さまざまな種類の創業者の狂気を理解する

スタートアップの99%は失敗します。少数の成功者が業界全体を変える可能性があります。スタートアップを設立するには頭のおかしい人が必要であることは誰もが知っています。 「どんな狂気なんだ？」は、人々が普段尋ねることを忘れている重要な質問です。

Founder Madness には、さまざまな心理学や動機に起因する、独特の味わいがあります。 1 人の創設者にはいくつかのタイプのクレイジーが存在しますが、通常は 1 つが優勢であり、主要な原型と言えます。

彼らです：

1. 帝国個人主義者

2. 素朴な自信

3. 戦略的逆張り

4. フロンティア・エクスプローラー

5. マッドサイエンティスト

6. グローバル触媒

   
   

あなたが相手にしているのがどのような狂人であるかを知ることは有益です。彼ら特有の狂気の味を理解することで、スタートアップの可能性のある軌跡や、特定の創業者と協力することがどのようなものになるかについて多くを語ることができます。

帝国個人主義者

自己決定とコントロールは、創業者が会社を設立する最も人気のある理由の 1 つです。創始者の狂気の最初で最も一般的な原型は帝国個人主義者です。

このような狂気の風味を生み出すには、通常、さまざまな動機が組み合わされています。

主導権を握り、コントロールしたいという欲求が、最初の重要な要素です。このタイプの創業者は、多くの場合、業界、製品、または解決しようとしている問題に無頓着です。重要なのは、それが彼らの会社であり、彼らが決定を下すということです。もう 1 つの要素は、強烈な個人主義です。彼らは非常に風変わりで、ほとんどすべてのことに自分の意見を持っている可能性があります。会社は、その個性を表現し、増幅させ、世界に印象づけるツールとなります。これは完璧主義に近いかもしれません。彼らは細かい管理をする傾向があり、どこにでも関与したいと考えている可能性があります。この狂気のより強力なケースでは、できるだけ大きく成長し、産業を支配し、権力を蓄積したいという帝国の願望があります。この原型は、個人の創業者や創業者 CEO によく見られ、会社の所有権構造 (彼らがほとんどを所有している) に反映されています。

スティーブ・ジョブズは、この原型がどのようにして最終的に勝利を収めるかを示す典型的な例です。彼の個人的なビジョンの絶え間ない追求により、 Apple はMacintosh から iPhone に至るまで、製品全体で技術的な状況を支配することができました。彼は個人の創造性を何よりも重視し、ビジネスに対して積極的かつ不屈のアプローチをとった先見の明のある人物でした。

素朴な自信

もう 1 つの非常に一般的な創業者の狂気の原型は、素朴な自信家です。このような傾向を持つ創業者は、スタートアップの設立が難しいものであることを知っていても、それほど難しいものではないと考えています。確かに、ほとんどの創業者がそれをハッキングできない理由は、彼らが十分に大きなことを考えていないだけで、おそらく少し鈍いからです。

彼らは「とにかくやる」という姿勢で来ており、スニーカーを合わせていることが多く、通常は大学を卒業してすぐ（中退した）です。この原型は、健全以上の自信とダニング・クルーガー効果の破壊的な結婚から生まれました。彼らは仕事の経験がほとんどないため、製品と市場の適合性を見つけることから成長するチームの管理に至るまで、仕事に伴う本当の課題について何も知りません。言うまでもなく、この狂人たちは遅かれ早かれ驚きに見舞われることになる。世間知らずの自信家のほとんどは、状況が難しくなると辞めてしまいます。しかし、そのうちの何人かは、次々と課題に立ち向かい、徐々に純朴さを失い、自信を失っていきます。成功した創業者は、この創業者狂気の原型から始めて、時間の経過とともに別の原型を開発することがよくあります。

初期の頃のマーク・ザッカーバーグは、素朴な自信家の典型と言えるでしょう。ザッカーバーグ氏は大学を中退して、ビジネスの経験はなく、おそらく彼の前に失敗した多くのソーシャルメディアビジネスを知らないまま、スタートアップの世界に真っ先に飛び込みました。ほとんどの素朴な自信家とは対照的に、ザックは決して辞めず、目まぐるしく成長して今日のデジタル メディアの大御所になりました。彼の開発には、時間の経過とともに、Imperial Individualist などの他の原型が含まれ始めていると見なすことができます (Instagram やWhatsAppなどの他のソーシャル メディア企業の買収を思い出してください)。 Facebook を立ち上げるには素朴さが必要であり、他の原型が引き継がれるにつれて会社を拡大することができました。

戦略的逆張り

戦略的逆張り者は、否定論者が間違っていることを証明するために生きています。彼らの信念は新たなトレンドを理解することに基づいていますが、その不愉快さゆえに疑念を抱かずに済みます。彼らは、新たなトレンドから利益を得て、パレードの前に出ようとしています。彼らはテクノロジーを構築することよりも、トレンドを活用することに最も関心を持っています。明らかなトレンドは競争のレッドオーシャンであるため、「逆張り」の部分は重要な要素です。この創設者は、他の人がまだ見ていない、または信じていないものを見ています。彼らは逆張りで正しくありたいと考えています。 Peter Thiel の熱心な信奉者は、偉大なスタートアップとは次のようなものであると信じています。 「秘密」の上に成り立っている。また、「あなたが信じていることで、ほとんどの人があなたに同意していないことは何ですか?」と尋ねる可能性があります。すべての就職面接で。

このタイプの創業者は徹底的に戦略的です。過小評価されているトレンドを後押しするだけでは十分ではなく、それをどう活用するかが鍵となります。ビジネス モデル、市場開拓、価格設定を工夫しながら、賭けているトレンドを最大限に活用する方法をあらゆる角度から探求します。

ジェフ・ベゾスは、オーダーメイドのスーツのように「戦略的逆張り」の原型に適合します。ベゾス氏は、インターネットがまだ一般的に嘲笑されていた90年代にインターネットが爆発的に成長したことを目の当たりにした。さまざまな業種を検討した結果、書籍は商品や好みの多様性が高く、コストが低いため、オンラインでの商取引を推進するための理想的なくさびであると同氏は特定しました。彼は目に見えない機会を見つけてそれに取り組み、 Amazon をオンライン書店から Everything Store に変えました。彼の戦略はあまりにも逆張りだったので、批評家たちはアマゾンを「慈善団体」と呼んだほどで、ジェフは巨大ヨットの中で最後に笑いました。

フロンティア・エクスプローラー

フロンティア エクスプローラーの原型はスタートアップ界のインディ ジョーンズであり、失われたアークに匹敵するイノベーションを常に追求しています。彼らの狂気は、それ自体のために何か新しいことをしたいという、譲れない願望です。彼らは基本的に流行に敏感で、技術者を装ったアーティストです。

フロンティアエクスプローラーは、知識への渇望に突き動かされて、テクノロジーの限界を未知の領域に押し広げたいと考えています。彼らは時々画期的なイノベーションを思いつくこともありますが、それぞれの役に立たない好奇心の墓場があります。革新的な能力という点では非常に強力ですが、この原型にはいくつかの特有のリスクが伴います。光沢のある物体から次の物体へと飛び移る速度が速すぎて、常に後退する地平線を追いかける可能性があります。彼らのイノベーションは時期尚早だったり、実行志向の高い創業者によって模倣され、競争に負けてしまう可能性もあります。最も成功したケースでは、同じ最初の推進力に従い、途中で複数の製品を開発し、すべてが同じ使命に向かって構築することができます。

Googleの共同創設者であるSergey Brin と Larry Page は、典型的な「フロンティア探検家」です。彼らがスタンフォード博士として Google を立ち上げたとき、学生たちにとって、インターネットは広大で手つかずの情報の荒野でした。彼らは、PageRank アルゴリズムを使用して以前に存在した初歩的な検索エンジンをはるかに超えていました。 「世界中の情報を整理し、世界中でアクセスでき便利なものにする」という彼らの究極の野心は、ウェブ向けの広告ベースのビジネス モデルの発明から Google Glass による初期の AR 実験に至るまで、10 年間にわたる限界突破の枠組みを設定しました。

マッドサイエンティスト

マッドサイエンティストは、躁的エネルギー、大胆なビジョン、そして（多くの場合）自閉症が独特に組み合わさった珍しい種類の創設者です。彼らは、インスピレーションの稲妻に打たれたように見え、それ以来、目に見えない力場のように周囲を飛び交う衝動の電荷を抱えている人たちです。 「マッドサイエンティスト」は、枠にとらわれずに考えるだけではありません。彼らはそこに住んでいます。

彼らは、非常に強力で説得力のあるアイデアの主催者であり、それが彼らの存在自体を乗っ取っています。彼らの人生の使命はもはや選択ではなく、まるで彼らが破壊の悪魔とファウストの契約を結んだかのように、奇妙に具体的で抵抗しがたい命令です。彼らは、この一見狂気のビジョンに取り組まないわけにはいきません。

訓練を受けていない人の目には、マッドサイエンティストは正気の高速道路で道を間違え、非合理な道を突き進み、まったくの奇妙な道を疾走しているように見えるかもしれません。ニコラ・テスラの例を見てみましょう。彼はACシステムの先駆者でしたが、無線電力にも夢中になっていて、宇宙人からの通信を受信したと報告しました。

時々、世界はそのうちのいくつかを正当化するためにその軸を傾けます。マッドサイエンティストの一見風変わりなアイデアは、まさに世界が切望していたことを知らなかったものであることが判明しました。懐疑論者は改宗者となり、彼らの狂気は魔法へと姿を変えた。

Oculus の創設者であるPalmer Lucky は、この原型の好例です。10 代の頃から VR に夢中だった Palmer は、Oculus を始める前に VR プロトタイプの最大のコレクションの 1 つを持っていました。真のマッドサイエンティストとして、彼はハードウェアの設計を独学で学び、文字通りガレージで 50 個以上のヘッドマウント デバイスを構築しました。 21 歳のとき、彼は大学を中退し、成功の可能性が低いにもかかわらず、自分の情熱を追求するために Oculus にフルタイムで取り組みました。テクノロジーの誇大宣伝サイクルの潮目が変わり、Facebook が Oculus 買収というメタバースのビジョンに大々的に取り組む中、パーマー氏は生涯にわたる執着が突然正当化されるのを目にしました。

グローバル触媒

Global Catalyst は、権力、個人的な利益、テクノロジーへの愛を目的としたスタートアップの創設者ではありません。むしろ、彼らは最も壮大なタイプの活動主義によって動かされています。彼らは、テクノロジーが提供するてこを利用して世界の流れを変えたいと考えています。彼らが放つ雰囲気には、利他主義、理想主義、壮大さが含まれます。

Global Catalyst はおそらく、Founder Madness の最も強力な原型です。マッドサイエンティストの執念とフロンティアエクスプローラーの楽観主義、そして戦略的逆張り者の戦略的思考を組み合わせたものです。真のグローバル触媒が現れるには、すべてが一つになる必要があります。言うまでもなく、ほとんどの創業者は以前の原型のいずれかに陥ってしまいます。

「世界をより良い方向に変える」は、おそらく最も希薄なスタートアップの常套句であり、人々が創業者に求める動機です。だからこそ、この原型に当てはまると思われるほとんどの創業者は単なる模倣であり、この動機を模倣しているのです。彼らは世界を変える野心というレトリックを採用するかもしれませんが、彼らの行動は異なる動機を明らかにします。

イーロン・マスクは典型的なグローバル触媒です。彼は人類の未来を再定義するという壮大な使命に取り組んでおり、それを裏付けるテスラとスペースXの実績があります。人間の生活を多惑星化することや、持続可能なエネルギーを実現することなど、彼の目標は、まさに記念碑的なパラダイムシフトに他なりません。彼の性格に関するさまざまな意見や彼の人生の選択に対する批判に関係なく、マスクが電気自動車産業の活性化と宇宙技術のルネッサンスに至るまで、驚くべきレベルの成功に至るまで、複数の非常に挑戦的な企業を設立したことは否定できません。

創業者の狂気の原型がスタートアップの軌跡に影響を与える

以下の表は、ファウンダーマッドネスの原型を引用文と上で検討したファウンダーの例とともにまとめたものです。このリストが網羅的であるとも、重複する部分もないとは主張しませんが、説明した 6 つの原型は、創業者の動機と心理を理解するための強力な枠組みを提供すると信じています。

Founder Madness のさまざまなアーキタイプは、企業の軌道に強い影響を及ぼします。戦略、ポジショニング、企業文化などの重要な側面は、どのアーキタイプが支配的であるかの下流にあります。自分がどのタイプの狂気に対処しているのかを認識することは、スタートアップの成功への道と課題を予測するための重要な手がかりをもたらします。

著者はパートナーです非常に初期のベンチャーズ。製品、トラクション、市場、評価などの古典的な外部VCのチェックポイントに加えて、創業者の動機や性格を考慮する内部の側面を含めることが、投資の意思決定を行う上で非常に役立つことに彼は気づきました。