मोबाइल विज्ञापन अभियान स्केलिंग में महारत हासिल करना: सामान्य नुकसान और उपयोगी युक्तियाँ

बहुत से मोबाइल विज्ञापनदाता अपने विज्ञापन अभियानों को शुरू होने से पहले ही विभिन्न विज्ञापन प्लेटफार्मों पर बढ़ाने में विफल हो जाते हैं। जब यह आता है स्केलिंग , अपनी आंतरिक भावनाओं को एक तरफ रख देने से इसमें कोई कटौती नहीं होगी। हालांकि यह एक चुनौतीपूर्ण प्रयास है, रणनीतिक दृष्टिकोण के साथ, आप इस इलाके में नेविगेट कर सकते हैं और अपने विज्ञापन अभियानों की क्षमता को अधिकतम कर सकते हैं।

इस लेख में, मैं आपके विज्ञापन अभियानों की सफलता सुनिश्चित करने के लिए एक प्रदर्शन विपणन एजेंसी AdQuantum में हमारे द्वारा विकसित स्केलिंग के प्रमुख सिद्धांतों, सामान्य गलत कदमों और सिद्ध रणनीतियों का पता लगाऊंगा।

स्केलिंग और उसके उद्देश्य को समझना

स्केलिंग से तात्पर्य किसी दिए गए प्रोजेक्ट के लिए दैनिक विज्ञापन बजट को बढ़ाना है। प्रत्येक ऐप अद्वितीय है, साथ में मुद्रीकरण रणनीतियाँ , विशिष्ट बेंचमार्क, इकाई अर्थशास्त्र , औसत राजस्व, और आजीवन मूल्य दरें।

विभिन्न उत्पादों में समान स्केलिंग रणनीतियों को लागू करने से पहले इन चरों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। हालाँकि कुछ अभियान बिना किसी रुकावट के प्रतिदिन बजट को दोगुना करने में सक्षम हो सकते हैं, वहीं अन्य न्यूनतम बदलावों के साथ भी लड़खड़ा सकते हैं।

स्केलिंग की दो विधियाँ हैं: ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज। वर्टिकल स्केलिंग में अभियानों के भीतर बजट और बोलियां बढ़ाना शामिल है, जबकि क्षैतिज स्केलिंग में अभियान सेटिंग्स, अनुकूलन और डुप्लिकेट अभियानों में बदलाव करना शामिल है। इसलिए, अब यह निर्णय लेना बाकी है कि आप किसी लाभदायक अभियान की नकल करना चाहते हैं या उसका बजट बढ़ाना चाहते हैं।

स्केलिंग प्रकारों के बीच चयन केस-विशिष्ट होना चाहिए। भुगतान किए गए सोशल प्लेटफ़ॉर्म पर, वर्टिकल स्केलिंग - बजट वृद्धि के साथ शुरुआत और उसके बाद बोली बढ़ाने - की आमतौर पर सिफारिश की जाती है।

हालाँकि, दोनों तकनीकों का मिश्रण अक्सर इन प्लेटफार्मों पर बेहतर परिणाम देता है।

मोबाइल विज्ञापन नेटवर्क केवल लंबवत स्केलिंग की अनुमति दें। क्षैतिज स्केलिंग व्यर्थ है क्योंकि डुप्लिकेट अभियान मूल के समान ही दर्शकों को लक्षित करते हैं।

अभियान स्केलिंग शुरू करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद इसके लिए तैयार है। किसी उत्पाद को स्केल-रेडी माना जाता है जब वह भुगतान किए गए उपयोगकर्ता अधिग्रहण के संबंध में सकारात्मक इकाई अर्थशास्त्र प्रदर्शित करता है - यह दर्शाता है कि अभियान ने कम से कम 2-3 दिनों के लिए लगातार अपने KPI को पूरा किया है।

विपणन दृष्टिकोण से, स्केलिंग से पहले:

• रचनात्मक परीक्षण में संलग्न रहें.

• विज्ञापन अभियानों की स्थिरता का पता लगाएं, यह सुनिश्चित करें कि बजट बढ़ने पर उनकी लागत में अचानक वृद्धि न हो।

• सुनिश्चित करें कि उपयोगकर्ता अधिग्रहण टीम ने उत्पाद की लाभप्रदता के लिए विज्ञापन खर्च को सहसंबंधित करने वाली थ्रेशोल्ड मेट्रिक्स का अनुमान लगाया है - इन मेट्रिक्स को पार करना हानिकारक हो सकता है।

हालांकि तैयारी के लिए काफी समय और प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन रिटर्न निवेश को उचित ठहराता है। केवल अंतर्ज्ञान पर निर्भर रहने से बजट ख़त्म हो सकता है और अभियानों की प्रभावशीलता कमज़ोर हो सकती है। इस प्रकार, अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को निखारने और बढ़ाने के लिए समय आवंटित करना सफलता हासिल करने के लिए महत्वपूर्ण है।

स्केलिंग के नुकसान

स्केलिंग, आशाजनक होने के साथ-साथ, ऐसी चुनौतियाँ भी शामिल करती है जिन पर सावधानीपूर्वक ध्यान देने की आवश्यकता होती है। विज्ञापन अभियानों को बढ़ाने में संभावित कमियाँ नीचे दी गई हैं:

• दर्शकों की सीमाएँ

प्रत्येक उत्पाद की अपनी सीमाएँ होती हैं: लक्षित दर्शक एक विशिष्ट शहर या देश तक सीमित होते हैं, उत्पाद में उपयोगकर्ता की रुचि का स्तर और किसी ऐप के भीतर उपयोगकर्ताओं को संलग्न करने की क्षमता होती है।

इसके अतिरिक्त, विज्ञापनदाता अक्सर समान दर्शकों के लिए होड़ करते हैं, जिससे आगे बढ़ते हैं विज्ञापन थकान या बड़े बजट वाले प्रतिस्पर्धियों से पिछड़ जाना।

केवल प्रति उपयोगकर्ता उच्च औसत राजस्व (एआरपीयू) होने से यह गारंटी नहीं मिलती कि कोई परियोजना अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक सफल होगी। जब उपयोगकर्ता अधिग्रहण की बात आती है, तो उच्च एआरपीयू का मतलब है कि उपयोगकर्ता औसतन अधिक खर्च करते हैं, लेकिन इसका मतलब यह भी है कि उपयोगकर्ताओं का एक छोटा प्रतिशत इसे वहन कर सकता है।

आमतौर पर, $100 का भुगतान करने के इच्छुक लोगों की तुलना में सदस्यता के लिए $30 का भुगतान करने के इच्छुक लोगों की संख्या अधिक है। इसके विपरीत, कम सदस्यता लागत वाली परियोजनाओं को समान दर्शकों के लिए अधिक प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है।

इसीलिए बिना किसी बड़े नुकसान के नए उपयोगकर्ताओं की एक स्थिर धारा को आकर्षित करने के लिए स्केलिंग शुरू करने से पहले एक प्रभावी उपयोगकर्ता अधिग्रहण रणनीति विकसित करना महत्वपूर्ण है।

• नरभक्षण

ऐसा तब होता है जब एक अभियान दूसरे के ट्रैफ़िक को प्रभावित करता है। आँख मूँद कर नकल करने वाले अभियानों के परिणामस्वरूप वे एक-दूसरे के ख़िलाफ़ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। नरभक्षण को रोकने के लिए, लक्ष्यीकरण मापदंडों में विविधता लाकर अभियान दोहराव के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण लागू करें।

बिना किसी ओवरलैप के नई ऑडियंस तक पहुंचने के लिए विभिन्न ऑडियंस सेगमेंट, विज्ञापन क्रिएटिव और GEO के साथ प्रयोग करें। संभावित ओवरलैप की पहचान करने और अधिकतम दक्षता के लिए बजट आवंटन को अनुकूलित करने के लिए नियमित रूप से अपने अभियानों के प्रदर्शन का विश्लेषण करें।

• बजट में अचानक वृद्धि

कभी-कभी, जब कोई विज्ञापनदाता किसी अभियान को लक्ष्य KPI से 2-3 गुना बेहतर प्रदर्शन करते हुए देखता है, तो वे आवेगपूर्वक इस अभियान के लिए बजट में उल्लेखनीय वृद्धि करना शुरू कर देते हैं। हालाँकि, ऐसे मामलों में, मीडिया ख़रीदने की प्रक्रिया आमतौर पर बाधित हो जाती है।

व्यवहार में, बजट को धीरे-धीरे बढ़ाना बेहतर है। उदाहरण के लिए, यदि कोई अभियान $300 प्रति दिन पर अच्छा प्रदर्शन करता है, तो कई हजार डॉलर के बजट पर जाने से पहले कुछ दिनों के लिए इसे $500-600 प्रति दिन पर रखने का प्रयास करें।

• समय से पहले बजट बढ़ना

आवेगपूर्ण निर्णयों से बचने के लिए, अभियान बजट बढ़ाने से पहले विशिष्ट कारकों पर विचार करें। सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि अभियान ने कम से कम 3 दिनों की लंबी अवधि में लगातार अच्छा प्रदर्शन किया है। दूसरे, सुनिश्चित करें कि अभियान ने अपना सीखने का चरण पूरा कर लिया है। और तीसरा, सुनिश्चित करें कि उसने लक्ष्य लागत पर पहले ही कई खरीदारी हासिल कर ली है।

• नीलामी की सीमाएँ

किसी भी गुप्त नीलामी की सीमाएँ नहीं होतीं। महीनों के सफल प्रदर्शन के बाद भी अभियानों में अचानक गिरावट का अनुभव होना असामान्य बात नहीं है, जिसके परिणामस्वरूप वांछित लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने में विफलता होती है। और उसके कारण ये हो सकते हैं:

1. नीलामी से बाहर धकेल दिया जाना - यह समस्या तब उत्पन्न हो सकती है जब प्रतिस्पर्धी परियोजनाएँ अधिक सम्मोहक क्रिएटिव के लिए बड़ा बजट आवंटित करती हैं, इसलिए आपको या तो अपना खर्च बढ़ाने की ज़रूरत है या एक बेहतर क्रिएटिव ढूंढना होगा।

   
   

2. उत्पाद-चैनल फिट - जब कोई उत्पाद विज्ञापन चैनलों के भीतर अपने उपलब्ध दर्शकों की सीमा तक पहुंच जाता है, तो आगे खर्च में वृद्धि चुनौतीपूर्ण हो जाती है। यह मुख्य रूप से विशिष्ट उत्पादों पर लागू होता है।

   
   

3. एक उत्पाद के भीतर नीलामी में प्रतिस्पर्धा - यह समस्या तब होती है जब कई टीमें एक ही विज्ञापन चैनल के भीतर एक परियोजना पर काम कर रही होती हैं, जैसे कि एक एजेंसी और एक ग्राहक दोनों एक साथ अभियान चला रहे होते हैं। शीर्ष क्रिएटिव के लिए प्रतिस्पर्धा हो सकती है, और यदि आपके विज्ञापन पर्याप्त मजबूत नहीं हैं, तो आपका प्रदर्शन खराब हो सकता है, और आपके दर्शक दूर हो जाएंगे। इस प्रकार, स्केलेबिलिटी के लिए क्रिएटिव एक महत्वपूर्ण कारक बन जाते हैं।

   
   

4. अभियान अनुकूलन की गुणवत्ता - यदि किसी अभियान में रूपांतरण विंडो के भीतर अनुकूलन डेटा का अभाव है, तो यह अभियान की स्केलेबिलिटी को सीमित कर सकता है। इस प्रकार, स्केलिंग असंभव हो जाती है।

   
   

5. एल्गोरिदम परिवर्तन और प्लेटफ़ॉर्म अपडेट स्कैन भी अभियान प्रदर्शन और स्केलेबिलिटी को प्रभावित करते हैं। संभावित सीमाओं को कम करने के लिए प्लेटफ़ॉर्म परिवर्तनों के साथ अद्यतन रहना और तदनुसार अभियान रणनीतियों को समायोजित करना महत्वपूर्ण है।

• गुमराह स्केलिंग दृष्टिकोण

अभियान बजट को दोगुना करना एक आसान समाधान की तरह लग सकता है, लेकिन यह हमेशा वांछित परिणाम नहीं देता है। एक व्यवहार्य विकल्प अभियान दोहराव है। मुख्य अभियान पर धीरे-धीरे खर्च बढ़ाएं, और मामूली दर्शकों और प्लेसमेंट भिन्नताओं के साथ 1-2 डुप्लिकेट बनाएं।

यह चरण-दर-चरण दृष्टिकोण बढ़े हुए खर्च के प्रभाव का बेहतर मूल्यांकन करने की अनुमति देता है और स्केलिंग के लिए एक आसान रास्ता प्रदान करता है।

• रचनात्मक थकान

विज्ञापन क्रिएटिव अंततः थकान का अनुभव करते हैं, जो तब स्पष्ट होता है जब क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर) और इंस्टॉल दर (आईआर) गिरती है जबकि लागत प्रति हजार (सीपीएम) बढ़ जाती है। ऐसे मामलों में भी, अभियान अभी भी अच्छा प्रदर्शन कर सकते हैं लेकिन अपनी पिछली मात्रा या स्तर पर नहीं। रचनात्मक थकान को दूर करने के लिए, कई आरक्षित रचनात्मक दृष्टिकोणों के साथ तैयार रहना महत्वपूर्ण है।

आक्रामक स्केलिंग के बजाय, ख़त्म हो चुके विज्ञापन क्रिएटिव को बदलने के लिए नए और ताज़ा विज्ञापन क्रिएटिव तैयार रखें। अपनी विज्ञापन सामग्री को नियमित रूप से ताज़ा करके और नई रचनात्मक विविधताएँ पेश करके, आप रचनात्मक थकान से बचते हुए उपयोगकर्ता जुड़ाव बनाए रख सकते हैं।

उपसंहार

मोबाइल विज्ञापन अभियान स्केलिंग में महारत हासिल करना एक कला और विज्ञान दोनों है। यह रणनीतिक दूरदर्शिता, अपने दर्शकों की गहरी समझ और लगातार बदलते डिजिटल परिदृश्य पर सतर्क नजर के मिश्रण की मांग करता है।

याद रखें, स्केलिंग का मतलब केवल बजट बढ़ाना नहीं है; यह परिकलित निर्णय लेने के बारे में है जो आपके उत्पाद के अद्वितीय मैट्रिक्स और बाज़ार की गतिशीलता के अनुरूप है। इस जटिल इलाके में नेविगेट करने के लिए पहले से एक विचारशील, अच्छी तरह से तैयार की गई रणनीति आपका रोडमैप है।

यदि आपके पास मोबाइल विज्ञापन अभियान स्केलिंग के बारे में कोई प्रश्न हैं या इस आलेख में चर्चा किए गए किसी बिंदु पर और स्पष्टीकरण की आवश्यकता है, बेझिझक मुझसे संपर्क करें.

बस मुझे लिंक्डइन पर पिंग करें, और मुझे आपके लिए चीजें स्पष्ट करने में बहुत खुशी होगी। बुद्धिमानी और आत्मविश्वास से आगे बढ़ें, और अपने अभियानों को नई ऊंचाइयों पर चढ़ते हुए देखें!