मेरे पास कभी कोई लग्जरी फैशन नहीं था। पिछले महीने तक।
इससे पहले, मैं एक काली टी-शर्ट पर $ 100 खर्च करने का औचित्य साबित करने के लिए संघर्ष कर रहा था, जिसमें इटैलिक शब्द "एग्नेस बी" सामने की तरफ उभरा हुआ था, जब छह वर्णों के बिना शर्ट की कीमत का दसवां हिस्सा होगा। कुछ लोग मुझे कंजूस कहते, जबकि कुछ लोग सिर हिलाते और सोचते, "उसे समझ नहीं आता।" वे सही थे - मैंने नहीं किया।
लक्ज़री फ़ैशन एक $ 108B बाज़ार है और 2025 तक $ 130B की अधिकता को प्रभावित करेगा। स्पष्ट रूप से, पर्याप्त लोग "इसे प्राप्त करें", एक मजबूत वैश्विक मांग पैदा कर रहे हैं जो COVID-19 द्वारा बेरोकटोक है। लक्ज़री फ़ैशन केवल कच्चे माल, शिल्प कौशल और उस एग्नेस बी टी-शर्ट की उच्च गुणवत्ता के बारे में नहीं है, बल्कि आर्थिक स्थिति, सामाजिक स्थिति और खपत को संप्रेषित करने की आकांक्षा है। हम जो पहनते हैं उसका प्रतीक है कि हम कौन हैं (और हम कौन नहीं हैं)।
2000 के दशक की शुरुआत से अमेज़ॅन की पसंद के साथ ई-कॉमर्स बूम के बावजूद, 2017 में केवल 9% लक्जरी सामानों की बिक्री ऑनलाइन हुई - कुल फैशन बिक्री के 27% के उद्योग के औसत की तुलना में मामूली। फैशन और ऑनलाइन बिक्री पर COVID-19 के प्रोत्साहन के कारक अभी भी 2025 में केवल 25% होने की उम्मीद है। इसे क्या समझा सकता है?
जब फैशन की बात आती है - विशेष रूप से लक्जरी फैशन - उपभोक्ता "इसे छूना, महसूस करना, कोशिश करना" चाहते हैं। हम में से अधिकांश को शायद फैशन साइटों को ब्राउज़ करने का अनुभव था, "ओह! यह मॉडल पर अच्छा लग रहा है, और यह शायद मुझ पर अच्छा लगेगा", केवल माल की प्राप्ति पर निराश होने के लिए - एक आकार बहुत छोटा, बहुत ढीला, रंग टोन बंद, कपड़ा सस्ता लगता है, .... असीमित सूची है।
जब लग्जरी फैशन की बात आती है तो ये मुद्दे और बढ़ जाते हैं - यह अब फिट या फील के बारे में नहीं है, बल्कि उस ऑप्टिक्स के बारे में है जिसमें हम खुद को देखते हैं। भौतिक लक्ज़री फ़ैशन स्टोर्स में अच्छी तरह से तैयार, विनम्र और अविश्वसनीय रूप से सहायक राजदूतों से सफेद-दस्ताने, व्यक्तिगत सेवा में फेंको - यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि डिजिटल रूप से हाउते कॉउचर का अनुभव करना सबसे अच्छा है।
तो हम क्या उम्मीद कर सकते हैं जब लक्ज़री फ़ैशन ब्रांड मेटावर्स में एक कदम उठाते हैं, डिजिटल में गहराई से डूबते हैं? क्या उपभोक्ता काटेंगे? कैसा अनुभव होगा? क्या यह भौतिक ऑनलाइन खरीदारी की यथास्थिति से एक कदम ऊपर होगा?
मेटावर्स में लग्जरी फैशन अज्ञात है, लेकिन ब्रांड प्रयोग कर रहे हैं
इनमें से कुछ मुद्दों का पता लगाने के लिए, मैं चार रणनीतियों की रूपरेखा तैयार करता हूं जो लक्जरी फैशन हाउस प्रयोग कर रहे हैं क्योंकि वे डिजिटल फैशन को अभाव से अनुभवात्मक में बदलने का प्रयास करते हैं।
मोटे तौर पर, मेटावर्स में प्रयोग करने वाले लक्ज़री फ़ैशन हाउस को वेब 3 के प्रति अपने दृष्टिकोण में दो सवालों के जवाब देने होते हैं:
शुद्धतावादी दृष्टिकोण सीमित-संस्करण, उच्च-कीमत, डिजिटल-केवल माल पर केंद्रित है। शुद्धतावादी स्पष्ट सीमाएँ खींचते हैं - एक मेटावर्स रणनीति को पूरी तरह से डिजिटल क्षेत्र पर लक्षित किया जाना चाहिए और भौतिक दुनिया में पार नहीं करना चाहिए (कम से कम अभी तक नहीं)। इसके अलावा, विलासिता एक कीमत पर आती है - केवल अभिजात वर्ग ही इसे सीमित मात्रा में एक्सेस कर सकता है। इस रणनीति के उदाहरणों में शामिल हैं:
Nike और RTFKT ने $4,000 से $9,500 के लिए मेटावर्स के लिए डंक जेनेसिस क्रिप्टोकिक वर्चुअल स्नीकर्स जारी किए, जिसमें चुनिंदा सीमित-संस्करण जोड़े $ 100K से अधिक थे
लग्जरी ज्वेलरी और घड़ी बनाने वाला ब्रांड जैकब एंड कंपनी आर्टगेल्स एनएफटी प्लेटफॉर्म पर 24 घंटे की नीलामी में "पहली एनएफटी घड़ी", एक एसएफ24 टूरबिलियन घड़ी, $ 100,000 में बेच रही है
शुद्धतावादी रणनीति लक्जरी फैशन हाउस के डिजिटल-प्रेमी दर्शकों के बीच एक आकांक्षात्मक इच्छा पैदा करने के आसपास केंद्रित है - सीमित मात्रा और अत्यधिक मूल्य टैग के कारण अधिकांश उपभोक्ताओं के लिए दुर्गम टुकड़ों को पेश करना। इसके अलावा, तत्काल उपयोगिता की कमी, यहां तक कि सैंडबॉक्स और डिसेंट्रलैंड जैसे अधिकांश मेटावर्स का निर्माण किया जा रहा है, एक 'बग' से 'फीचर' में बदल जाता है - एक इतना सूक्ष्म संदेश नहीं है कि इन टुकड़ों के संग्राहकों ने पर्याप्त धन का प्रदर्शन किया है और स्थिति जहां उपयोगिता पर विचार नहीं किया जाता है, और कार्य केवल एक कलेक्टर के आर्टिफैक्ट के रूप में रह सकता है।
कॉन्सल दृष्टिकोण शुद्धतावादियों के समान आकांक्षात्मक इच्छाओं पर आधारित है, लेकिन डिजिटल से लक्जरी फैशन को भौतिक टुकड़ों को शामिल करने के लिए विस्तारित करता है जो संगत के रूप में कार्य करते हैं। इस रणनीति के उदाहरणों में शामिल हैं:
चुनिंदा फैशन हाउसों ने भौतिक जरूरतों की सीमाओं को भी आगे बढ़ा दिया है और पहनने योग्य परिधानों से परे विशेष व्यापार के लिए उद्यम किया है। उदाहरणों में शामिल:
शुद्धतावादी रणनीति के समान, एक आडंबरपूर्ण मूल्य टैग और सीमित संस्करण का संयोजन उपभोक्ताओं के लिए कंसुल के लिए कमी मानसिकता को ट्रिगर करता है। फिर भी, जैसा कि नाम से पता चलता है, कॉन्सल अच्छी तरह से एकीकृत डिजिटल और भौतिक परिधान के साथ मेटावर्स और वास्तविक दुनिया की दुनिया को पाटता है जो अच्छी तरह से एड़ी वाले ग्राहकों को अपना वॉलेट खोलने का एक अतिरिक्त कारण दे सकता है।
दूसरी तरफ, चुनिंदा लक्ज़री फ़ैशन हाउस ने मेटावर्स रणनीतियों को चुना है जो न केवल कीमत में बल्कि उपलब्ध मात्रा में पहुंच बढ़ाकर नए दर्शकों के समूहों तक पहुंच का विस्तार करते हैं। इन दर्शकों का पीछा करने में, लक्जरी फैशन हाउस निस्संदेह ब्रांड कमजोर पड़ने के जोखिम से अवगत हैं, जैसा कि डिस्पोजेबल आय वाले उपभोक्ताओं के सावधानीपूर्वक लक्ष्यीकरण द्वारा देखा गया है, लेकिन अभी तक फैशन लेबल को आर्थिक स्थिति, सामाजिक स्थिति और खपत को संप्रेषित करने के साधन के रूप में नहीं माना है।
प्रचारकों का दृष्टिकोण ब्रांड तक पहुंच को व्यापक बनाने के लिए डिजिटल की शक्ति का लाभ उठाता है। जबकि भौतिक दुनिया में, फैशन के निर्माण में विनिर्माण से लेकर रसद से लेकर खुदरा वितरण तक की लागत शामिल है, डिजिटल दुनिया केवल क्लिकों में टुकड़ों का उत्पादन करने में सक्षम बनाती है, लगभग शून्य सीमांत लागत पर अनंत राशि के लिए प्रतिकृति (हालांकि व्यावहारिकता में, नहीं लग्जरी फैशन हाउस ब्रांड के कमजोर पड़ने को कम करने के प्रयास को रेखांकित करते हुए अनंत मात्रा में एक पीस का उत्पादन करता है)। इस रणनीति के 2 सर्वोत्कृष्ट उदाहरण प्रतिष्ठित लक्ज़री फ़ैशन ब्रांड हैं जिन्होंने बिना किसी लागत के मेटावर्स में शामिल होना चुना है (मुफ्त!):
प्रचारकों की रणनीति को 'सावधान समावेश' के रूप में वर्णित किया जा सकता है, जैसा कि लुई वीटन और प्रादा द्वारा उदाहरण दिया गया है। जबकि दोनों ने अपने मेटावर्स नाटकों को बिना किसी मूल्य-निर्धारण के व्यापक दर्शकों के लिए खोल दिया है, उन्होंने अपने नाम-ब्रांड वाले डिजिटल परिधान को विशेष रूप से बाहर कर दिया है। यह दूरी ब्रांड की प्रतिष्ठा और विशिष्टता को बरकरार रखती है, भले ही वे मेटावर्स में झुक जाते हैं। प्रचारकों की रणनीति का अनुसरण करने वाले अन्य लोगों ने अपने फैशन आइटम जैसे वर्चुअल पफर जैकेट और राल्फ लॉरेन द्वारा चेकर्ड बीनियों को शामिल किया है, ब्रांड विस्तार और ब्रांड कमजोर पड़ने के बीच संतुलन नाजुक बना हुआ है।
साहसी का दृष्टिकोण तब दर्शकों के विस्तार और डिजिटल और भौतिक दोनों की पेशकश करते हुए पहुंच बढ़ाने की चुनौती देता है। अप्रत्याशित रूप से, यह वह रणनीति है जिसे सबसे कम लक्ज़री ब्रांड अपनाते हैं, क्योंकि यह लक्ज़री फ़ैशन के (संभावित रूप से पुराने) सिद्धांतों के लगभग विपरीत है - विशेष, उच्च कीमत वाले टुकड़े एक रमणीय (और लगभग सहायक) सफेद-दस्ताने के माध्यम से बेचे जाते हैं। अनुभव।
एडवेंचरर्स की रणनीति उपभोक्ताओं के लिए अधिक मूल्य अनलॉक करने के लिए भौतिक और आभासी दोनों को जोड़ती है। समान मूल्य बिंदुओं के लिए, किसी को आभासी और वास्तविक जीवन के परिधानों का उपयोग करने की सुविधा मिलती है, जो लक्जरी फैशन के लाभों की पेशकश करता है - आर्थिक और सामाजिक स्थिति - दो बार। जबकि जो पेशकश की जाती है वह किसी भी तरह से सस्ता नहीं है, साहसी संभावित रूप से ग्राहकों के एक नए वर्ग को अनलॉक करते हैं जो 'दोहरा लाभ' देखते हैं।
इन चारों दिशाओं के साथ, हमने देखा है कि लक्जरी फैशन हाउस मेटावर्स में प्रयोग करने के लिए अपनाते हैं, जो विजेता हो सकता है?
मेरा मानना है कि यह बताना जल्दबाजी होगी - मेटावर्स विजन, रोमांचक होते हुए भी बहुत शुरुआती चरणों में है - लेकिन लक्जरी फैशन ब्रांड चारों में कई प्रयोग चलाकर 'उत्पाद-बाजार में फिट' खोजने की अपनी बाधाओं को बढ़ा सकते हैं। दो फैशन हाउस, विशेष रूप से, बाहर खड़े हैं क्योंकि उन्होंने कई अभियानों को त्वरित उत्तराधिकार में लॉन्च किया है जो विभिन्न रणनीतियों - गुच्ची और डोल्से और गब्बाना को फैलाते हैं।
गुच्ची मेटावर्स और क्रिप्टो स्पेस में चार्ज का नेतृत्व करने वाले फैशन हाउसों में से एक के रूप में उभरा है। जून 2021 में, वे आरिया नामक चार मिनट की एक श्रेणी-परिभाषित फिल्म लॉन्च करके एक शुद्धतावादी रणनीति (डिजिटल-केवल + प्रतिष्ठित विलासिता) के साथ एनएफटी दायरे में प्रवेश करने वाले पहले लेबलों में से एक थे। संग्रह से वनस्पतियों, जीवों और कपड़ों को दर्शाने वाली ईथर-थीम वाली फिल्म ने US$25,000 की कमाई की, COVID-19 राहत प्रयासों में सहायता के लिए UNICEF को दान की गई आय के साथ (web3? चेक। क्रिएटिव? चेक। अच्छा करें? चेक करें।)
इसके बाद, गुच्ची ने 500 एनएफटी बनाने के लिए सुपरप्लास्टिक के साथ मिलकर काम किया और कॉन्सल दृष्टिकोण अपनाया - प्रत्येक एनएफटी न केवल डिजिटल कला के साथ आता है, बल्कि एक विशेष 8-इंच लंबा सफेद सिरेमिक सुपरजंकी सुपरजैंकी मूर्तिकला के साथ आता है, जिसे इटली में सिरेमिकिस्ट द्वारा हाथ से तैयार किया गया है।
हाल ही में, गुच्ची ने 10KTF गुच्ची ग्रिल संग्रह को पेश करके प्रचारक रणनीति को अपनाया, जहां गुच्ची क्रिएटिव डायरेक्टर एलेसेंड्रो मिशेल ने "न्यू टोक्यो की यात्रा - एक समानांतर ब्रह्मांड में एक तैरता हुआ शहर" लिया। इस परियोजना में, गुच्ची ने बोरेड एप्स यॉट क्लब जैसे ब्लू-चिप एनएफटी के धारकों को बेचे गए पास, और ब्लू-चिप एनएफटी को "ड्रेस" करने के लिए गुच्ची परिधान के लिए पास का आदान-प्रदान किया जाता है। लेखन के समय इन पासों की टकसाल की कीमत 1 ETH / US$2,000 है, जो ब्रांड के मूल्य बिंदु के अनुरूप है।
हाल ही में, फैशन हाउस के पैक के बीच नेता के रूप में अपनी प्रमुख स्थिति को मजबूत करने के लिए और अधिक व्यापक रूप से, वेब 3, गुच्ची ने न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स, मियामी, अटलांटा और लास में स्टोरों में क्रिप्टो भुगतान की स्वीकृति की भी घोषणा की। वेगास मई के अंत में शुरू हो रहा है। अब, गुच्ची के लिए एडवेंचरर्स की रणनीति का पता लगाने के लिए जो कुछ बचा है - वह जो उनकी अगली मेटावर्स / एनएफटी पहल के लिए आश्चर्यजनक होगा।
डोल्से एंड गब्बाना एक लग्जरी फैशन हाउस है, जो चतुराई से प्यूरिस्ट्स से एडवेंचरर्स तक पहुंचा है। Collezione Genesi से उनकी रिकॉर्ड-तोड़ सफलता के बाद, DGFamily Glass Box का लॉन्च उनकी रणनीति की साहसिकता को दर्शाता है, जो केवल डिजिटल से लेकर फ़िजिटल तक, और प्रतिष्ठित विलासिता से बढ़ी हुई पहुंच तक है। जैसा कि पहले चर्चा की गई थी, साहसिक रणनीति संभावित रूप से ग्राहकों के एक नए खंड को खोलती है - जैसे कि वास्तव में आपका।
पिछले महीने, मैंने एक डीजीफैमिली ग्लास बॉक्स संग्रह खरीदा, जो मेरी पहली लक्जरी फैशन खरीद - भौतिक दुनिया में और डिजिटल रूप से चिह्नित है। मैं मानता हूं - मैं अभी भी लक्ष्य ग्राहक से बहुत दूर हूं जिसे लक्जरी लेबल लक्षित करना चाहते हैं। फिर भी, भौतिक और डिजिटल दोनों तरह के ब्रांडेड परिधान प्राप्त करने की संभावनाओं ने मेरे भीतर एक राग मारा, क्योंकि मैं अपने भविष्य के मेटावर्स अवतार की कल्पना करता हूं जो वास्तविक जीवन में मेरे जैसे ही कपड़े पहने होंगे। क्या यह पहली और अधिक लक्जरी फैशन खरीद होगी, यह केवल समय ही बताएगा। निश्चित रूप से यह है - हाउते कॉउचर ब्रांड अभी मेटावर्स + वास्तविक दुनिया के खेल में शुरू हो रहे हैं, और दुनिया के लिए जोर से घोषणा कर रहे हैं - ग्राम ।
अस्वीकरण: मेरे पास कई एनएफटी हैं, जिसमें डोल्से और गब्बाना डीजीफैमिली ग्लास बॉक्स शामिल है, जिसे हाल ही में ब्लैक बॉक्स (संग्रह का सबसे कम दुर्लभ) के रूप में प्रकट किया गया था। यह लेख एक समर्थन या सिफारिश का गठन नहीं करता है, और इसे निवेश और वित्तीय सलाह के रूप में नहीं लिया जाना चाहिए। व्यक्त सभी विचार मेरे अपने हैं।