अपने लैंडिंग पेज को बेहतर बनाने के लिए 5 कॉपी राइटिंग टिप्स

क्या लोग आपके लैंडिंग पृष्ठ पर केवल पहले 5 सेकंड के बाद बाउंस करने के लिए आते हैं?

क्या आप अपने लैंडिंग पृष्ठ के शीर्षक या पाठ को लगातार संपादित कर रहे हैं क्योंकि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि वास्तव में क्या रूपांतरित होता है?

एक रूपांतरण कॉपीराइटर के रूप में, मैं आपको बताऊंगा कि रूपांतरित होने वाले लैंडिंग पृष्ठों में निम्नलिखित गुण होते हैं:

• पूरे पेज पर लगातार मैसेजिंग।

• खरीदार के अनुभव को बेहतर बनाएं (पूर्ण स्कूप के लिए #5 पर जाएं)।

• एक विशिष्ट ग्राहक प्रोफ़ाइल के लिए लिखा गया।

• पाठक को जागरूकता के उनके प्रारंभिक चरण से जागरूकता के इच्छित चरण तक ले जाता है, जब वे पृष्ठ के अंत में होते हैं, उदाहरण के लिए, समाधान जागरूक से सबसे अधिक जागरूक तक।

• आकर्षक और प्रासंगिक कॉल टू एक्शन - कभी-कभी "आरंभ करें" बस जाने का रास्ता नहीं है।

  
  

हालांकि, कई लैंडिंग पृष्ठ फ्लॉप हो जाते हैं क्योंकि उनमें ये गुण नहीं होते हैं।

इस लेख में, मैं आपके लैंडिंग पृष्ठ के रूपांतरित नहीं होने के पांच कारणों और बेहतर रूपांतरणों के लिए त्वरित लेकिन रणनीतिक सुधारों को लागू करने के तरीके के बारे में बताऊंगा!

आइए इसे शुरू करें🎶

1. फुलाना, चले जाओ!

आप अपने ग्राहक के दर्द बिंदुओं, समस्याओं और इच्छाओं को अपने हाथ के पिछले हिस्से की तरह जानते हैं। दुर्भाग्य से, वे आपके नायक अनुभाग में दिखाई नहीं दे रहे हैं। आपका उत्पाद शानदार हो सकता है, लेकिन आपके ग्राहक यह जानने में अधिक रुचि रखते हैं कि आप उनकी समस्याओं का समाधान कर सकते हैं।

वे सोच रहे हैं, "क्या [आपकी कंपनी] समझती है कि मुझे यह समस्या है?" उस प्रश्न का उत्तर देने के लिए सबसे अच्छी जगहों में से एक आपका हीरो सेक्शन है। 7-सेकंड का नियम अभी भी लागू होता है! पहले कुछ सेकंड में उनका ध्यान आकर्षित करें ताकि वे पढ़ना जारी रखने के लिए मजबूर हों।

यह उदाहरण लें:

B2B स्पेस में 2+ साल। शेड्यूली एक उभरता हुआ कंटेंट-शेड्यूलिंग प्लेटफॉर्म है जिसने दक्षिण अफ्रीका में 500 उद्यमियों को सेवा दी है। हम बहुत भरोसेमंद हैं और अपने सभी ग्राहकों के लिए एक शानदार अनुभव प्रदान करते हैं। हमारे सभी ग्राहकों के अच्छे परिणाम हैं और हमारे साथ काम करना पसंद है।

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क्या आप फुलाना महसूस करते हैं?

यह नायक वर्ग कमजोर है क्योंकि यह सिर्फ कंपनी की उपलब्धियों के बारे में डींग मार रहा है जब इसे खरीदार की समस्याओं की पहचान करनी चाहिए और उन्हें कार्रवाई करने या आगे पढ़ने के लिए आमंत्रित करना चाहिए।

इसे वाक्यांश देने का एक बेहतर तरीका यहां दिया गया है:

5 मिनट में 20+ इंस्टाग्राम पोस्ट शेड्यूल करें। अपने क्लाइंट के लिए कई Instagram पोस्ट मैन्युअल रूप से अपलोड करने से थक गए हैं? शेड्यूली इंस्टाग्राम पर कोच और कोर्स क्रिएटर्स को बैंक को तोड़े बिना उनके पोस्ट शेड्यूलिंग को स्वचालित करने में मदद करता है।

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बूम! यह उदाहरण सीधे बिंदु पर है:

• मूल्य प्रोप शीर्षक में दिखाई देता है, इसलिए कंपनी प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने में सक्षम है।
• सीटीए उपशीर्षक में वांछित परिणाम का उल्लेख करता है और कार्रवाई करने के लिए संभावनाओं को आमंत्रित करता है, अर्थात, एक नि: शुल्क परीक्षण शुरू करें।
• एकाधिक पोस्ट मैन्युअल रूप से अपलोड करने की समस्या का समाधान किया गया था। यह पहचानता है कि सबसे आदर्श ग्राहक कौन हैं: कोच, सामग्री निर्माता।

फुलाना कम करें, और रूपांतरण दर बढ़ जाती है🎵।

2. एक पाठक, एक प्रस्ताव, एक वादा, एक बड़ा विचार

एक का नियम कहता है कि आप एक पाठक के लिए लिख रहे हैं, आप एक प्रस्ताव प्रस्तुत कर रहे हैं, और आप अपने सबसे बड़े लाभ को प्रस्तुत करने के लिए एक बड़े विचार का उपयोग कर रहे हैं। वेबसाइट पृष्ठों के विपरीत, आपको अपने लैंडिंग पृष्ठ पर आने से पहले संभावनाओं को योग्य बनाना चाहिए।

आपको उन्हें योग्य क्यों बनाना चाहिए?

लोग आपकी पूरी साइट पर स्क्रॉल करेंगे, लेकिन कार्रवाई नहीं करेंगे क्योंकि वे वास्तव में आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली चीज़ों को नहीं चाहते हैं या उनकी आवश्यकता नहीं है। आपको हर किसी से अपील करने के लिए अपने मैसेजिंग को कम करना होगा, और आपकी अनूठी विशेषता अपनी चमक खो देगी।

अंत में, आपके लैंडिंग पृष्ठ का प्रदर्शन फ्लॉप या खराब प्रदर्शन होगा। इससे भी बदतर, आप सोच सकते हैं कि आपका उत्पाद/सेवा खराब है जब आप गलत लोगों को बेच रहे थे। आपकी सबसे अच्छी संभावनाएं वे लोग हैं जिन्हें आप जो पेशकश कर रहे हैं उसकी जरूरत है और चाहते हैं और आपसे खरीदकर खुश हैं।

तो ... आप उन्हें कैसे ढूंढते हैं या उन्हें आकर्षित करते हैं?

ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका ग्राहक सर्वेक्षण या साइट पर सर्वेक्षण करना है, और फिर परिणामों का विश्लेषण करना है।

ऐसे प्रश्नों के उदाहरण जिनके उत्तर आपको मिल सकते हैं:

• क्या आपके मौजूदा ग्राहक आपके समान भूमिकाओं वाले अन्य लोगों को संदर्भित करते हैं?

• क्या वे आपके उत्पाद/सेवा का उपयोग करना पसंद करते हैं?

• क्या वे आपके उत्पाद/सेवा से खुश हैं?

• उन्हें एक संक्षिप्त ईमेल या प्लेटफ़ॉर्म में आपको रेट करने के लिए कहें।

  
  

परिणाम आपको इस बारे में भी मार्गदर्शन करेंगे कि आपको अपने आदर्श ग्राहक के लिए उपयोगकर्ता अनुभव को बेहतर बनाने के लिए अपने संदेश को स्थानांतरित करने या अपने उत्पाद को ठीक करने की आवश्यकता है या नहीं।

एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप किसके लिए लिख रहे हैं, तो लिखना आसान हो जाता है क्योंकि आप सटीक रूप से वर्णन कर सकते हैं कि वे क्या खोज रहे हैं और प्रासंगिक प्रमाण प्रदान करते हैं कि आपका समाधान काम करता है।

फिर, आप उस बाज़ार खंड को अपने लैंडिंग पृष्ठ पर निर्देशित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप लैंडिंग पृष्ठ के लिंक के साथ एक ईमेल भेज सकते हैं।

प्रमाण की बात करें तो, आइए प्रशंसापत्र के बारे में बात करें।

3. कोई प्रासंगिक प्रशंसापत्र? उन्हें अंदर रखो!

संदर्भ के साथ उपयोग किए जाने पर प्रशंसापत्र सबसे अच्छा काम करते हैं। अपने पेज पर कुछ उद्धरण या स्क्रीनशॉट लगाने के बजाय, अपने सामाजिक प्रमाण के साथ एक कहानी बताएं।

आपके प्रशंसापत्र, मामले के अध्ययन, और ग्राहक परिणाम डेटा (सामाजिक प्रमाण⚡) को आपके ग्राहक के अभी होने के स्थान के अनुरूप होना चाहिए।

क्या वे खुद को प्रशंसापत्र में मुस्कुराते हुए व्यक्ति की तरह एक ज्वलंत मुद्दे पर काबू पाते हुए देख सकते हैं?

आपके प्रशंसापत्र को आपके पाठक को बताना चाहिए:

• आपके पिछले क्लाइंट को जिस समस्या का सामना करना पड़ रहा था
• कैसे उन्होंने आपकी समस्या का समाधान करने के लिए आपके समाधान का उपयोग किया
• आपके समाधान का उपयोग करने से उन्हें जो परिणाम प्राप्त हुए, उदाहरण के लिए, एक बाज़ारिया Hotjar के हीटमैप प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके अपने लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि को अनुकूलित करने में सक्षम था।

अब जबकि हमने प्रशंसापत्रों का समाधान कर लिया है, आइए देखें कि संदेश किस प्रकार लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरणों को प्रभावित करते हैं।

4. मास्टर योर मैसेजिंग।

मैसेजिंग यह है कि आप अपने समाधान के बारे में कैसे बात करते हैं ताकि आपके आदर्श ग्राहक को यह वांछनीय लगे।

यहां कुछ कारण दिए गए हैं कि आपके आदर्श ग्राहक आपका समाधान क्यों नहीं चाहते हैं:

• आप उसी दर्द बिंदु को फिर से शुरू कर रहे हैं जो आपके प्रतियोगी प्रतिध्वनित कर रहे हैं।
• आप अपने ग्राहक के वांछित परिणाम का वर्णन करने के बजाय इस बात पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि आपका उत्पाद कितना अच्छा है ताकि उन्हें लगे कि आपका समाधान उन्हें वहां पहुंचा सकता है।
• ऑडियंस-उत्पाद बेमेल है; आप व्यक्ति ए को संबोधित कर रहे हैं लेकिन आप वास्तव में चाहते हैं कि व्यक्ति बी परिवर्तित हो जाए।

आपके दर्शकों को वास्तव में खरीदने के लिए क्या सुनना चाहिए?

यदि आप चाहते हैं कि आपके पाठक रूपांतरित हों, तो उन्हें बताएं:

✅ आप कौन हैं और उन्हें आपको क्यों पसंद करना चाहिए - लोग दूसरों से खरीदते हैं जिससे वे परिचित महसूस करते हैं या समान रुचियों/मूल्यों को साझा करते हैं।

जो चीज आपको बिना सोचे-समझे पसंद करती है - आपको मजबूत स्थिति और संदेश की जरूरत है जो उनके साथ प्रतिध्वनित हो।

✅ आप उनके लिए किन समस्याओं का समाधान कर रहे हैं और आप उन्हें कैसे हल करते हैं - उदाहरण के लिए, आपके तरीके/रणनीति/उपकरण।

आप उनकी समस्या का समाधान करने के लिए सक्षम क्यों हैं - उदाहरण के लिए, आपको उस विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए प्रमाणित किया गया है या आपके पास उस समस्या को हल करने का अनुभव है।

वाह, हम लगभग अंत तक पहुँच चुके हैं! अगला बिंदु आपको दिखाएगा कि जिस क्षण से वे आपकी प्रति पढ़ते हैं, उसी क्षण से 5⭐ उपयोगकर्ता अनुभव कैसे प्रदान करें।

5. अपना उपयोगकर्ता अनुभव बढ़ाएं

जब आपका ग्राहक आपसे खरीदता है तो आप सबसे अधिक खुशी कैसे पैदा करते हैं?

उनकी अपेक्षाओं को पार करके।

संक्षेप में: खुशी = हकीकत - उम्मीदें।

जब आपकी उम्मीदें बहुत अधिक होती हैं और वास्तविकता पूरी नहीं होती है, तो आप कुचल जाते हैं। जब आपकी उम्मीदें कम होती हैं लेकिन आपको उम्मीद से ज्यादा मिलता है, तो आप खुश होते हैं।

यह अंडरप्रोमिसिंग और ओवरडिलिवर करने के लिए नीचे आता है, न कि ओवरप्रोमिसिंग और अंडरडिलीवरी।

आपके उद्योग में, लोगों को आपके उत्पाद से सकारात्मक या नकारात्मक अपेक्षाएं हो सकती हैं। वे जो कुछ भी सोचते हैं, आप अंडरप्रोमिस और ओवरडिलिवर करने जा रहे हैं ताकि उन्हें लगे कि आप उनकी अपेक्षा से बेहतर सेवा प्रदान कर रहे हैं।

अंत में, आइए देखें कि अपेक्षाएं क्या हैं और वे क्या नहीं हैं।

आपके ग्राहकों की कुछ अपेक्षाएँ:

• आप भरोसेमंद, पेशेवर हैं और अच्छी सेवा प्रदान करते हैं। यह आमतौर पर एक मजबूत बिक्री बिंदु नहीं है जब तक कि आपके अधिकांश प्रतियोगी बहुत अविश्वसनीय न हों।
• आपका समाधान उन्हें उस समस्या को हल करने में मदद करेगा। हर कोई पूछ रहा है "इसमें मेरे लिए क्या है?"
• आपका समाधान उन्हें अपने और अपने व्यवसाय के बारे में बेहतर महसूस करने में मदद करेगा। कोई भी शर्मिंदा महसूस नहीं करना चाहता क्योंकि उन्हें जो समाधान मिला वह उनकी मदद करने में विफल रहा।
• आपके समाधान से उनके अधिकार और सामाजिक प्रतिष्ठा में वृद्धि होगी। उदाहरण के लिए, एक Saas कंपनी SEO-अनुकूलित ब्लॉग पोस्ट के माध्यम से अपने आला में अपनी दृश्यता और अधिकार बढ़ाने के लिए SEO एजेंसियों को काम पर रखती है।
• समाधान तक पहुंचना आसान है। पृष्ठ पर, आप अनावश्यक पॉप-अप को हटा सकते हैं, फ़ॉर्म को दृश्यमान, संक्षिप्त और उपयोग में आसान बना सकते हैं, और क्लिक को कम कर सकते हैं ताकि प्रक्रिया थकाऊ न लगे।
• आपसे संपर्क करना आसान है। आपको अपने ईमेल का जवाब देने में 3 महीने का समय नहीं लगता है, जब कोई व्यक्ति आपकी स्क्रीन के निचले कोने में चैटबॉक्स का उपयोग करता है तो जवाब देता है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि...आपके संपर्क लिंक पृष्ठ पर पहुंच योग्य हैं।

आपके पेज पर आने पर कुछ अपेक्षाएँ जो उनसे नहीं होती हैं:

• आपका समाधान शानदार है। नहीं, आपको उन्हें दिखाना होगा कि आप पहले उनकी समस्या को समझते हैं। फिर, आप दिखाते हैं कि आपका समाधान समस्या को हल करने में उनकी मदद कर सकता है। अंत में, आप एक सम्मोहक सीटीए संलग्न करते हैं जो उन्हें इसे प्राप्त करने के लिए मजबूर करता है।
• केवल आप ही उनकी समस्या का समाधान कर सकते हैं इसलिए वे आपके साथ जाएंगे। यदि आपसे संपर्क करना बहुत कठिन है या यदि आप ठीक से संवाद करने में असमर्थ हैं, तो वे बेहतर संदेश के साथ कंपनी में जा रहे हैं।

अपने लैंडिंग पृष्ठ को व्हिप आउट करने का समय!

अगर आप इसमें से कुछ भी निकालेंगे:

अस्पष्ट संदेश, खराब उपयोगकर्ता अनुभव, और खराब प्रारूप वाले पृष्ठ लंबे समय में आपके उपयोगकर्ताओं और ग्राहकों को नुकसान पहुंचाएंगे।

टिप्पणियों में और सुझाव जोड़ने या अपने विचार साझा करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

पढ़ने के लिए धन्यवाद, और अगले लेख के लिए बने रहें :)

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