वेब 3.0 में वफादारी, पुरस्कार, ब्रांड जागरूकता और स्केल के लिए एयरड्रॉप्स की भूमिका

आपने कितनी बार "विचारक नेताओं" और विशेषज्ञों को इस बारे में बात करते हुए सुना है कि आपको "समुदाय बनाने" की आवश्यकता कैसे है? हर कोई एक संपन्न समुदाय के बारे में बात करना चाहता है, लेकिन बहुत कम लोग ऐसा करने के लिए काम करने को तैयार हैं। और उस काम का अर्थ है वास्तव में लोगों की परवाह करना और समय के साथ उस देखभाल को प्रदर्शित करना - ट्विटर या टेलीग्राम अनुयायियों को पाने के लिए जल्दबाजी नहीं करना।

"वेब3 विशेषज्ञों" की सबसे आम तकनीकों में से एक है, लोगों तक बात पहुंचाने के लिए प्रभावित करने वालों के साथ काम करना। लेकिन वे साझेदारियां भारी हिट-या-मिस हो सकती हैं क्योंकि फॉलोअर्स की गिनती जरूरी नहीं कि सगाई और अंततः बिक्री में तब्दील हो, खासकर अगर साझेदारी वास्तविक नहीं है - यानी, प्रभावित करने वाला और टोकन प्रोजेक्ट अधिक लेन-देन वाला है।

समुदाय के निर्माण और संवर्धन के बारे में सोचते समय, आप वास्तव में किस पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं:

• क्या कोई शोध है जो रणनीति को मान्य करता है ताकि आप इसके बारे में अधिक विश्वसनीय रूप से बात कर सकें?
• क्या सामुदायिक निर्माण रणनीति दोहराने योग्य और/या मापनीय है?
• क्या यह निर्धारित करने का कोई तरीका है कि अनुभव के विभिन्न भागों में सामुदायिक निर्माण के लिए कौन सी तकनीकें अधिक सहायक हैं?

वास्तविकता यह है कि आपके क्षेत्र में एक कुशल और सिद्ध विशेषज्ञ बनने का कोई विकल्प नहीं है ताकि आप समुदाय को सलाह और निर्माण करते समय अनुभव से बोलें। और, यह वह तरीका भी है जिससे आप संकेत देते हैं कि आप समुदाय के निर्माण के बारे में गंभीर हैं बनाम केवल सुविधा से बाहर और शुद्ध लाभ के उद्देश्यों के लिए। उच्च प्रशिक्षित बनने के लिए समय और ऊर्जा लगाना एक प्रदर्शन है कि आपका समय और पैसा वहीं है जहां आपका मुंह है।

लेकिन इन मूलभूत सिद्धांतों को अलग रखते हुए, ऐसे उपकरण भी हैं जो समुदाय को बनाने और बढ़ावा देने में मदद कर सकते हैं - और एयरड्रॉप्स उनमें से एक हैं।

एयरड्रॉप्स क्या होते हैं?

विपणक के पास नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों को छूट, प्रचार, और बहुत कुछ के माध्यम से बनाए रखने के लिए लंबे समय से तैयार किए गए तरीके हैं। प्रतिस्पर्धी वातावरण में संचालित परियोजनाओं के लिए ऐसे तरीके विशेष रूप से महत्वपूर्ण हो सकते हैं ताकि वे सभी शोरों से कट सकें। वेब3 के उभरते हुए क्षेत्र में भी यही बात लागू होती है: टोकन जारीकर्ता अपने टोकन को दूसरों से अलग करने के तरीकों की तलाश करते हैं। एयरड्रॉप कंपनियों को उनके प्रतिद्वंद्वियों से अलग करने के लिए एक तंत्र प्रदान करते हैं, उपयोगकर्ताओं को पुरस्कृत करने और कुछ व्यवहार को प्रोत्साहित करने की क्षमता प्रदान करते हैं।

विशेष रूप से, एयरड्रॉप कंपनियों को अपने डिजिटल वॉलेट पर सीधे लोगों से संवाद करने और उपहार देने की अनुमति देता है। तकनीकी क्षमताएं, टोकन की सामाजिक घटना के साथ मिलकर, उन उपकरणों का विस्तार कर सकती हैं जो ब्रांडों को मौजूदा और संभावित उपभोक्ताओं को शामिल करने के लिए हैं, अर्थात् वे ब्लॉकचेन पर देखे गए व्यवहार के आधार पर उन्हें पुरस्कार और प्रोत्साहन दे सकते हैं।

कई प्रकार की एयरड्रॉप रणनीतियाँ हैं जो परियोजना के लक्ष्यों पर निर्भर करती हैं, लेकिन उन्हें आम तौर पर निम्नानुसार वर्गीकृत किया जा सकता है:

• सादा वनील ए जहां अधिक से अधिक समुदाय के सदस्यों को शामिल करने के लिए पात्रता मानदंड को कम से कम किया जाता है,
• धारक-आधारित जहां पात्रता मानदंड निर्दिष्ट समय अवधि के लिए टोकन धारण करने पर निर्भर करता है,
• पिछले मूल्य-आधारित जहां योग्यता मानदंड पिछले उपयोगकर्ताओं और वफादार समर्थकों का पक्ष लेते हैं,
• भविष्य के मूल्य-आधारित जहां पात्रता मानदंड परियोजना या अनुकूल व्यवहार के साथ भविष्य की बातचीत से जुड़े होते हैं।

एयरड्रॉप्स पर क्या कहती है रिसर्च?

सभी संगठन अपने संभावित ग्राहकों के ध्यान और व्यवसाय के लिए संघर्ष करते हैं, खुदरा उपभोक्ताओं से लेकर व्यवसायों तक, और इसे प्राप्त करने के लिए एयरड्रॉप्स केवल एक तंत्र हैं। हालांकि वेब3 के भीतर एयरड्रॉप एक नया वाहन है, एक अवधारणा के रूप में वे पारंपरिक गैर-वेब3 कंपनियों द्वारा पेश किए जाने वाले लॉयल्टी प्रोग्राम या मूल्य छूट से अलग नहीं हैं: उनका उद्देश्य उन लोगों को मूल्य प्रदान करना है जो भविष्य की भागीदारी को प्रोत्साहित करते हुए उत्पाद या सेवा से जुड़ते हैं।

जर्नल ऑफ कॉरपोरेट फाइनेंस में प्रकाशित मेरा हालिया शोध एयरड्रॉप्स के प्रभावों पर पहला अनुभवजन्य और बड़े पैमाने पर सांख्यिकीय विश्लेषण प्रस्तुत करता है। 2021 के अंत तक विकेंद्रीकृत एक्सचेंजों (DEX) के बीच तेजी से विकास का दस्तावेजीकरण करने के बाद, मेरे सहलेखक और मैं यह निर्धारित करते हैं कि एयरड्रॉप्स का उपयोग बाजार पूंजीकरण की वृद्धि दर और एक्सचेंज के लिए लेनदेन की मात्रा को कैसे प्रभावित करता है। महत्वपूर्ण रूप से, हम पाते हैं कि DEX जो एयरड्रॉप्स को लागू करते हैं, बाजार पूंजीकरण और वॉल्यूम की महीने-दर-महीने की वृद्धि दर में 13.1 और 8.6 प्रतिशत की वृद्धि प्रदर्शित करते हैं, बाजार में व्यापक परिवर्तन और प्रत्येक एक्सचेंज के विश्वास कारक को नियंत्रित करने के बाद भी।

ये परिणाम अनुरूप हैं शोध करना प्राध्यापकों जिओफेंग लियू, वेई चेन और केविन झू ने पाया कि टोकन प्रोत्साहन उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने और उत्पादक मूल्य पैदा करने में सफल रहे हैं, साथ ही साथ शोध करना प्रोफेसरों विलियम कांग, के टैंग, यानक्सिन वैंग और शी झाओ द्वारा, जो एथेरियम ब्लॉकचेन पर एयरड्रॉप के प्रभावों की जांच करते हैं और नेटवर्क पर लोकतंत्रीकरण और वित्तीय समावेशन पर सकारात्मक प्रभाव पाते हैं।

हालाँकि, ऐसे भी कारण हैं जिनकी वजह से कुछ एयरड्रॉप काम नहीं कर सकते हैं। यदि उनका बहुत अधिक बार उपयोग किया जाता है, तो वे अपना "आश्चर्य" खो देते हैं और टोकन की कीमत बढ़ सकती है (Makridis, 2022)। बॉन्ड की खरीद और बिक्री को बदलते समय फेडरल रिजर्व की घोषणाओं की तरह, यदि वे बहुत बार उपयोग किए जाते हैं, तो बाजार की भावना पर आश्चर्यजनक प्रभाव नहीं पड़ सकता है, समय के साथ एयरड्रॉप भी कम प्रभावी हो सकते हैं। तर्क नोबेल पुरस्कार विजेताओं एडवर्ड सी. प्रेस्कॉट और फिन किडलैंड द्वारा अग्रणी विवेक के बजाय नियमों के बारे में मौद्रिक अर्थशास्त्र में एक क्लासिक बहस पर वापस जाता है: विवेक पर आधारित मौद्रिक नीति घोषणाएं केवल तभी तक "काम" कर सकती हैं जब तक कि जनता सूचना से पर्याप्त रूप से आश्चर्यचकित हो। कि वे अपना व्यवहार बदल लें।

एयरड्रॉप्स के साथ अनुभव

गो-टू-मार्केट रणनीतियों सहित एयरड्रॉप्स का उपयोग करने पर विचार करने के कई कारण हैं, लेकिन अगर ठीक से लागू किया जाए तो उनका एक महत्वपूर्ण लाभ समुदाय का निर्माण करना है। एयरड्रॉप्स परियोजना के मालिकों को उन लोगों को एक समुदाय में लाने का एक तरीका प्रदान करते हैं जो अन्यथा इसके साथ नहीं जुड़ सकते हैं, साथ ही उन सदस्यों को पुरस्कृत कर सकते हैं जो सक्रिय भागीदार हो सकते हैं और पसंदीदा व्यवहार प्रदर्शित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पिछले साल मैंने एक में गैरी वायनेरचुक का साक्षात्कार लिया था कॉइनटेग्राफ पत्रिका की कहानी और वीफ्रेंड्स एनएफटी संग्रह के आसपास एक समुदाय बनाने पर चर्चा की।

वास्तव में, वह की घोषणा की 2021 में कि प्रत्येक ग्राहक जिसने अपनी नई पुस्तक, ट्वेल्व एंड ए हाफ: लीवरेजिंग द इमोशनल इंग्रीडिएंट्स फॉर बिजनेस सक्सेस की 12 प्रिंट प्रतियां खरीदीं, को भी अपने डिजिटल वॉलेट में एयरड्रॉप के माध्यम से एक रहस्य एनएफटी प्राप्त होगा। जबकि पुस्तक अपने आप में दिलचस्प थी, एक रहस्य NFT की नवीनता ने उसके पहले के VeeFriends NFTs की सफलता और प्रशंसा के साथ मिलकर एक महत्वपूर्ण छप और मांग पैदा की। वास्तव में, वायनेरचुक को 24 घंटे की अवधि के भीतर पुस्तक के दस लाख से अधिक पूर्व-आदेश प्राप्त हुए!

लेकिन घर के और भी करीब वह है जिसमें हम निर्माण कर रहे हैं लिविंग ओपेरा , एक वेब3 मल्टीमीडिया स्टार्टअप जो वेब3 और शास्त्रीय संगीत समुदायों को जोड़ रहा है। दो प्रमुख ओपेरा गायकों के साथ, हम सुंदर कला का निर्माण करने और इसे संभव बनाने वाले कलाकारों को सशक्त बनाने के बारे में भावुक हैं। यही कारण है कि हमने हाल ही में लिविंग आर्ट्स फाउंडेशन - एक गैर-लाभकारी डीएओ लॉन्च किया है जो कलाकारों के अभ्यास के एक सूक्ष्म अनुदान और शैक्षिक समुदाय के रूप में कार्य करता है, जो हमारे धारकों द्वारा संचालित होता है। मैजिक मोजार्ट एनएफटी संग्रह (देखें हमारा श्वेतपत्र सारांश के लिए)।

प्रत्येक वर्ष देने में निरंतर वृद्धि के बावजूद, समस्याएँ अभी भी बदतर होती जा रही हैं, विशेष रूप से कलाओं में वित्त पोषण। हमारा शोध दिखाता है कि समय के साथ कलाकारों के बीच वास्तविक वेतन में गिरावट आई है। और इसमें उनकी बढ़ी हुई लागत भी शामिल नहीं है (उदाहरण के लिए, ऑडिशन के लिए भुगतान करना)। माइक्रो-परोपकारी लोगों को कलाकारों को फंड देने का तरीका प्रदान करके, और कलाकारों के लिए उद्यमिता के आसपास शैक्षिक पाठ्यक्रम बनाकर, जिससे वे सूक्ष्म-अनुदान समुदाय तक पहुंच प्राप्त कर सकें, हम एक दो-तरफा बाज़ार का निर्माण कर रहे हैं जो दोनों पक्षों के लिए अधिक मूल्य उत्पन्न करता है - परोपकारी अपने दान पर वापसी देखते हैं, और कलाकार धन प्राप्त करते हैं।

लिविंग आर्ट्स फाउंडेशन डीएओ में मोजार्ट एनएफटी धारकों के बीच सामुदायिक निर्माण और सक्रिय भागीदारी सुनिश्चित करने के लिए एयरड्रॉप्स एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएंगे। उदाहरण के लिए, हम मोजार्ट एनएफटी धारकों को मेरे दो सह-संस्थापकों और विश्व स्तरीय ओपेरा गायकों को देखने का मौका देना चाहते हैं, सौला परसिडिस और नॉर्मन रेनहार्ड्ट , वास्तविक प्रदर्शन में। हम लिविंग ओपेरा को उपहार देने की भी योजना बना रहे हैं माल . उपहारों को एयरड्रॉप करने से डीएओ सदस्यों को मतदान और सामुदायिक निर्माण कार्यक्रमों में उत्साहित और व्यस्त रखने में मदद मिलेगी।

Christos A.Makridis के बारे में

क्रिस्टोस ए मकरिडिस के सह-संस्थापक, मुख्य परिचालन अधिकारी और मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी हैं लिविंग ओपेरा , एक वेब3 मल्टीमीडिया स्टार्टअप। वह कोलंबिया विश्वविद्यालय, स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय, निकोसिया विश्वविद्यालय और अन्य के साथ शैक्षणिक नियुक्तियां भी करते हैं। क्रिस्टोस के पास स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय से अर्थशास्त्र और प्रबंधन विज्ञान और इंजीनियरिंग में दोहरी डॉक्टरेट हैं।

लिविंग ओपेरा के बारे में

दो ओपेरा गायकों और एक अर्थशास्त्री द्वारा स्थापित, लिविंग ओपेरा एक मल्टीमीडिया कला-प्रौद्योगिकी कंपनी है जो परिवर्तनकारी सामग्री का उत्पादन करने के लिए शास्त्रीय संगीत और ब्लॉकचैन समुदायों को एकजुट करती है। लिविंग ओपेरा जीवन, कार्य और शिक्षा के लिए एक समग्र दृष्टिकोण लेता है: "जीवित" का अर्थ है "जीवन और उत्साह से भरा हुआ" और "ओपेरा" का अर्थ है (लैटिन में) "श्रम, प्रयास, ध्यान या काम।" लिविंग ओपेरा एनएफटी संग्रह, जैसे मैजिक मोजार्ट, पारंपरिक रूप से शास्त्रीय संगीत और ललित कला से जुड़े लोगों के दर्शकों का विस्तार करके कला और तकनीक की दुनिया को एक साथ लाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।