Les entreprises de cryptographie obtiennent de gros résultats : comment les parrainages sportifs alimentent la croissance et l'engagement de la marque

Tout au long de l'histoire, des entreprises de divers secteurs ont été captivées par l'immense potentiel des partenariats sportifs. Rétrospectivement, les compagnies de tabac, suivies des marques de bière, des sociétés de télécommunications et des compagnies aériennes, ont toutes renforcé leur portée avec des accords de parrainage d'une valeur astronomique. Les marques de cryptographie emboîtent maintenant le pas, Nielsen prévoyant que les sociétés de blockchain investiront environ 5 milliards de dollars dans les parrainages d'ici 2026.

Selon PYMNTS , il y a eu une augmentation estimée à 7 100% des parrainages sportifs de crypto-monnaie au cours des quatre dernières années. Les quatre principaux accords de parrainage dans l'industrie de la cryptographie se sont élevés à environ 1,2 milliard de dollars combinés l'année dernière. Tout cela soulève la question suivante : pourquoi le sponsoring sportif a-t-il attiré un investissement aussi gargantuesque de la part des marques de crypto ?

Pour moi, la réponse est claire : les accords de parrainage vous aident à établir la notoriété de votre marque et à développer la clientèle avant vos concurrents. Les adopteurs précoces ont l'avantage de bénéficier de l'engagement du public et de créer une relation étroite avec les clients, ce qui les rend moins susceptibles de passer à d'autres marques. Ces pionniers deviennent synonymes de l'industrie, projetant confiance et familiarité et aspirant à devenir la norme de l'industrie. Et la cryptographie étant une industrie relativement nouvelle aux yeux du grand public, une bataille pour devenir un nom familier est toujours en cours.

En plus d'apporter une légitimité à la marque aux yeux du grand public, les accords de parrainage apportent une valeur supplémentaire. Alors que les plateformes de cryptographie investissent massivement dans le marketing à la performance pour leur acquisition d'utilisateurs, les parrainages majeurs jouent un rôle crucial pour attirer les clients au sommet de l'entonnoir marketing. L'idée est qu'en sécurisant ces parrainages, ils n'auront pas à compter uniquement sur les enchères pour les clics de recherche en ligne. Au lieu de cela, ils visent à ce que les clients potentiels recherchent naturellement leur marque lorsqu'ils cherchent à investir et à échanger des crypto-monnaies.

Examinons certaines stratégies que les entreprises de cryptographie ont employées et examinons les avantages qu'elles recherchent avec ces accords.

Viser la portée la plus large

Le football, connu sous le nom de football dans de nombreuses régions du monde, règne comme le sport le plus regardé au monde, offrant aux sponsors cryptos une opportunité d'atteindre un public vaste et diversifié. Près de 1,5 milliard de téléspectateurs ont regardé la finale de la Coupe du monde 2022, selon la FIFA ; des centaines de millions de fans regardent les championnats européens année après année. L'immense popularité et l'audience généralisée du sport offrent une plate-forme idéale aux sponsors cryptographiques pour obtenir une exposition maximale et s'engager avec un large éventail d'individus. En s'alignant sur des clubs comme Manchester City, qui a un accord de plusieurs millions de dollars avec OKX , ou des joueurs, comme le dernieraccord entre Lionel Messi et Bitget , les sponsors crypto espèrent puiser dans la ferveur entourant le jeu et tirer parti de son attrait mondial pour obtenir leur nom là-bas.

Et tandis que le football reste incontesté en termes de portée et d'attrait dans le monde entier, d'autres sports connaissent une croissance rapide à l'échelle internationale et aux États-Unis, offrant davantage d'opportunités aux sociétés de cryptographie de se connecter avec de nouveaux publics.

Suivre la croissance

Au total, 445 millions de personnes ont regardé la Formule 1 à la télévision en 2021. L'audience américaine a augmenté de 47 % par rapport à 2021 et la fréquentation totale des courses pour 2022 était de 5,7 millions, en hausse de 36 % par rapport à 2019, selon Forbes . Plus que cela, le public de la F1 est jeune. Le fan moyen de Formule 1 est de 32 ans , et le sport a récemment connu une popularité croissante parmi la génération Z, ce qui fera encore baisser ce nombre. Étant donné que quatre hommes sur dix âgés de 18 à 29 ans (43 %) ont échangé, investi ou utilisé la cryptographie, cela fait des accords de parrainage une évidence d'un point de vue démographique. Tezos a un partenariat avec McLaren Racing, et presque toutes les équipes du paddock ont également un sponsor crypto. Même les champions en titre, Red Bull, arborent un logo Bybit sur leur livrée.

Bien que les hommes constituent la majorité des téléspectateurs de la Formule 1, les femmes s'y mettent également. Environ 40% des fans de F1 sont désormais des femmes , en hausse de 8% par rapport à 2017, et davantage de femmes assistent aux courses. Il peut être surprenant qu'il y ait un tel nombre de téléspectateurs féminins pour un sport qui n'inclut actuellement aucune femme sur la grille de F1. Tout au long de l'histoire de la Formule 1, seules deux pilotes féminines ont participé au prestigieux championnat : Maria Teresa de Filippis en 1958 et Lella Lombardi en 1975 et 1976. Cependant, des efforts sont déployés pour essayer d'y parvenir par le biais de la F1 Academy, une toute nouvelle lancement du championnat féminin en 2023 par la Formule 1. Grâce à l'Académie, la direction de la F1 espère favoriser le talent féminin et avoir une femme sur la grille dans les prochaines années. Cela pourrait également être un facteur pour les sponsors, qui sont toujours à la recherche de nouvelles façons de développer leur audience féminine.

Se connecter avec de nouvelles données démographiques

La Women's National Basketball Association League est officiellement entrée dans le vaste monde de la crypto-monnaie. La ligue s'est associée à Coinbase en octobre, faisant de la société le partenaire exclusif de la plate-forme de crypto-monnaie de la ligue. Au-delà de la marque qui accompagne un accord de parrainage, les 144 membres de la WNBA Players 'Association ont reçu des comptes Coinbase et des fonds cryptographiques pour se familiariser avec l'espace. Le partenariat propose également des sessions éducatives sur la crypto et les NFT pour les joueurs – une stratégie pour stimuler l'engagement au-delà du niveau de la surface, sans aucun doute.

Une façon de voir cela est que les entreprises de cryptographie investissent dans la WNBA, dans le but d'élargir leur démographie féminine et de s'engager avec une base de fans croissante de femmes dans le sport. Les dernières données démographiques sur l'audience de la WNBA révèlent que la plupart des spectateurs sont en effet des femmes, représentant 52 % de l'ensemble des téléspectateurs, et parmi les femmes âgées de 18 à 34 ans, l'audience a augmenté de 71 %.

Entrer dans les marchés émergents

Alors que le football américain gagne en popularité à travers l'Europe , revendiquant la deuxième place en tant que sport le plus populaire dans des pays comme l'Allemagne, nous voyons des sociétés de cryptographie se lancer dans l'action. Choise.com vient de conclure un accord de sponsoring avec les Vikings de Vienne pour leur deuxième saison dans la Ligue européenne de football. Les Vikings de Vienne se sont imposés comme l'une des équipes de football américain les plus fortes d'Europe. Les Vikings ont remporté le titre Eurobowl à cinq reprises de 2004 à 2013. L'équipe a également remporté le titre de champion lors de leur première saison en ELF en 2022. En tant que champion en titre, les Vikings sont déterminés à Run It Back cette année et à défendre le titre ELF. Choise.com s'est associé à Vikings pour améliorer les vêtements, la présence sur les réseaux sociaux et les stades de l'équipe avec sa marque. Lors du premier match de la saison de l'équipe, le PDG de Choise.com a lancé une pièce avec son fils au centre du stade, commémorant le début de leur collaboration.

Et après?

La question se pose : cette tendance va-t-elle se poursuivre ? L'utilité du parrainage a historiquement diminué à mesure que les marchés mûrissent, mais s'avère inestimable alors que l'industrie est dans les étapes de croissance de l'attrait grand public.

À la lumière du récent hiver crypto, nous avons été témoins de signes de ralentissement des accords de sponsoring sportif , reflétant une approche prudente des entreprises du secteur de la crypto-monnaie. Mais la publicité reste essentielle pour créer une notoriété, renforcer la reconnaissance de la marque et façonner les perceptions des consommateurs. Lorsqu'une marque arrête de faire de la publicité, elle risque de perdre en visibilité et en notoriété auprès des consommateurs.

Le parrainage d'équipes sportives est un indicateur fort d'une marque saine et est souvent recherché par les entreprises, principalement pour leurs objectifs d'engagement et de réputation. Investir dans le sponsoring sportif permet à ces entreprises de façonner leur identité de marque, d'établir leur crédibilité et de tirer parti du lien émotionnel et de la fidélité que les fans de sport ont pour leurs équipes. Il s'agit d'une décision stratégique qui s'aligne sur les objectifs commerciaux globaux des sociétés de cryptographie, leur permettant d'atteindre un public plus large et de contribuer finalement à leur succès à long terme dans l'industrie. Alors que nous voyons l'industrie se remettre du récent ralentissement, je ne vois aucune raison pour que la collaboration avec les équipes et les ligues sportives ralentisse de sitôt.