암호화폐 기업의 높은 점수: 스포츠 후원이 브랜드 성장과 참여를 촉진하는 방법

역사를 통틀어 다양한 분야의 기업들이 스포츠 파트너십의 엄청난 잠재력에 매료되었습니다. 돌이켜보면 담배회사에 이어 맥주 브랜드, 통신회사, 항공사까지 모두 엄청난 금액의 후원 계약을 통해 홍보 활동을 강화했습니다. 이제 암호화폐 브랜드도 이를 따르고 있으며 Nielsen은 블록체인 회사가 2026년까지 후원에 약 50억 달러를 투자할 것으로 예상하고 있습니다 .

PYMNTS 에 따르면 지난 4년 동안 암호화폐 스포츠 후원이 약 7,100% 증가했습니다. 암호화폐 업계의 상위 4개 후원 거래는 지난해 합쳐서 약 12억 달러에 달했습니다. 이 모든 것은 다음과 같은 질문을 불러일으킵니다. 왜 스포츠 후원이 암호화폐 브랜드로부터 그렇게 엄청난 투자를 끌어 모았을까요?

제가 보기에 대답은 분명합니다. 스폰서십 거래는 경쟁사보다 먼저 브랜드 인지도를 구축하고 고객 기반을 확대하는 데 도움이 됩니다. 얼리 어답터는 청중 참여의 이점을 누리고 고객과 긴밀한 관계를 형성하여 다른 브랜드로 전환할 가능성이 낮다는 장점이 있습니다. 이러한 선구자들은 업계의 동의어가 되어 자신감과 친숙함을 투사하고 업계 표준이 되기를 열망합니다. 그리고 주류 청중의 눈에는 암호화폐가 상대적으로 새로운 산업이기 때문에 누구나 아는 이름이 되기 위한 싸움은 여전히 진행 중입니다.

주류 청중의 눈에 브랜드의 합법성을 가져오는 것 외에도 스폰서십 거래가 제공하는 추가적인 가치가 있습니다. 암호화폐 플랫폼은 사용자 확보를 위한 성과 마케팅에 막대한 투자를 하는 반면, 주요 스폰서십은 마케팅 퍼널의 최상위에서 고객을 유치하는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 스폰서십을 확보함으로써 온라인 검색 클릭에 대한 입찰에만 의존할 필요가 없다는 생각이 듭니다. 대신, 잠재 고객이 암호화폐 투자 및 거래를 고려할 때 자연스럽게 브랜드를 찾도록 하는 것을 목표로 합니다.

암호화폐 기업이 채택한 몇 가지 전략을 살펴보고 이러한 거래를 통해 추구하는 이점을 살펴보겠습니다.

가장 넓은 범위를 향해 나아가다

세계 여러 지역에서 축구로 알려진 축구는 전 세계적으로 가장 많이 시청되는 스포츠로 군림하고 있으며 암호화폐 후원자가 방대하고 다양한 청중에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다. FIFA 에 따르면 약 15억 명의 시청자가 2022년 월드컵 결승전을 시청했습니다. 수억 명의 팬이 해마다 European League를 시청합니다. 스포츠의 엄청난 인기와 폭넓은 시청률은 암호화폐 후원자가 최대한의 노출을 얻고 광범위한 개인과 소통할 수 있는 이상적인 플랫폼을 제공합니다. 암호화폐 스폰서는 OKX와 수백만 달러 규모의 계약을 맺은 맨체스터 시티 같은 클럽이나 최근리오넬 메시(Lionel Messi)와 비트겟(Bitget) 간의 계약 과 같은 플레이어와 협력함으로써 게임을 둘러싼 열정을 활용하고 글로벌 매력을 활용하기를 희망하고 있습니다. 그들의 이름을 거기에 알리십시오.

축구는 전 세계적으로 도달 범위와 매력 측면에서 경쟁의 여지가 없는 반면, 다른 스포츠는 국제적으로 그리고 미국에서 급속한 성장을 경험하여 암호화폐 회사가 새로운 청중과 연결할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

성장에 따른

Forbes 에 따르면 2021년에는 총 4억 4,500만 명이 TV로 Formula 1을 시청했습니다. 미국 시청률은 2021년보다 47% 증가했으며 2022년 총 경주 참석자는 570만 명으로 2019년에 비해 36% 증가했습니다. 게다가 F1 청중은 젊습니다. 평균 포뮬러 1 팬은 32명이며 , 최근 Z세대 사이에서 이 스포츠의 인기가 높아지고 있어 이 숫자는 더욱 줄어들 것입니다. 18~29세 남성 10명 중 4명 (43%)이 암호화폐를 거래, 투자 또는 사용한 경험이 있기 때문에 인구통계학적 관점에서 스폰서십 거래는 당연한 일입니다. Tezos는 McLaren Racing과 파트너십을 맺고 있으며 패독의 거의 모든 팀에도 암호화폐 스폰서가 있습니다. 심지어 현 챔피언인 Red Bull도 상징에 Bybit 로고를 달고 있습니다.

Formula 1 시청률의 대부분은 남성이 차지하지만 여성도 참여하고 있습니다. 현재 F1 팬의 약 40%가 여성이며 , 이는 2017년보다 8% 증가한 수치이며, 더 많은 여성들이 경주에 참석하고 있습니다. 현재 F1 그리드에 여성이 포함되지 않은 스포츠에 대해 여성 시청률이 이렇게 높다는 것은 놀라운 일입니다. Formula 1의 역사를 통틀어 이 권위 있는 챔피언십에 참가한 여성 드라이버는 단 두 명뿐입니다. 1958년의 Maria Teresa de Filippis와 1975년과 1976년의 Lella Lombardi입니다. 그러나 새로운 F1 아카데미를 통해 이를 실현하려는 노력이 있습니다. 2023년 Formula 1에서 여성 챔피언십이 시작됩니다. F1의 리더십은 아카데미를 통해 여성 인재를 육성하고 향후 몇 년 안에 여성을 그리드에 두기를 희망합니다. 이는 여성 청중을 늘리기 위한 새로운 방법을 항상 모색하는 스폰서에게도 요인이 될 수 있습니다.

새로운 인구통계와 연결

여자농구협회리그(Women's National Basketball Association League)가 공식적으로 암호화폐의 세계에 입성했습니다. 리그는 10월에 Coinbase와 힘을 합쳐 회사를 리그의 독점 암호화폐 플랫폼 파트너로 만들었습니다. 스폰서십 계약을 통해 제공되는 브랜딩 외에도 WNBA 플레이어 협회의 144개 회원 모두는 코인베이스 계정과 암호화폐 자금을 받아 이 공간에 더 익숙해졌습니다. 이 파트너십에는 플레이어를 위한 암호화폐 및 NFT에 대한 교육 세션도 포함되어 있습니다. 이는 의심의 여지 없이 표면 수준 이상으로 참여를 높이기 위한 전략입니다.

이를 살펴보는 한 가지 방법은 암호화 회사가 여성 인구 통계를 확대하고 스포츠에서 증가하는 여성 팬층과 소통하는 것을 목표로 WNBA에 투자하고 있다는 것입니다. 최신 WNBA 시청률 통계에 따르면 전체 시청자의 52%를 차지하는 대부분의 시청자가 여성이며, 18~34세 여성의 경우 시청률이 71% 증가했습니다.

신흥 시장 진출

미식 축구가 유럽 전역에서 인기가 높아지고 독일과 같은 국가에서 가장 인기 있는 스포츠로 2위를 차지함에 따라 암호화폐 기업이 이에 뛰어들고 있습니다. Choise.com은 최근 유럽 축구 연맹의 두 번째 시즌을 위해 Vienna Vikings 와 후원 계약을 체결했습니다. 비엔나 바이킹스는 유럽에서 가장 강력한 미식축구 팀 중 하나로 자리매김했습니다. Vikings는 2004년부터 2013년까지 Eurobowl 타이틀을 5번이나 획득했습니다. 팀은 또한 2022년 ELF 데뷔 시즌에서 챔피언십 타이틀을 획득했습니다. 현 챔피언인 Vikings는 올해 Run It Back을 달성하고 ELF 타이틀을 방어하기로 결심했습니다. Choise.com은 Vikings와 제휴하여 브랜드를 통해 팀의 의류, 소셜 미디어 존재 및 경기장을 강화했습니다. 팀의 시즌 첫 경기에서 Choise.com의 CEO는 경기장 중앙에서 아들과 함께 두 팀의 협력 시작을 기념하기 위해 동전을 던졌습니다.

무엇 향후 계획?

질문이 생깁니다. 이러한 추세가 계속될 것입니까? 스폰서십 유용성은 역사적으로 시장이 성숙함에 따라 감소했지만 업계가 주류 매력의 성장 단계에 있는 동안 매우 귀중한 것으로 입증되었습니다.

최근 암호화폐 겨울을 고려하여 우리는 암호화폐 업계 기업의 신중한 접근 방식을 반영하여 스포츠 후원 거래가 둔화되는 조짐을 목격했습니다. 그러나 광고는 인지도 창출, 브랜드 인지도 구축, 소비자 인식 형성에 여전히 중요합니다. 브랜드가 광고를 중단하면 소비자 사이에서 가시성과 최우선 인지도를 잃을 위험이 있습니다.

스포츠 팀을 후원하는 것은 건전한 브랜드의 강력한 지표이며 주로 참여와 평판 목표를 위해 기업에서 추구하는 경우가 많습니다. 스포츠 후원에 투자하면 이러한 회사는 브랜드 아이덴티티를 형성하고 신뢰도를 구축하며 스포츠 팬이 팀에 대해 갖고 있는 정서적 연결과 충성도를 활용할 수 있습니다. 이는 암호화폐 회사의 전반적인 비즈니스 목표에 부합하는 전략적 움직임으로 작용하여 더 많은 청중에게 다가가고 궁극적으로 업계에서 장기적인 성공에 기여할 수 있도록 합니다. 최근 침체에서 벗어나 산업이 회복되는 것을 볼 때, 스포츠 팀 및 리그와의 협력이 조만간 둔화될 이유가 없다고 봅니다.