Kripto Şirketleri Yüksek Puan Alıyor: Spor Sponsorlukları Marka Büyümesini ve Katılımı Nasıl Artırıyor?

Tarih boyunca çeşitli sektörlerdeki şirketler, spor ortaklıklarının muazzam potansiyelinin büyüsüne kapılmıştır. Geriye dönüp baktığımızda, tütün şirketlerinin ardından bira markalarının, telekom şirketlerinin ve havayollarının hepsi şaşırtıcı miktarlarda paralar değerindeki sponsorluk anlaşmalarıyla desteklerini artırdılar. Kripto markaları da artık aynı yolu izliyor; Nielsen, blockchain şirketlerinin 2026 yılına kadar sponsorluklara yaklaşık 5 milyar dolar yatırım yapmasını öngörüyor .

PYMNTS'ye göre, son dört yılda kripto para spor sponsorluklarında tahmini %7.100 artış oldu. Kripto endüstrisindeki ilk dört sponsorluk anlaşması geçen yıl toplamda yaklaşık 1,2 milyar doları buldu. Bütün bunlar şu soruyu akla getiriyor: Spor sponsorluğu neden kripto markalarından bu kadar devasa bir yatırım çekti?

Bana göre cevap açık: sponsorluk anlaşmaları marka bilinirliği oluşturmanıza ve müşteri tabanınızı rakiplerinizin önünde büyütmenize yardımcı olur. Erken benimseyenler, kitle etkileşiminden yararlanma ve müşterilerle yakın ilişki kurma avantajına sahip olup, diğer markalara geçme olasılıklarını azaltır. Bu öncüler sektörle eş anlamlı hale geliyor, güven ve aşinalık yansıtıyor ve endüstri standardı olmayı hedefliyor. Kripto paranın ana akım kitlenin gözünde nispeten yeni bir endüstri olması nedeniyle, bilinen bir isim olma mücadelesi hala devam ediyor.

Sponsorluk anlaşmaları, ana kitlenin gözünde markaya meşruiyet kazandırmanın yanı sıra ek bir değer de sağlıyor. Kripto platformları, kullanıcı kazanımı için performans pazarlamasına yoğun yatırım yaparken, büyük sponsorluklar, pazarlama hunisinin en üstündeki müşterileri çekmede çok önemli bir rol oynuyor. Buradaki fikir, bu sponsorlukları güvence altına alarak, yalnızca çevrimiçi arama tıklamaları için teklif vermeye güvenmek zorunda kalmayacakları yönündedir. Bunun yerine, potansiyel müşterilerin kripto para birimine yatırım yapmak ve ticaret yapmak isterken doğal olarak markalarını aramalarını hedefliyorlar.

Kripto şirketlerinin kullandığı bazı stratejilere bakalım ve bu anlaşmalarla aradıkları faydalara bakalım.

En Geniş Erişime Gidiyoruz

Dünyanın birçok yerinde futbol olarak bilinen futbol, dünya çapında en çok izlenen spor olarak hüküm sürüyor ve kripto sponsorlarına geniş ve çeşitli bir kitleye ulaşma fırsatı sunuyor. FIFA'ya göre 2022 Dünya Kupası finallerini yaklaşık 1,5 milyar izleyici izledi; Avrupa Liglerini her yıl yüz milyonlarca taraftar izliyor. Sporun muazzam popülaritesi ve geniş izleyici kitlesi, kripto sponsorlarının maksimum görünürlük kazanmaları ve geniş bir yelpazedeki bireylerle etkileşim kurmaları için ideal bir platform sağlıyor. Kripto sponsorları, OKX ile multimilyon dolarlık bir anlaşması olan Manchester City gibi kulüplerle veyaLionel Messi ile Bitget arasındaki son anlaşma gibi oyuncularla aynı çizgiye gelerek, oyunu çevreleyen coşkudan yararlanmayı ve oyunun küresel çekiciliğinden yararlanmayı umuyorlar. onların adı orada çıksın.

Futbol dünya çapında erişim ve ilgi açısından tartışmasız kalırken, diğer sporlar uluslararası alanda ve Amerika Birleşik Devletleri'nde hızlı bir büyüme yaşıyor ve kripto şirketlerinin yeni izleyicilerle bağlantı kurması için daha fazla fırsat sağlıyor.

Büyümeyi Takip Etmek

2021 yılında Formula 1'i TV'de toplam 445 milyon kişi izledi. Forbes'a göre ABD'deki izleyici sayısı 2021'e göre %47 arttı ve 2022'deki toplam yarış katılımı 2019'a göre %36 artışla 5,7 milyon oldu. Dahası, F1 seyircisi genç yaştadır. Ortalama bir Formula 1 hayranı 32 yaşında ve spor, son zamanlarda Z kuşağı arasında giderek artan popülerliğin tadını çıkarıyor ve bu da bu sayıyı daha da aşağı çekecek. Yaşları 18 ila 29 arasında değişen on erkekten dördünün (%43) kripto ticareti yaptığı, yatırım yaptığı veya kullandığı göz önüne alındığında, bu durum sponsorluk anlaşmalarını demografik açıdan çok basit hale getiriyor. Tezos'un McLaren Racing ile ortaklığı var ve padoktaki hemen hemen her takımın da bir kripto sponsoru var. Son şampiyon Red Bull bile üniformalarında Bybit logosu taşıyor.

Formula 1 izleyicilerinin çoğunluğunu erkekler oluştursa da kadınlar da bu yarışa katılıyor. F1 taraftarlarının yaklaşık %40'ı artık kadın ; 2017'ye göre bu oran %8 arttı ve yarışlara daha fazla kadın katılıyor. Şu anda F1 gridinde hiçbir kadının yer almadığı bir sporu kadın izleyici sayısının bu kadar yüksek olması şaşırtıcı gelebilir. Formula 1 tarihi boyunca prestijli şampiyonada sadece iki kadın sürücü yarıştı: 1958'de Maria Teresa de Filippis ve 1975 ve 1976'da Lella Lombardi. Ancak bunu F1 Akademisi aracılığıyla gerçekleştirmeye yönelik çabalar var. Formula 1 kadınlar şampiyonası 2023'te başlıyor. F1 liderliği, Akademi aracılığıyla önümüzdeki birkaç yıl içinde kadın yetenekleri teşvik etmeyi ve bir kadının gridde yer almasını umuyor. Bu aynı zamanda kadın izleyici kitlesini büyütmenin her zaman yeni yollarını arayan sponsorlar için de bir faktör olabilir.

Yeni Demografiyle Bağlantı Kurmak

Kadınlar Ulusal Basketbol Birliği Ligi resmi olarak kripto para biriminin geniş dünyasına girdi. Lig, Ekim ayında Coinbase ile güçlerini birleştirerek şirketi ligin özel kripto para birimi platformu ortağı haline getirdi. Sponsorluk anlaşmasıyla gelen markalaşmanın ötesinde, WNBA Players' Association'ın 144 üyesinin tamamı, alanı daha yakından tanımak için Coinbase hesapları ve kripto fonları aldı. Ortaklık aynı zamanda oyuncular için kripto ve NFT'ler hakkında eğitim oturumları da içeriyor; bu, şüphesiz etkileşimi yüzey seviyesinin ötesine taşıyacak bir strateji.

Buna bakmanın bir yolu, kripto şirketlerinin WNBA'ya yatırım yaparak kadın demografisini genişletmeyi ve sporda büyüyen kadın hayran kitlesiyle etkileşime geçmeyi hedeflediğidir. En son WNBA izleyici demografisi, izleyicilerin çoğunun aslında kadın olduğunu, genel izleyicilerin %52'sini oluşturduğunu ve 18 ila 34 yaş arası kadınlar arasında izleyici sayısının %71 arttığını ortaya koyuyor .

Gelişen Pazarlara Adım Atmak

Amerikan futbolu Avrupa çapında giderek daha fazla popülerlik kazandıkça ve Almanya gibi ülkelerde en popüler spor olarak ikinci sırayı alırken, kripto şirketlerinin de bu aksiyona dahil olduğunu görüyoruz. Choise.com, Avrupa Futbol Ligi'ndeki ikinci sezonu için Vienna Vikings ile sponsorluk anlaşması imzaladı. Vienna Vikings, kendilerini Avrupa'nın en güçlü Amerikan futbol takımlarından biri olarak kanıtladı. Vikingler, 2004'ten 2013'e kadar beş kez Eurobowl şampiyonluğunu elde etti. Ekip ayrıca 2022'de ELF'deki ilk sezonunda şampiyonluk unvanını da elde etti. Son şampiyon olarak Vikingler, bu yıl Run It Back'i çalıştırmaya ve ELF unvanını korumaya kararlı. Choise.com, markasını kullanarak takımın kıyafetlerini, sosyal medyadaki varlığını ve stadyumlarını geliştirmek için Vikings ile ortaklık kurdu. Takımın sezonun ilk maçında Choise.com'un CEO'su, işbirliğinin başlangıcını anmak amacıyla oğluyla birlikte stadyumun ortasında yazı tura attı.

Sıradaki ne?

Şu soru ortaya çıkıyor: Bu eğilim devam edecek mi? Sponsorluğun faydası, pazarlar olgunlaştıkça tarihsel olarak azalmıştır, ancak endüstri ana akım çekiciliğin büyüme aşamalarındayken paha biçilemez olduğu ortaya çıkmıştır.

Son kripto kışının ışığında, spor sponsorluk anlaşmalarında, kripto para endüstrisindeki şirketlerin temkinli yaklaşımını yansıtan yavaşlama işaretlerine tanık olduk. Ancak reklamcılık, farkındalık yaratma, marka bilinirliği oluşturma ve tüketici algılarını şekillendirme açısından kritik öneme sahip olmaya devam ediyor. Bir marka reklam yapmayı bıraktığında tüketiciler arasında görünürlüğü ve akılda kalan farkındalığı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalır.

Sporda takımlara sponsor olmak, sağlıklı bir markanın güçlü bir göstergesidir ve genellikle şirketler tarafından öncelikle katılım ve itibar hedefleri için takip edilir. Spor sponsorluklarına yatırım yapmak, bu şirketlerin marka kimliklerini şekillendirmelerine, güvenilirlik oluşturmalarına ve spor hayranlarının takımlarına olan duygusal bağını ve sadakatini güçlendirmelerine olanak tanır. Kripto şirketlerinin genel iş hedefleriyle uyumlu, daha geniş bir kitleye ulaşmalarını ve sonuçta sektördeki uzun vadeli başarılarına katkıda bulunmalarını sağlayan stratejik bir hamle olarak hizmet ediyor. Sektörün son krizden sonra toparlandığını gördüğümüzde, spor takımları ve liglerle işbirliğinin yakın zamanda yavaşlaması için herhangi bir neden göremiyorum.