7 étapes que j'ai répétées jusqu'à ce que j'atteigne 2 millions de dollars d'ARR

J'ai commencé en 2004, j'ai fait une sortie, j'ai levé des fonds à plusieurs reprises, 2 meilleurs accélérateurs et j'ai beaucoup échoué.

Pivoté pour gérer HoldCo rentable avec 2 millions de dollars ARR et 20 produits.

7 étapes que je répète dans chaque produit : Configuration > Idée > Construire > Développer > Monétiser > Embaucher > Échelle.

1. Configuration

Obtenez un travail principal facile qui couvre vos factures. Pas besoin d'héroïsme. J'ai eu un travail parallèle pendant les 5 premières années et cela m'a aidé à rester dans le jeu. Il y a 99 % de chances que votre premier essai échoue, ainsi que le deuxième et le troisième. Avoir un travail quotidien aide à se lever et à réessayer. Ces histoires YouTube de mecs de 18 ans qui s’enrichissent du jour au lendemain sont des conneries totales. Cela prend de nombreuses années. Soyez prêt, tant mentalement que financièrement.

2.1. Idée. Camp d'entraînement.

Il est très difficile de trouver de bonnes idées au début. Ma première idée était un jeu pour les codeurs dans lequel ils codent leur robot et l'envoient se battre. La deuxième idée était une salle de réalité virtuelle pour les réunions d’équipe. Les deux idées ont lamentablement échoué parce que je n’avais aucune idée de ce que je faisais. Ce qui signifie que vous ne devez pas vous attendre à trouver de bonnes idées. Vos 10 premières idées seront de la merde.

C'est bon. Si vous avez déjà fait du sport, vos 10 premiers essais sont gênants ; vous y jouez comme si vous étiez un tout-petit faisant ses premiers pas. Pourquoi voudriez-vous que ce soit différent dans le monde des affaires ? Ainsi, vos 5 à 10 premières idées vous permettent de pratiquer et d'apprendre le métier de startup.

2.2. Idée. Monde réel.

Finalement, vos idées deviendront de mieux en mieux. Aujourd'hui, pour avoir une idée, je fais ceci :

• Regardez attentivement ma propre routine. Puis-je faire quelque chose pour être 10 fois plus productif sur une tâche spécifique ? Pas seulement 2x, mais 10x, car rappelez-vous : toutes les vitamines échouent ; vous devez fabriquer un analgésique. Un produit remarquablement utile. Par exemple, j'ai remarqué que chaque fois que je lance un nouveau produit, celui-ci n'a aucune note de domaine, ce qui signifie que je n'obtiendrai aucun trafic SEO même si j'ai rédigé de nombreux bons articles de blog.

  
  

  Donc, je crée listingBott pour résoudre ce problème. Avant de lister Bott, je passais des jours à parcourir Internet à la recherche d'annuaires et de sites Web sur lesquels répertorier ma nouvelle URL. Littéralement des jours. Maintenant, cela me prend 1 minute. Je l'ai lancé en janvier et il a généré plus de 20 000 $ de revenus, car tous les autres fondateurs très occupés l'ont également adoré. J'ai 30 autres produits que je souhaite créer pour prendre en charge chaque tâche de routine de quelques heures/jours à quelques minutes. Vous pouvez faire la même chose.

  
  

  Regardez votre propre travail. Découvrez ce qui prend du temps et peut être amélioré si vous avez créé un outil pour cela. Construisez-le vous-même, répétez-le et une fois que vous êtes satisfait, partagez-le avec les autres.

• Découvrez ce que les gens se plaignent ou demandent sur les réseaux sociaux. J'ai littéralement vérifié mon flux maintenant et j'ai vu ces demandes : "Je vérifie uniquement les évaluations de domaine et les backlinks sur Ahrefs, mais je paie pour le produit complet, existe-t-il des alternatives plus simples et moins chères..". Ce message contenait des commentaires de personnes soutenant l'idée. Enregistrez la publication, créez l'outil et une fois que vous l'avez créé, envoyez-le à l'auteur de la publication et à tous les commentateurs.

• Clonez les outils existants pour un nouveau public. Par exemple, l'un de mes produits est Unicorn Platform (créateur de sites Web). Je cible principalement les créateurs indépendants. Mais j'ai aussi des clients d'autres niches, par exemple les Églises. Si vous créez un « Constructeur de sites Web pour les églises », il pourrait être plus attrayant pour elles que mon constructeur de sites Web générique. Cela peut être appliqué à littéralement tous les produits disponibles. Trouvez un produit et créez un clone pour une niche très étroite. Quand je dis « cloner », cela ne veut pas dire que vous devez tout refaire. Il est fort probable que le public ne s'intéresse qu'à environ 10 % du produit générique. Ce qui est génial car vous pouvez construire cela très rapidement.

3. Construisez. Je construis d'abord tout avec NoCode.

Je sais coder ; Je l'ai fait pendant 20 ans. Mais je continue d'abord avec NoCode. C'est juste plus rapide. La plupart des codeurs pensent que le codage est plus rapide, mais il s’agit simplement d’une surestimation. Aucun codeur sur terre ne peut estimer correctement le temps qu'il faudra pour créer un produit. Vous devinerez « Cela me prendra 7 jours ».

Mais en réalité, certaines choses vont mal tourner, et les 10 % restants prendront une éternité et vous voilà, 2 mois plus tard, toujours aux prises avec des bugs. Les développeurs qui ont créé des startups à succès le savent, mais ceux qui ne l'ont jamais fait diront que je me trompe. D'accord. Essayez les passe-partout si NoCode n'est pas utile car votre produit est très personnalisé.

Encore une fois, la plupart des développeurs pensent que c'est en dessous de leur fierté d'utiliser des passe-partout, mais le monde a changé et la qualité des passe-partout de nos jours est incroyablement bonne ; J'ai fait une liste sur nextjsstarter.com . Si aucune des options ne vous convient, vous pouvez embaucher un pigiste. Mais voici une chose : n’optez jamais pour un salaire horaire. Vous finirez par payer à 100 % beaucoup plus que l'estimation.

Parce que dans toute l’histoire de l’humanité, il n’existe pas encore un seul cas où l’estimation et la réalité correspondent. Il faut toujours beaucoup plus de temps pour créer un logiciel que prévu. Trouvez-les sur Upwork, X ou mvpwizards.com

4. Grandissez. Si vous n'avez aucune compétence, optez pour une croissance payante.

• sponsoriser des newsletters d'influenceurs pertinents
• répertoires de sponsors
• sponsoriser des publications d'influenceurs sur les réseaux sociaux

Réseaux sociaux.

Cette méthode est idéale si vous avez un talent générique pour attirer l’attention des médias sociaux. D'après ce que j'ai vu, les personnes qui n'ont pas bien réussi avec leurs comptes personnels ne peuvent pas non plus réussir avec la promotion de leur entreprise sur les réseaux sociaux. Mon conseil : si vous exécutez votre installation/TikTok depuis des années mais qu'elle n'a que vos amis et votre famille et peu de likes, cela signifie que ce n'est pas pour vous ; ne perdez pas votre temps à le faire pour les affaires.

Bloguer.

Le contenu long concerne la narration. Si vous êtes bon dans ce domaine, allez-y. Comment savoir si vous êtes bon dans ce domaine ? Revoyez simplement votre vie personnelle. Lorsque vous rencontrez vos amis, est-ce que c'est vous qui racontez des histoires, ou c'est vous qui écoutez des histoires ? Pouvez-vous faire rire les gens facilement ? Si oui, alors ceci est le vôtre ; investissez massivement dans cela pour vos sujets professionnels. Trouvez des plateformes pertinentes, Reddit, des blogs, des formulaires longs sur les réseaux sociaux, etc.

Référencement.

C'est un travail moins créatif. Pour le contenu SEO, il vous suffit de créer du contenu utile. Le contenu utile n’est pas la même chose que le contenu créatif. Il n’a pas pour mission de divertir et de capter l’attention. L’objectif principal du contenu SEO est d’être utile à la personne qui recherche une réponse sur Google.

Identifiez les questions courantes posées par votre public et créez du contenu qui répond à ces questions. Ou utilisez des outils comme SEObot pour obtenir de l'aide pour ce travail.

Sensibilisation à froid.

Ce n'est pas ma méthode préférée, mais je sais que ça marche. Vous pouvez collecter des e-mails faisant des promotions et des actions de sensibilisation. La conversion est faible, alors assurez-vous d'avoir suffisamment d'e-mails. Vous pouvez diffuser des promotions ou des publicités sur les réseaux sociaux pour collecter des e-mails.

Aimants principaux et projets parallèles.

C’est la manière la plus amusante de travailler sur la croissance. Vous créez de petits outils, par exemple, nous avons uigenerator[.]org, qui est un outil super simple ; c'est gratuit et cela génère un très bon trafic organique chaque jour. Cela génère de nombreux clics vers la plateforme Unicorn. Tous les répertoires que j'ai lancés servent également de projet parallèle pour générer du trafic vers la plateforme Unicorn.

J'ai un peu de chance que ces annuaires soient devenus viraux et génèrent leurs propres revenus, mais mon objectif initial était de générer du trafic vers Unicorn et cela a fonctionné.

Annuaires.

Je fais ça tout le temps. Si j'ai un créateur de sites Web, je crée un répertoire de créateurs de sites Web dans lequel j'épingle le mien en haut. Les annuaires génèrent du trafic organique et une grande partie de celui-ci est acheminée vers mon créateur de site Web. Cela peut être fait pour n’importe quel projet. Cela ne marchera pas toujours. Vous devez en premier lieu obtenir du trafic organique pour votre annuaire. Mais il s’avère que ce n’est pas si difficile.

5. Monétisez.

Pour ma première idée, je n’ai pas facturé les utilisateurs au départ. Puisque ces idées étaient vraiment mauvaises, facturer les utilisateurs dès le départ signifierait n’avoir aucun utilisateur du tout. Aujourd'hui, je fais toujours ceci : je vends d'abord des offres LifeTime. Cela m’aide à valider la demande. De plus, ceux qui ont acheté des ILD ne sont pas aussi insistants que ceux qui paient mensuellement.

Les utilisateurs de LTD sont donc très serviables et gentils. Je commence à vendre des forfaits mensuels uniquement lorsque je constate que le produit est stable et solide. Pour les outils où je peux obtenir des utilisateurs gratuits mais pas d'utilisateurs payants, je recherche des liens d'affiliation, des sponsors et des publicités.

S'il y a un bon trafic, vous pouvez gagner un très bon revenu simplement en effectuant ces trois opérations et en gardant votre produit entièrement gratuit pour les utilisateurs finaux.

6. Embauchez.

Une fois que je vois un produit décoller, j'embauche des gens. J'embauche un agent de support pour environ 300 à 700 dollars. L'agent de support aide également aux tests et à toutes les autres tâches manuelles. La prochaine embauche est un développeur. J'embauche généralement des développeurs juniors. Ils sont bon marché et je peux les encadrer pour qu'ils aiment mon produit et aient la même culture de développement que moi. Les développeurs d'expérience ont toujours été un désastre pour moi.

Je n'entrerai pas dans les détails, mais j'ai échoué au moins 20 fois. Maintenant, je n'embauche que des juniors et c'est tout simplement génial. Évidemment, j'embauche des juniors talentueux, ceux qui ont peu de compétences en codage, mais un QI élevé, qui sont optimistes, comprennent le design et peuvent être autonomes. En Europe de l’Est, vous pouvez embaucher des développeurs juniors pour 2 000 $. Ma configuration finale est que l'agent de support fait tout de manière répétitive.

Le codeur fait le codage et je fais tout le travail de marketing et de produit. Je n'ai jamais réussi à embaucher de bons spécialistes du marketing. Je pense que les bons spécialistes du marketing dirigent leur propre entreprise. Donc, je ne recommanderais pas de les embaucher ; Je recommanderais de le faire vous-même.

7. Échelle.

La plupart des entreprises se vantent de leurs effectifs. Je viens de parler à un ami. Il se vantait d'avoir 250 personnes dans son équipe. Hier, il m'a appelé pour me demander conseil. Ils ont perdu de nombreux clients et leurs marges sont négatives. J'ai dit : Mon frère, tu devrais avoir 25 personnes au lieu de 250. N'échelle pas les humains ; augmenter la productivité. Dans mes projets, j'ai très peu de monde.

Je ne pense pas qu'il existe une organisation plus productive sur terre que celle que je dirige actuellement. Nous avons plus de 100 000 utilisateurs sur b2b et des millions d'utilisateurs sur b2b2c. J'essaie toujours de retirer les humains de la boucle en automatisant leurs tâches à l'aide de logiciels et de l'IA. Je recommanderais la même chose. Gardez l’équipe aussi petite que possible.

Si votre MRR est inférieur à 20 000 $, ayez 3 personnes maximum. À 50 000 MRR, montez jusqu'à 5 personnes. Quand 100k, alors 8 personnes. Augmentez la production, pas les effectifs. La mise à l’échelle des effectifs est un fétichisme des startups financées par le capital-risque. En tant que fondateur amorcé, concentrez-vous à tout moment sur les marges, l’économie unitaire et les bénéfices.

Par exemple, Unicorn Platform croît à un rythme exponentiel, avec plus de 10 000 nouveaux utilisateurs chaque mois, et l'équipe est : Moi + JuniorDev + 2 agents de support à temps partiel.

La fin

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