Vuosien ajan yritysteknologian markkinoille myyvät tulojoukkueet ovat luottaneet tuttuun pelikirjaan: luetteloiden rakentaminen ZoomInfon avulla, merkityksellisten työtehtävien tunnistaminen ja mittakaavan laajentaminen. Mutta tämä pelikirja on hiljaa paljastumassa. Yhä useammat GTM:n johtajat ilmoittavat nyt, että kun myydään tekniikan ja kehittäjien johtamiin organisaatioihin, perinteinen datamalli ei yksinkertaisesti tarjoa muuntamiseen tarvittavaa tarkkuutta. Syy muutokseen ei ole hinnoittelussa tai ominaisuuksien tarkistuslistoissa. Se on jotain perustavanlaatuisempaa: kuka tiedot todella auttavat sinua saavuttamaan. on selkeä voittaja yrityksille, jotka myyvät teknisille ostajille, kun taas on edelleen parempi ratkaisu ei-teknisten yrityshenkilöiden kohdistamiseen B2B-aloilla. tulipalo Zoomaus Työn otsikot eivät enää ennusta ostovoimaa tekniikassa ZoomInfo on ansainnut maineensa luetteloimalla miljoonia liike-elämän ammattilaisia eri aloilla ja rooleissa, joilla on vahva Pohjois-Amerikan puhelin- ja sähköposti kattavuus. Mutta sama lähestymistapa heikkenee, kun tuote on suunnattu teknisille ostajille. Tekniikan johtamissa organisaatioissa työn otsikot ovat yleensä harhaanjohtavia. Kaksi yritystä saattavat molemmat käyttää "Senior DevOps -insinööriä", mutta yhdessä yrityksessä kyseinen henkilö omistaa Kubernetes-työmäärät, kun taas toisessa he keskittyvät yksinomaan CI/CD-automaatioon. ZoomInfo klustereissa näkyvät otsikot ja työn muutokset, koska tämä malli toimii standardoiduille liiketoimintarooleille, mutta kamppailee, kun sama otsikko voi edustaa hyvin erilaisia vastuita. Se tunnistaa, mitä yksilöt työskentelevät, mitä työkaluja ja arkkitehtuuria he hallitsevat ja mitä teknologisia päätöksiä he arvioivat todellisen toiminnan ja keskustelujensa perusteella. Kanavat, jotka muuttivat kaiken Siirtyminen kohti Onfirea johtuu alustan epätodennäköisestä supervoimasta: pääsyä tietoihin paikoista, joita perinteiset palveluntarjoajat eivät pysty ja monissa tapauksissa eivät pysty valvomaan. Onfire kerää signaaleja kehittäjäyhteisöistä, kuten Slack ja Discord, Reddit-keskusteluista, avoimen lähdekoodin ohjelmistojen hyväksymisestä, teknisistä tapahtumista ja sosiaalisista profiileista, ja jokainen näkemys liittyy nimettyyn näkyvyyteen tietyssä yrityksessä. Tämä lähestymistapa poistaa arvailun, joka on pitkään vaivannut teknistä etsintää. Myyjän ei tarvitse lyödä vetoa siitä, onko ”pilviinsinööri” oikea henkilö Kubernetes-turvallisuuspisteeseen. Onfire paljastaa tarkasti, omistaako kyseinen henkilö säiliön turvallisuuden, tietokannan suorituskyvyn, havaittavuuden, SRE-työnkulkujen tai muun teknisen alan kokonaisuudessaan. Todisteita skenaarioista Selkeä esimerkki tulee kyberturvallisuuden tarjoajilta. Jos tiimi myy AppSec-ratkaisua säiliötyökuormien turvaamiseen, ICP on vastuussa Kubernetes-turvallisuudesta yrityksissä, jotka käyttävät K8: tä AWS: ssä Jenkinsin tai GitHub Actions for CI/CD: n kanssa. ZoomInfo voi tunnistaa joitakin tilejä AWS: n avulla, mutta teknologioiden yhdistelmä ja joka omistaa säiliöturvallisuusmääräyksen on edelleen epäselvä. Mutta päinvastainen on myös totta. Yrityksille, jotka myyvät CRM-ohjelmistoja keskisuurille organisaatioille ja kohdistavat markkinointipäälliköt, myyntipäälliköt ja CFO: t, Onfire ei tarjoa tarvittavaa kattavuutta. Alkuperäinen nimi: The New Battleground Toinen tekijä on aikomusmerkkien tarkkuus. ZoomInfo tarjoaa aikomusmerkkejä kootun anonyymin web-selailun ja IP-pohjaisten indikaattoreiden kautta - tietoja, jotka näyttävät aikomuksesta yrityksen tasolla eikä yksilötasolla. Kun kehittäjä pyytää siirtymään kilpailijalta Reddit-terässä, liittyy tarkkailukeskusteluihin Slack-yhteisöissä, rekisteröi asiaankuuluvan teknisen tapahtuman tai vuorovaikuttaa avoimen lähdekoodin hankkeiden kanssa, Onfire lähettää tämän signaalin lähteellä olevalla linkillä ja tunnistetulla ostajalla. Tekniset myyjät raportoivat, että tämä siirtää aikomuksen "harhaanjohtavasta työstä" "toimivaksi". Jopa AI suosii parempia tietoja Sekä ZoomInfo että Onfire sisältävät nyt AI-pohjaisia ominaisuuksia. Nopeuttaa tilintarkastusta. , joka perustuu sekä kolmannen osapuolen aikomustietoihin että ensimmäisen osapuolen CRM- ja tuote-käyttösignaaleihin, voi vastata kysymyksiin, kuten "Kuka on todellinen mestari tässä tilissä?" ja käynnistää automaattisesti hälytykset, sekvenssin rekisteröityminen ja CRM-päivitykset. ZoomInfon kopilotti Ilotulitteen agentti GTM:n uusi todellisuus Molemmat alustat käyttävät luottopohjaista hinnoittelua ja integroituvat CRM-järjestelmiin, kuten Salesforce ja HubSpot. Jos ostajasi ovat kehittäjiä, insinöörejä tai teknisiä ammattilaisia, Onfire on saatavilla olevan korkeimman tarkkuuden tietokokonaisuus. Jos ostajasi ovat laajoja yritysrooleja B2B-maailmassa, ZoomInfo on edelleen sopiva valinta. GTM-maailma ei nähnyt tätä muutosta, mutta tekniset myyjät ovat jo sopeutuneet. Tarkkuus on korvannut äänenvoimakkuuden kilpailueduksi, ja Onfire johtaa tätä kehitystä.

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Tämä ääni on tuotettu tarinan alkuperäisellä kielellä!

Kukaan ei nähnyt muutosta tulossa: miksi tekniset myyjät jättävät Zoominfo Onfire

About Author

KOMMENTIT

RIPUTA TAGSIA

TÄMÄ ARTIKKELI ESITETTIIN

Related Stories

Spaghetti

Why Choosing to Publish on HackerNoon First Matters

About Bitcoin And “Web 2.5,” HackerNoon’s First Documentary

HEPT MOVES ON

Spaghetti

Why Choosing to Publish on HackerNoon First Matters

About Bitcoin And “Web 2.5,” HackerNoon’s First Documentary

HEPT MOVES ON

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps