Krypto ≠ Einheitsgröße: Der Schlüssel zur Förderung der Akzeptanz in Afrika

Krypto braucht Schwellenmärkte (und das ist zum Teil Gary Gensler zu verdanken, danke Gary). Viele in der westlichen Kryptoszene sind sich dieser Tatsache bewusst geworden. Dass Stablecoins der einzige Teil von Krypto sind, der PMF im Einzelhandel erreicht hat, unterstreicht nur die Bedeutung der Schwellenmärkte für das Streben von Krypto nach einer Massenakzeptanz (denn seien wir ehrlich: Es sind nicht die Menschen im Westen, die das vorantreiben).

Der afrikanische Kontinent hat ein erhebliches Potenzial für die Einführung von Kryptowährungen. Es gibt einen Grund, warum der nigerianische Naira die erste Fiat-Währung war, die Binance unterstützte, und warum Binance sich verstärkt darauf konzentrierte, lokale Ein- und Ausstiegsmöglichkeiten auf dem Kontinent bereitzustellen. Wenn wir uns Afrika genauer ansehen, Bis 2025 wird jeder sechste Internetnutzer weltweit auf dem Kontinent leben und Nigeria (Afrikas bevölkerungsreichstes Land) Platz 2 im globalen Krypto-Adoptionsindex von Chainalysis .

Ok, und was nun – wie erschließt man sich eigentlich den afrikanischen Kontinent?

Bisher gingen viele in der Kryptoszene davon aus, dass es sich allein aufgrund seiner Krypto- Charakteristik um ein globales Projekt handelt. In Wirklichkeit ist das jedoch nicht der Fall.

Um den Krypto-Abgrund zu überwinden, müssen wir über Krypto nachdenken, darüber reden und es entwickeln

für mehr als nur den westlichen Benutzer. Das ist Lokalisierung 101.

Menschen in Afrika gehen mit Kryptowährungen anders um als Menschen in den USA oder Europa, was das Thema der Lokalisierung von Kryptowährungen aufwirft.

Auf das Nutzerverhalten eingehen

Der erste Schritt zur Lokalisierung besteht darin, die verschiedenen Motivationsfaktoren hinter der Verwendung von Kryptowährungen zu erkennen und zu verstehen. Während im Westen die Haupttreiber für die Verwendung von Kryptowährungen ideologischer, spekulativer (und mittlerweile auch institutioneller) Natur sind, gibt es in Afrika einen zentralen Nutzen für Kryptowährungen aufgrund von:

• Beschränkungen beim Zugang zu Devisen , um die Devisenreserven des Landes (insbesondere USD) zu schützen
• Hohe Gebühren für das Senden/Empfangen von Geld bei 20 % gegenüber dem weltweiten Durchschnitt von 6 %
• Absicherung gegen Inflation und Währungsrisiken durch die Anlage von Geld in weniger inflationären Währungen wie dem US-Dollar zum Schutz Ihres Vermögens.

Zahlreiche Unternehmen und Einzelpersonen nutzen Stablecoins, um diese Herausforderungen zu bewältigen. In Afrika machten Stablecoins über 50 % des Krypto-Volumens im Jahr 2022, während im Westen der Nutzen und die Vorteile von Stablecoins begrenzt sind.

Interessanterweise wird USDC im Westen als die vertrauenswürdigste Stablecoin angesehen, auf dem Kontinent wird diese Position jedoch von USDT gehalten. Warum? Einfache Antwort: Es hat die höchste Liquidität auf On-/Offramping-Plattformen in Afrika. Dass USDT als erstes auf den Markt kam und zu erschwinglichen Preisen (auf TRON) verfügbar war und von Binance vorangetrieben wurde, hat dazu beigetragen, dass es der dominierende Akteur auf dem Kontinent ist.

Es ist also klar, dass viele in Afrika nicht von der Idee der Kryptowährungen überzeugt sind, sondern von Stabilität. Eine intelligente Form der Lokalisierung besteht darin, sich auf das Nutzerverhalten zu stützen. Anstatt von Stablecoins zu sprechen, spricht man von digitalen Dollars oder E-Dollars. Der Begriff Stablecoin ist schließlich größtenteils Krypto-Jargon – nur sehr wenige verstehen, was es ist oder wie es sich von anderen Formen der Kryptowährungen unterscheidet. Dieser Sprachwandel könnte Ihnen mehr Benutzer zugänglich machen, die nicht unbedingt optimistisch in Bezug auf Kryptowährungen sind, aber optimistisch in Bezug auf den Zugang zu Stabilität.

Natürlich ist es wichtig, transparent und deutlich zu machen, dass Ihre Produktangebote Stablecoins verwenden (+ erklärt, was das ist und wie sie funktionieren), aber Sie müssen das Konzept der Stablecoins nicht vorantreiben, Sie verkaufen nicht die Technologie, sondern den Nutzen. Bei intelligenter Lokalisierung geht es nicht nur darum, die richtige Sprache zu verwenden oder lokalisierte Dienste anzubieten, sondern auch um den von Ihnen verwendeten Text.

Ein-/Ausschalten

Obwohl es normalerweise als „unsexy“ Aspekt von DeFi übersehen wird, ist On-/Offramping dennoch von grundlegender Bedeutung. Es bestimmt, wie Einzelpersonen auf Ihr Kryptoprojekt zugreifen. Zu sagen, dass Ihr Projekt beispielsweise Nigeria bedienen kann, aber keine lokalisierten und eingebetteten On-/Offramps hat, die den nigerianischen Naira unterstützen, ist dasselbe, als würde Apple sagen, dass sie den japanischen Markt bedienen, die Leute aber keine iPhones mit dem japanischen Yen kaufen können.

In Afrika dominieren Peer-to-Peer (P2P) On-/Offramps. Binance P2P ist der größte Akteur in diesem Bereich (und die größte Börse) in Afrika. Ihr früher Fokus auf den Aufbau lokaler On-/Offramps, die zahlreiche afrikanische Währungen unterstützen, hat dem gesamten Unternehmen einen starken Schutzgraben geschaffen. Um im P2P-Spiel zu punkten, müssen Sie über hohe und zuverlässige Liquiditätsniveaus verfügen, was Binance P2P für zahlreiche Währungen erreicht hat. Als früher Akteur in diesem Bereich haben sie davon profitiert und ein Schwungrad geschaffen.

P2P erfreut sich in Afrika wohl großer Beliebtheit aus folgenden Gründen:

1. Vorhandenes Verhalten: In der Trade-Fi-Welt sind P2P-ähnliche Zahlungen auf dem gesamten Kontinent beliebt, wie etwa mobile Zahlungssysteme (wie MPESA, MTNs Momo oder Airtels mobiles Geld) oder Banküberweisungen (mit einem Anteil von über 55,6 % der digitalen Transaktionen in Nigeria im Jahr 2022 ).
2. Bisherige Regulierung: Einige Regierungen erließen Richtlinien, die zur Trennung von TradFi und DeFi führten, was bedeutete, dass Krypto-On/Offramps traditionelle Zahlungsschienen nicht integrieren und für On/Offramping verwenden konnten. P2P stellte eine regulatorisch neutrale Lösung dar.
3. Unterversorgt: Größere westliche Krypto-On-/Off-Ramp-Player haben in der Regel kein großes Interesse an Afrika gezeigt oder Produkte für Afrika entwickelt. Darüber hinaus war für viele traditionelle Zahlungskanäle die Förderung und Partnerschaft mit Krypto-On-/Off-Ramps keine Priorität und auch ein Unterfangen, das sie mit Vorsicht angehen wollten.
4. Einfacher zu skalieren: Um neue Märkte zu erschließen, braucht ein P2P-On/Off-Ramp lediglich Händler, die die lokale Währung unterstützen. Sie müssen sich nicht um die Integration zahlreicher lokaler Zahlungsmethoden kümmern.

Es ist wichtig, dass Ihre On-/Offramp-Plattform zahlreiche lokale Zahlungsmethoden unterstützt. Eine wichtige Nuance besteht jedoch darin, auch wettbewerbsfähige Wechselkurse anzubieten, da es in einigen Ländern sowohl einen „offiziellen Wechselkurs“ als auch einen „Schwarzmarktwechselkurs“ gibt. Eine wirklich lokalisierte On-/Offramp-Plattform sollte sich am Schwarzmarktkurs orientieren, insbesondere da die Benutzer bei neuen Marktteilnehmern und Plattformen dies weiterhin mit etablierteren Plattformen abgleichen werden.

Der Wert des Geldes

Ein letzter Punkt zum Thema Web3 und Lokalisierung: Die Bedeutung des Geldes und die Struktur des Finanzsystems sind weltweit unterschiedlich.

Die Ketten mit den niedrigsten Gebühren haben am besten abgeschnitten. Tron ist besonders beliebt für den Kauf/Verkauf von USDT, obwohl es auf dem Kontinent keine bedeutenden Entwicklerprogramme gibt.

Damit verbunden ist die Notwendigkeit, angesichts des geringeren BIP und des niedrigeren verfügbaren Einkommens auf dem Kontinent eine angemessen lokalisierte Plattform kontinuierlich zu optimieren, um erschwingliche Gebühren für kleine wie auch große Transaktionen zu gewährleisten.

Im Wesentlichen…

Damit Kryptowährungen von der breiten Masse angenommen werden, ist es an der Zeit, die Entwicklung von Produkten zu priorisieren, die sich auf Verhaltensweisen und Bedürfnisse außerhalb des Westens konzentrieren und mehr und bessere Lokalisierung bieten. Und denken Sie daran, dass einige dieser Lokalisierungsmethoden globale Auswirkungen haben werden – Polygon hat wohl teilweise damit begonnen, ein Problem anzugehen, das in Indien stärker zu spüren ist als im Westen, nämlich die hohen Kosten für Ethereum-Transaktionen, und dennoch hatte dieses lokale Problem globale Auswirkungen. Auf dem afrikanischen Kontinent sehen wir die gleichen Entwicklungen – ob es sich nun um On-/Offramps oder global drängende Infrastrukturlösungen handelt.