রিসোর্স-অনিবন্ধিত স্টার্টআপগুলিতে পণ্য পরিচালনার সম্ভাবনা আনলক করা

অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তার যুগে, স্টার্টআপগুলি কম সংস্থান সহ আরও মূল্য প্রদানের চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়।

PMs আদর্শভাবে এই পদ্ধতির চালনার অবস্থানে আছেন।

কিন্তু প্রতিষ্ঠাতারা একজন প্রধানমন্ত্রীর প্রয়োজনীয়তা নিয়ে প্রশ্ন তুলতে পারেন, এই যুক্তিতে যে স্টার্টআপের পিছনে স্বপ্নদর্শী হওয়ায় প্রতিষ্ঠাতাদের নিজেরাই পণ্য পরিচালনা করা উচিত।

যদি একজন প্রতিষ্ঠাতা পণ্যের ব্যাকগ্রাউন্ড থেকে আসে, তাহলে সেটা সত্য হতে পারে। তবুও, প্রত্যেকের হাতে মাত্র 24 ঘন্টা থাকে। আপনি কিছু জিনিস ভাল করতে পারেন, কিন্তু অন্যান্য জিনিসের জন্য আপনার কাছে সময় থাকবে না।

এবং যদি প্রতিষ্ঠাতার একটি পণ্যের ব্যাকগ্রাউন্ড না থাকে তবে তারা অনেক ব্যয়বহুল ভুল করতে পারে যা স্টার্টআপকে মেরে ফেলতে পারে।

পণ্য ব্যবস্থাপক উল্লেখযোগ্য দক্ষতা এবং কার্যকারিতা আনতে পারেন।

প্রোডাক্ট ম্যানেজার কি করবে?

তারা স্টার্টআপকে তার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল (ICPs) সংজ্ঞায়িত করতে, পণ্য আবিষ্কারের কাজে নিযুক্ত করতে এবং পণ্যের কৌশলটি তার দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারে।

এখানে কিছু গুরুত্বপূর্ণ কাজ রয়েছে যা একজন প্রধানমন্ত্রী সাধারণত সম্পাদন করেন:

• গভীর বাজার গবেষণা: এতে গ্রাহক, তাদের সমস্যা এবং পণ্য কীভাবে সেই সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারে তা বোঝার অন্তর্ভুক্ত। প্রধানমন্ত্রীকে অবশ্যই পণ্যটির ব্যবহারকারী-বন্ধুত্ব, নির্ভরযোগ্যতা, বাজারের উপযুক্ত এবং উপযুক্ত মূল্যের মডেল বুঝতে হবে।
• পণ্যের উন্নয়ন পরিচালনা: প্রধানমন্ত্রীরা উন্নয়নকে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং তাড়াহুড়োমুক্ত রাখেন। তারা নিশ্চিত করতে সাহায্য করে যে পণ্যটি গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করে এবং এটি শুধুমাত্র চমৎকার UX সম্পর্কে নয় বরং বৃহত্তর ব্যবহারকারীর চাহিদা বোঝার জন্য।
• কাস্টমার ম্যাপিং জার্নি: পিএম আরও বেশি লোকের কাছে পৌঁছানোর জন্য কাজ করে, প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট করার উপর ফোকাস করে এবং কাস্টমার ম্যাপিং যাত্রা তৈরি করে।
• ফিচার ক্রীপ এড়ানো: পিএমদের ফিচার ক্রীপ-এর ঝুঁকি পরিচালনা করতে হবে—নতুন পণ্যগুলির জন্য একটি সাধারণ সমস্যা যেখানে অপ্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্যগুলি ক্রমাগত যোগ করা হয়, যা বিকাশের খরচ এবং সময়কে বাড়িয়ে দেয়।
• রক্ষণাবেক্ষণ পরিকল্পনা: PMs একটি পণ্যের পরিকল্পনা পর্যায়ে মধ্যবর্তী রক্ষণাবেক্ষণের জন্য দায়ী, যা পণ্যটিকে মসৃণভাবে চলতে সাহায্য করে এবং অপ্রত্যাশিত সমস্যা বা ডাউনটাইম প্রতিরোধ করে।

এর পরিবর্তে প্রতিষ্ঠাতা কি করবেন?

ইতিমধ্যে, একজন প্রতিষ্ঠাতা এমন কাজগুলিতে ফোকাস করতে পারেন যা আরও কৌশলগত বা প্রকৃতির বড়-চিত্র:

• কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি এবং কৌশল নির্ধারণ: প্রতিষ্ঠাতা কোম্পানির সামগ্রিক দিকনির্দেশ এবং লক্ষ্য স্থাপনে কাজ করতে পারেন।
• দল তৈরি করা: প্রতিষ্ঠাতা সঠিক লোক নিয়োগ এবং একটি কঠিন কোম্পানি সংস্কৃতি তৈরিতে ফোকাস করতে পারেন।
• তহবিল সুরক্ষিত করা: সংস্থার বৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনীয় তহবিল সুরক্ষিত করতে প্রতিষ্ঠাতা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী এবং স্টেকহোল্ডারদের সাথে দেখা করতে পারেন।
• নেটওয়ার্কিং এবং অংশীদারিত্ব: প্রতিষ্ঠাতা অন্যান্য ব্যবসা এবং সম্ভাব্য অংশীদারদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে পারে।
• জনসংযোগ এবং ব্র্যান্ডিং: প্রতিষ্ঠাতা কোম্পানির ব্র্যান্ড তৈরি এবং তার পাবলিক ইমেজ পরিচালনা করতে কাজ করতে পারেন।

একটি PM পণ্য-নির্দিষ্ট কাজগুলি পরিচালনা করার মাধ্যমে, প্রতিষ্ঠাতা এই বিস্তৃত বিষয়গুলিতে ফোকাস করতে স্বাধীন, যা সামগ্রিকভাবে আরও দক্ষ এবং কার্যকর কোম্পানির দিকে নিয়ে যেতে পারে।

আইচার্টের কেস

আমি সম্প্রতি সম্পর্কে পড়া iCharts-এ পণ্য নেতা দীপক দেওলালিকারের অভিজ্ঞতা , একটি ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশন স্টার্টআপ।

এটি স্টার্টআপে পণ্য ব্যবস্থাপনার বিভিন্ন গুরুত্বপূর্ণ দিক তুলে ধরে, বিশেষ করে পণ্যের জন্য একজন আদর্শ গ্রাহক নির্ধারণের গুরুত্ব।

এই ক্ষেত্রে, স্টার্টআপটি প্রাথমিকভাবে একটি বিস্তৃত ব্যবসায়িক গোয়েন্দা খাতকে লক্ষ্য করে, যার মধ্যে দীপকের আগের পরামর্শমূলক কাজের প্রতিষ্ঠিত ক্লায়েন্ট ছিল।

যাইহোক, তারা এই ধরনের বিস্তৃত সেক্টরে টেবলুর মত প্রতিষ্ঠিত জায়ান্টদের সাথে প্রতিযোগিতা করা চ্যালেঞ্জিং বলে মনে করেছে।

এই অসুবিধা স্বীকার করে, দীপক কৌশল পরিবর্তন করেন এবং নির্দিষ্ট সেক্টরগুলিতে ফোকাস করেন যেগুলি শিল্প গবেষণা এবং সমীক্ষার মতো বিপুল পরিমাণ ডেটা তৈরি করছে।

এই প্রক্রিয়ার মধ্যে ব্যাপক বাজার গবেষণা জড়িত, যার মধ্যে এই সেক্টর থেকে প্রায় 80টি কোম্পানিকে কোল্ড-কল করা এবং ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশনের জন্য তাদের চাহিদা ম্যাপ করা এবং 2x2 ম্যাট্রিক্সে অর্থ প্রদানের ইচ্ছা রয়েছে।

এই গবেষণার উপর ভিত্তি করে, দলটি প্রাথমিক বাজার গবেষণা বিভাগে ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, যেখানে কোম্পানিগুলির দৃঢ়ভাবে ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশন এবং এর জন্য অর্থ প্রদানের বাজেট প্রয়োজন।

পণ্যটি তখন এই বিভাগের নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণের জন্য তৈরি করা হয়েছিল, যার ফলে দ্রুত গ্রাহক অধিগ্রহণ, ভাল পণ্য অবস্থান এবং আরও অনুমানযোগ্য বিক্রয় চক্র।

দীপক একটি কুলুঙ্গি নির্বাচন করার জন্য একটি কাঠামোর পরামর্শ দেন, যার মধ্যে ব্যথা বিন্দুর বৈধতা এবং গুরুত্ব, এর ব্যাপকতা এবং সম্ভাব্য গ্রাহক বেসকে লক্ষ্য করার ক্ষমতা মূল্যায়ন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

একটি বৃহৎ টোটাল অ্যাড্রেসেবল মার্কেট (TAM) লক্ষ্য করার জন্য বিনিয়োগকারীদের চাপ সত্ত্বেও, PM প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়ন থেকে আলাদা করতে এবং সফলভাবে ছোট থেকে কুলুঙ্গি থেকে শুরু করতে সাহায্য করতে পারেন।

এই গল্পটি একটি নতুন পণ্য তৈরি করার সময় একটি ছোট কুলুঙ্গি দিয়ে শুরু করার গুরুত্বকে আন্ডারস্কোর করে, বিশেষত প্ল্যাটফর্ম বা অনুভূমিক সমাধানগুলির জন্য।

তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, এটি হাইলাইট করে যে কীভাবে একজন পণ্য পরিচালক প্রতিষ্ঠাতার বড় দৃষ্টিভঙ্গি ভেঙে দিতে পারে এবং সঠিক পথে কার্যকর করতে সহায়তা করতে পারে।

প্রধানমন্ত্রী কি আপনাকে জিততে সাহায্য করবেন?

দিনের শেষে, স্টার্টআপের দুটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ রয়েছে:

1. এটা টিকে থাকতে হবে
2. এটি পণ্য-বাজার উপযুক্ত এবং বৃদ্ধি খুঁজে বের করতে হবে

প্রতিষ্ঠাতাদের প্রতিটি সংস্থানকে একটি বাজি হিসাবে ভাবতে হবে যা PM/F (সেই সংস্থান সহ বা ছাড়া) খুঁজে পেতে যে সময়ের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ডেল্টা তৈরি করতে পারে, সেই বাজি নিয়োগের খরচ এবং প্রচেষ্টার দ্বারা সামঞ্জস্য করা হয়।

তাই যদি প্রতি বছর 150K খরচ হয় এমন একটি PM মানে হল আপনার স্টার্টআপ 18 মাসে নয়, 12 মাসে PM/F হিট হওয়ার সম্ভাবনা বেড়েছে, তাহলে এটি আপনার PM-এ ব্যয় করা 150K (+ লোড খরচ) থেকে ছয় মাসের রান খরচ কম করে। যে আপনি সঙ্গে কাজ করছেন কি.

আপনি নিয়োগের আগে এই প্রশ্নগুলির মাধ্যমে চিন্তা করুন:

• আপনি কি বিশ্বাস করেন যে প্রধানমন্ত্রীর প্রভাবের সম্ভাবনা বেশি?
• আপনি কি বিশ্বাস করেন যে সময়ের মধ্যে ব-দ্বীপ দীর্ঘ বা ছোট হবে?
• কোন প্রধানমন্ত্রী কি এটা কাটবেন, নাকি শুধুমাত্র একটি বিশেষ ধরনের?
• আপনি কি বুঝতে পারেন যে আপনার কোম্পানিতে সফল হওয়ার জন্য তাদের জন্য কোন শর্তগুলি সত্য হতে হবে?

আপনি যদি প্রাক-রাজস্ব হন এবং আপনি বুটস্ট্র্যাপড হন, তাহলে এটি একটি পরিষ্কার নম্বর।

আপনি যদি প্রাক-রাজস্ব হন এবং কিছু বীজ তহবিল থাকে, তাহলে সম্ভবত এটি এখনও একটি নম্বর।

আপনার যদি রাজস্ব থাকে, তহবিল থাকে, কিন্তু আপনি পণ্য/বাজার-ফিট পেতে সংগ্রাম করছেন, এটি নিয়ে ভাবার সময়। কেন আপনি এখনও সেখানে নেই? আপনি শীঘ্রই সেখানে হতে পারে?