7 টি ধাপ আমি পুনরাবৃত্তি করতে থাকলাম যতক্ষণ না আমি $2M ARR মারছি

আমি 2004 সালে শুরু করেছি, একটি প্রস্থান করেছি, অনেকবার তহবিল সংগ্রহ করেছি, 2টি শীর্ষ অ্যাক্সিলারেটর, এবং অনেক ব্যর্থ হয়েছে৷

$2M ARR এবং 20টি পণ্যের সাথে লাভজনক HoldCo চালানোর জন্য পিভোটেড৷

7টি ধাপ আমি প্রতিটি পণ্যে পুনরাবৃত্তি করি: সেটআপ>আইডিয়া>বিল্ড>গ্রো>মনিটাইজ>হায়ার>স্কেল।

1. সেটআপ

একটি সহজ প্রধান কাজ পান যা আপনার বিল কভার করে। বীরত্বের প্রয়োজন নেই। আমার প্রথম 5 বছর সাইড-পেইড কাজ ছিল এবং এটি আমাকে খেলায় থাকতে সাহায্য করেছিল। আপনার প্রথম চেষ্টা ব্যর্থ হওয়ার 99% সম্ভাবনা রয়েছে, সেইসাথে দ্বিতীয় এবং তৃতীয়টিও। একটি দিনের কাজ থাকার ফলে উঠতে এবং আবার চেষ্টা করতে সাহায্য করে। 18-বছর-বয়সী বন্ধুদের রাতারাতি ধনী হওয়ার সেই YouTube গল্পগুলি সম্পূর্ণ বুলশ*টি। অনেক বছর লাগে। মানসিক এবং আর্থিকভাবে প্রস্তুত থাকুন।

2.1। ধারণা. প্রশিক্ষণ শিবির.

শুরুতে ভালো ধারণা নিয়ে আসা খুবই কঠিন। আমার প্রথম ধারণা ছিল কোডারদের জন্য একটি গেম যেখানে তারা তাদের বট কোড করে এবং যুদ্ধের জন্য পাঠায়। দ্বিতীয় ধারণাটি ছিল টিম মিটিংয়ের জন্য একটি ভার্চুয়াল রিয়েলিটি রুম। উভয় ধারণাই খারাপভাবে ব্যর্থ হয়েছে কারণ আমি কী করছিলাম তা আমার জানা ছিল না। যার অর্থ আপনার নিজের থেকে ভাল ধারণা নিয়ে আসা আশা করা উচিত নয়। আপনার প্রথম 10 টি ধারণা বাজে হবে।

ঠিক আছে. আপনি যদি কখনও খেলাধুলা করেন, আপনার প্রথম 10টি চেষ্টা বিশ্রী; আপনি এটি খেলুন যেন আপনি একটি ছোট বাচ্চা প্রথম পদক্ষেপ করছেন। কেন আপনি এটি ব্যবসায় ভিন্ন হতে আশা করবেন? সুতরাং, আপনার প্রথম 5-10টি ধারণা আপনার জন্য স্টার্টআপ নৈপুণ্য অনুশীলন এবং শিখতে।

2.2। ধারণা. বাস্তব জগতে.

অবশেষে, আপনার ধারণাগুলি আরও ভাল এবং আরও ভাল হবে। আজ, একটি ধারণা নিয়ে আসতে আমি এটি করি:

• আমার নিজের রুটিন মনোযোগ দিয়ে দেখুন. একটি নির্দিষ্ট কাজে 10x বেশি উত্পাদনশীল পেতে আমি কি কিছু করতে পারি? শুধু 2x নয়, 10x, কারণ মনে রাখবেন: সমস্ত ভিটামিন ব্যর্থ হয়; আপনাকে অবশ্যই একটি ব্যথানাশক তৈরি করতে হবে। একটি উল্লেখযোগ্যভাবে দরকারী পণ্য. উদাহরণস্বরূপ, আমি লক্ষ্য করেছি যে যখনই আমি একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করি, তাতে শূন্য ডোমেন রেটিং থাকে, যার মানে আমি অনেক ভাল ব্লগ নিবন্ধ তৈরি করলেও আমি কোন SEO ট্রাফিক পাব না।

  
  

  সুতরাং, আমি এটি সমাধান করার জন্য listingBott তৈরি করি। লিস্টিংবটের আগে, আমি আমার নতুন ইউআরএল তালিকাভুক্ত করার জন্য ডিরেক্টরি এবং ওয়েবসাইটগুলির জন্য ইন্টারনেট ব্রাউজ করার জন্য দিন কাটাতাম। আক্ষরিক অর্থেই দিন। এখন, এটা আমার 1 মিনিট লাগে. আমি জানুয়ারীতে এটি চালু করেছি এবং এটি $20k এর বেশি আয় করেছে কারণ অন্যান্য ব্যস্ত প্রতিষ্ঠাতারাও এটি পছন্দ করেছেন। আমার কাছে আরও 30টি পণ্য রয়েছে যা আমি প্রতিটি রুটিন কাজকে ঘন্টা/দিন থেকে মিনিট পর্যন্ত নিতে চাই। আপনি একই কাজ করতে পারেন।

  
  

  নিজের কাজ দেখুন। দেখুন কি সময় লাগে এবং আপনি যদি এটির জন্য একটি টুল তৈরি করে থাকেন তাহলে উন্নত করা যেতে পারে। এটি নিজের জন্য তৈরি করুন, পুনরাবৃত্তি করুন এবং একবার আপনি খুশি হলে - এটি অন্যদের সাথে ভাগ করুন৷

• সোশ্যাল মিডিয়াতে লোকেরা কী অভিযোগ বা জিজ্ঞাসা করে তা দেখুন৷ আমি আক্ষরিকভাবে এখন আমার ফিড চেক করেছি এবং এই অনুরোধগুলি দেখেছি: "আমি শুধুমাত্র আহরেফগুলিতে ডোমেন রেটিং এবং ব্যাকলিংকগুলি পরীক্ষা করি, তবে আমি সম্পূর্ণ পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করি, সহজ এবং সস্তার কোন বিকল্প আছে কি..."। এই পোস্টে ধারণা সমর্থনকারী ব্যক্তিদের মন্তব্য ছিল. পোস্টটি সংরক্ষণ করুন, টুল তৈরি করুন এবং একবার আপনি এটি তৈরি করলে, এটি পোস্ট লেখক এবং সমস্ত মন্তব্যকারীদের কাছে পাঠান৷

• একটি নতুন দর্শকের জন্য বিদ্যমান টুল ক্লোন করুন। উদাহরণস্বরূপ, আমার পণ্যগুলির মধ্যে একটি হল ইউনিকর্ন প্ল্যাটফর্ম (ওয়েবসাইট নির্মাতা)। আমি বেশিরভাগ ইন্ডি নির্মাতাদের টার্গেট করি। কিন্তু আমার কাছে অন্যান্য কুলুঙ্গি থেকেও ক্লায়েন্ট আছে, উদাহরণস্বরূপ, গীর্জা। আপনি যদি "গির্জার জন্য ওয়েবসাইট নির্মাতা" তৈরি করেন তবে এটি তাদের কাছে আমার সাধারণ ওয়েবসাইট নির্মাতার চেয়ে বেশি আকর্ষণীয় হতে পারে। এটি আক্ষরিকভাবে প্রতিটি পণ্যের জন্য প্রয়োগ করা যেতে পারে। একটি পণ্য খুঁজুন, এবং একটি খুব সংকীর্ণ কুলুঙ্গি জন্য একটি ক্লোন করা. যখন আমি বলি "ক্লোন" এর মানে এই নয় যে আপনাকে পুরো জিনিসটি আবার করতে হবে। সম্ভবত শ্রোতারা জেনেরিক পণ্যের মাত্র 10% যত্ন করে। যা মহান কারণ আপনি সত্যিই দ্রুত এটি নির্মাণ করতে পারেন.

3. নির্মাণ। আমি প্রথমে নোকোড দিয়ে সবকিছু তৈরি করি।

আমি জানি কিভাবে কোড করতে হয়; আমি 20 বছর ধরে এটি করেছি। কিন্তু আমি এখনও প্রথমে NoCode দিয়ে যাই। এটা শুধু দ্রুত. বেশিরভাগ কোডার মনে করেন যে কোডিং দ্রুততর, তবে এটি কেবল একটি অত্যধিক মূল্যায়ন। পৃথিবীর কোনো কোডার সঠিকভাবে অনুমান করতে পারে না যে একটি পণ্য তৈরি করতে কতটা সময় লাগবে। আপনি অনুমান করবেন "এটি আমার 7 দিন লাগবে।"

কিন্তু বাস্তবে, কিছু জিনিস ভুল হয়ে যাবে, এবং শেষ 10% চিরতরে লাগবে এবং আপনি এখানে, 2 মাস পরে এখনও বাগগুলির সাথে লড়াই করছেন। যারা সফল স্টার্টআপ তৈরি করেছেন তারা এটি জানেন, কিন্তু যারা কখনও এটি করেননি তারা বলছেন আমি ভুল। ঠিক আছে. নোকোড সহায়ক না হলে বয়লারপ্লেট ব্যবহার করে দেখুন কারণ আপনার পণ্যটি খুব কাস্টম।

আবার, বেশিরভাগ devs মনে করে যে বয়লারপ্লেট ব্যবহার করা তাদের গর্বের নিচে, কিন্তু বিশ্ব পরিবর্তিত হয়েছে এবং আজকাল বয়লারপ্লেটের গুণমান খুবই ভালো; আমি nextjsstarter.com এ একটি তালিকা তৈরি করেছি। যদি বিকল্পগুলির মধ্যে কোনটি উপযুক্ত না হয় তবে আপনি একজন ফ্রিল্যান্সার নিয়োগ করতে পারেন। তবে এখানে একটি জিনিস: ঘন্টার বেতনের জন্য কখনই যাবেন না। আপনি 100% অনুমানের চেয়ে অনেক বেশি অর্থ প্রদান করবেন।

কারণ সমগ্র মানব ইতিহাসে এমন একটি ঘটনা এখনও ঘটেনি যেখানে অনুমান এবং বাস্তবতা মিলে যায়। সফ্টওয়্যার তৈরি করতে এটি অনুমান করার চেয়ে সর্বদা অনেক বেশি সময় নেয়। Upwork, X, বা mvpwizards.com- এ তাদের খুঁজুন

4. বৃদ্ধি আপনার যদি কোন দক্ষতা না থাকে, তাহলে পেইড গ্রোথের জন্য যান।

• প্রাসঙ্গিক প্রভাবকদের কাছ থেকে নিউজলেটার স্পনসর
• স্পনসর ডিরেক্টরি
• স্পনসর সামাজিক মিডিয়া প্রভাবক পোস্ট

সামাজিক মাধ্যম.

আপনার যদি সামাজিক মিডিয়া মনোযোগের জন্য সাধারণ প্রতিভা থাকে তবে এই পদ্ধতিটি দুর্দান্ত। আমি যা দেখেছি তা থেকে, যারা তাদের ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্টের সাথে ভাল করতে পারেনি, তারাও সোশ্যাল মিডিয়াতে ব্যবসার প্রচারে ভাল করতে পারে না। আমার পরামর্শ: আপনি যদি বছরের পর বছর ধরে আপনার ইন্সটল/টিকটক চালান কিন্তু এতে শুধুমাত্র আপনার বন্ধুবান্ধব এবং পরিবার এবং কিছু লাইক থাকে, তাহলে এর মানে এটি আপনার জন্য নয়; ব্যবসার জন্য আপনার সময় নষ্ট করবেন না।

ব্লগিং।

দীর্ঘ ফর্মের বিষয়বস্তু গল্প বলার বিষয়ে। আপনি যদি এটিতে ভাল হন তবে এটির জন্য যান। আপনি এটিতে ভাল কিনা তা কীভাবে জানবেন? শুধু আপনার ব্যক্তিগত জীবন আবার দেখুন. আপনি যখন আপনার বন্ধুদের সাথে দেখা করেন, আপনি কি গল্প বলছেন, নাকি আপনিই গল্প শোনাচ্ছেন? আপনি কি সহজে মানুষকে হাসাতে পারেন? যদি হ্যাঁ, তবে এটি আপনার; আপনার ব্যবসার বিষয়গুলির জন্য এটিতে প্রচুর বিনিয়োগ করুন। প্রাসঙ্গিক প্ল্যাটফর্ম খুঁজুন, Reddit, ব্লগ, সামাজিক মিডিয়াতে দীর্ঘ-ফর্ম, ইত্যাদি।

এসইও

এটি একটি কম সৃজনশীল কাজ। এসইও বিষয়বস্তুর জন্য, আপনাকে কেবল দরকারী সামগ্রী তৈরি করতে হবে। দরকারী সামগ্রী সৃজনশীল সামগ্রীর মতো নয়৷ এটি বিনোদন এবং মনোযোগ ক্যাপচার করার কোন কাজ নেই. এসইও বিষয়বস্তুর মূল লক্ষ্য হল Google-এ উত্তর খুঁজছেন এমন ব্যক্তির পক্ষে সহায়ক হওয়া।

আপনার শ্রোতাদের জিজ্ঞাসা করা সাধারণ প্রশ্নগুলি সনাক্ত করুন এবং এই প্রশ্নের উত্তর দেয় এমন সামগ্রী তৈরি করুন। অথবা এই কাজের জন্য সাহায্য পেতে SEObot এর মতো টুল ব্যবহার করুন।

কোল্ড আউটরিচ।

এটি আমার প্রিয় পদ্ধতি নয়, তবে আমি জানি যে এটি কাজ করে। আপনি প্রচার এবং আউটরিচ করছেন ইমেল সংগ্রহ করতে পারেন. রূপান্তর কম, তাই নিশ্চিত করুন যে আপনি যথেষ্ট ইমেল পেয়েছেন। আপনি ইমেল সংগ্রহ করতে সামাজিক মিডিয়া প্রচার বা বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন।

সীসা চুম্বক এবং পার্শ্ব প্রকল্প.

এটি বৃদ্ধিতে কাজ করার সবচেয়ে মজার উপায়। আপনি ছোট টুল তৈরি করেন, উদাহরণস্বরূপ, আমাদের আছে uigenerator[.]org, যা একটি অতি সাধারণ টুল; এটি বিনামূল্যে, এবং এটি প্রতিদিন সত্যিই ভাল জৈব ট্রাফিক পায়। এটি ইউনিকর্ন প্ল্যাটফর্মে প্রচুর ক্লিক চালায়। আমি লঞ্চ করা সমস্ত ডিরেক্টরি ইউনিকর্ন প্ল্যাটফর্মে ট্রাফিক চালনা করার জন্য একটি পার্শ্ব প্রকল্প হিসাবে কাজ করে।

আমি ভাগ্যবান যে এই ডিরেক্টরিগুলি ভাইরাল হয়ে তাদের নিজস্ব আয় তৈরি করেছে, কিন্তু আমার প্রাথমিক লক্ষ্য ছিল ইউনিকর্নে ট্রাফিক চালানো এবং এটি কাজ করেছে।

ডিরেক্টরি

আমি সব সময় এটা করি। যদি আমার একটি ওয়েবসাইট নির্মাতা থাকে, আমি ওয়েবসাইট নির্মাতাদের একটি ডিরেক্টরি তৈরি করি যেখানে আমি আমারটি শীর্ষে পিন করি। ডিরেক্টরিগুলি জৈব ট্র্যাফিক পায় এবং এর একটি বড় অংশ আমার ওয়েবসাইট নির্মাতার কাছে চ্যানেল করা হয়। এটি আক্ষরিকভাবে যে কোনও প্রকল্পের জন্য করা যেতে পারে। এটা সবসময় কাজ করবে না. আপনাকে প্রথমে আপনার ডিরেক্টরির জন্য জৈব ট্রাফিক পেতে হবে। কিন্তু দেখা যাচ্ছে এটা তেমন কঠিন নয়।

5. নগদীকরণ.

আমার প্রথম ধারণার জন্য, আমি শুরুতে ব্যবহারকারীদের চার্জ করিনি। যেহেতু এই ধারণাগুলি সত্যিই খারাপ ছিল, তাই শুরু থেকেই ব্যবহারকারীদের চার্জ করা মানে শূন্য ব্যবহারকারী থাকা। আজ, আমি সবসময় এটি করি: আমি প্রথমে লাইফটাইম ডিল বিক্রি করি। এটা আমাকে চাহিদা যাচাই করতে সাহায্য করে। এছাড়াও, যারা LTDs কিনেছেন তারা মাসিক অর্থ প্রদানকারীদের তুলনায় এতটা চাপা নয়।

সুতরাং, LTD ব্যবহারকারীরা খুব সহায়ক এবং সুন্দর। আমি তখনই মাসিক প্ল্যান বিক্রি শুরু করি যখন আমি দেখি পণ্যটি স্থিতিশীল এবং শক্ত। এমন সরঞ্জামগুলির জন্য যেখানে আমি বিনামূল্যে ব্যবহারকারী পেতে পারি কিন্তু অর্থপ্রদানকারী ব্যবহারকারী পেতে পারি না, আমি অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক, স্পনসর এবং বিজ্ঞাপনগুলির জন্য যাই।

যদি ভাল ট্রাফিক থাকে, আপনি শুধুমাত্র এই 3টি করে এবং শেষ ব্যবহারকারীদের জন্য আপনার পণ্য সম্পূর্ণ বিনামূল্যে রেখে আপনি খুব ভাল আয় করতে পারেন।

6. ভাড়া।

একবার আমি একটি পণ্য উঠতে দেখি, আমি লোকেদের নিয়োগ করি। আমি প্রায় $300-$700 এর জন্য একজন সহায়তা এজেন্ট নিয়োগ করি। সমর্থন এজেন্ট পরীক্ষা এবং অন্যান্য সমস্ত ম্যানুয়াল কাজগুলির সাথেও সাহায্য করে। পরবর্তী ভাড়া একজন ডেভেলপার। আমি সাধারণত জুনিয়র ডেভেলপারদের নিয়োগ করি। এগুলি সস্তা এবং আমি তাদের পরামর্শ দিতে পারি আমার পণ্যকে ভালবাসতে এবং আমার মতো একই দেব সংস্কৃতি আছে৷ অভিজ্ঞতা devs সবসময় আমার জন্য একটি বিপর্যয় হয়েছে.

আমি বিশদে খনন করব না, তবে আমি কমপক্ষে 20 বার এটি ব্যর্থ করেছি। এখন, আমি কেবল জুনিয়রদের নিয়োগ করি এবং এটি দুর্দান্ত। স্পষ্টতই, আমি প্রতিভাবান জুনিয়রদের নিয়োগ করি, যাদের কোডিং দক্ষতা কম, কিন্তু উচ্চ IQ, তারা আশাবাদী, ডিজাইন বোঝে এবং স্ব-চালিত হতে পারে। পূর্ব ইউরোপে, আপনি 2000 ডলারে জুনিয়র ডেভস নিয়োগ করতে পারেন। আমার চূড়ান্ত সেটআপ হল যে সমর্থন এজেন্ট পুনরাবৃত্তিমূলকভাবে সবকিছু করছে।

কোডার কোডিং করছে, এবং আমি সমস্ত বিপণন এবং পণ্য-গায়ের কাজ করি। আমি কখনোই ভালো মার্কেটার নিয়োগ করতে পারিনি। আমি মনে করি ভাল বিপণনকারীরা তাদের নিজস্ব ব্যবসা চালায়। সুতরাং, আমি তাদের নিয়োগের সুপারিশ করব না; আমি নিজে এটি করার সুপারিশ করব।

7. স্কেল।

অধিকাংশ কোম্পানি তাদের headcount সম্পর্কে বড়াই. আমি শুধু এক বন্ধুর সাথে কথা বলেছি। তিনি দলে 250 জন থাকার বিষয়ে বড়াই করছিলেন। গতকাল, তিনি আমাকে পরামর্শ চাইতে ফোন করেছিলেন। তারা অনেক ক্লায়েন্ট হারিয়েছে, এবং তাদের মার্জিন নেতিবাচক। আমি বললাম: ভাই, আপনার 250 এর পরিবর্তে 25 জন থাকা উচিত। মানুষের মাপকাঠি করবেন না; উত্পাদনশীলতা স্কেল। আমার প্রকল্পে, আমার খুব কম লোক আছে।

আমি এখন যে সংস্থাটি চালাচ্ছি তার চেয়ে বেশি উত্পাদনশীল সংস্থা পৃথিবীতে আছে বলে আমি মনে করি না। আমাদের b2b-এ 100,000 এর বেশি ব্যবহারকারী এবং b2b2c-এ লক্ষ লক্ষ ব্যবহারকারী রয়েছে। আমি সবসময় সফ্টওয়্যার এবং এআই ব্যবহার করে তাদের কাজগুলি স্বয়ংক্রিয় করে লুপ থেকে মানুষকে সরানোর চেষ্টা করি। আমি একই সুপারিশ চাই. দলটিকে যতটা সম্ভব ছোট রাখুন।

আপনি যদি $20k MRR এর নিচে হন, তাহলে সর্বোচ্চ 3 জন ব্যক্তি থাকতে হবে। 50k MRR হলে, 5 জনের কাছে যান। যখন 100k, তখন 8 জন। আউটপুট স্কেল করুন, হেডকাউন্ট নয়। হেডকাউন্ট স্কেলিং একটি ভিসি-অর্থায়ন স্টার্টআপ ফেটিশ। একজন বুটস্ট্র্যাপড প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে, সর্বদা মার্জিন, ইউনিট ইকোনমি এবং লাভের উপর ফোকাস করুন।

উদাহরণস্বরূপ, ইউনিকর্ন প্ল্যাটফর্ম প্রতি মাসে 10 হাজারেরও বেশি নতুন ব্যবহারকারীর সাথে সূচকীয় হারে বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং দলটি হল: Me + JuniorDev + 2 খণ্ডকালীন সহায়তা এজেন্ট।

দ্য এন্ড

প্রতিদিনের পোস্টের জন্য আমাকে X এ অনুসরণ করুন

এছাড়াও এখানে প্রকাশিত