Набирането на пари като цяло е трудно. Fintech е едно от най-конкурентните пространства там. Всяка година отделни инвеститори чуват стотици предложения и повечето не отиват никъде – по-малко от един процент от стартиращите фирми получават финансиране с рисков капитал. Ако вашето представяне не грабне вниманието на инвеститорите през първите 60 секунди, вие сте аут. Повечето основатели смятат, че тяхната идея сама по себе си ще ги спре. Някои го заковаха. Повечето не го направиха. Разликата? Успешните бизнеси са фокусирани върху ясна история, имат реално пазарно утвърждаване и могат да посочат модел на приходи, който поне има смисъл. И така, в тази статия разбивам реални случаи на мои клиенти на стартиращ ускорител, представящи се в демо дни и серия от TechCrunch за да покаже кое работи, кое не и защо някои финтех стартъпи си тръгват с милиони, докато други се прибират без нищо. Pitch Deck Teardown Междувременно аз ще разруша още уникални финтех декове за представяне и бих могъл да направя това с вашите, ако желаете . изпратете го и споделете историята си с мен Какво отличава печелившите финтех представяния от останалите? Идеите се финансират само ако бъдат изпълнени. Основателите на Fintech, които обясняват какво изграждат, без да доказват защо има значение, кой иска да плати и как ще направят пари, няма да го получат. Така че, нека просто да преминем през някои реални случаи относно финтех стартиращи компании, които са се справили правилно. Парти рунд — $7 милиона предварителен кръг Десет слайда. 148 думи. Без мъх, без пълнител. Честно остро представяне, което прониза шума и спечели парти кръг от $7 милиона в предварително финансиране. Тайната? Време, яснота и прост продукт, който инвеститорите не можеха да пренебрегнат. Първо, те заковаха разказа. Party Round знаеше, че повечето основатели удавят колодите си в непоносими стени от текст. Собствената им колода беше стегната като нишка в Twitter. Самият продукт също беше страхотен. Набирането на средства е объркано и бавно. Често зависи от това кого познавате. Party Round преобърна този разказ, като рационализира инвестицията на ангел в прост процес, който се извършва с кликване и готово, без правни и логистични главоболия. Това, което сключи сделката, е факторът защо сега. Светът на стартиращите компании клони към демократизирано инвестиране: Robinhood направи акциите забавни, Coinbase направи криптовалутата мейнстрийм, а Party Round показа ролята си на очевидната следваща стъпка в начина, по който стартиращите компании ще бъдат финансирани. Някога пазачите от старата школа на рисковия капитал губеха позиции; Party Round просто си представи как ще се случи. Това, което липсва на колодата, е как продуктът ще бъде монетизиран. Но това изглежда е достатъчно за инвеститорите – ако визията е силна и изпълнението е ясно, инвеститорите на ранен етап са склонни да залагат, че тези детайли ще се оправят сами. Аналитичен маркетинг — начален кръг от $200K Повече от това да се занимават с шум около изкуствения интелект, аналитичният маркетинг доказва, че техните технологии правят пари. Вместо широки твърдения за разстройване на финансите, те демонстрираха осезаем напредък в нещо, което всъщност разстройва финансите – предсказуеми маркетингови инструменти. Опитът в индустрията на техните основатели направи всичко различно. Те са живели в Fortune 100 от години, научавайки точно какви са умовете на тези бизнеси. Този вид вътрешно знание вдъхва увереност на инвеститорите, че даден стартъп може да спечели корпоративни сделки, особено в такава бавно развиваща се индустрия като финансите. Освен това те описаха подробно как тяхното решение ще се впише в съществуващата екосистема, като споменаха вече осигурени симбиотични партньорства. Аналитичният маркетинг разбра от какво страдат клиентите им – те се нуждаеха от по-добро сегментиране и сигурни партньорства за данни с акцент върху съответствието и лесното приемане. Фокусирането върху реални проблеми позволи ранното им сцепление. Всъщност инвеститорите трябва да видят доказателство - на най-ранните етапи това може да са реални приходи (ако имате късмет), LOI, пилотни програми и т.н. Издръжлива планета — начален кръг от $2 милиона Когато се предлага за финансиране, Enduring Planet не се включи със стандартното представяне на климатичните финтех технологии. Какво направи разликата? Те първо обявиха размера на недостига на финансиране като криза, а не просто като форма на неефективност. Традиционният процес на финансиране е направо недостъпен, твърде бавен или твърде скъп за повечето стартиращи фирми в областта на климата, за да могат да набират средства. Това ги накара да се почувстват спешни да бъдат инвеститори. Целият климатичен сектор спира, ако капиталът не се движи по-бързо. Тогава те направиха майсторския ход: представят своя модел на финансиране като липсващо оборудване, а не като алтернатива. За разлика от VC, тяхното финансиране, базирано на приходи, не размива основателите. За разлика от безвъзмездните средства, това е бързо. За разлика от банковите заеми, той е достъпен. Не беше „това е по-добре“, по-скоро „това е необходимо на пазара, за да функционира“. Enduring Planet направи VC съюзници, а не конкуренти на стартиращи компании. Инвеститорите не просто подкрепяха финтех стартиране; те купуваха в по-интелигентен двигател на потока на сделките. Couplr AI — $250K Seed Round С Couplr AI инвеститорите не се поддадоха на рекламата около AI. Те бяха продадени с идеята, че могат да решат огромен, скъп проблем. Couplr AI управлявано от данни сравняване намалява разходите за изгаряне на над $3000 за традиционните фирми за придобиване на един клиент, което ги прави двигател за приходи. Техният подход беше напълно различен, тъй като те избраха да получат реални резултати - по-ниски разходи за придобиване, по-добро задържане на техните съветници и система, която може да се мащабира. Посланието беше, че това не е просто по-ефективен начин за свързване на клиенти и съветници, а фундаментална промяна в начина, по който финансовите услуги се развиват. Доверието беше друг ключов фактор. Това им помогна да се съгласуват с Американския колеж по финансови услуги и да заключат ранни партньорства, като им даде незабавно доверие. Инвеститорите не са склонни да оставят на случайността самите технологии. Те залагат на отбори и списъкът на Couplr AI от ветерани във финтех технологиите, поведенчески учени и ветерани инженери направи лесна продажба. Couplr AI се позиционира като неизбежното бъдеще на финансовите консултации, персонализирани финансови насоки за всичко, което никога не е било възможно. Проверките започват да се появяват, когато даден стартъп покаже не само къде се намира, но и накъде върви индустрията и звучи съвсем сигурно. Бланширане на карти — $460K Pre-Seed Round Как да обедините всичките си кредитни, дебитни и карти за лоялност в една? Тези три неща не се срещат във всички тестове, но Card Blanch имаше яснота, дизайн и завладяваща история. Първо, те успяха да заковат пазарния потенциал. Числата бяха очевидни и големи; само в Америка картите са навсякъде и потребителите ги носят всички с причина – защото всяка има своите предимства. Поради тази причина екипът се удвои върху това, което ги прави различни. След това дойде разказването на истории. „Как работи“ на Card Blanch беше майсторски клас по простота. Цялата история за това как потребителите могат да използват предимствата на своите карти беше написана на четири елегантни макета. Без дълги обяснения! Това беше просто ясно визуално пътуване, с което инвеститорите лесно можеха да се докоснат. Това им даде незабавно разбиране за това как продуктът се вписва в ежедневието на потребителя. Другата висока нотка беше предложението. Повечето стартиращи фирми вдигат шум около този слайд, правейки го твърде неясен или твърде амбициозен. Кард Бланш направи балансирането на целевия пазар. Те обясниха какво и колко точно събират. Беше остър, специфичен и ограничен във времето, но все пак солиден и структуриран. Това е рядкост. MissionGranted — $1,55 милиона начален кръг (от $2 милиона цел) Вместо шум, MissionGranted не губи време, показвайки, че могат да разрешат реален проблем, който струва на компаниите големи пари. Финансовото съответствие на Grant Management е кошмар и те доказаха на инвеститорите как тяхната автоматизация може да го направи безболезнен процес. Вместо да дават AI обещания, които никога не се сбъдват, те имаха действителна обратна връзка от клиентите, за да подкрепят това предложение, включително такава от основателя на много щастлива организация с нестопанска цел. Изписването на чекове е свързано с пазарно валидиране като това! Това, което ме закачи, беше сцеплението. През 2025 г. инвеститорите няма да инвестират във вашата идея, те ще инвестират във вашите приходи. MissionGranted има партньорства с организации, управляващи някои от най-големите грантове в САЩ. Инвеститорите искат да видят сигнали като този, че клиентите не просто се интересуват, те са готови да платят. Инвеститорите подкрепят не продукти, а хора, които дълбоко разбират своята индустрия. Ръководството на MissionGranted показа своя опит чрез структуриран автоматизиран работен процес, който решава реални главоболия, свързани със съответствието. Тяхното набиране на средства продължава, но съм сигурен, че ще постигнат първоначалната цел от 2 милиона долара много скоро - те превърнаха разговора за финансиране в сигурност, а не в хазарт. Защо трябва да присъствате на демонстрационни дни Ако искате да научите как да се справите с вашите инвеститорски предложения, имате нужда от практика. За основателите на финтех в ранен етап ще научите най-посещаваните демонстрационни дни. Там можете да получите реална обратна връзка, да създадете връзки и, най-важното, да донесете стартъпа си на хората, които действително могат да го финансират. Създадох компания, която помага на основателите на финтех да съберат средства в света на бруталното набиране на средства. Аз лично се стремя да помогна на стартиращи фирми да получат финансирането, от което се нуждаят, за да растат по какъвто и да е начин, независимо дали участват в нашия акселератор или не. Една такава дейност е витрина, където каним стотици акредитирани инвеститори (така че никога да не си губите времето с неподходящи аудитории) и ви даваме думата. Въпреки че започнахме само преди година, ние помогнахме на 20+ финтех компании да изпълнят стратегии за разработка на софтуер, като съкратихме над 30 милиона долара в инженерни разходи и увеличихме общата им оценка над 100 милиона долара. Демо ден за стартиране на Fintech Ключови изводи за основателите на Fintech Повечето основатели на финтех са невежи, когато става въпрос за набиране на средства, защото не разбират как мислят инвеститорите. Тези, които го правят? Те се финансират. Инвеститорите не се интересуват колко готина е вашата технология; те искат да знаят как вашето стартиране ще прави пари. Страхотното представяне е просто, въздействащо и утвърдено. Хубавото на това да се учиш от успехите и неуспехите в реалния свят е, че те ти дават представа какво би могло да направи твоето представяне да спечели. Започнете да участвате в демо дни, разглобявайте тестове и умножете шансовете си за затваряне на жизненоважни инвестиционни възможности.
