En general, recaudar dinero es difícil. El sector de las tecnologías financieras es uno de los más competitivos. Cada año, los inversores individuales escuchan cientos de propuestas y la mayoría no llegan a ninguna parte: menos del uno por ciento de las empresas emergentes obtienen financiación de capital de riesgo. Si su propuesta no capta la atención de los inversores en los primeros 60 segundos, está fuera de juego. La mayoría de los fundadores creen que su idea por sí sola los va a frenar. Algunos lo consiguieron, pero la mayoría no. ¿La diferencia? Las empresas exitosas se centran en una historia clara, tienen una validación real del mercado y pueden señalar un modelo de ingresos que, al menos, tiene sentido. Por eso, en este artículo, analizo casos reales de mis clientes aceleradores de startups que se presentaron en días de demostración y en la serie de presentaciones de TechCrunch. para mostrar qué funciona, qué no y por qué algunas startups fintech se van con millones, mientras que otras se van a casa sin nada. Desmontaje del Pitch Deck Mientras tanto, analizaré más presentaciones fintech únicas y podría hacer lo mismo con las tuyas si lo deseas. . Envíalo y comparte tu historia conmigo. ¿Qué diferencia a las propuestas Fintech ganadoras del resto? Las ideas solo se financian si se ejecutan. Los fundadores de empresas fintech que explican lo que están construyendo sin demostrar por qué es importante, quién está dispuesto a pagar y cómo ganarán dinero no lo conseguirán. Entonces, repasemos algunos casos reales de empresas emergentes de tecnología financiera que lo hicieron bien. Ronda de fiestas: ronda de pre-semilla de $7 millones Diez diapositivas, 148 palabras. Sin tonterías ni relleno. Una presentación honesta y concisa que trascendió el ruido y le permitió a Party Round obtener 7 millones de dólares en financiación inicial. ¿El secreto? El momento oportuno, la claridad y un producto muy simple que los inversores no pudieron ignorar. En primer lugar, dieron en el clavo con la narrativa. Party Round sabía que la mayoría de los fundadores ahogan sus presentaciones en insoportables muros de texto. Su propia presentación era tan compacta como un hilo de Twitter. El producto en sí también era genial. La recaudación de fondos es un proceso complicado y lento. A menudo depende de a quién conozcas. Party Round cambió esa narrativa al agilizar la inversión ángel en un proceso simple, sin ningún problema legal ni logístico. Lo que selló el acuerdo es el factor "por qué ahora". El mundo de las startups tiende a la inversión democratizada: Robinhood hizo que las acciones fueran divertidas, Coinbase convirtió las criptomonedas en algo común y Party Round ha demostrado su papel como el siguiente paso obvio en la forma en que se financiarán las startups. En su momento, los guardianes de la vieja escuela del capital de riesgo estaban perdiendo terreno; Party Round simplemente se presentó como la forma en que sucedería. Lo que falta en el documento es cómo se monetizará el producto, pero esto parece ser suficiente para los inversores: si la visión es sólida y la ejecución es clara, los inversores en las primeras etapas tienden a apostar a que estos detalles se resolverán solos. Marketing analítico: ronda de financiación inicial de 200.000 dólares Más allá de aprovecharse de la publicidad en torno a la IA, Analytic Marketing demuestra que su tecnología genera dinero. En lugar de afirmaciones generales sobre la posibilidad de revolucionar las finanzas, demostraron un progreso tangible en algo que sí está revolucionando las finanzas: las herramientas de marketing predictivo. La experiencia de sus fundadores en el sector marcó la diferencia. Habían estado viviendo dentro de las empresas Fortune 100 durante años, aprendiendo exactamente cómo pensaban esas empresas. Ese tipo de conocimiento interno infunde confianza en los inversores de que una startup puede conseguir acuerdos empresariales, en particular en un sector tan lento como el financiero. Además, describieron en detalle cómo su solución encajaría en el ecosistema existente mencionando asociaciones simbióticas ya aseguradas. Analytic Marketing comprendió lo que sufrían sus clientes: necesitaban una mejor segmentación y asociaciones de datos seguras con énfasis en el cumplimiento y la adopción sencilla. Centrarse en los problemas reales les permitió ganar impulso desde el principio. De hecho, los inversores tienen que ver pruebas: en las primeras etapas, podrían ser ingresos reales (si tienes suerte), cartas de intención, programas piloto, etc. Enduring Planet: ronda de financiación inicial de 2 millones de dólares A la hora de presentar su candidatura para conseguir financiación, Enduring Planet no se presentó con la típica propuesta de financiación tecnológica climática. ¿Qué marcó la diferencia? En primer lugar, plantearon que la magnitud de la brecha de financiación era una crisis, no solo una forma de ineficiencia. El proceso de financiación tradicional es absolutamente inaccesible, demasiado lento o demasiado caro para que la mayoría de las empresas emergentes climáticas puedan conseguir financiación. Esto les hizo sentir la urgencia de convertirse en inversores. Todo el sector climático se estanca si el capital no se mueve más rápido. Luego dieron el golpe maestro: presentar su modelo de financiación como el engranaje que faltaba, y no como una alternativa. A diferencia del capital riesgo, su financiación basada en los ingresos no diluye a los fundadores. A diferencia de las subvenciones, es rápida. A diferencia de los préstamos bancarios, es accesible. No se trataba de "esto es mejor", sino de "esto es lo que el mercado necesita para funcionar". Enduring Planet convirtió a los VC en aliados de las startups, en lugar de en competidores. Los inversores no solo respaldaban a una startup de tecnología financiera, sino que también invertían en un motor de flujo de transacciones más inteligente. Couplr AI: ronda de financiación inicial de 250.000 dólares Con Couplr AI, los inversores no se dejaron llevar por la propaganda sobre la IA, sino que se dejaron convencer por la idea de que podría resolver un problema enorme y costoso. La búsqueda de socios basada en datos de Couplr AI reduce el costo de quemar más de 3000 dólares para que las empresas tradicionales adquieran un solo cliente, lo que las convierte en un motor de ingresos. Su enfoque fue completamente diferente, ya que optaron por obtener resultados reales: menores costos de adquisición, mejor retención de sus asesores y un sistema que pueda escalar. El mensaje fue que no se trata simplemente de una forma más eficiente de conectar a los clientes con los asesores, sino de un cambio fundamental en la forma en que crecen los servicios financieros. La confianza fue otro factor clave. Les ayudó a alinearse con el American College of Financial Services y a cerrar alianzas tempranas, lo que les dio credibilidad instantánea. Los inversores no están dispuestos a dejar la tecnología al azar. Apuestan por los equipos, y la lista de veteranos de la tecnología financiera, científicos del comportamiento e ingenieros veteranos de Couplr AI resultó una venta fácil. Couplr AI se posiciona como el futuro inevitable del asesoramiento financiero, una guía financiera personalizada para todos aquellos que nunca antes habían sido posibles. Los cheques comienzan a llegar cuando una startup muestra no solo dónde se encuentra sino también hacia dónde se dirige la industria y lo hace parecer casi seguro. Card Blanch: ronda de preclasificación de $460 000 ¿Cómo consolidar todas sus tarjetas de crédito, débito y fidelidad en una sola? Estas tres cosas no aparecen en todas las presentaciones, pero Card Blanch tenía claridad, diseño y una historia convincente. En primer lugar, han descubierto el potencial del mercado. Las cifras eran obvias y grandes: solo en Estados Unidos, las tarjetas están en todas partes y los consumidores las llevan todas por una razón: porque cada una tiene sus propias ventajas. Por ese motivo, el equipo se centró en lo que las hace diferentes. Luego vino la narración. La explicación de cómo funciona Card Blanch fue una clase magistral de simplicidad. La historia completa de cómo los usuarios podían usar los beneficios de su tarjeta estaba escrita en cuatro elegantes maquetas. ¡Nada de explicaciones largas! Era solo un recorrido visual nítido con el que los inversores podían identificarse fácilmente. Esto les permitió comprender al instante cómo el producto encaja en la vida diaria de un usuario. El otro punto a destacar fue la propuesta. La mayoría de las empresas emergentes se preocupan mucho por esta diapositiva, ya que la hacen demasiado vaga o demasiado ambiciosa. Card Blanch hizo un equilibrio entre el mercado objetivo y explicó con precisión qué estaban recaudando y cuánto. La propuesta era clara, específica y limitada en el tiempo, pero sólida y estructurada. Eso es poco común. MissionGranted: ronda inicial de $1,55 millones (de un objetivo de $2 millones) En lugar de exagerar, MissionGranted no perdió tiempo en demostrar que podían resolver un problema real que les cuesta mucho dinero a las empresas. El cumplimiento de las normas financieras de la administración de subvenciones es una pesadilla, y ellos demostraron a los inversores cómo su automatización puede convertirlo en un proceso indoloro. En lugar de hacer promesas de inteligencia artificial que nunca se cumplen, contaban con comentarios reales de los clientes para respaldar su discurso, incluido uno del fundador de una organización sin fines de lucro muy feliz. ¡Que te firmen los cheques es cuestión de una validación de mercado como esa! Lo que me atrapó fue la tracción. En 2025, los inversores no invertirán en tu idea, invertirán en tus ingresos. MissionGranted tiene asociaciones con organizaciones que gestionan algunas de las subvenciones más importantes de Estados Unidos. Los inversores quieren ver señales como esta de que los clientes no solo están interesados, sino que están dispuestos a pagar. Los inversores no apuestan por los productos, sino por personas que entienden profundamente su sector. Los directivos de MissionGranted demostraron su experiencia a través de un flujo de trabajo automatizado y estructurado que resuelve los verdaderos problemas de cumplimiento normativo. Su campaña de recaudación de fondos sigue en marcha, pero estoy seguro de que alcanzarán el objetivo inicial de 2 millones de dólares muy pronto: convirtieron la conversación sobre financiación en una certeza, no en una apuesta. Por qué deberías asistir a los Demo Days Si quieres aprender a triunfar con tus presentaciones a inversores, necesitas práctica. Para los fundadores de fintech en etapa inicial, aprenderás sobre los días de demostración más concurridos. Allí puedes obtener comentarios reales, hacer contactos y, lo más importante, llevar tu startup a las personas que realmente pueden financiarla. He creado una empresa que ayuda a los fundadores de fintech a recaudar fondos en el brutal mundo de la recaudación de fondos. Personalmente, me esfuerzo por ayudar a las empresas emergentes a obtener la financiación que necesitan para crecer de cualquier manera, ya sea que participen en nuestro acelerador o no. Una de esas actividades es la Showcase, donde invitamos a cientos de inversores acreditados (para que nunca pierdas el tiempo con audiencias irrelevantes) y te damos la palabra. A pesar de que empezamos hace apenas un año, hemos ayudado a más de 20 empresas fintech a ejecutar estrategias de desarrollo de software, reduciendo más de 30 millones de dólares en costes de ingeniería y elevando su valoración colectiva a más de 100 millones de dólares. Jornada de demostración de startups de tecnología financiera Puntos clave para los fundadores de empresas fintech La mayoría de los fundadores de empresas fintech no tienen ni idea de cómo recaudar fondos porque no entienden cómo piensan los inversores. ¿Y los que sí lo saben? Consiguen financiación. A los inversores no les importa lo genial que sea tu tecnología; quieren saber cómo tu startup ganará dinero. Una buena presentación es simple, impactante y validada. Lo bueno de aprender de los éxitos y fracasos en el mundo real es que te dan una idea de lo que podría hacer que tu presentación gane. Comienza a participar en jornadas de demostración, análisis de presentaciones y multiplica tus posibilidades de cerrar oportunidades de inversión vitales.
