Generelt er det svært at skaffe penge. Fintech er et af de mest konkurrencedygtige rum derude. Hvert år hører individuelle investorer hundredvis af pitches, og de fleste går ingen vegne – mindre end én procent af startups får venturekapitalfinansiering. Hvis din pitch ikke fanger investorernes opmærksomhed i de første 60 sekunder, er du ude. De fleste grundlæggere tror, at deres idé alene vil kontrollere dem. Nogle klarede det. Det gjorde de fleste ikke. Forskellen? Succesfulde virksomheder er fokuseret på en klar historie, har reel markedsvalidering og kan pege på en indtægtsmodel, der i det mindste giver mening. Så i denne artikel opdeler jeg virkelige tilfælde af mine startup accelerator-klienter, der præsenterer på demo-dage og TechCrunch's serie af for at vise, hvad der virker, hvad der ikke gør, og hvorfor nogle fintech-startups tager af sted med millioner, mens andre går hjem uden noget. Pitch Deck Teardown I mellemtiden vil jeg rive flere unikke fintech-pitch-dæk ned og kunne gøre det med din, hvis du ønsker det . send den og del din historie med mig Hvad adskiller vindende Fintech-pitches fra resten? Idéer bliver kun finansieret, hvis de bliver udført. Fintech-grundlæggere, der forklarer, hvad de bygger uden at bevise, hvorfor det betyder noget, hvem der vil betale, og hvordan de vil tjene penge, får det ikke. Så lad os blot gennemgå nogle rigtige sager vedrørende fintech-startups, der fik det rigtige. Festrunde - $7M Pre-Seed-runde Ti dias. 148 ord. Ingen fnug, ingen fyldstof. En ærlig knivskarp tonehøjde, der gennemborede støjen og fik Party Round $7 millioner i pre-seed-finansiering. Hemmeligheden? Timing, klarhed og et dødt simpelt produkt, som investorerne ikke kunne ignorere. Først fik de fat i historiefortællingen. Party Round vidste, at de fleste grundlæggere drukner deres dæk i utålelige vægge af tekst. Deres eget dæk var lige så stramt som en Twitter-tråd. Selve produktet var også fantastisk. Fundraising er rodet og langsomt. Det afhænger ofte af, hvem du kender. Party Round vendte den fortælling ved at strømline engleinvesteringen til en enkel, klik-og-færdig proces uden nogen af de juridiske og logistiske hovedpine. Det, der forseglede aftalen, er hvorfor nu-faktoren. Startup-verdenen hælder mod demokratiseret investering: Robinhood gjorde aktier sjove, Coinbase gjorde krypto til mainstream, og Party Round har vist deres rolle som det åbenlyse næste skridt i, hvordan startups vil blive finansieret. Engang var venturekapitalens old-school gatekeepere ved at tabe terræn; Party Round indrammede bare sig selv som, hvordan det ville ske. Det, der mangler, er, hvordan produktet vil tjene penge. Men dette ser ud til at være nok for investorer - hvis visionen er stærk og udførelsen er klar, har investorer i tidlige stadier en tendens til at satse på, at disse detaljer vil løse sig selv. Analytisk markedsføring — $200.000 frørunde Mere end blot at køre på hypen omkring AI, Analytic Marketing beviser, at deres teknologi tjener penge. I stedet for brede påstande om at forstyrre finanserne, demonstrerede de håndgribelige fremskridt i noget, der faktisk forstyrrer økonomien – forudsigende marketingværktøjer. Deres grundlæggeres brancheerfaring gjorde hele forskellen. De havde levet inde i Fortune 100 i årevis og lært præcis, hvad disse virksomheders sind var. Den slags insiderviden indgyder investorerne tillid til, at en nystartet virksomhed kan vinde virksomhedsaftaler, især i en så langsomt bevægende industri som finans. De beskrev også detaljeret, hvordan deres løsning ville passe ind i det eksisterende økosystem ved at nævne allerede sikrede symbiotiske partnerskaber. Analytisk markedsføring forstod, hvad deres kunder led af – de havde brug for bedre segmentering og sikre datapartnerskaber med vægt på overholdelse og nem implementering. Fokus på reelle problemer muliggjorde deres tidlige trækkraft. Faktisk skal investorer se beviser - på de tidligste stadier kan det være reel indtægt (hvis du er heldig), LOI, pilotprogrammer osv. Enduring Planet — $2M frørunde Da Enduring Planet søgte om finansiering, krydsede Enduring Planet ikke ind med standard klima fintech-pitch. Hvad gjorde forskellen? De gav først besked om størrelsen af finansieringsgabet som en krise, ikke blot en form for ineffektivitet. Den traditionelle finansieringsproces er direkte utilgængelig, for langsom eller for dyr til, at de fleste klimastartups kan rejse. Det fik dem til at føle, at det hastede med at være investor. Hele klimasektoren går i stå, hvis kapitalen ikke bevæger sig hurtigere. Så havde de mesterværket: repræsentere deres finansieringsmodel som det manglende gear og ikke som et alternativ. I modsætning til VC udvander deres indtægtsbaserede finansiering ikke grundlæggerne. I modsætning til tilskud er det hurtigt. I modsætning til banklån er det tilgængeligt. Det var ikke "dette er bedre", det er snarere "det er, hvad markedet har brug for for at fungere." Enduring Planet gjorde VC'er til allierede, ikke konkurrenter til startups. Investorer støttede ikke kun en fintech-startup; de købte sig ind i en smartere deal flow-motor. Couplr AI — $250.000 frørunde Med Couplr AI faldt investorerne ikke for hypen om AI. De blev solgt på ideen, der kunne løse et massivt, dyrt problem. Couplr AI datadrevet matchmaking reducerer omkostningerne ved at brænde over $3.000 for traditionelle firmaer til at erhverve en enkelt klient, hvilket gør dem til en indtægtsmotor. Deres tilgang var helt anderledes, da de valgte at opnå rigtige resultater - lavere anskaffelsesomkostninger, bedre fastholdelse af deres rådgivere og et system, der kan skaleres. Budskabet var, at dette ikke blot er en mere effektiv måde at forbinde kunder og rådgivere på, men en fundamental ændring af, hvordan finansielle tjenester vokser. Tillid var en anden nøglefaktor. Det hjalp dem med at tilpasse sig The American College of Financial Services og fastlåse tidlige partnerskaber, hvilket gav dem øjeblikkelig troværdighed. Investorer er ikke tilbøjelige til at overlade det til tilfældighederne på teknologien selv. De satsede på hold, og Couplr AI's liste over fintech-veteraner, adfærdsforskere og veteraningeniører gjorde det nemt at sælge. Couplr AI positionerer sig selv som den uundgåelige fremtid for finansiel rådgivning, personlig økonomisk vejledning til alt, hvad der aldrig har været muligt. Kontrollerne begynder at rulle ind, når en startup ikke kun viser, hvor de er, men hvor industrien er på vej hen, og får det til at lyde næsten sikkert. Card Blanch — $460.000 Pre-Seed-runde Hvordan samler du alle dine kredit-, betalings- og loyalitetskort i ét? Disse tre ting gør det ikke på alle pitch-dæk, men Card Blanch havde klarhed, design og en overbevisende historie. For det første har de fået markedspotentialet slået fast. Tallene var tydelige og store; alene i Amerika er kort overalt, og forbrugerne bærer dem alle sammen af en grund - fordi hver har sine egne frynsegoder. Af den grund fordoblede holdet det, der gør dem anderledes. Så kom historiefortællingen. Card Blanchs "how it works" var en mesterklasse i enkelhed. Hele historien om, hvordan brugere kunne bruge deres kortfordele, blev skrevet på fire slanke mockups. Ingen lange forklaringer! Det var bare en skarp visuel rejse, som investorer nemt kunne relatere til. Dette gav dem en øjeblikkelig forståelse af, hvordan produktet passer ind i en brugers dagligdag. Den anden høje note var forslaget. De fleste startups laver ballade om dette dias, hvilket gør det enten for vagt eller for ambitiøst. At balancere målmarkedet er, hvad Card Blanch gjorde. De forklarede præcist, hvad de rejste og hvor meget. Det var skarpt, specifikt og tidsbestemt, men stadig solidt og struktureret. Det er sjældent. MissionGranted - $1,55 mio. seed-runde (af et mål på $2 mio.) I stedet for hype spildte MissionGranted ingen tid på at vise, at de kunne løse et reelt problem, som koster virksomhederne store penge. Grant-forvaltningens finansielle overholdelse er et mareridt, og de beviste over for investorer, hvordan deres automatisering kan gøre det til en smertefri proces. I stedet for at afgive AI-løfter, som aldrig går i opfyldelse, fik de faktisk kundefeedback til at bakke op om dette pitch, endda inkluderet et fra grundlæggeren af en meget glad nonprofitorganisation. At få skrevet checks handler sådan set om markedsvalidering! Det, der fangede mig, var trækkraft. I 2025 vil investorerne ikke investere i din idé, de vil investere i din omsætning. MissionGranted har partnerskaber med organisationer, der håndterer nogle af de største amerikanske bevillinger. Investorer vil gerne se signaler som dette om, at kunderne ikke bare er interesserede, de er villige til at betale. Investorer bakker ikke op om produkter, men folk, der dybt forstår deres branche. MissionGranteds lederskab viste deres ekspertise gennem en struktureret automatiseret arbejdsgang, der løser reel compliance-hovedpine. Deres fundraiser er i gang, men jeg er sikker på, at de vil nå det oprindelige mål på 2 millioner dollars meget snart – de forvandlede finansieringssamtalen til en vished, ikke en satsning. Hvorfor du bør deltage i demodage Hvis du vil lære, hvordan du kan klare det med dine investor-pitches, har du brug for øvelse. For tidlige fintech-stiftere vil du lære de mest deltagende demo-dage. Der kan du få reel feedback, skabe forbindelser og, vigtigst af alt, bringe din startup til de mennesker, der rent faktisk kan finansiere den. Jeg har bygget en virksomhed, der hjælper fintech-stiftere med at rejse en runde i den brutale fundraising-verden. Jeg stræber personligt efter at hjælpe startups med at få den finansiering, de har brug for til at vokse på nogen måde, uanset om de er involveret i vores accelerator eller ej. En sådan aktivitet er showcase, hvor vi inviterer hundredvis af akkrediterede investorer (så du aldrig spilder din tid på irrelevante målgrupper) og giver dig ordet. På trods af, at vi startede for blot et år siden, har vi hjulpet 20+ fintech-virksomheder med at eksekvere softwareudviklingsstrategier, skære over $30 millioner i ingeniøromkostninger og presse deres samlede værdiansættelse til over $100 millioner. Fintech Startup Demo Day Nøgletilbud til Fintech-stiftere De fleste fintech-stiftere er uvidende, når det kommer til fundraising, fordi de ikke forstår, hvordan investorer tænker. dem der gør? De bliver finansieret. Investorer er ligeglade med, hvor cool din teknologi er; de vil gerne vide, hvordan din startup vil tjene penge. Et godt pitch er enkelt, virkningsfuldt og valideret. Det gode ved at lære af succeser og fiaskoer i den virkelige verden er, at de giver dig indsigt i, hvad der kunne få din pitch til at vinde. Begynd at deltage i demo-dage, pitch-deck teardowns, og multiplicer dine chancer for at lukke vigtige investeringsmuligheder.
