大家好！

这是我每周发送的电子邮件，讨论心智模型、绩效、商业和创业精神。

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今天的时事通讯有什么内容？

• 先专业化，后多元化。在拓展视野之前，要在利基市场打下坚实的基础。正如杰夫·贝佐斯所说： “你必须为自己的独特性付出代价。”

• 随着时间的推移调整你的策略。根据您的发展阶段，专业化和组合思维各有其地位。保持敏捷并针对每个阶段进行优化。

• 部署所有成功企业家都使用的反直觉策略（我将讨论它们），以便在扩展到新领域之前打下坚实的基础。还知道什么时候是从利基焦点过渡到组合思维的最佳时机。

当今世界着迷于跨学科创新。似乎最好的想法来自于不同领域和观点的结合。我写过关于组合思维的文章几次。

但今天我要告诉你为什么你需要在你的职业或业务中定位并专注于（至少在一段时间内）。

我毫不怀疑你在问……为什么有人想专注于一个狭窄的领域？这不会限制他们的潜力和创造力吗？上周你不是刚刚告诉我们一些完全不同的事情吗？

好吧，让我解释一下。一切都有一个时间和地点，历史告诉我们一个不同的故事。

你看，许多最成功的个人和企业都是从专注于一个领域开始的。

在涉足新领域之前，他们建立了坚实的专业知识和声誉基础。

他们明白，专业化和多元化并不是相互排斥的，而是互补的增长策略（我稍后会举一些例子）。

现在。为什么这是最重要的？

大约一年前，锐步 (Reebok) 创始人乔·福斯特 (Joe Foster) 出现在我的笔记本电脑上播客。我了解到锐步通过专门生产女性健美操鞋（利基市场）而成为全球品牌。

但当我们昨天喝咖啡时，他分享了锐步后来如何多元化进入其他运动和市场。他解释了专业化如何为锐步带来竞争优势，以及多元化如何帮助锐步适应和发展。

他的故事启发我写了这篇时事通讯，探讨专业化在增长中的作用，以及如何平衡它与多元化。

我相信这两种方法都有其优点和挑战，关键是明智且有意识地使用它们。正如杰夫·贝索斯所说：

“你必须为自己的独特性付出代价，这是值得的。”

在本期通讯中，我将与您分享我的观点，包括如何找到您的利基市场、为什么需要关心它、如何利用它来实现增长，以及如何在时机成熟时拓展您的视野。

我希望您会发现它有用且有趣。

寻找你的利基市场

对于任何有抱负的创造者、企业家或专业人士来说，找到自己的定位是最重要和最具挑战性的任务之一。

• 你如何找到自己的利基市场？
• 您如何知道您是否选择了正确的选择？
• 在投入太多时间和精力之前，如何验证自己的利基市场？

嗯，这就是我来这里的目的。让我们从两个框架开始。

维恩图框架

用于寻找利基市场的维恩图框架可帮助您识别技能、热情和市场机会的独特组合，从而帮助您创造价值并脱颖而出。

这个框架迫使你将这些项目可视化。

您可视化的元素是定义您的利基市场的三个关键因素：

• 技能（专业知识和经验） ：您擅长什么或通过练习和学习可以擅长什么？
• 激情（活力和热情） ：您喜欢做什么或学什么？
• 市场（经济学） ：哪些人有你可以解决的问题或你可以满足的需求？

你的利基市场是这三个因素的交集。这是您可以创造最大价值和差异化的最佳点。

该框架非常容易实现，只需按照以下步骤操作：

1. 列出您拥有或感兴趣的所有技能、热情和细分市场。
2. 画一个维恩图并看看它们重叠的地方。您还可以使用在线工具，例如这个创建您自己的维恩图。
3. 找到一个或多个重叠区域，这些区域足够具体以使其与众不同，但又足够广泛以使其可行。

例如，如果您擅长写作，对个人理财充满热情，并且对服务年轻专业人士感兴趣，那么您的利基可能是为年轻专业人士撰写个人理财博客。

只是提醒一下，这个框架（像大多数其他框架一样）并不完美。

它假设你的技能、热情和市场是固定且独立的，但情况并非总是如此。

随着时间的推移，您将培养新的技能或热情，或者发现您不知道的新市场机会。您还会发现您的一些技能、热情和细分市场是相互关联或重叠的。

因此，不要将此框架视为一次性练习，而应将其视为起点和指南。

定期重新访问和更新您的维恩图，并尝试不同的组合和变化。

此外，始终对潜在客户的反馈和数据持开放态度，并相应地调整您的利基市场。

刺猬概念

另一个找到你的利基市场的有用框架是刺猬概念。

这个概念被流行于吉姆·柯林斯在他的书中，从优秀到卓越在那里，他研究了那些实现持续卓越并超越竞争对手的公司的特征。

柯林斯发现，这些公司的共同特征之一是，他们对自己最擅长什么、热衷什么以及驱动其经济引擎的因素有着清晰而简单的了解。

他将此称为“刺猬概念”，其灵感来自于古希腊刺猬和狐狸的寓言。

这个寓言是这样的：狐狸是一种狡猾多才多艺的动物，它知道很多事情，可以采取很多策略。刺猬是一种简单而专注的动物，知道一件大事并坚持下去。狐狸每天都试图用不同的技巧和策略来捕捉刺猬，但每次刺猬都会滚成一团尖刺，击退狐狸。狐狸永远不会学习，而刺猬总是胜利。

刺猬概念与维恩图框架类似，但有一些细微的差别。

刺猬概念的三个圆圈是：

• 你可以在哪些方面成为世界上最好的。这不仅仅是一项技能，而是您拥有或可以发展的核心能力，它可以为您提供竞争优势，并使您从人群中脱颖而出。这是你可以擅长并长期维持的事情。
• 你对什么充满热情。这不仅仅是一种爱好，而是对你所做的事情的真正的热爱和热情。它会激励你并给你带来快乐和满足。
• 是什么驱动着你的经济引擎。这不仅仅是一个市场，还是一种为您的客户和您自己衡量和创造价值的方式。这是你可以货币化和规模化的东西。

为了找到你的利基市场，你需要确定这三个圆圈的交集。

在这里，您可以实现伟大并建立持久的遗产。

这就是你的刺猬概念。

要使用这个框架，您可以首先问自己三个问题：

• 我能在什么方面成为世界上最好的？
• 我对什么充满热情？
• 是什么驱动我的经济引擎？

我们的目标是找到一个或多个重叠领域，这些领域雄心勃勃，足以挑战您，但又足够现实，可以实现。

与维恩图框架一样，该框架也并非完美无缺。

它假设你能够客观、准确地评估自己的能力、热情和价值主张，但这并不总是容易或不可能的。

你也可能面临三个圈子之间的权衡和冲突，比如必须在你喜欢的和高薪的之间做出选择，或者在你擅长的和市场想要的之间做出选择。

不要将这个框架视为最终答案，而应将其视为一个方向和愿景。

您应该与潜在客户一起测试和验证您的刺猬概念，并根据反馈和结果对其进行完善，并且您还必须愿意在学习和成长过程中调整和调整您的刺猬概念。

利基专业化的商业案例

为什么有些公司和个人取得了成功，而另一些公司和个人却步履维艰？嗯，就像我提到的，一个关键因素是专业化。人们可以提出一千种不同的多元化公司的例子。但在一开始，所有伟大的公司都高度专注……开始。

效率

专注于某一领域可以让您优化流程和资源，并实现更高水平的效率和生产力。

例如，Basecamp 是一家专注于项目管理工具的软件公司。

通过专注于一个领域，他们可以简化自己的角色和工作流程，并专注于改进其核心功能，而不是在多个领域分散精力。

效率带来盈利。

创新

专注于某个利基市场还可以促进创新和适应能力。

通过结合您的利基市场中的不同专业，您可以创建满足客户需求的新产品和服务。例如，Saxx Underwear 专门生产男士运动内衣，并利用他们的专业知识创造了毛绒家居服等新产品。

Saxx 深深扎根于他们的消费者和利基市场，以至于他们注意到了其他人永远不会注意到的事情。

他们为目标客户提供了“煤矿里的金丝雀”，这样他们就可以比其他人更快地进行创新。

创新带来增长。

职业福利

专业化也会给你的职业生涯带来回报。

例如，尽管侍酒师的经验较少，但他们的晋升速度比一般饮料经理更快，收入也更高。深度提供可信度和权威。

专业化带来认可。

数据很清楚——专注于利基市场可以增强企业和职业发展，提供竞争优势和更高的收入潜力。

专业化永远先于多元化。

专业化背后的心理学

专业化也有显着的心理优势。专业化实际上帮助我们以更高的水平执行，减少摩擦。

自动化的力量

当我们深入专注于某个领域时，我们就能训练我们的大脑以最小的努力达到精英水平。

通过数千小时的刻意练习，我们培养了自动化能力——无需有意识的控制或注意力即可执行复杂技能的能力。

专业小提琴家可以凭直觉演奏，无需考虑音符模式或手指位置。同样，明星运动员“相信他们的训练”并在心流状态下执行。外科医生在手术过程中进入恍惚状态，失去自我意识。

简而言之，利基专业化使大脑能够保存精神能量，并将其转向更高层次的洞察力和创造力。深厚的技能成为本能。

专注的心理模型

专家自然会使用倒置和扩展等心理模型来指导他们的思维。

逆向意味着问“有人会做什么来导致与我的目标相反？”这种转变暴露了策略上的缺陷。

例如，如果您的目标是提高员工保留率，您可以使用倒置并询问“如果我想增加员工流动率，我会做什么？”这种观点的转变可以揭示你当前策略中的差距或缺陷。它暴露了假设，迫使你考虑意想不到的后果，并强调可能破坏你目标的行动。

反转是专家可以用来对他们的计划和决策进行压力测试的强大框架。通过想象相反的意图，他们获得了加强他们方法的见解。

适应包括在新的环境中创造性地应用利基技能，而不仅仅是在它们的起源地。知识的转移是出乎意料的。

例如，空气曲棍球桌背后的技术最初是为了帮助清洁敏感的电子元件而开发的。但工程师后来利用这种空气悬架技术发明了一种新的街机游戏。

关键是将特定技能或创新重新用于完全不相关的用例。其他例子：

• 利用医用粘合技术开发可抓牢冰面的柔软登山镐。
• 利用赛车空气动力学方面的专业知识来设计更高效的风力涡轮机叶片。
• 应用酸奶生产中的微生物组科学知识来开发新的益生菌疗法。
• 基于游戏中虚拟现实的经验，创建新的基于 VR 的 PTSD 治疗方法。

其核心理念是专家利用他们的利基专业知识并寻找能够创造新价值的意想不到的应用。

它使他们能够最大限度地利用其深厚知识。

内化专业身份

研究发现，形成一致的身份（伴随专业化而来）可以增强动力和毅力。专业化塑造了我们如何看待自己。

虽然分类有缺点，但确定一个利基市场可以提供方向和意义。

随着专家的掌握，他们的技能就会内化为自我概念的一部分。

他们认为，“我是营销专家”，而不是“我做营销”。这种身份激发了人们对工艺的投入。

这种将利基掌握与自我认同的深度整合起到了飞轮的作用。随着专家在其技艺中获得声誉，他们的自我形象和承诺会进一步巩固。

他们对利基市场的痴迷会引发更多的痴迷，形成良性循环。被称为专家木工促使他们更加擅长木工。

从专家到组合思考者

为了将这一点与本通讯的开始联系起来，有一个专门的时间（深度）和一个真正有利于你成为博学者（广度）的时间。

研究表明深度和广度可以产生强大的协同作用：

• 具有艺术爱好的科学家更有可能成为诺贝尔奖获得者。多样化的活动可以激发创造力。
• 拥有跨领域专利的发明家创造出最激进的创新。不同的经历将不可预见的点连接起来。
• 在不同行业工作过的企业家的成功率更高。他们更广阔的视角揭示了被忽视的机会。

综上所述，广度可以增强深度。

但深度是第一位的。

一旦你达到了深度，你就可以追求广度，又名组合思维（如果你没有读过过去的时事通讯），这是混合不同领域的技能以创造新价值的艺术，就像流行歌曲中的音符混合一样。

斯科特·亚当斯 (Scott Adams)、蒂姆·费里斯 (Tim Ferriss) 和埃隆·马斯克 (Elon Musk) 等思想家体现了这种艺术，将独特的专业知识融入独特的成果。

• 亚当斯利用商业、幽默和漫画技巧创造了呆伯特
• 费里斯将写作、创业和自我实验结合起来以吸引追随者
• 马斯克将工程、创新和愿景融为一体，推出开创性的企业

从利基专业知识到组合思维的转变需要细致的时机：

• 在专业化之前：尝试不同的领域以发现本土优势和热情。
• 在专业化的同时：补充您的核心技能，避免目光狭隘。随时了解大趋势。
• 后专业化：利用利基专业知识进入新领域。多样化产品。创造新颖的杂交品种。

根据需要平衡广度和深度。但始终建立在专门的基础上。

记住。

专业化带来精通。

多元化带来增长。

两者缺一不可。

关键是充分拥抱每个阶段的时间。不要急于一夜之间从新手变成博学者。

首先找到你的利基市场。通过深入的工作来磨练你的手艺。不知不觉中获得技能。你最终会开始掌握你的事情。

然后小心地扩大你的范围。了解您的专业如何与其他思维模式融合。新的突触将在这些交叉点处产生火花。

正如杰夫·贝佐斯所说： “你必须保持警惕、投入并不断学习。”

保持初学者的心态和来之不易的专业知识。

你的旅程将会有曲折。专业化、多元化、振荡。针对每个地形进行优化。旅途愉快。

最后，继续前进。

冲劲冲破一切障碍。进步复合。

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