驾驭市场周期：如何扩展 Web3 初创公司的成功之路

拥有足够的跑道不仅仅是一个数字。

这是指导您的预算、战略规划、预测和筹款工作的重要指标。 2023 年的融资环境难以预测，大多数主要经济体都持续存在高通胀，投资者变得极其谨慎，探索扩展初创企业跑道的替代方法已成为当务之急。

我们探索了加速器计划中的初创公司用来保持竞争优势并坚持走上成功之路的几种策略。

作为深深嵌入世界上最大的加密货币生态系统之一的全球加速器，我们亲眼目睹了初创企业在 Web3 和 AI 世界中生存和发展所采用的趋势和成功方法。

如果您是一名企业家，您可以发现我们的加速器和资助计划的赋能潜力，旨在将您的初创企业提升到新的高度。开启一个充满机会和支持的世界，为您的创业之旅量身定制。立即访问Cronos Accelerators ，迈出加速您成功的第一步。让我们一起创新吧！

第 1 步：评估初创公司当前的发展方向

在探索任何扩展初创公司发展道路的策略之前，首先必须了解您的财务状况。花时间与您的创始团队一起计算：

目前的跑道：在您达到下一次融资、退出或达到无需外部资金的盈利水平之前，您需要多少个月的营运资金？

可用现金：您目前手头拥有的流动资产总额是多少？这将包括您银行账户中的现金、初始投资以及任何其他容易获得的资金。

每月烧钱率：您的企业每月烧钱多少才能维持运营？

这可能很艰巨，但对于了解初创企业当前的预期寿命是必要的。这次审查为您所有的规划奠定了起点，并使您能够全面了解初创企业的状况和面临的选择。

第二步：降低现金消耗率

一旦您了解了当前的预测，延长跑道的最直接方法之一就是降低每月的现金消耗率。虽然增加收入和现金至关重要，但优化支出并大幅削减非必要支出可以产生更直接的影响。

对于 Web3 初创企业来说，这可能意味着重新评估推出代币产品的时间表、削减招聘和营销预算，或者重新分配资源用于产品开发和有机社区建设。高效并诚实地对待您企业的真正基本需求是扩展您的初创企业跑道的关键。

第三步：筹款和筹集资金

融资仍然是扩大初创公司财务跑道的重要途径；获得额外资本不仅有助于缓解当前的流动性压力，还可以让您更顺利地应对未来的融资轮次。

虽然早期投资在 Web3 早期阶段的爆炸性增长中发挥了关键作用，但当前的经济不确定性重塑了该领域初创企业的融资格局和投资者的风险承受能力。

也就是说，传统的早期投资公司总是在寻找好的项目和想法，并准备好在财务上支持与他们密切合作的团队。在熊市期间引起他们的注意很重要，尽职调查需要时间，而坚持是关键。展示早期阶段的吸引力、打造能够提供实际价值的服务/产品以及制定深思熟虑的盈利计划现在被认为是投资者的基本要求。投资者投资热情依然高涨；竞争变得更加激烈。

相当多的投资公司已采取暂时停止或减少新基金部署等措施，但这样做也是为了保留现有资本，为现有投资组合公司提供持续支持。如果您之前已经筹集并建立了现有网络，那么您的早期投资者可以成为过桥融资期间的生命线，因为他们通常更愿意进行后续投资。

更长和更短跑道的加高

在大多数情况下，建议不要筹集太少的资金。相反，目标是跑道至少延伸一年半。一些初创公司可能会考虑缩短融资期限，期望在产品开发和吸引力得到改善后，在下一轮融资中实现更高的估值。这种方法可以确保您避免以损害企业估值的方式放弃过多的企业股份。

然而，预测未来的市场动态通常很困难。在当前的经济环境下，确保更长期的财务缓冲是一项明智的策略。但要灵活，这种方法应该根据您项目的具体情况进行定制。保持适应能力并且不给人绝望感是关键。

基于代币的筹款

如果您正在考虑通过基于代币的方式筹集资金，那么您的筹款将具有独特的维度。您将遇到各种各样的利益相关者，包括天使投资人、财团、DAO 和早期风险投资公司。虽然您的业务基本面和路线图仍然是每个投资者关注的关键点，但您的代币经济学和代币效用将对投资者的信心产生更大的影响。在这种情况下，投资者的表现、回报和风险都与代币挂钩。必须在您的套牌中包含清晰且经过深思熟虑的代币价值流和代币分配幻灯片。任何合法投资该项目的认真的代币投资者都需要相信您的团队全面了解代币价值在何处以及如何累积。

值得强调的是，目前，由于缺乏流动性以及代币在当前和未来安全监管框架中的定位存在不确定性，我们观察到投资者对纯代币融资的热情有所下降。尽管在过去两年中我们看到了许多不同的趋势来来去去，但到 2023 年，SAFE+Token 认股权证已成为标准。

定制您的方法

尽管在这个活跃的市场中，潜在投资者（在更大程度上是纯代币投资者）可能较小，但每种途径仍然值得评估。无论当前的市场趋势如何，根据初创企业的独特定位和方法做出正确的决策至关重要。

下一个牛市的准备和前期工作

加密货币熊市中的融资面临着独特的挑战，因此考虑推迟到下一个市场周期是一项战略举措。为了为下一次牛市做好准备，在真正需要资金之前尽早开始与投资者交往通常是有益的。这种早期参与有助于建立融洽和信任；即使您的项目还处于起步阶段。当投资者已经认识创始人并见证了初创公司从成立以来的历程时，他们更有可能与你建立更温暖、更理解的关系。当您最终正式提出您的案例并开始提出时，这将是非常宝贵的。

第四步：探索替代资金来源

考虑到当前的筹款形势，探索其他资金来源也是明智之举。各种社会、政府和企业支持举措广泛为早期项目提供财政支持。考虑研究适合您的计划，并利用全年运行的区块链生态系统基金、赠款计划、加速器和众筹平台。

这些举措通常会有一个论文或他们旨在支持的特定类型的初创企业。进行一些基本的在线研究并留意最适合您的机会，将使您处于成功的最佳位置并节省您宝贵的时间。作为申请过程的一部分，准备你的宣传材料并以与传统投资者会议类似的方式参与项目团队的面试。第一印象总是很重要。

谨慎行事并花时间仔细评估与这些来源相关的条款和限制至关重要。例如，生态系统基金通常会提供具有特定里程碑和排他性要求的赠款，或者可能要求您在其区块链之上进行构建。在做出承诺之前，确保生态系统与初创公司的价值主张和目标受众保持一致至关重要。

对于众筹平台，流程略有不同。这些平台为您提供了将您的初创企业展示在全球广大受众面前的机会。在这里，如果您的想法与散户产生共鸣，您就有可能从很多人那里获得较小的投资，而不是从一两个投资者那里获得较大资金的更传统的途径。考虑到社区所扮演的重要角色，这种方法对于 Web3 初创公司尤其有利，因为它允许您参与并建立一个更深入地参与并与您的初创企业旅程联系起来的社区。

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第 5 步：引导

对于许多早期创始人来说，自力更生的吸引力可能不会立即显现出来，尤其是初创企业拥有比以往更多的融资机会。人们常常很容易相信成功的唯一途径是通过外部投资。然而，通过有机增长为企业自筹资金实际上是成功创业的基础，并且从长远来看有利于企业的弹性发展和成功。

成功引导的关键在于尽快建立可持续的现金流回企业。使用有限的资金进行运营需要您具有创新精神，并最大限度地提高对业务收入和初始资本进行再投资的效率，以实现有机增长。由于立即关注带来收入，因此必须以特别具有成本效益的方式构建业务，优先考虑产品开发、客户服务和有机营销工作。

虽然自力更生可能是一条充满挑战的道路，但它为您提供了一个显着的优势——保持对企业的完全所有权和控制权。如果没有外部投资者，您的业务将保持不变，从而使您能够设定与您的项目和目标相一致的方向、步伐并做出决策，而无需外部压力来推动快速且往往不可持续的增长。

有机社区增长：Web3 成功的根源

直接与社区互动不仅仅是一种策略；更是一种策略。它是 Web3 领域成功的基石。我们当前群体中的初创公司正在从有机营销中获益——这是一种具有成本效益且真正的方法。在熊市时期，创始人和团队的直接互动比任何外包工作都能产生更深刻的共鸣。这种亲身实践的方法不仅节省了成本，而且还节省了成本。它培养了一个更加真实和参与的社区。

一致性是关键，通过时事通讯或 Twitter 空间提供定期更新的项目得到了忠诚度和支持的激增。这不仅仅是为了保持联系；而是为了保持联系。这是为了在您准备好迈出筹款之旅的下一步时培育一个可以吸引投资者的社区。

以我们第一批的气泡图为例。他们最近完成了令人印象深刻的 300 万欧元融资，他们将成功的很大一部分归功于社区的有机增长。在这里查看他们的故事： Bubblemaps 成功故事。

结论：扩展你的初创公司的跑道

这不仅仅是为了在市场的潮起潮落中生存下来；这是为持久的成功奠定坚实的基础。对财务状况的深入审查，加上战略性费用管理和对多元化融资渠道的敏锐洞察力，可以增强初创企业的弹性。在一个重视适应性的市场中，经过深思熟虑延伸的财务跑道将仅仅生存下来的初创公司与蓬勃发展的初创公司区分开来。

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