Навигация по рыночным циклам: как расширить взлетно-посадочную полосу вашего стартапа Web3 для достижения успеха

Наличие достаточной взлетно-посадочной полосы — это больше, чем просто число.

Это жизненно важный показатель, который определяет ваши усилия по составлению бюджета, стратегическому планированию, прогнозированию и сбору средств. В непредсказуемом климате сбора средств в 2023 году, когда высокая инфляция сохраняется в большинстве крупных экономик, а инвесторы становятся чрезвычайно осторожными, изучение альтернативных подходов к расширению взлетно-посадочной полосы вашего стартапа превратилось в насущный приоритет.

Мы исследуем несколько стратегий, которые стартапы в нашей программе акселератора использовали, чтобы оставаться в игре и упорствовать на пути к успеху.

Будучи глобальным акселератором, глубоко интегрированным в одну из крупнейших в мире криптоэкосистем, мы своими глазами увидели тенденции и успешные подходы, применяемые стартапами для выживания и процветания в мире Web3 и искусственного интеллекта.

Если вы предприниматель, вы можете открыть для себя расширяющий потенциал наших программ акселераторов и грантов, призванных поднять ваш стартап на новую высоту. Откройте мир возможностей и поддержки, адаптированной к вашему предпринимательскому пути. Посетите нас сейчас в Cronos Accelerators и сделайте первый шаг к ускорению вашего успеха. Давайте внедрять инновации вместе!

Шаг 1. Оценка текущего взлетно-посадочной полосы вашего стартапа

Прежде чем изучать какие-либо стратегии по расширению взлетно-посадочной полосы вашего стартапа, сначала важно знать, как обстоят дела с вашими финансами. Потратьте время на то, чтобы посидеть с командой основателей и подсчитать:

Текущая взлетно-посадочная полоса: сколько месяцев оборотного капитала вам понадобится, прежде чем вы достигнете следующего повышения, выхода или достижения уровня прибыльности, который устранит необходимость во внешних деньгах?

Доступные денежные средства. Какова общая сумма ликвидных активов, которыми вы сейчас располагаете? Это будет включать в себя наличные, имеющиеся у вас на банковских счетах, первоначальные инвестиции и любые другие легкодоступные средства.

Ежемесячная норма расходов: сколько денег тратит ваше предприятие каждый месяц, чтобы оставаться на плаву?

Это может быть сложно, но необходимо для понимания текущей продолжительности жизни вашего стартапа. Этот обзор задает отправную точку для всего вашего планирования и позволяет вам иметь целостное представление о статусе и возможностях вашего стартапа.

Шаг 2. Снижение скорости сжигания денежных средств

Как только вы получите обзор своих текущих прогнозов, один из самых непосредственных способов расширить свою взлетно-посадочную полосу — это снизить ежемесячный расход денежных средств. Хотя увеличение ваших доходов и денежных средств имеет решающее значение, оптимизация ваших расходов и безжалостное сокращение второстепенных расходов могут иметь более немедленный эффект.

Для стартапов Web3 это может означать переоценку графика запуска предложения токенов, сокращение бюджета на найм и маркетинг или перераспределение ресурсов на разработку вашего продукта и органическое создание сообщества. Эффективность и честность в отношении истинных фундаментальных потребностей вашего бизнеса являются ключом к расширению взлетно-посадочной полосы ваших стартапов.

Шаг 3: Сбор средств и привлечение капитала

Сбор средств остается важнейшим способом расширения финансового взлета стартапов; обеспечение дополнительного капитала не только помогает облегчить непосредственную проблему ликвидности, но и позволяет вам более плавно проходить будущие раунды финансирования.

Хотя инвестиции на ранней стадии сыграли ключевую роль в стимулировании бурного роста Web3 на ранних стадиях, нынешняя экономическая неопределенность изменила ландшафт сбора средств и терпимость инвесторов к риску для стартапов в этом секторе.

Тем не менее, традиционные инвестиционные компании на ранних стадиях всегда находятся в поиске хороших проектов и идей и готовы финансово поддерживать команды, с которыми они тесно связаны. Во время медвежьего рынка важно попасть в их поле зрения, комплексная проверка требует времени, а настойчивость является ключевым моментом. Демонстрация успеха на ранней стадии, создание услуги/продукта, приносящего реальную ценность, и наличие хорошо продуманного плана получения прибыли теперь считаются основными требованиями для инвесторов. Инвесторы по-прежнему готовы вкладывать средства; конкуренция только что стала значительно более жесткой.

Значительное количество инвестиционных компаний приняли такие меры, как временная приостановка или сокращение размещения новых фондов, однако это также было сделано для того, чтобы сохранить существующий капитал для оказания постоянной поддержки своим текущим портфельным компаниям. Если вы ранее создали и построили существующую сеть, ваши предыдущие инвесторы могут стать спасательным кругом во время переходных раундов, поскольку они, как правило, более склонны делать последующие инвестиции.

Подъем для более длинной или более короткой взлетно-посадочной полосы

В большинстве сценариев желательно не стремиться собрать слишком мало. Вместо этого нацельтесь на взлетно-посадочную полосу, которая продлится как минимум полтора года. Некоторые стартапы могут рассмотреть возможность привлечения средств на более короткий период, ожидая достижения более высокой оценки в следующем раунде финансирования после улучшения разработки продукта и повышения его эффективности. Такой подход гарантирует, что вы не отдадите слишком большую долю в своем бизнесе по цене, которая ее скомпрометирует.

Однако предсказать будущую динамику рынка часто бывает сложно. В нынешнем экономическом климате обеспечение более широкой финансовой подушки является разумной стратегией. Но будьте гибкими: этот подход должен быть адаптирован к конкретным обстоятельствам вашего проекта. Ключевым моментом является сохранение способности адаптироваться и не вызывать чувства отчаяния.

Сбор средств на основе токенов

Если вы рассматриваете возможность сбора средств с помощью подхода, основанного на токенах, ваш сбор средств приобретет уникальное измерение. Вы столкнетесь с разнообразным набором заинтересованных сторон, включая бизнес-ангелов, синдикаты, DAO и венчурные капиталисты на ранних стадиях. Хотя основы вашего бизнеса и дорожная карта по-прежнему будут иметь решающее значение для каждого из этих инвесторов, ваша токеномика и полезность токена будут оказывать еще большее влияние на доверие инвесторов. В этом случае производительность, доходность и риск для инвестора связаны с токеном. Включение в вашу колоду четкого и хорошо продуманного потока значений токенов и слайдов распределения токенов является обязательным. Любой серьезный инвестор токенов, законно инвестирующий в проект, нуждается в уверенности в том, что ваша команда всесторонне понимает, где и как накапливается стоимость токена.

Стоит подчеркнуть, что в настоящее время мы наблюдаем снижение энтузиазма инвесторов вкладывать средства в сбор средств на основе токенов, учитывая отсутствие ликвидности и неопределенность в отношении позиционирования токенов в текущей и будущей системе регулирования безопасности. Несмотря на то, что даже за последние два года мы наблюдали появление и исчезновение множества различных тенденций, в 2023 году варрант SAFE+Token стал стандартом.

Адаптация вашего подхода

Хотя пул потенциальных инвесторов и, в большей степени, инвесторов, использующих чистые токены, может быть меньше на этом живом рынке, каждое направление все равно стоит оценить. Принятие правильного решения в зависимости от уникальной позиции и подхода вашего стартапа, независимо от текущих рыночных тенденций, имеет основополагающее значение.

Подготовка и работа над следующим бычьим рынком

Сбор средств на медвежьем криптовалютном рынке представляет собой уникальные проблемы, поэтому стратегическим шагом является рассмотрение возможности отложить его до следующего рыночного цикла. Чтобы подготовиться к следующему бычьему рынку, часто полезно начать общение с инвесторами как можно раньше, прежде чем вам действительно понадобятся деньги. Такое раннее взаимодействие может сыграть важную роль в построении взаимопонимания и доверия; даже когда ваш проект находится в зачаточном состоянии. Если инвесторы уже знают основателя и стали свидетелями пути стартапа с момента его создания, у них с большей вероятностью будут более теплые и понимающие отношения с вами. Это может оказаться неоценимым, когда вы в конце концов официально представите свое дело и начнете поднимать вопрос.

Шаг 4: Изучение альтернативных источников финансирования

Учитывая нынешнюю ситуацию со сбором средств, разумно также изучить альтернативные источники финансирования. Широко доступны различные социальные, правительственные и корпоративные инициативы поддержки для оказания финансовой поддержки проектам на ранней стадии. Рассмотрите возможность изучения доступных вам программ и использования фондов экосистемы блокчейнов, программ грантов, акселераторов и краудфандинговых платформ, которые работают круглый год.

Эти инициативы обычно имеют тезис или конкретный тип стартапа, который они стремятся поддержать. Проведение базовых онлайн-исследований и поиск возможностей, которые вам наиболее подходят, помогут вам добиться успеха и сэкономят драгоценное время. В рамках процесса подачи заявки подготовьте презентацию и проведите собеседования с командой программы так же, как вы это делаете на традиционной встрече с инвесторами. Первое впечатление всегда имеет значение.

Крайне важно проявлять осторожность и уделять время тщательной оценке условий и ограничений, связанных с этими источниками. Например, экосистемные фонды часто предлагают гранты с конкретными этапами и требованиями эксклюзивности или могут потребовать от вас создания инфраструктуры на основе их блокчейна. Прежде чем приступить к делу, крайне важно убедиться, что экосистема соответствует ценностному предложению вашего стартапа и целевой аудитории.

Для краудфандинговых платформ процесс немного отличается. Эти платформы дают вам возможность представить свой стартап широкой глобальной аудитории. Здесь, если ваша идея находит отклик у розничной аудитории, у вас есть потенциал получить меньшие инвестиции от большого количества людей, в отличие от более традиционного пути получения более крупных средств от одного или двух инвесторов. Этот подход может быть особенно выгоден для стартапа Web3, учитывая важную роль, которую играет сообщество, поскольку он позволяет вам вовлекать и создавать сообщество, которое более глубоко вовлечено и связано с развитием вашего стартапа.

Узнайте больше о том, как наши программы акселераторов и грантов могут помочь поддержать ваш стартап уже сегодня: https://cronos.org/accelerators

Шаг 5: Начальная загрузка

Для многих основателей ранних стадий привлекательность начальной загрузки может быть не сразу очевидна, особенно учитывая, что у стартапов больше возможностей финансирования, чем когда-либо прежде. Часто возникает соблазн поверить, что единственный путь к успеху лежит через внешние инвестиции. Однако самофинансирование вашего бизнеса за счет органического роста на самом деле является основой успешного предпринимательства и может способствовать устойчивому бизнесу, который будет успешным в долгосрочной перспективе.

Ключом к успешной начальной загрузке является максимально быстрое возвращение устойчивых денежных потоков в бизнес. Работа с ограниченными средствами требует от вас быть инновационным и максимально эффективно реинвестировать доходы и первоначальный капитал вашего бизнеса для органического роста. С непосредственной ориентацией на получение дохода бизнес должен быть структурирован особенно экономически эффективным способом, уделяя приоритетное внимание разработке продуктов, обслуживанию клиентов и органическому маркетингу.

Хотя начальная загрузка может быть трудным путем, она дает вам значительное преимущество — сохранение полного владения и контроля над вашим бизнесом. Без внешних инвесторов ваш бизнес остается неразбавленным, что позволяет вам задавать направление, темп и принимать решения, соответствующие вашему проекту и целям, без внешнего давления, способствующего быстрому и часто неустойчивому росту.

Органический рост сообщества: корень успеха в Web3

Прямое взаимодействие с вашим сообществом — это не просто стратегия; это краеугольный камень успеха в пространстве Web3. Стартапы в нашей нынешней когорте пожинают плоды органического маркетинга — экономически эффективного и настоящего подхода. В эти времена медвежьего рынка прямое взаимодействие основателей и команды находит более глубокий отклик, чем любые аутсорсинговые усилия. Такой практический подход не только экономит затраты; это способствует формированию более аутентичного и заинтересованного сообщества.

Последовательность является ключевым моментом: проекты, предлагающие регулярные обновления через информационные бюллетени или Twitter, демонстрируют рост лояльности и поддержки. Речь идет не просто о том, чтобы оставаться на связи; речь идет о создании сообщества, которое сможет привлечь инвесторов, когда вы будете готовы сделать следующий шаг в своем путешествии по сбору средств.

Возьмем, к примеру, Bubblemaps из нашей первой группы. Недавно они завершили впечатляющий раунд финансирования в размере 3 миллионов евро и объясняют значительную часть своего успеха органическим ростом своего сообщества. Их историю можно посмотреть здесь: История успеха Bubblemaps .

Заключение: расширение возможностей вашего стартапа

Речь идет не только о том, чтобы пережить приливы и отливы рынка; речь идет о закладке прочного фундамента для устойчивого успеха. Углубленный анализ ваших финансов в сочетании со стратегическим управлением расходами и острым взглядом на разнообразные способы финансирования могут повысить устойчивость вашего стартапа. На рынке, который ценит адаптивность, тщательно расширенная финансовая полоса отличает стартапы, которые просто выживают, от тех, которые процветают.

Присоединяйтесь к программе акселератора Cronos

Программа Cronos Accelerator Program, получившая существенную поддержку в размере 100 миллионов долларов, побуждает разработчиков строить будущее Web3 в рамках процветающей экосистемы Cronos. Быть частью нашего акселератора означает, что вы синхронизированы с более чем 80 миллионами активных пользователей и имеете прямой доступ к ресурсам Crypto.com и Cronos — аналитической информации о лидерстве, маркетинговой поддержке и совместному сообществу.

Мы больше, чем программа; мы являемся стартовой площадкой для инноваций и партнерства, пространством, где советы распространяются свободно, а целью является коллективный рост. Заявки на нашу следующую группу уже открыты. Узнайте, как мы можем улучшить ваш проект и присоединиться к сети, где совместная работа является нормой.

Готовы расширить свой охват? Узнайте больше и подайте заявку прямо сейчас:

• Программа акселератора Cronos

• Откройте для себя направление Кронос

  
  

Улучшите свой проект Web3 вместе с нами. Ваша история успеха начинается здесь.