Navegando por los ciclos del mercado: cómo ampliar la pista hacia el éxito de su startup Web3

Tener una pista de aterrizaje suficiente es más que un simple número.

Es una métrica vital que guía sus esfuerzos de elaboración de presupuestos, planificación estratégica, previsión y recaudación de fondos. En el clima impredecible de recaudación de fondos de 2023, con una alta inflación que se demuestra persistente en la mayoría de las principales economías y los inversores se vuelven extremadamente cautelosos, explorar enfoques alternativos para ampliar la pista de su startup se ha convertido en una prioridad apremiante.

Exploramos varias estrategias que las startups de nuestro programa acelerador han utilizado para permanecer en el juego y persistir en el camino hacia el éxito.

Al ser un acelerador global profundamente arraigado en uno de los ecosistemas criptográficos más grandes del mundo, hemos visto de primera mano las tendencias y los enfoques exitosos adoptados por las empresas emergentes para sobrevivir y prosperar en el mundo de Web3 y la IA.

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Paso 1: Evaluar la pista actual de su startup

Antes de explorar cualquier estrategia para ampliar la pista de su startup, primero es esencial saber dónde se encuentran sus finanzas. Tómese el tiempo para sentarse con su equipo fundador para calcular:

Pista actual: ¿Cuántos meses de capital de trabajo necesitará hasta alcanzar su próximo aumento, salida o alcanzar un nivel de rentabilidad que elimine la necesidad de dinero externo?

Efectivo disponible: ¿Cuál es la cantidad total de activos líquidos que tiene actualmente a mano? Esto incluirá el efectivo que tenga en cuentas bancarias, inversiones iniciales y cualquier otro fondo de fácil acceso.

Tasa de consumo mensual: ¿Cuánto gasta su empresa en efectivo cada mes para mantenerse a flote?

Esto puede resultar arduo, pero es necesario para comprender la esperanza de vida actual de su nueva empresa. Esta revisión establece el punto de partida para toda su planificación y le permite tener una perspectiva holística del estado de su nueva empresa y de las opciones que tiene ante usted.

Paso 2: Reducir su tasa de consumo de efectivo

Una vez que tenga una descripción general de sus pronósticos actuales, una de las formas más inmediatas de ampliar su pista es reducir su tasa de consumo de efectivo mensual. Si bien aumentar sus ingresos y su efectivo es crucial, optimizar sus gastos y reducir sin piedad sus gastos no esenciales puede tener un impacto más inmediato.

Para las empresas emergentes de Web3, esto podría significar reevaluar su cronograma para el lanzamiento de una oferta simbólica, recortar su presupuesto para contratación y marketing, o reasignar recursos para el desarrollo de su producto y la construcción orgánica de su comunidad. La eficiencia y la honestidad sobre las verdaderas necesidades fundamentales de su negocio son claves para ampliar su pista de startups.

Paso 3: recaudación de fondos y recaudación de capital

La recaudación de fondos sigue siendo una vía crucial para ampliar la pista financiera de las nuevas empresas; Obtener capital adicional no solo ayuda a aliviar las presiones de liquidez inmediatas, sino que también lo posiciona para navegar en futuras rondas de financiación con mayor facilidad.

Si bien la inversión en las primeras etapas jugó un papel clave en impulsar el crecimiento explosivo de Web3 durante sus primeras etapas, la incertidumbre económica actual ha remodelado el panorama de recaudación de fondos y la tolerancia al riesgo de los inversores para las empresas emergentes en este sector.

Dicho esto, las empresas de inversión tradicionales en etapa inicial siempre están buscando buenos proyectos e ideas y están listas para apoyar financieramente a los equipos con los que se alinean fuertemente. Es importante estar en su radar durante un mercado bajista, la diligencia debida requiere tiempo y la perseverancia es clave. Demostrar tracción en las primeras etapas, crear un servicio/producto que ofrezca valor real y tener un plan de rentabilidad bien pensado se consideran ahora requisitos básicos para los inversores. Los inversores todavía están deseosos de invertir; la competencia acaba de volverse considerablemente más feroz.

Un número significativo de empresas de inversión han tomado medidas como suspender temporalmente o reducir el despliegue de nuevos fondos; sin embargo, esto también se ha hecho para preservar el capital existente para brindar apoyo continuo a las empresas de su cartera actual. Si anteriormente ha creado y construido una red existente, sus inversores anteriores pueden ser un salvavidas durante las rondas puente, ya que normalmente están más dispuestos a realizar inversiones posteriores.

Levantamiento para una pista más larga o más corta

En la mayoría de los escenarios, es aconsejable no intentar recaudar muy poco. En cambio, el objetivo es una pista que se extienda durante al menos un año y medio. Algunas nuevas empresas pueden considerar recaudar fondos por un período más corto, con la expectativa de lograr una valoración más alta en la próxima ronda de financiación, luego de un mejor desarrollo y tracción de productos. Este enfoque garantiza que usted evite ceder demasiada participación en su negocio a una valoración que lo comprometa.

Sin embargo, predecir la dinámica futura del mercado a menudo puede resultar difícil. En el clima económico actual, asegurar un colchón financiero más amplio es una estrategia sensata. Pero sea flexible, este enfoque debe adaptarse a las circunstancias específicas de su proyecto. Mantenerse adaptable y no dar una sensación de desesperación es clave.

Recaudación de fondos basada en tokens

Si está considerando recaudar fondos mediante un enfoque basado en tokens, su recaudación de fondos adquirirá una dimensión única. Encontrará un conjunto diverso de partes interesadas, incluidos ángeles, sindicatos, DAO y VC en etapa inicial. Si bien los fundamentos de su negocio y su hoja de ruta seguirán siendo puntos de enfoque cruciales para cada uno de estos inversores, su economía simbólica y su utilidad tendrán una influencia aún mayor en la confianza de los inversores. En este caso, el rendimiento, la rentabilidad y el riesgo para el inversor están vinculados al token. Es imprescindible incluir un flujo de valor de tokens y diapositivas de asignación de tokens claros y bien pensados en su mazo. Cualquier inversor de tokens serio, que esté legítimamente invertido en el proyecto, necesita tener la confianza de que su equipo comprende de manera integral dónde y cómo se acumula el valor del token.

Vale la pena destacar que en la actualidad hemos observado un menor entusiasmo por parte de los inversores para invertir en recaudación de fondos basada exclusivamente en tokens, dada la falta de liquidez y la incertidumbre sobre el posicionamiento de los tokens en los marcos regulatorios de seguridad actuales y futuros. Si bien hemos visto muchas tendencias diferentes ir y venir incluso en los últimos 2 años, en 2023 la garantía SAFE+Token se ha convertido en el estándar.

Adaptando su enfoque

Aunque el grupo de inversores potenciales, y en mayor medida los inversores puramente simbólicos, puede ser menor durante este mercado en vivo, vale la pena evaluar cada vía. Es fundamental tomar la decisión correcta dependiendo de la posición y el enfoque únicos de su nueva empresa, independientemente de las tendencias actuales del mercado.

Preparación y trabajo preliminar para el próximo mercado alcista

La recaudación de fondos en un mercado bajista de criptomonedas presenta desafíos únicos, por lo que considerar esperar hasta el próximo ciclo de mercado es un movimiento estratégico. Para prepararse para el próximo mercado alcista, suele ser beneficioso empezar a socializar con los inversores lo antes posible, antes de que realmente necesite el dinero. Este compromiso temprano puede ser fundamental para generar simpatía y confianza; incluso cuando su proyecto está en su infancia. Cuando los inversores ya conocen al fundador y han sido testigos del viaje de la startup desde el inicio, es más probable que tengan una relación más cálida y comprensiva con usted. Esto puede ser invaluable cuando finalmente presente oficialmente su caso y comience a plantear la cuestión.

Paso 4: Explorar fuentes alternativas de financiación

Dado el panorama actual de recaudación de fondos, es aconsejable explorar también fuentes alternativas de financiación. Se encuentran ampliamente disponibles diversas iniciativas de apoyo social, gubernamental y corporativo para brindar apoyo financiero a proyectos en etapa inicial. Considere investigar los programas disponibles para usted y aprovechar los fondos del ecosistema blockchain, los programas de subvenciones, los aceleradores y las plataformas de financiación colectiva que funcionan durante todo el año.

Estas iniciativas normalmente tendrán una tesis o un tipo específico de puesta en marcha que pretenden apoyar. Realizar una investigación básica en línea y estar atento a las oportunidades para las que es más adecuado lo colocará en la mejor posición para el éxito y le ahorrará un tiempo valioso. Como parte del proceso de solicitud, prepare su presentación y participe en entrevistas con el equipo del programa de manera similar a como lo haría en una reunión de inversionistas tradicional. Las primeras impresiones siempre importan.

Es esencial tener precaución y tomarse el tiempo para evaluar cuidadosamente los términos y restricciones asociados con estas fuentes. Por ejemplo, los fondos del ecosistema a menudo ofrecen subvenciones con hitos específicos y requisitos de exclusividad, o pueden exigirle que construya sobre su cadena de bloques. Es fundamental asegurarse de que el ecosistema se alinee con la propuesta de valor de su startup y su público objetivo antes de comprometerse.

Para las plataformas de crowdfunding el proceso es ligeramente diferente. Estas plataformas le ofrecen la oportunidad de presentar su startup a una amplia audiencia global. En este caso, si su idea resuena entre el público minorista, tiene el potencial de recibir inversiones más pequeñas de un gran número de personas, a diferencia de la ruta más tradicional de obtener fondos más grandes de uno o dos inversores. Este enfoque puede ser especialmente ventajoso para una startup Web3, dado el importante papel que desempeña la comunidad, ya que le permite involucrarse y construir una comunidad que esté más profundamente involucrada y conectada con el viaje de su startup.

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Paso 5: arranque

Para muchos fundadores en sus primeras etapas, el atractivo del bootstrapping puede no ser inmediatamente obvio, especialmente porque las empresas emergentes tienen más oportunidades de financiamiento disponibles que nunca. A menudo resulta tentador creer que el único camino hacia el éxito es a través de la inversión externa. Sin embargo, autofinanciar su negocio a través del crecimiento orgánico ha sido en realidad la base de un emprendimiento exitoso y puede conducir a un negocio resiliente que tenga éxito a largo plazo.

La clave para un arranque exitoso radica en establecer un flujo de efectivo sostenible que regrese al negocio lo más rápido posible. Operar con fondos limitados requiere que usted sea innovador y maximice la eficiencia con la que reinvierte los ingresos de su negocio y el capital inicial para crecer orgánicamente. Con un enfoque inmediato en generar ingresos, el negocio debe estructurarse de una manera especialmente rentable, priorizando el desarrollo de productos, el servicio al cliente y los esfuerzos de marketing orgánico.

Si bien el arranque puede ser un camino desafiante, le ofrece una ventaja significativa: mantener la propiedad y el control total de su negocio. Sin inversores externos, su negocio permanece intacto, lo que le permite establecer la dirección, el ritmo y tomar decisiones que se alineen con su proyecto y sus objetivos, sin la presión externa para impulsar un crecimiento rápido y, a menudo, insostenible.

Crecimiento orgánico de la comunidad: la raíz del éxito en Web3

Involucrarse directamente con su comunidad no es sólo una estrategia; es la piedra angular del éxito en el espacio Web3. Las empresas emergentes de nuestro grupo actual están cosechando los beneficios del marketing orgánico: un enfoque genuino y rentable. En estos tiempos de mercado bajista, la interacción directa de los fundadores y el equipo resuena más profundamente que cualquier esfuerzo subcontratado. Este enfoque práctico no sólo ahorra costos; cultiva una comunidad más auténtica e involucrada.

La coherencia es clave, y los proyectos que ofrecen actualizaciones periódicas a través de boletines o espacios de Twitter experimentan un aumento en la lealtad y el apoyo. No se trata simplemente de mantenerse conectado; se trata de fomentar una comunidad que pueda atraer inversores cuando esté listo para dar el siguiente paso en su viaje de recaudación de fondos.

Tomemos como ejemplo Bubblemaps, de nuestra primera cohorte. Recientemente cerraron una impresionante ronda de financiación de 3 millones de euros y atribuyen una parte importante de su éxito al crecimiento orgánico de su comunidad. Vea cómo se desarrolla su historia aquí: Historia de éxito de Bubblemaps .

Conclusión: ampliar la pista de su startup

No se trata sólo de sobrevivir a los flujos y reflujos del mercado; se trata de sentar una base sólida para un éxito duradero. Una revisión en profundidad de sus finanzas, junto con una gestión estratégica de gastos y un buen ojo para diversas vías de financiación, pueden reforzar la resiliencia de su startup. En un mercado que valora la adaptabilidad, una pista financiera cuidadosamente ampliada distingue a las nuevas empresas que simplemente sobreviven de las que prosperan.

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