Naviguer dans les cycles du marché : comment étendre la piste de réussite de votre startup Web3

Avoir une piste d’atterrissage suffisante est bien plus qu’un simple chiffre.

Il s'agit d'une mesure essentielle qui guide vos efforts de budgétisation, de planification stratégique, de prévisions et de collecte de fonds. Dans le climat imprévisible de la collecte de fonds en 2023, avec une inflation élevée persistante dans la plupart des grandes économies et des investisseurs extrêmement prudents, l'exploration d'approches alternatives pour étendre la piste de votre startup est devenue une priorité urgente.

Nous explorons plusieurs stratégies que les startups de notre programme d’accélérateur ont utilisées pour rester dans la course et persister sur la voie du succès.

En tant qu'accélérateur mondial profondément ancré dans l'un des plus grands écosystèmes cryptographiques au monde, nous avons pu constater par nous-mêmes les tendances et les approches réussies adoptées par les start-ups pour survivre et prospérer dans le monde du Web3 et de l'IA.

Si vous êtes un entrepreneur, vous pouvez découvrir le potentiel d'autonomisation de nos programmes d'accélérateur et de subventions, conçus pour élever votre start-up vers de nouveaux sommets. Débloquez un monde d’opportunités et de soutien adapté à votre parcours entrepreneurial. Visitez-nous maintenant chez Cronos Accelerators et faites le premier pas pour accélérer votre réussite. Innovons ensemble !

Étape 1 : évaluer la piste actuelle de votre startup

Avant d'explorer des stratégies pour étendre la piste de votre startup, il est d'abord essentiel de savoir où en sont vos finances. Prendre le temps de s'asseoir avec votre équipe fondatrice pour calculer :

Piste actuelle : de combien de mois de fonds de roulement aurez-vous besoin jusqu'à ce que vous atteigniez votre prochaine augmentation, sortie ou atteigniez un niveau de rentabilité qui élimine le besoin d'argent extérieur ?

Trésorerie disponible : quel est le montant total des liquidités dont vous disposez actuellement ? Cela inclura les liquidités que vous avez sur vos comptes bancaires, les investissements initiaux et tout autre fonds facilement accessible.

Taux de combustion mensuel : combien votre entreprise dépense-t-elle en espèces chaque mois pour rester à flot ?

Cela peut être ardu, mais est nécessaire pour comprendre l’espérance de vie actuelle de votre start-up. Cet examen constitue le point de départ de toute votre planification et vous permet d'avoir une perspective globale du statut de votre start-up et des options qui s'offrent à vous.

Étape 2 : Réduire votre taux de consommation de trésorerie

Une fois que vous avez un aperçu de vos prévisions actuelles, l’un des moyens les plus immédiats d’étendre votre piste consiste à réduire votre taux mensuel de consommation de trésorerie. S’il est crucial d’augmenter vos revenus et votre trésorerie, l’optimisation de vos dépenses et la réduction impitoyable de vos dépenses non essentielles peuvent avoir un impact plus immédiat.

Pour les start-ups Web3, cela peut impliquer de réévaluer votre calendrier de lancement d'une offre de jetons, de réduire votre budget de recrutement et de marketing, ou de réaffecter des ressources au développement de votre produit et à la création d'une communauté organique. L'efficacité et l'honnêteté quant aux véritables nécessités fondamentales de votre entreprise sont essentielles pour étendre la piste de votre start-up.

Étape 3 : Collecte de fonds et levée de capitaux

La collecte de fonds reste une voie cruciale pour étendre la piste financière des startups ; L'obtention de capitaux supplémentaires contribue non seulement à atténuer les pressions immédiates sur les liquidités, mais vous permet également de naviguer plus facilement dans les futurs cycles de financement.

Alors que les investissements de démarrage ont joué un rôle clé dans la croissance explosive de Web3 au cours de ses premières étapes, l'incertitude économique actuelle a remodelé le paysage de la collecte de fonds et la tolérance au risque des investisseurs pour les start-ups de ce secteur.

Cela dit, les sociétés d’investissement traditionnelles en phase de démarrage sont toujours à la recherche de bons projets et d’idées et sont prêtes à soutenir financièrement les équipes avec lesquelles elles s’alignent fortement. Il est important d'être sur leur radar pendant un marché baissier, la diligence raisonnable prend du temps et la persévérance est la clé. Démontrer une traction à un stade précoce, créer un service/produit qui offre une valeur réelle et avoir un plan de rentabilité bien pensé sont désormais considérés comme des exigences de base pour les investisseurs. Les investisseurs sont toujours désireux d'investir ; la concurrence est devenue considérablement plus féroce.

Un nombre important d'entreprises d'investissement ont pris des mesures telles que la suspension ou la réduction temporaire du déploiement de nouveaux fonds, mais cela a également été fait afin de préserver le capital existant afin de fournir un soutien continu aux sociétés de leur portefeuille actuel. Si vous avez déjà créé et construit un réseau existant, vos premiers investisseurs peuvent être une bouée de sauvetage lors des tours de table, car ils sont généralement plus disposés à effectuer des investissements de suivi.

Augmenter pour une piste plus longue ou plus courte

Dans la plupart des scénarios, il est conseillé de ne pas viser à collecter trop peu. Visez plutôt une piste qui s’étend sur au moins un an et demi. Certaines startups peuvent envisager d'augmenter leur capital sur une période plus courte, dans l'espoir d'atteindre une valorisation plus élevée lors du prochain cycle de financement, suite à l'amélioration du développement et de la traction des produits. Cette approche garantit que vous évitez de céder une participation trop importante dans votre entreprise à une valorisation qui la compromet.

Cependant, prédire la dynamique future du marché peut souvent s’avérer difficile. Dans le climat économique actuel, s’assurer d’un coussin financier plus étendu est une stratégie judicieuse. Mais soyez flexible, cette approche doit être adaptée aux circonstances spécifiques de votre projet. Rester adaptable et ne pas donner de sentiment de désespoir est la clé.

Collecte de fonds basée sur des jetons

Si vous envisagez de lever des fonds via une approche basée sur des tokens, votre collecte de fonds prendra une dimension unique. Vous rencontrerez un ensemble diversifié de parties prenantes, notamment des investisseurs providentiels, des syndicats, des DAO et des sociétés de capital-risque en démarrage. Même si les fondamentaux de votre entreprise et votre feuille de route resteront des points d'intérêt cruciaux pour chacun de ces investisseurs, vos tokennomics et votre utilité symbolique auront une influence encore plus grande sur la confiance des investisseurs. Dans ce cas, les performances, les rendements et les risques pour l'investisseur sont liés au jeton. Il est indispensable d'inclure un flux de valeur de jeton clair et bien pensé et des diapositives d'allocation de jetons dans votre deck. Tout investisseur symbolique sérieux, qui est légitimement investi dans le projet, a besoin d'être sûr que votre équipe comprend parfaitement où et comment la valeur symbolique s'accumule.

Il convient de souligner qu'à l'heure actuelle, nous observons un moindre enthousiasme de la part des investisseurs à investir dans des collectes de fonds purement basées sur des jetons, compte tenu du manque de liquidité et de l'incertitude quant au positionnement des jetons dans les cadres réglementaires de sécurité actuels et futurs. Même si nous avons vu de nombreuses tendances différentes se succéder au cours des deux dernières années, en 2023, le warrant SAFE+Token est devenu la norme.

Adapter votre approche

Bien que le bassin d’investisseurs potentiels, et dans une plus large mesure d’investisseurs purement symboliques, puisse être plus restreint au cours de ce marché en direct, chaque piste mérite toujours d’être évaluée. Prendre la bonne décision en fonction du positionnement et de l'approche unique de votre start-up, quelles que soient les tendances actuelles du marché, est fondamental.

Préparation et travail préparatoire pour le prochain marché haussier

La collecte de fonds dans un marché baissier des crypto-monnaies présente des défis uniques, ce qui en fait une décision stratégique d'envisager d'attendre jusqu'au prochain cycle de marché. Pour se préparer au prochain marché haussier, il est souvent avantageux de commencer à socialiser avec les investisseurs le plus tôt possible avant d'avoir réellement besoin d'argent. Cet engagement précoce peut contribuer à établir des relations et une confiance ; même lorsque votre projet en est à ses balbutiements. Lorsque les investisseurs connaissent déjà le fondateur et ont été témoins du parcours de la startup depuis sa création, ils sont plus susceptibles d'avoir une relation plus chaleureuse et plus compréhensive avec vous. Cela peut s’avérer inestimable lorsque vous présenterez officiellement votre cas et commencerez à le soulever.

Étape 4 : Explorer des sources alternatives de financement

Compte tenu du paysage actuel de la collecte de fonds, il est sage d’explorer également d’autres sources de financement. Diverses initiatives de soutien social, gouvernemental et corporatif sont largement disponibles pour fournir un soutien financier aux projets en phase de démarrage. Pensez à rechercher les programmes disponibles et à exploiter les fonds de l'écosystème blockchain, les programmes de subventions, les accélérateurs et les plateformes de financement participatif qui fonctionnent toute l'année.

Ces initiatives auront généralement une thèse ou un type spécifique de start-up qu’elles visent à soutenir. Effectuer des recherches de base en ligne et garder un œil sur les opportunités qui vous conviennent le mieux vous mettra dans la meilleure position pour réussir et vous fera gagner un temps précieux. Dans le cadre du processus de candidature, préparez votre pitch deck et participez à des entretiens avec l'équipe du programme de la même manière que vous le feriez pour une réunion d'investisseurs traditionnelle. Les premières impressions comptent toujours.

Il est essentiel d'être prudent et de prendre le temps d'évaluer soigneusement les termes et restrictions associés à ces sources. Par exemple, les fonds écosystémiques offrent souvent des subventions assorties d’étapes et d’exigences d’exclusivité spécifiques, ou peuvent exiger que vous construisiez au-dessus de leur blockchain. Il est crucial de s'assurer que l'écosystème s'aligne sur la proposition de valeur et le public cible de votre startup avant de vous engager.

Pour les plateformes de financement participatif, le processus est légèrement différent. Ces plateformes vous offrent la possibilité de présenter votre startup à un large public mondial. Ici, si votre idée trouve un écho auprès du public de détail, vous avez le potentiel de recevoir des investissements plus modestes de la part d'un grand nombre de personnes, par opposition à la voie plus traditionnelle consistant à obtenir des fonds plus importants auprès d'un ou deux investisseurs. Cette approche peut être particulièrement avantageuse pour une startup Web3, étant donné le rôle important que joue la communauté, car elle vous permet de vous engager et de construire une communauté plus profondément impliquée et connectée au parcours de votre start-up.

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Étape 5 : Amorçage

Pour de nombreux fondateurs en phase de démarrage, l’attrait du bootstrapping n’est peut-être pas immédiatement évident, en particulier lorsque les start-ups disposent de plus d’opportunités de financement que jamais auparavant. Il est souvent tentant de croire que la seule voie vers le succès passe par les investissements externes. Cependant, l’autofinancement de votre entreprise grâce à la croissance organique constitue en réalité le fondement d’un entrepreneuriat réussi et peut être propice à une entreprise résiliente et prospère à long terme.

La clé d’un démarrage réussi réside dans l’établissement d’un flux de trésorerie durable dans l’entreprise le plus rapidement possible. Opérer avec des fonds limités vous oblige à faire preuve d’innovation et à maximiser l’efficacité avec laquelle vous réinvestissez les revenus de votre entreprise et votre capital initial pour une croissance organique. En mettant immédiatement l’accent sur la génération de revenus, l’entreprise doit être structurée de manière particulièrement rentable, en donnant la priorité au développement de produits, au service client et aux efforts de marketing biologique.

Bien que le bootstrapping puisse être une voie difficile, il vous offre un avantage significatif : conserver la pleine propriété et le contrôle de votre entreprise. Sans investisseurs externes, votre entreprise reste intacte, vous permettant de définir la direction, le rythme et de prendre des décisions qui correspondent à votre projet et à vos objectifs, sans la pression externe nécessaire pour favoriser une croissance rapide et souvent non durable.

Croissance organique de la communauté : la racine du succès dans Web3

S'engager directement avec votre communauté n'est pas seulement une stratégie ; c'est la pierre angulaire du succès dans l'espace Web3. Les startups de notre cohorte actuelle récoltent les avantages du marketing biologique – une approche rentable et authentique. En ces temps de marché baissier, l’interaction directe des fondateurs et de l’équipe résonne plus profondément que n’importe quel effort externalisé. Cette approche pratique ne permet pas seulement de réaliser des économies ; il cultive une communauté plus authentique et impliquée.

La cohérence est essentielle, les projets proposant des mises à jour régulières via des newsletters ou des espaces Twitter connaissant une augmentation de la fidélité et du soutien. Il ne s’agit pas simplement de rester connecté ; il s'agit de nourrir une communauté qui peut attirer les investisseurs lorsque vous êtes prêt à passer à l'étape suivante de votre parcours de collecte de fonds.

Prenez les Bubblemaps, de notre première cohorte, par exemple. Ils ont récemment clôturé un impressionnant cycle de financement de 3 millions d'euros et attribuent une part importante de leur succès à la croissance organique de leur communauté. Découvrez leur histoire ici : Bubblemaps Success Story .

Conclusion : étendre la piste de votre startup

Il ne s’agit pas seulement de survivre aux flux et reflux du marché ; il s'agit de jeter des bases solides pour un succès durable. Un examen approfondi de vos finances, associé à une gestion stratégique des dépenses et à un œil attentif sur diverses sources de financement, peut renforcer la résilience de votre startup. Dans un marché qui valorise l’adaptabilité, une piste financière judicieusement étendue distingue les startups qui se contentent de survivre de celles qui prospèrent.

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Avec un soutien substantiel de 100 millions de dollars, le programme Cronos Accelerator propulse les développeurs vers la construction de l'avenir du Web3 au sein de l'écosystème florissant de Cronos. Faire partie de notre accélérateur signifie que vous êtes en phase avec plus de 80 millions d'utilisateurs actifs et que vous bénéficiez d'un accès direct aux ressources de Crypto.com et de Cronos : informations sur le leadership, support marketing et communauté collaborative.

Nous sommes plus qu'un programme ; nous sommes une rampe de lancement pour l'innovation et les partenariats, un espace où les conseils circulent librement et où la croissance collective est l'objectif. Les candidatures pour notre prochaine cohorte sont maintenant ouvertes. Découvrez comment nous pouvons élever votre projet et rejoindre un réseau où construire ensemble est la norme.

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