随着三位联合创始人和没有风险支持的多百万ARR的启动,Twofold悄悄地建立了可能成为外科医疗的定义人工智能基础设施层。 ,讨论为什么人工智能编写市场是错误的框架,真正需要什么来赢得临床信任,以及一个由三个人组成的团队如何运行一个平台,该平台被美国3000多家实践所使用。 双重 在我们进入双重之前,你能给我们的读者简要介绍一下你自己以及是什么导致了你构建医疗保健人工智能基础设施? Ishan Pandey: 谢谢你,伊桑,我很高兴来到这里,我是公司创始人兼首席执行官。 我的背景涵盖了软件工程和网络安全,后来我继续从INSEAD获得MBA,在Twofold之前,我已经建立并离开了一家公司,所以我以清晰的感觉进入了从零到真正的东西。 Gal Steinberg: 双重 
 
 以纪律,接近客户,而不失去基本面。 以纪律,接近客户,而不失去基本面。 今天,我完全专注于构建人工智能基础设施,这些基础设施实际上在医疗保健实践中发挥作用。 大多数AI医疗保健公司在编写一行代码之前筹集了数千万美元。筹款故事往往在产品之前。你选择了与Twofold完全不同的路径,在仅有三位联合创始人的情况下保持起动并达到数百万的ARR。 Ishan Pandey: 我们在没有风险融资的情况下建造了Doufold,因为我们想在建立筹款故事之前建立一个真正的业务。 Gal Steinberg: 
 
 在医疗保健领域,在人工智能周围很容易产生兴奋,但更难创造一些临床医生每天都足够信任的东西。 在医疗保健领域,在人工智能周围很容易产生兴奋,但更难创造一些临床医生每天都足够信任的东西。 我们认为,在医疗保健方面最好的证据不是你筹集了多少钱,而是客户是否使用产品,继续使用它,并为它付款。 让我们谈谈轨迹. Twofold大约十八个月,而今天的产品看起来与它开始的地方完全不同. 让我们通过前六个月实际上看起来是什么样子,最初的子是什么,你从早期用户身上学到了什么,是什么导致了愿景扩展到现在的 Twofold? Ishan Pandey: 在最初的六个月里,Twofold变得更加狭窄,我们开始专注于文档,并使用它来了解人工智能在真正的临床工作流程中可以创造即时价值。 Gal Steinberg: https://youtu.be/--ibh8rRmx4?si=lYc-frJ5nb1b_zvh&embedable=true 今天,Twofold是一家人工智能原生护理合作伙伴,它位于传统的EHR、RCM和实践管理系统之上,以便实现人工智能驱动的工作流程。这包括文档、图表审核、临床决策支持和员工保留的好处。 作为一个文档,它演变成了一个更广泛的外科护理人工智能层。 视野随着我们从客户那里了解到:实践不需要另一个分离点解决方案。 你在十八个月内从零到达了数百万的ARR,有了三人团队,没有外部资金。这些数字将提高眼,令人印象深刻和怀疑的人。 Ishan Pandey: 我们在大约 1.5 年前创立了公司,在那段时间里,我们从零增长到数百万美元的ARR,同时实现破坏性财务。 Gal Steinberg: 因为我们刚刚从零开始,18个月前,年增长率实际上是百分之数千,但更有意义的点是,我们已经非常快地达到数百万的ARR,只有三个联合创始人,没有风险融资,以及一个以产品为导向的,自助服务的市场运动。 从外部看,AI写字市场看起来很拥挤,Nuance,Abridge,Nabla和十几家资助良好的初创公司都在争取相同的临床关注。 Ishan Pandey: 如果您将其狭隘地定义为笔记生成,市场只会看起来拥挤。我们认为这会错过真正的机会。大多数玩家仍在出售更好的笔记工具。 Gal Steinberg: 行为健康对我们来说是一个主要的市场,但潜在的问题在外科护理中存在得更广泛。遗传系统深度嵌入,切换成本很高,实践并不寻求撕裂一切。 从技术和操作的角度来看,建立临床医生信任的AI实际上需要什么?从技术和操作的角度来看,它需要什么来构建AI,临床医生每天可以依靠什么,而大多数人在这个空间中构建的东西是根本低估的? Ishan Pandey: 最困难的部分不是让演示结果看起来令人印象深刻。最困难的部分是建立足够可靠的东西,以便在高风险、受监管的环境中信任。 Gal Steinberg: 外界人士往往低估了现实世界的临床工作流程有多么混乱。每个实践都是不同的,每个临床医生工作有点不同,而不良产生的后果是真实的。 风险占主导地位的行业在这个阶段的盈利能力是不寻常的,足以给出详细的解释。让我们看看实际的机制,一个由三个人组成的团队如何在不烧现金的情况下运行超过3000个实践的平台?您的内部自动化堆栈看起来是什么样子,以及该模型的限制在哪里? Ishan Pandey: 我们选择了一个清晰的痛点,建立在真正的客户需求周围,并设计公司从一开始就以产品为导向和自助服务。 Gal Steinberg: 另一个主要因素是自动化。 
 
 Twofold 由仅有三位联合创始人经营,我们在产品开发、增长、安装、支持、分析和运营中使用自动化。 Twofold 由仅有三位联合创始人经营,我们在产品开发、增长、安装、支持、分析和运营中使用自动化。 这使我们能够以一种通常需要一个更大的团队的杠杆水平运作,我们不试图看起来大,我们试图快速,高效和复杂。 三位联合创始人以这种规模经营一家公司,这是大多数运营商称之为不可持续的组织模式。在什么时候,保持软弱成为一种限制而不是优势,你如何看待你不招聘的故意交易? Ishan Pandey: 该公司仍然仅仅是三位联合创始人,这让许多人感到惊讶,鉴于我们已经达到的规模,但这是故意的。 Gal: 我们每个人都在多个功能中运作,我们使用自动化来大大增加输出量,包括产品、增长、支持、分析和内部操作,我们并不试图为此构建一个大型组织,我们试图构建一个非常有效的组织,到目前为止,保持软弱一直是真正的竞争优势。 你描述了Twofold的野心,即成为位于传统医疗保健软件之上的人工智能操作层,这比建立文档工具要大得多。 Ishan Pandey: 2026年将继续从一个子扩展到医疗保健实践的更广泛的人工智能操作层,这意味着在图表审计、临床决策支持、工作流程自动化和实践性能方面拥有更深的能力。 Gal: 我们相信医疗保健组织将越来越依赖于一个AI原生层,它坐落在传统软件之上,有助于改善护理交付,减少行政拖延,提高合规性,并支持员工保留。 别忘了喜欢和分享这个故事!

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双重首席执行官:我们建立了300万ARR医疗AI公司,有3人和零VC资金

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