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作为一家初创公司,你如何获取客户?好吧,我通过 Reddit 获得了我的第一个 100 个客户经过@austinngo
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作为一家初创公司,你如何获取客户?好吧,我通过 Reddit 获得了我的第一个 100 个客户

经过 Austin3m2024/04/26
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太長; 讀書

获取前 100 名用户并不容易。以下是我在 Reddit 上的做法,那里的大多数人不关心你的产品,也讨厌广告
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获取前 100 名用户并不容易。以下是我在 Reddit 上的做法,那里的大多数人不关心你的产品,也讨厌广告


坐在我们的办公室(这是我们最喜欢的咖啡店的花哨说法)里,我喃喃自语:“我以为我会做 A/B 测试和分析!?”天哪,我太天真了!当唯一知道你的应用的人是四个从高中时代就和你一起玩的家伙时,你从哪里找到数据来做这件事呢?


在阅读了几乎所有关于早期创业公司成长的书籍之后,我找到了解决方案:做一些无法扩展的事情。


第一个频道:Reddit!

“这将是一场轻松的比赛。”

我心想:“这会很容易,因为我的 TikTok 频道的粉丝从 0 增加到了 2 千。短短三天内我就会有数百名注册用户。”对吧?


在接下来的几周里,我沉浸在 Reddit 中,探索与我的行业相关的每一个可能的 subreddit(做笔记),并做了两件事:

  • 撰写真诚的帖子,介绍我打造我的产品的原因、它的功能以及它将如何帮助用户。

  • 尽快回复评论以积聚势头并引起轰动。


当我坐着喝咖啡打字时,一切似乎都很简单。我有几十个子版块要探索,还有几个小时的空闲时间。另外,我的产品愿景非常棒——谁不想尝试一下呢?这是一件轻而易举的事。几个小时之内,我已经发布了几十篇帖子和评论。

我注意到我的 Reddit 通知正在爆炸——我一定做得很好。哈哈哈。


“嗯,我没想到会这样”

当我打开这些通知时,我准备好回应我亲爱的早期采用者的热情评论。

但令人惊讶的是,作为一名专注的“广告商”,我发现自己被禁止进入一些最大的相关子版块。不仅如此,我还收到了一连串的负面评价,因为这些评价似乎是露骨的广告!


“不用担心,”我安慰自己,“这只是一些异常值。”然而,随着时间的推移,我逐渐意识到:异常值就是我。早期的回应将我称为骗局,我不禁苦笑着想知道,“我为什么要经历这些?当你受到这么多批评时,这是否值得?”当数百人对你的每一步都投反对票时,这种想法不可避免地会出现。


我考虑将重点转移到另一个渠道,并说服自己 Reddit 根本不适合我的产品——“专注于渠道产品契合度”,我说

改变

但幸运的是,我没有走那条路。相反,我决心让它发挥作用。我深入研究了 Reddit 能产生共鸣和不能产生共鸣的东西。我意识到要在这个渠道上取得成功需要付出血汗和泪水。


然后我选择了一种更微妙的方法:

  • 撰写附加帖子;仅在允许的情况下提及您的产品。
  • 不要撰写帖子,而是找到人们正在寻找与您相关的解决方案的帖子。
  • 寻找这些工具的 DM 人员


我坚持不懈。每篇帖子,每个人——我都联系了他们。是的,我的意思是每一个人。我仍然保存了数百条帖子链接和我当时发私信的人。这不是一个可扩展的方法,但这是我刚起步时需要做的事情,以便传播信息。


如何做好这个?我还在学习,但关键是:

  • 除非获得许可,否则请勿明确做广告。
  • 当发送 DM 时,不要直接销售,而是询问他们的问题以确定您的产品是否相关。
  • 相关性至关重要;寻找相关的个人、子版块和帖子。
  • 我如何找到他们?我在聊天中输入了所有相关的关键词,并加入了搜索到的所有相关子版块。


经过大量努力,我终于在 Reddit 上为我的产品取得了一些进展。我积累了数十万的浏览量,吸引了初始用户,并且每天继续从 Reddit 获得大量推荐。


寻找客户

这就是我如何通过 Reddit 寻找客户的。


接下来是LinkedIn – 嗯,等一下,我刚才是不是被骂了?