스타트업으로서 고객을 어떻게 확보하나요? 음, Reddit을 통해 처음으로 100개를 얻었습니다.

처음 100명의 사용자를 확보하는 것은 쉽지 않습니다. 대부분의 사람들이 귀하의 제품에 관심이 없고 광고를 싫어하는 Reddit에서 제가 하는 방법은 다음과 같습니다.

나는 사무실(우리가 가장 좋아하는 커피숍을 일컫는 고급스러운 단어)에 앉아 “내가 A/B 테스트와 분석을 할 줄 알았는데!?”라고 중얼거렸다. 아, 내가 순진했나요! 귀하의 앱에 대해 아는 유일한 사람이 고등학교 때부터 함께 어울렸던 네 명의 친구뿐이라면 이를 위한 데이터는 어디서 찾을 수 있습니까?

초기 스타트업의 성장에 관해 제가 할 수 있는 거의 모든 것을 다 살펴본 후 저는 해결책을 깨달았습니다. 즉, 확장되지 않는 일을 하라는 것입니다.

첫 번째 채널은 Reddit입니다!

“쉬운 게임이 될 거예요.”

'TikTok 채널을 팔로워 수 0에서 2배까지 구축했기 때문에 쉬울 거라고 생각했습니다. 단 3일 만에 수백 건의 가입이 이루어질 것입니다.” 오른쪽?

다음 몇 주 동안 저는 Reddit에 몰입하여 제가 속한 산업과 관련된 가능한 모든 하위 레딧을 탐색하고(메모 작성) 두 가지 일을 했습니다:

• 내가 제품을 만든 이유와 기능, 사용자에게 어떻게 도움이 될 것인지에 대한 진심 어린 게시물을 작성하세요 .

• 추진력을 쌓고 화제를 불러일으키려면 최대한 빨리 댓글에 답하세요 .

  
  

앉아서 커피를 마시며 타이핑을 하는 것이 쉬워 보였습니다. 탐색할 하위 레딧이 수십 개 있었고 여유 시간도 있었습니다. 게다가, 내 제품 비전은 훌륭합니다. 누가 그것을 시도하고 싶지 않겠습니까? 생각할 필요도 없는 일이었습니다. 몇 시간 만에 나는 이미 수십 개의 게시물과 댓글을 게시했습니다.

내 Reddit 알림이 폭주하고 있다는 것을 알았습니다. 저는 일을 잘하고 있는 것 같습니다. 하하하.

“음, 이건 기대 안 해”

그 알림을 열면서 저는 사랑하는 얼리 어답터들의 열정적인 댓글에 응답할 준비를 했습니다.

그러나 놀랍게도 나는 헌신적인 "광고주"이기 때문에 가장 큰 관련 하위 레딧 중 일부에서 금지 되었습니다. 그뿐만 아니라 노골적인 광고처럼 보이는 것에 대해 반대표가 쏟아졌습니다!

“걱정하지 마세요.” 나는 스스로를 안심시켰습니다. “그냥 이상치일 뿐이에요.” 그러나 날이 갈수록 문득 깨달았습니다. 이상치는 바로 나라는 사실이었습니다. 초기 대응으로 나를 사기꾼으로 낙인찍은 나는 쓴웃음을 지으며 “내가 왜 이런 일을 겪어야 하지? 그렇게 많은 비난을 받아도 그럴 가치가 있나요?” 수백 명의 사람들이 당신의 일거수일투족을 반대할 때, 그러한 생각은 필연적으로 떠오릅니다.

Reddit이 내 제품과 맞지 않는다고 스스로 확신하면서 초점을 다른 채널로 옮기는 것을 고려했습니다. “채널 제품 적합성에 집중하세요.”라고 말했습니다.

변화

하지만 다행히도 나는 그 길을 택하지 않았다. 대신에 나는 그것을 작동시키기로 결심했습니다. 나는 Reddit에 공감한 것과 그렇지 않은 것을 더 깊이 조사했습니다. 이 채널에서 성공하려면 피와 땀과 눈물이 필요하다는 것을 깨달았습니다.

그런 다음 좀 더 미묘한 접근 방식을 선택했습니다.

• 추가된 게시물을 작성하세요. 허용된 경우에만 제품을 언급하십시오.
• 게시물을 작성하는 대신 사람들이 귀하와 관련된 솔루션을 찾고 있는 게시물을 찾으세요.
• 해당 도구를 찾는 DM 사람들

그리고 나는 잔인했습니다. 모든 게시물, 모든 사람에게 연락했습니다. 예, 모든 것을 의미합니다. 나는 당시에 DM으로 보냈던 수백 개의 게시물 링크와 사람들을 여전히 저장했습니다. 확장 가능한 접근 방식은 아니었지만 막 시작했을 때 소문을 내기 위해 해야 할 일이었습니다.

이것을 잘하는 방법은 무엇입니까? 아직 배우는 중이지만 핵심은 다음과 같습니다.

• 허용되지 않는 한 명시적으로 광고하지 마세요.
• DM을 할 때는 직접 판매하는 대신 문제에 대해 물어보고 제품이 관련성이 있는지 확인하세요.
• 관련성은 매우 중요합니다. 관련 개인, 하위 레딧 및 게시물을 찾으십시오.
• 어떻게 찾을 수 있나요? 채팅에 모든 관련 키워드를 입력하고 검색에서 관련 구독에 참여했습니다.

많은 노력을 기울인 끝에 마침내 Reddit에서 내 제품이 어느 정도 진전을 이룰 수 있었습니다. 수십만 건의 조회수를 축적하고 초기 사용자를 유치했으며 매일 Reddit에서 상당한 수의 추천을 계속 받고 있습니다.

이제 Reddit을 통해 고객을 찾는 방법이 나왔습니다.

다음은 링크드인 - 음, 잠깐만요, 제가 방금 혼났나요?