Các bước quan trọng đầu tiên đối với một doanh nhân

Thuật ngữ 'tinh thần kinh doanh' được sử dụng rất thường xuyên trong ngày nay. Trên thực tế, đại đa số mọi người không phải là doanh nhân - nhưng dường như mọi người đều khao khát trở thành một. Đắm mình trong thế giới kinh doanh có xu hướng khiến bạn quên rằng, ngày xưa, các doanh nhân là những người 'điên rồ'; những người chấp nhận rủi ro không chính đáng để không có thu nhập.

Không phải như vậy vào năm 2022. Bây giờ, khởi nghiệp là một từ hộ gia đình. Mọi người đều biết ý nghĩa của nó và mong muốn đạt được nó trong một số khả năng, cho dù bạn bắt đầu kinh doanh của riêng mình theo nghĩa đen hay chỉ đơn giản là thực hiện một cách tiếp cận kinh doanh đối với cuộc sống và kinh doanh.

Trong phần tóm tắt ngày hôm nay, chúng tôi sẽ tập trung vào vấn đề trước đây; những doanh nhân đang bắt đầu một nỗ lực kinh doanh theo đúng nghĩa đen.

Những bước đầu tiên luôn là những bước khó nhất. Giống như một chú nai con đang bước những bước nhảy vọt đầu tiên và vấp ngã, có rất nhiều sự chao đảo và không chắc chắn. Nhưng với tư duy và công cụ phù hợp, bạn có thể làm cho những bước đầu tiên đó bớt khó khăn hơn và mở đường cho một tương lai kinh doanh thành công.

Evan Carmichael, Doanh nhân và Câu chuyện thành công trên YouTube

Giờ đây, các doanh nhân được chào đón như những câu chuyện thành công dũng cảm mà họ chắc chắn là họ, chúng ta gần như đã quên mất Evan Carmichaels của thế giới - những người đàn ông và bạn gái đã đi trước vào không gian kinh doanh trước khi làm được điều đó. Evan là khách mời gần đây trên podcast của tôi và trong cuộc phỏng vấn, chúng tôi đã phản ánh về những ngày đầu trong hành trình kinh doanh của anh ấy.

Evan Carmichael là một doanh nhân, tác giả và một Youtuber giỏi. Khi mới 19 tuổi, anh đã xây dựng và sau đó bán một công ty phần mềm công nghệ sinh học. Ở tuổi 22, anh ấy là một nhà đầu tư mạo hiểm, huy động được 500 nghìn đô la đến 15 triệu đô la. Hiện anh đang điều hành một kênh YouTube dành cho doanh nhân với 3,5 triệu người đăng ký, anh đã viết 4 cuốn sách và diễn thuyết trên toàn cầu.

Tuy nhiên, như Evan đã liên tục nhắc nhở tôi, con đường còn dài để đến được đây - và có rất nhiều lực cản để đối phó ngay từ đầu.

“Tôi không biết ai là doanh nhân; bạn phải hơi điên rồ một chút, về cơ bản là thất nghiệp để trở thành một doanh nhân. Nhưng tôi có rất nhiều khuynh hướng kinh doanh. Tôi đang bán thẻ bóng chày và bán nhà để xe và tất cả những thứ thú vị đó ”.

Evan bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình với một đối tác kinh doanh trong lĩnh vực phần mềm công nghệ sinh học. Bất chấp thu nhập cực kỳ thấp đi kèm với cơ hội, anh ấy đã chọn sự không chắc chắn trước một lời mời làm việc trong mơ từ Merrill Lynch.

“Đó là quyết định khó khăn nhất trong đời tôi, Scott. Tôi có cơ hội làm việc tại Merrill Lynch, công việc mơ ước của tôi; được trả sáu con số, đi du lịch vòng quanh thế giới để thực hiện các giao dịch hoặc có ba trăm đô la một tháng và 30% quyền sở hữu trong công ty khởi nghiệp này ”.

Đó là một câu hỏi hóc búa có xu hướng khiến nhiều người tự bắt đầu đi khỏi lộ trình của họ - sự hấp dẫn của sự chắc chắn, nhất quán và thu nhập đều đặn. Nhưng đối với Evan, sức hấp dẫn của tinh thần kinh doanh đơn giản là quá mạnh để có thể bỏ qua.

“Tôi không muốn sống với sự hối tiếc vì không biết. Và vì vậy tôi tự nhủ, ngay cả khi nó không thành công, ít nhất tôi sẽ biết. Khi cuộc sống kết thúc, và bạn đã kết thúc, và bạn nhìn lại cuộc đời của mình, bạn sẽ hối hận vì đã không biết. "

Con đường là bất cứ điều gì, nhưng thẳng, như bạn sẽ nghe sau này. Nhưng đây là thời điểm quan trọng trong đó Evan quyết định coi trọng kinh nghiệm và học hỏi qua một khoản lương thông thường - và bắt tay vào khởi nghiệp.

Tại sao rất nhiều công ty khởi nghiệp thất bại?

Tôi đã nói chuyện với một số lượng lớn các doanh nhân kinh doanh và tư tưởng đáng kinh ngạc trong thời gian của tôi với tư cách là người dẫn chương trình podcast Câu chuyện Thành công. Qua hàng trăm cuộc trò chuyện với những bộ óc xuất chúng, tôi có thể tự tin nói rằng một trong những yếu tố khác biệt lớn nhất giữa các doanh nhân thành công và không thành công là tư duy.

Tại sao? Bởi vì cho dù bạn có thông minh và kinh nghiệm đến đâu, thì việc trở thành một doanh nhân cũng là một bước tiến vượt bậc về tỷ lệ cược bất khả chiến bại . Chúng tôi biết rằng 90 phần trăm các công ty khởi nghiệp thất bại; 10 phần trăm trong năm đầu tiên của họ, và sau đó là 80 phần trăm khác trong những năm tiếp theo.

Có một sợi dây chung len lỏi qua từng doanh nhân thành đạt mà tôi từng hân hạnh gặp gỡ. Những người này biết mục đích của họ; họ có tầm nhìn cực kỳ mạnh mẽ đến mức không thể bị lung lay, bất kể họ bị nói "không" bao nhiêu lần. Họ cũng có một niềm tin vững chắc vào bản thân và đội của họ, điều này cho phép họ đối mặt với bất kỳ chướng ngại vật nào.

Evan tin rằng chúng tôi được xây dựng để phục vụ

Không có gì đáng ngạc nhiên, mục đích và niềm đam mê của Evan đằng sau công việc của anh ấy với tư cách là nhà lãnh đạo tư tưởng YouTube cho các doanh nhân là một nguồn cảm hứng.

“Tôi rất tin tưởng rằng mục đích của bạn xuất phát từ nỗi đau của bạn; rằng bất cứ điều gì bạn gặp khó khăn nhất với tư cách là một con người là những gì bạn muốn giúp đỡ người khác. Bản thân tôi cũng đã đấu tranh rất nhiều với tư cách là một doanh nhân, vì vậy tôi muốn tạo ra con đường dễ dàng hơn cho các doanh nhân khác. Đó vẫn là điều tôi đang làm 22 năm sau - cố gắng giúp Evans 19 tuổi của thế giới. ”

Bên dưới tuyên bố sứ mệnh cụ thể này là nguyên tắc rộng hơn của Evan rằng anh ấy dường như phải sống bằng mọi giá: anh ấy sống để phục vụ. Trong công việc, trong lời nói và hành động của anh ấy - phục vụ người khác được đặt lên hàng đầu.

"Mỗi khi bạn tiến lên một bước, hãy quay lại và giúp người khác đến được vị trí của bạn. Hầu hết mọi người vẫn đang bị mắc kẹt ở con số 0; hầu hết mọi người đều bế tắc khi chỉ thực hiện bước đầu tiên. Và vì vậy họ có thể được truyền cảm hứng từ câu chuyện của bạn . Họ có thể học hỏi từ bạn. Và biết rằng bạn đã trải qua những gì họ đang trải qua, mang lại cho họ hy vọng và niềm tin rằng có thể họ có thể thoát ra khỏi cái lỗ mà họ đang mắc phải. "

Có suy nghĩ sai

Chúng ta sẽ rời khỏi chủ đề thất bại và chuyển sang một số lời khuyên trong giây lát - nhưng tôi nghĩ điều thực sự quan trọng là phải đào sâu hơn về ý tưởng có tư duy đúng đắn này. Cụ thể hơn, việc thể hiện tư duy sai lầm với tư cách là một doanh nhân có nghĩa là gì?

Doanh nhân tự hào

Nhiều người trong số những người cố gắng khởi nghiệp là bản chất cứng rắn; họ có một tính cách không vô nghĩa, họ là những người đi trước loại A và họ thường có rất nhiều niềm tự hào. Đây không hẳn là một điều xấu, nhưng nó có thể là một trở ngại lớn khi họ gặp rào cản đầu tiên.

Vấn đề của sự kiêu ngạo là nó thường làm mờ khả năng phán đoán của chúng ta và khiến chúng ta đưa ra những quyết định phi lý trí. Chúng ta trở nên thiếu linh hoạt trong suy nghĩ và không thể lắng nghe phản hồi hoặc những lời chỉ trích mang tính xây dựng - cả từ người khác và từ bên trong chính chúng ta.

Khi chúng ta tự cao tự đại, chúng ta trở nên gắn bó với những ý tưởng của mình và cái tôi của chúng ta cản trở khả năng phát triển của chúng ta. Chúng ta ngừng học hỏi và tiến bộ, đó là hai khía cạnh cần thiết của việc trở thành một doanh nhân.

Doanh nhân tự phục vụ

Tôi đã nói điều này trước đây và tôi sẽ tiếp tục lặp lại nó; Bạn muốn kiếm tiền cũng không sao, và những người hướng đến lợi nhuận vốn dĩ không ích kỷ. Tuy nhiên, tôi sẽ thận trọng với việc lấy lợi nhuận làm lý do để bạn bắt đầu kinh doanh.

Cách tiếp cận lấy lợi nhuận làm đầu có thể nhanh chóng xóa bỏ mọi ý định tốt mà bạn có thể đã có khi bắt đầu kinh doanh. Tăng trưởng, số liệu và lợi nhuận trở thành trọng tâm duy nhất của bạn, với chi phí là nhóm của bạn, sản phẩm của bạn và khách hàng của bạn. Bạn sẽ nhanh chóng thấy mình đang ở trong một cuộc đua xuống đáy, khi bạn cố gắng cắt giảm các doanh nghiệp khác và hy sinh chất lượng cho số lượng.

Doanh nhân sợ hãi

Đây là doanh nhân bị tê liệt vì sợ hãi. Họ sợ chấp nhận rủi ro, họ sợ mắc sai lầm, và cuối cùng họ bị tê liệt bởi sự run sợ của mình. Điều này có thể dẫn đến thiếu hành động, thiếu quyết đoán và trong một số trường hợp - bỏ việc hoàn toàn.

Doanh nhân sợ hãi thường rơi vào bẫy của sự thiếu tự tin. Họ nghi ngờ khả năng của mình. Họ nghi ngờ ý tưởng của họ. Họ nghi ngờ đội của họ. Và cuối cùng, họ nghi ngờ bản thân.

Vấn đề là, trở thành một doanh nhân đi kèm với rủi ro cao. Nó có xu hướng tuyên truyền nhiều nỗi sợ hãi ở những người không quen với nó. Điều quan trọng là học cách quản lý nỗi sợ hãi đó, cách đối phó với nó và cách sử dụng nó như một động lực.

Trong giai đoạn đầu của hành trình kinh doanh của bạn, điều quan trọng là phải có tư duy đúng - vậy đâu là giải pháp thay thế tốt hơn cho ba tư duy sai lầm này? Evan đã hướng dẫn tôi một số lời khuyên mà anh ấy có được trong cuộc hành trình của chính mình.

Thực hiện những bước đầu tiên của bạn với tư cách là nhà kinh doanh có tư duy phát triển

Các doanh nhân thường đau đớn nhận thức được tỷ lệ chênh lệch khủng khiếp của họ. Toàn bộ ngành công nghiệp là sự pha trộn giữa những ngành thất bại, những ngành phát triển mạnh và những ngành phải đối mặt với số phận kinh doanh tồi tệ nhất - sự ô nhục.

Đương nhiên, sau đó, những người sáng lập khởi nghiệp có xu hướng bắt đầu cuộc hành trình của họ như một người cực kỳ ghét thất bại. Không chỉ vậy, họ còn từ chối thậm chí nghĩ đến khả năng thất bại.

Evan giải thích rằng đây là cách hoàn toàn sai lầm để thực hiện những bước đầu tiên của bạn với tư cách là một doanh nhân. Bạn cần phải đón nhận thất bại giống như đó là tương lai không thể tránh khỏi của bạn.

“Mong rằng cuộc phỏng vấn đầu tiên của bạn sẽ rất hấp dẫn. Mong đợi video đầu tiên của bạn bị hỏng, máy ảnh của bạn bị hỏng và âm thanh không được ghi lại. Bạn sẽ là một xác tàu lo lắng. Chỉ mong được bú. "

Những từ khá khó nghe dành cho một chàng trai luôn hướng đến việc xây dựng các doanh nhân trẻ - nhưng đừng hiểu sai lời của anh ta. Mong đợi để được bú thực sự có nghĩa là cho phép bản thân tiếp nhận tư duy phát triển.

"Nó không có nghĩa là bạn hút như một con người. Nó chỉ có nghĩa là bạn chưa có bộ kỹ năng."

Đừng tự buộc mình phải từ bỏ

Đây là tư duy tăng trưởng; cách tiếp cận thực tế đối với tinh thần kinh doanh thừa nhận rằng bạn vẫn còn một chặng đường dài phía trước và còn nhiều điều để học hỏi. Nếu bạn cho rằng mình đã là một trong những người vĩ đại, bạn đã tự thiết lập mình để thất bại.

“Bạn thực hiện chương trình đầu tiên của mình và bạn nhận ra mình không phải là điểm trừ hạng B ở đây. Bạn là một D-trừ. Khi bạn phát trực tiếp, bạn đóng băng; bạn là một con nai trong đèn pha. Và bạn chỉ nhận ra rằng bạn còn tệ hơn những gì bạn nghĩ. "

Thật không may, việc đặt tiêu chuẩn quá cao cho bản thân là điều quá phổ biến trong thế giới doanh nhân, như Evan đã xác nhận.

“Đó là nơi hầu hết mọi người bỏ thuốc lá; họ nhìn lại và nói, 'Điều này thật khủng khiếp. Tôi đoán tôi rất chán cái này. ' Và sau đó họ không bao giờ tiếp tục. Mong đợi để hút. Một lần nữa, điều đó có nghĩa là bạn là một con người tuyệt vời vì bạn đã cố gắng. Và nếu bạn tiếp tục cố gắng và tiếp tục cải thiện, bạn sẽ không hút nữa ”.

Evan đã rút ra bài học này từ kinh nghiệm; anh ta không phải là một trong những người vĩ đại ngay từ khi ra khỏi cổng, và thực tế, anh ta đã không nhìn thấy thành quả lao động của mình cho đến nhiều năm sau đó.

“Video đầu tiên của tôi, trong năm đầu tiên ra mắt, có ba bình luận. Một người là mẹ tôi, một người là chị gái tôi, và một người là anh chàng ngẫu nhiên nào đó. Vì vậy, tôi đã không đánh nó lớn ra khỏi cổng; mất năm năm hoặc lâu hơn để có được năm con số về người đăng ký. ”

Duy trì đà

Rõ ràng là tư duy phát triển của Evan đã có tác dụng trong dài hạn (kênh của anh ấy hiện có khoảng 3,5 triệu người đăng ký). Nhưng tôi rất tò mò muốn hỏi Evan đã duy trì động lực và động lực của mình như thế nào trong những năm anh ấy không thấy kết quả.

Câu trả lời của anh ấy rất đơn giản: tập trung vào người bạn đang phục vụ chứ không phải người bạn không phục vụ.

"Làm thế nào để bạn tiếp tục bước đi khi bạn đang gặp khó khăn, thất bại và không nhìn thấy kết quả? Mọi người hỏi tôi điều này mọi lúc. Điều khiến tôi trải qua những ngày đó là: Tôi luôn tập trung vào việc tôi phục vụ ai thay vì ai. Tôi thì không. Hầu hết mọi người sẽ tập trung vào những người mà họ không phục vụ. Và trò chơi đó không bao giờ kết thúc. "

Evan nói đúng. Khi những người mà chúng tôi coi là 'thành công' là những người tiếp cận hàng trăm, hàng nghìn và thậm chí hàng triệu người, thật dễ dàng để tập trung vào tất cả những người đăng ký mà chúng tôi chưa đạt được.

“Nếu bạn định đến và phát biểu tại một thư viện hoặc YMCA hoặc một cái gì đó, và 50 người xuất hiện, bạn sẽ rất thích. Ý tôi là, nó rất tuyệt, phải không? 50 người đã xuất hiện để lắng nghe bạn. Nhưng bởi vì nó trực tuyến, chúng tôi cảm thấy như không ai cả và điều đó không quan trọng. "

Tập trung vào 50 của bạn

Evan đã thách thức các doanh nhân suy nghĩ: còn 50 người đăng ký mà bạn có bây giờ thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn dành sự quan tâm không chia rẽ của mình để phục vụ họ? Có thể nào, đối với một hoặc hai người trong số đó, bạn thực sự có tác động mà bạn hy vọng sẽ có?

"Đối với một trong số 50 người đó, video của bạn là một video thay đổi cuộc sống. Thông điệp đang có tác động lớn; không phải tất cả mọi người, mà là ít nhất một người trong số 50 người đó. Có thể lời nói của bạn và cách bạn nói ngày hôm nay, với giọng điệu và câu chuyện của bạn, thực sự được xuyên suốt ở những nơi người khác chưa biết. Họ đã nghe thấy thông điệp của bạn. "

Nếu bạn có thể chuyển sự tập trung của mình sang góc nhìn nửa kính, phục vụ những người đã ở đó và đánh giá cao công việc của bạn, bạn sẽ có nhiều khả năng duy trì động lực và động lực của mình. Hơn nữa, lượng khán giả nhỏ mà bạn có bây giờ sẽ dẫn bạn đến lượng khán giả lớn hơn mà bạn đang hy vọng.

“Điều đó khiến bạn cảm thấy công việc của mình thật ý nghĩa. Và vào cuối ngày, tất cả chúng ta đều muốn thức dậy và cảm thấy mình sắp làm được điều gì đó có ý nghĩa ”.

Gói (lại

Nếu bạn là một doanh nhân mới bắt đầu, tôi thực sự muốn khuyến khích bạn theo hướng công việc của Evan Carmichael. Mọi thứ anh ấy làm đều nhằm mục đích phục vụ các doanh nhân và giúp họ phát triển doanh nghiệp; anh ấy biết chính xác cảm giác như thế nào khi bắt đầu bằng một bước chân thô sơ. Anh ấy đã ở trong các chiến hào tục ngữ, và đã học được những gì hiệu quả.

Cảm ơn một lần nữa vì đã đọc qua bản tóm tắt hàng tuần của tôi. Nếu bạn muốn nghe thêm từ chính người đàn ông đó, hãy tìm toàn bộ cuộc phỏng vấn của chúng tôi tại đây và kênh YouTube của Evan tại đây . Anh ấy có một số hiểu biết và lời khuyên đáng kinh ngạc để chia sẻ - và với tư duy phát triển, mục tiêu của bạn là đắm mình trong tất cả những lời khuyên và sự khôn ngoan mà bạn có thể nhận được!

Cũng được xuất bản tại đây