Les premières étapes cruciales pour un entrepreneur

Le terme « entrepreneuriat » est si souvent utilisé de nos jours. En réalité, la grande majorité des gens ne sont pas des entrepreneurs, mais on a presque l'impression que tout le monde aspire à en être un. L'immersion dans le monde des affaires tend à faire oublier qu'autrefois, les entrepreneurs étaient les « fous » ; les gens qui ont pris des risques injustifiés pour un revenu nul.

Ce n'est pas le cas en 2022. Aujourd'hui, l'entrepreneuriat est un mot familier. Tout le monde sait ce que cela signifie et aspire à y parvenir dans une certaine mesure, que vous démarriez littéralement votre propre entreprise ou que vous adoptiez simplement une approche entrepreneuriale de la vie et des affaires.

Dans le récapitulatif d'aujourd'hui, nous nous concentrerons sur le premier; ces entrepreneurs qui démarrent une entreprise commerciale littérale.

Les premiers pas sont toujours les plus délicats. Comme un bébé cerf qui fait ses premiers sauts et chutes, il y a beaucoup d'oscillations et d'incertitudes. Mais avec le bon état d'esprit et les bons outils, vous pouvez rendre ces premiers pas moins intimidants et ouvrir la voie à un avenir commercial prospère.

Evan Carmichael, entrepreneur et témoignage sur YouTube

Maintenant que les entrepreneurs sont présentés comme les réussites courageuses qu'ils sont sans aucun doute, nous avons presque oublié les Evan Carmichaels du monde - les gars et les filles qui se sont lancés dans l'espace entrepreneurial avant que ce ne soit cool de le faire. Evan était un invité récent sur mon podcast, et dans notre interview, nous avons réfléchi aux premiers jours de son parcours entrepreneurial.

Evan Carmichael est un entrepreneur, auteur et prolifique YouTuber. À seulement 19 ans, il a créé puis vendu une société de logiciels de biotechnologie. À 22 ans, il était un investisseur en capital-risque levant de 500 000 $ à 15 millions de dollars. Il dirige maintenant une chaîne YouTube pour les entrepreneurs avec 3,5 millions d'abonnés, il a écrit quatre livres et il parle dans le monde entier.

Comme Evan me le rappelait constamment, cependant, la route était longue pour arriver ici - et il y avait beaucoup de résistance à gérer au début.

« Je ne connaissais personne qui était entrepreneur ; il fallait en quelque sorte être un peu fou, essentiellement inemployable pour être entrepreneur. Mais j'avais beaucoup de tendances entrepreneuriales. Je vendais des cartes de baseball et je faisais des vide-greniers et tout ce genre de trucs amusants.

Evan a commencé sa carrière d'entrepreneur avec un partenaire commercial dans le domaine des logiciels biotechnologiques. Malgré le revenu incroyablement bas qui accompagnait cette opportunité, il a choisi l'incertitude plutôt qu'une offre d'emploi de rêve de Merrill Lynch.

"Ce fut la décision la plus difficile de ma vie, Scott. J'ai eu la chance d'aller travailler chez Merrill Lynch, mon job de rêve ; être payé à six chiffres, voyager à travers le monde pour faire des affaires ou avoir trois cents dollars par mois et 30% de propriété dans cette startup.

C'est une énigme qui a tendance à détourner de nombreux auto-entrepreneurs de leur parcours - l'attrait de la certitude, de la cohérence et d'un revenu régulier. Mais pour Evan, l'attrait de l'entrepreneuriat était tout simplement trop fort pour être ignoré.

« Je ne voulais pas vivre avec le regret de ne pas savoir. Alors je me suis dit, même si ça ne marchait pas, au moins je le saurais. Quand la vie sera finie, et que tu seras finie, et que tu repenseras à ta vie, tu vas regretter de ne pas savoir."

La route était tout sauf droite, comme vous l'entendrez plus tard. Mais ce fut le moment charnière où Evan a décidé de valoriser l'expérience et l'apprentissage plutôt qu'un salaire régulier - et de se lancer dans l'entrepreneuriat.

Pourquoi tant de startups échouent ?

J'ai parlé à un nombre incroyable d'entrepreneurs d'idées et d'affaires pendant mon temps en tant qu'hôte du podcast Success Story. Grâce à des centaines de conversations avec des esprits brillants, je peux dire avec confiance que l'un des grands différenciateurs entre les entrepreneurs qui réussissent et ceux qui échouent est l'état d'esprit.

Pourquoi? Parce que peu importe à quel point vous êtes intelligent et expérimenté, être entrepreneur, c'est faire un bond énorme à des chances imbattables . Nous savons que 90 % des startups échouent ; 10 % la première année, puis encore 80 % les années suivantes.

Il y a un fil conducteur qui se fraye un chemin à travers chaque entrepreneur prospère que j'ai eu le plaisir de rencontrer. Ces personnes connaissent leur but; ils sont si incroyablement forts dans leur vision qu'ils ne peuvent pas être ébranlés, peu importe combien de fois on leur dit "non". Ils ont également une confiance inébranlable en eux-mêmes et en leur équipe, ce qui leur permet d'affronter n'importe quel obstacle de front.

Evan croit que nous sommes faits pour servir

Sans surprise, le but et la passion d'Evan derrière son travail en tant que leader d'opinion YouTube pour les entrepreneurs sont inspirants.

«Je suis un grand croyant que votre but vient de votre douleur; que tout ce avec quoi vous luttez le plus en tant qu'humain est ce avec quoi vous voulez aider les autres. J'ai eu beaucoup de mal en tant qu'entrepreneur moi-même, alors je voulais faciliter le chemin pour d'autres entrepreneurs. C'est toujours ce que je fais 22 ans plus tard - essayer d'aider l'Evans de 19 ans du monde.

Sous cet énoncé de mission spécifique se trouve le principe plus large d'Evan selon lequel il semble vivre à tout prix : il vit pour servir. Dans son travail, dans ses paroles et dans ses actions, le service aux autres est au premier plan.

"Chaque fois que vous faites un pas en avant, revenez en arrière et aidez quelqu'un d'autre à arriver là où vous en êtes. La plupart des gens sont toujours bloqués à zéro ; la plupart des gens sont bloqués juste en faisant le premier pas. Et ainsi ils peuvent être inspirés par votre histoire . Ils peuvent apprendre de vous. Et savoir que vous avez traversé ce qu'ils traversent leur donne l'espoir et la conviction qu'ils peuvent peut-être sortir du trou dans lequel ils se trouvent.

Avoir le mauvais état d'esprit

Nous nous éloignerons du sujet de l'échec et donnerons quelques conseils dans un instant - mais je pense qu'il est vraiment important d'approfondir cette idée d'avoir le bon état d'esprit. Plus précisément, qu'est-ce que cela signifie d'incarner le mauvais état d'esprit en tant qu'entrepreneur ?

L'entrepreneur motivé par la fierté

Beaucoup de personnes qui tentent d'entreprendre sont entêtées par nature; ils ont une personnalité sensée, ce sont des fonceurs de type A et ils sont souvent très fiers. Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose, mais cela peut être un obstacle majeur lorsqu'ils rencontrent leur premier barrage routier.

Le problème avec la fierté est qu'elle obscurcit souvent notre jugement et nous pousse à prendre des décisions irrationnelles. Nous devenons inflexibles dans notre pensée et incapables d'écouter les commentaires ou les critiques constructives - à la fois des autres et de nous-mêmes.

Lorsque nous sommes motivés par la fierté, nous nous attachons à nos idées et notre ego entrave notre capacité à grandir. On arrête d'apprendre et de progresser, qui sont deux aspects essentiels pour être entrepreneur.

L'entrepreneur égoïste

Je l'ai déjà dit et je continuerai à le répéter; il n'y a rien de mal à vouloir gagner de l'argent, et les gens qui cherchent à faire du profit ne sont pas intrinsèquement égoïstes. Cependant, je mettrais en garde contre le fait d'avoir le profit comme raison de démarrer une entreprise.

Une approche axée sur le profit peut rapidement effacer toutes les bonnes intentions que vous avez pu avoir lors du démarrage de votre entreprise. La croissance, les chiffres et les gains deviennent votre seul objectif, au détriment de votre équipe, de votre produit et de vos clients. Vous vous retrouverez rapidement dans une course vers le bas, alors que vous essayez de saper les autres entreprises et de sacrifier la qualité à la quantité.

L'entrepreneur motivé par la peur

C'est l'entrepreneur qui est paralysé par la peur. Ils ont peur de prendre des risques, ils ont peur de faire des erreurs et ils sont finalement paralysés par leur trépidation. Cela peut conduire à un manque d'action, à l'indécision et, dans certains cas, à l'abandon total.

L'entrepreneur motivé par la peur tombe souvent dans le piège du doute de soi. Ils doutent de leur capacité. Ils doutent de leur idée. Ils doutent de leur équipe. Et finalement, ils doutent d'eux-mêmes.

Le problème est qu'être entrepreneur comporte des risques accrus. Il a tendance à propager beaucoup de peur chez les personnes qui n'y sont pas habituées. La clé est d'apprendre à gérer cette peur, à travailler avec elle et à l'utiliser comme motivation.

Au début de votre parcours entrepreneurial, il est essentiel d'avoir le bon état d'esprit - alors quelle est la meilleure alternative à ces trois mauvais états d'esprit ? Evan m'a expliqué certains des conseils qu'il a recueillis au cours de son propre voyage.

Faire ses premiers pas en tant qu'entrepreneur axé sur la croissance

Les entrepreneurs sont souvent douloureusement conscients de leurs terribles chances. L'ensemble de l'industrie est un mélange de ceux qui échouent, de ceux qui prospèrent et de ceux qui font face au pire sort entrepreneurial - la disgrâce.

Naturellement, les fondateurs de startups ont donc tendance à commencer leur voyage en étant incroyablement opposés à l'échec. Non seulement cela, mais ils refusent même de penser à la possibilité d'un échec.

Ceci, a expliqué Evan, est la mauvaise façon totale de faire vos premiers pas en tant qu'entrepreneur. Vous devez accepter l'échec comme si c'était votre avenir inévitable.

« Attendez-vous à ce que votre premier entretien soit nul. Attendez-vous à ce que votre première vidéo soit nulle, que votre caméra se brise et que le son ne soit pas enregistré. Vous serez une épave nerveuse. Attendez-vous juste à sucer."

Des mots assez durs pour un gars qui se consacre entièrement à la formation de jeunes entrepreneurs - mais ne vous méprenez pas sur ses mots. S'attendre à sucer signifie en fait s'autoriser à adopter l'état d'esprit de croissance.

"Cela ne signifie pas que vous êtes nul en tant qu'humain. Cela signifie simplement que vous n'avez pas encore les compétences nécessaires."

Ne vous préparez pas à abandonner

C'est la mentalité de croissance; l'approche réaliste de l'entrepreneuriat qui reconnaît que vous avez encore un long chemin à parcourir et beaucoup plus à apprendre. Si vous supposez que vous êtes déjà l'un des plus grands, vous vous préparez à l'échec.

"Vous faites votre premier spectacle et vous réalisez que vous n'êtes pas un B-moins ici. Vous êtes un D-moins. Lorsque vous passez en direct, vous vous figez ; tu es un cerf dans les phares. Et vous vous rendez compte que vous êtes bien pire que vous ne le pensiez.

Malheureusement, mettre la barre trop haute pour soi-même est trop courant dans le monde de l'entrepreneuriat, comme l'a confirmé Evan.

« C'est là que la plupart des gens abandonnent; ils regardent en arrière et disent : « C'est terrible. Je suppose que je suis nul pour ça. Et puis ils ne continuent jamais. Attendez-vous à sucer. Encore une fois, cela signifie que vous êtes incroyable en tant qu'humain parce que vous avez essayé. Et si vous continuez à essayer et à vous améliorer, vous ne serez plus nul.

Evan a appris cette leçon par expérience; il n'était pas l'un des plus grands dès le départ et, en fait, il n'a vu les fruits de son travail que des années plus tard.

"Ma première vidéo, la première année de sa sortie, avait trois commentaires. L'une était ma mère, l'autre était ma sœur et l'autre était un gars au hasard. Donc je n'ai pas frappé gros dès le départ; il a fallu cinq ans ou quelque chose pour obtenir les cinq chiffres d'abonnés.

Maintenir l'élan

De toute évidence, l'état d'esprit de croissance d'Evan a fonctionné à long terme (sa chaîne compte désormais environ 3,5 millions d'abonnés). Mais j'étais curieux de demander comment Evan a maintenu sa motivation et son élan pendant les années où il ne voyait pas de résultats.

Sa réponse était simple : concentrez-vous sur qui vous servez, et non sur qui vous ne servez pas.

"Comment continuez-vous lorsque vous vous débattez, que vous échouez et que vous ne voyez pas les résultats ? Les gens me le demandent tout le temps. Ce qui m'a permis de traverser ces jours-là, c'est ceci : je me suis toujours concentré sur qui je servais plutôt que sur qui. Je ne l'étais pas. La plupart des gens se concentrent sur ceux qu'ils ne servent pas. Et ce jeu ne se termine jamais.

Evan a raison. Lorsque les personnes que nous considérons comme « réussies » sont celles qui atteignent des centaines, des milliers, voire des millions de personnes, il est facile de se concentrer sur tous les abonnés que nous n'avons pas encore gagnés.

« Si vous alliez faire un discours dans une bibliothèque ou un YMCA ou quelque chose comme ça, et que 50 personnes se présentaient, vous seriez plutôt excité. Je veux dire, c'est génial, non ? 50 personnes se sont présentées pour vous écouter. Mais parce que c'est en ligne, nous avons l'impression que ce n'est personne et que cela n'a pas d'importance.

Concentrez-vous sur votre 50

Evan a mis les entrepreneurs au défi de réfléchir : qu'en est-il des 50 abonnés que vous avez maintenant ? Que se passerait-il si vous accordiez toute votre attention à les servir ? Se pourrait-il que, pour une ou deux de ces personnes, vous ayez réellement l'impact que vous espériez avoir ?

"Pour l'une de ces 50 personnes, votre vidéo est une vidéo qui change la vie. Le message a un impact majeur ; pas sur tout le monde, mais sur au moins une personne parmi ces 50. Peut-être que vos mots et la façon dont vous les avez prononcés aujourd'hui, avec votre ton ton et votre histoire, en fait percé là où d'autres personnes ne l'ont pas fait. Ils ont entendu votre message.

Si vous pouvez vous concentrer sur une perspective de verre à moitié plein, au service des personnes qui sont déjà là et qui apprécient votre travail, vous serez plus susceptible de maintenir votre motivation et votre élan. De plus, le petit public que vous avez maintenant vous mènera au plus grand public que vous espérez.

« Cela vous donne l'impression que votre travail a du sens. Et à la fin de la journée, nous voulons tous nous réveiller et sentir que nous allons faire quelque chose de significatif.

Emballer

Si vous êtes un entrepreneur qui débute, je tiens vraiment à vous encourager dans la direction du travail d'Evan Carmichael. Tout ce qu'il fait a pour but de servir les entrepreneurs et de les aider à faire croître leur entreprise; il sait exactement ce que ça fait de commencer sur des bases difficiles. Il a été dans les tranchées proverbiales et a appris ce qui fonctionne.

Merci encore d'avoir lu mon résumé hebdomadaire. Si vous voulez en savoir plus sur l'homme lui-même, retrouvez notre interview complète ici et la chaîne YouTube d'Evan ici . Il a des idées et des conseils incroyables à partager - et avec un état d'esprit de croissance, votre objectif est de vous imprégner de tous les conseils et de la sagesse que vous pouvez obtenir !

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