एक उद्यमी के लिए पहला महत्वपूर्ण कदम

वर्तमान समय में 'उद्यमिता' शब्द का प्रयोग अक्सर किया जाता है। वास्तव में, अधिकांश लोग उद्यमी नहीं हैं - लेकिन ऐसा लगता है जैसे हर कोई एक होने की इच्छा रखता है। व्यवसाय की दुनिया में डूबे रहने से आप यह भूल जाते हैं कि, एक समय में, उद्यमी 'पागल' थे; वे लोग जिन्होंने बिना किसी आय के अनुचित जोखिम उठाया। 2022 में ऐसा नहीं है। अब, उद्यमिता एक घरेलू शब्द है। हर कोई जानता है कि इसका क्या मतलब है और इसे कुछ क्षमता में हासिल करने की इच्छा है, चाहे आप सचमुच अपना खुद का व्यवसाय शुरू करें या जीवन और व्यवसाय के लिए उद्यमशीलता का दृष्टिकोण अपनाएं। आज के पुनर्कथन में, हम पहले वाले पर ध्यान केंद्रित करेंगे; वे उद्यमी जो एक शाब्दिक व्यावसायिक प्रयास शुरू कर रहे हैं। पहला कदम हमेशा सबसे कठिन होता है। जैसे एक हिरण का बच्चा अपनी पहली छलांग और गिर जाता है, वहाँ बहुत अधिक डगमगाने और अनिश्चितता होती है। लेकिन सही मानसिकता और उपकरणों के साथ, आप उन पहले कदमों को कम कठिन बना सकते हैं और एक सफल व्यावसायिक भविष्य का मार्ग प्रशस्त कर सकते हैं। इवान कारमाइकल, उद्यमी और YouTube सफलता की कहानी अब जब उद्यमियों को साहसी सफलता की कहानियों के रूप में जाना जाता है, तो हम दुनिया के के बारे में लगभग भूल गए हैं - वे लोग और गलियां जिन्होंने ऐसा करने के लिए अच्छा होने से पहले उद्यमशीलता के क्षेत्र में आगे बढ़े। इवान मेरे पॉडकास्ट पर हाल ही में अतिथि थे, और हमारे साक्षात्कार में, हमने उनकी उद्यमशीलता यात्रा के शुरुआती दिनों पर विचार किया। इवान कारमाइकल्स इवान कारमाइकल एक उद्यमी, लेखक और विपुल YouTuber हैं। महज 19 साल की उम्र में उन्होंने एक बायोटेक सॉफ्टवेयर कंपनी बनाई और बेची। 22 साल की उम्र में, वह एक उद्यम पूंजीपति थे जो $500k से $15M तक बढ़ा रहे थे। अब वह 35 लाख ग्राहकों के साथ उद्यमियों के लिए , उसने चार किताबें लिखी हैं, और वह विश्व स्तर पर बोलता है। एक YouTube चैनल चलाता है जैसा कि इवान ने मुझे लगातार याद दिलाया, हालांकि, यहां पहुंचने के लिए सड़क लंबी थी - और शुरुआत में इससे निपटने के लिए बहुत प्रतिरोध था। “मैं किसी ऐसे व्यक्ति को नहीं जानता था जो एक उद्यमी हो; आपको एक उद्यमी बनने के लिए मूल रूप से बेरोजगार, थोड़ा पागल होना पड़ा। लेकिन मेरी उद्यमशीलता की प्रवृत्ति बहुत अधिक थी। मैं बेसबॉल कार्ड बेच रहा था और गैरेज की बिक्री कर रहा था और उस तरह की मजेदार चीजें कर रहा था। ” इवान ने अपने उद्यमी करियर की शुरुआत बायोटेक सॉफ्टवेयर में एक बिजनेस पार्टनर के साथ की थी। अवसर के साथ अविश्वसनीय रूप से कम आय के बावजूद, उन्होंने मेरिल लिंच से एक सपनों की नौकरी की पेशकश पर अनिश्चितता को चुना। "वह मेरे जीवन का सबसे कठिन निर्णय था, स्कॉट। मुझे अपने सपनों की नौकरी मेरिल लिंच में काम करने का मौका मिला; भुगतान किए गए छह आंकड़े प्राप्त करें, सौदे करते हुए दुनिया भर में यात्रा करें, या इस स्टार्टअप में एक महीने में तीन सौ रुपये और 30 प्रतिशत स्वामित्व प्राप्त करें। ” यह एक ऐसी पहेली है जो कई सेल्फ-स्टार्टर्स को उनके पाठ्यक्रम से बाहर कर देती है - निश्चितता, निरंतरता और नियमित आय की अपील। लेकिन इवान के लिए, उद्यमिता का आकर्षण अनदेखा करने के लिए बहुत मजबूत था। "मैं न जानने के अफसोस के साथ नहीं जीना चाहता था। और इसलिए मैंने खुद से कहा, भले ही यह काम न करे, कम से कम मुझे तो पता होगा। जब जीवन समाप्त हो जाता है, और आप समाप्त हो जाते हैं, और आप अपने जीवन को पीछे मुड़कर देखते हैं, तो आपको न जानने का पछतावा होगा।" सड़क कुछ भी थी लेकिन सीधी थी, जैसा कि आप बाद में सुनेंगे। लेकिन यह वह महत्वपूर्ण क्षण था जिसमें इवान ने नियमित तनख्वाह पर अनुभव और सीखने को महत्व देने का फैसला किया - और उद्यमिता में डुबकी लगाने का फैसला किया। इतने सारे स्टार्टअप क्यों विफल हो जाते हैं? मैंने सक्सेस स्टोरी पॉडकास्ट के मेजबान के रूप में अपने समय में अविश्वसनीय संख्या में विचार और व्यावसायिक उद्यमियों से बात की है। प्रतिभाशाली दिमागों के साथ सैकड़ों बातचीत के माध्यम से, मैं विश्वास के साथ कह सकता हूं कि सफल और असफल उद्यमियों के बीच एक बड़ा अंतर मानसिकता है। क्यों? क्योंकि आप चाहे कितने भी बुद्धिमान और अनुभवी क्यों न हों, एक उद्यमी होने के नाते पर एक बड़ी छलांग लगाना है। हम जानते हैं कि 90 प्रतिशत स्टार्टअप विफल हो जाते हैं; अपने पहले वर्ष में 10 प्रतिशत, और फिर आने वाले वर्षों में 80 प्रतिशत। अपराजेय बाधाओं एक सामान्य सूत्र है जो हर सफल उद्यमी के माध्यम से अपना रास्ता बुनता है जिससे मुझे मिलने का आनंद मिला है। ये लोग अपना मकसद जानते हैं; वे अपनी दृष्टि में इतने अविश्वसनीय रूप से मजबूत हैं कि उन्हें हिलाया नहीं जा सकता, चाहे उन्हें कितनी बार भी "नहीं" कहा जाए। उन्हें खुद पर और अपनी टीम पर भी अटूट विश्वास है, जो उन्हें किसी भी बाधा का डटकर सामना करने की अनुमति देता है। इवान का मानना है कि हम सेवा करने के लिए बने हैं अप्रत्याशित रूप से, उद्यमियों के लिए YouTube विचारक के रूप में अपने काम के पीछे इवान का उद्देश्य और जुनून एक प्रेरणादायक है। "मैं एक बड़ा आस्तिक हूं कि आपका उद्देश्य आपके दर्द से आता है; कि एक इंसान के रूप में आप जिस चीज से सबसे ज्यादा संघर्ष करते हैं, वही आप दूसरे लोगों की मदद करना चाहते हैं। मैंने खुद एक उद्यमी के रूप में इतना संघर्ष किया, इसलिए मैं अन्य उद्यमियों के लिए रास्ता आसान बनाना चाहता था। 22 साल बाद भी मैं यही कर रहा हूं - दुनिया के 19 वर्षीय इवांस की मदद करने की कोशिश कर रहा हूं।" इस विशिष्ट मिशन वक्तव्य के नीचे इवान का व्यापक सिद्धांत है कि वह हर कीमत पर जीवित रहता है: वह सेवा करने के लिए रहता है। अपने काम में, अपने शब्दों में और अपने कार्यों में - दूसरों की सेवा करना सबसे आगे है। "हर बार जब आप एक कदम बढ़ाते हैं, वापस पहुँचते हैं और किसी और की मदद करते हैं जहाँ आप हैं। अधिकांश लोग अभी भी शून्य पर अटके हुए हैं; अधिकांश लोग केवल पहला कदम उठाते हुए फंस गए हैं। और इसलिए वे आपकी कहानी से प्रेरित हो सकते हैं। . वे आपसे सीख सकते हैं। और यह जानते हुए कि आप जिस चीज से गुजर रहे हैं, उससे आप गुजर चुके हैं, उन्हें आशा और विश्वास देता है कि शायद वे उस छेद से बाहर निकल सकते हैं जिसमें वे हैं।" गलत मानसिकता रखना हम एक पल में विफलता के विषय से और कुछ सलाह में चले जाएंगे - लेकिन मुझे लगता है कि सही मानसिकता रखने के इस विचार में गहराई से खुदाई करना वास्तव में महत्वपूर्ण है। अधिक विशेष रूप से, एक उद्यमी के रूप में गलत मानसिकता को अपनाने का क्या अर्थ है? गर्व से प्रेरित उद्यमी उद्यमिता का प्रयास करने वाले बहुत से लोग स्वभाव से कठोर होते हैं; उनके पास एक बकवास व्यक्तित्व है, वे टाइप ए गो-गेटर्स हैं, और उन्हें अक्सर बहुत गर्व होता है। यह अनिवार्य रूप से एक बुरी बात नहीं है, लेकिन जब वे अपनी पहली बाधा से टकराते हैं तो यह एक बड़ी बाधा हो सकती है। गर्व के साथ समस्या यह है कि यह अक्सर हमारे निर्णय को धूमिल कर देता है और हमें तर्कहीन निर्णय लेने के लिए प्रेरित करता है। हम अपनी सोच में अनम्य हो जाते हैं और प्रतिक्रिया या रचनात्मक आलोचना सुनने में असमर्थ होते हैं - दोनों दूसरों से और अपने भीतर से। जब हम गर्व से प्रेरित होते हैं, तो हम अपने विचारों से जुड़ जाते हैं और हमारा अहंकार हमारे बढ़ने की क्षमता के रास्ते में आ जाता है। हम सीखना और प्रगति करना बंद कर देते हैं, जो एक उद्यमी होने के दो आवश्यक पहलू हैं। स्वयं सेवक उद्यमी मैंने यह पहले भी कहा है और मैं इसे दोहराता रहूंगा; पैसा कमाना ठीक है, और जो लोग लाभ कमाने का लक्ष्य रखते हैं वे स्वाभाविक रूप से स्वार्थी नहीं होते हैं। हालाँकि, मैं व्यवसाय शुरू करने के आपके कारण के रूप में लाभ होने के प्रति सावधान हूँ। एक लाभ-प्रथम दृष्टिकोण अपना व्यवसाय शुरू करते समय आपके किसी भी अच्छे इरादे को जल्दी से मिटा सकता है। आपकी टीम, आपके उत्पाद और आपके ग्राहकों की कीमत पर विकास, आंकड़े और लाभ आपका एकमात्र ध्यान बन जाते हैं। जब आप अन्य व्यवसायों को कम करने और मात्रा के लिए गुणवत्ता का त्याग करने का प्रयास करते हैं, तो आप जल्दी से नीचे की दौड़ में खुद को पाएंगे। भय से प्रेरित उद्यमी ये वो उद्यमी है जो डर के मारे अपंग है. वे जोखिम लेने से डरते हैं, वे गलतियाँ करने से डरते हैं, और वे अंततः अपनी घबराहट से पंगु हो जाते हैं। यह कार्रवाई की कमी, अनिर्णय और कुछ मामलों में - पूरी तरह से छोड़ने का कारण बन सकता है। डर से प्रेरित उद्यमी अक्सर आत्म-संदेह के जाल में फंस जाता है। उन्हें अपनी क्षमता पर संदेह है। उन्हें अपने विचार पर संदेह है। उन्हें अपनी टीम पर शक है। और अंत में, वे खुद पर शक करते हैं। समस्या यह है कि एक उद्यमी होने के साथ जोखिम भी बढ़ जाता है। यह उन लोगों में बहुत अधिक भय फैलाता है जो इसके आदी नहीं हैं। कुंजी यह सीख रही है कि उस डर को कैसे प्रबंधित किया जाए, इसके साथ कैसे काम किया जाए और इसे एक प्रेरक के रूप में कैसे उपयोग किया जाए। आपकी उद्यमशीलता की यात्रा के शुरुआती चरणों में, सही मानसिकता का होना महत्वपूर्ण है - तो इन तीन गलत मानसिकता का बेहतर विकल्प क्या हो सकता है? इवान ने मुझे अपनी यात्रा के दौरान उठाई गई कुछ सलाहों के बारे में बताया। ग्रोथ-माइंडेड एंटरप्रेन्योर के रूप में अपना पहला कदम उठाना उद्यमी अक्सर अपनी भयानक बाधाओं के बारे में दर्दनाक रूप से अवगत होते हैं। पूरा उद्योग उन लोगों का मिश्रण है जो फ्लॉप हो जाते हैं, जो फलते-फूलते हैं, और जो सबसे खराब उद्यमी भाग्य का सामना करते हैं - अपमान। स्वाभाविक रूप से, स्टार्टअप संस्थापक अविश्वसनीय रूप से विफलता-प्रतिकूल होने के रूप में अपनी यात्रा शुरू करते हैं। इतना ही नहीं, वे असफलता की संभावना के बारे में सोचने से भी इनकार करते हैं। यह, इवान ने समझाया, एक उद्यमी के रूप में आपके पहले कदमों के बारे में जाने का कुल गलत तरीका है। आपको असफलता को गले लगाने की जरूरत है जैसे कि यह आपका अपरिहार्य भविष्य है। "अपने पहले साक्षात्कार को चूसने की अपेक्षा करें। अपेक्षा करें कि आपका पहला वीडियो चूसेगा, आपका कैमरा टूटेगा, और ध्वनि रिकॉर्ड नहीं होगी। आप एक नर्वस मलबे होंगे। बस चूसने की उम्मीद है।" एक ऐसे व्यक्ति के लिए बहुत कट्टर शब्द जो युवा उद्यमियों के निर्माण के बारे में है - लेकिन उसके शब्दों की गलत व्याख्या न करें। वास्तव में चूसने की अपेक्षा करने का अर्थ है अपने आप को विकास की मानसिकता को अपनाने की अनुमति देना। "इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक इंसान के रूप में चूसते हैं। इसका मतलब यह है कि आपके पास अभी तक कौशल नहीं है।" हार मानने के लिए खुद को तैयार न करें यह विकास की मानसिकता है; उद्यमिता के लिए यथार्थवादी दृष्टिकोण जो आपको स्वीकार करता है कि आपको अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है और बहुत कुछ सीखना है। यदि आप मानते हैं कि आप पहले से ही महान लोगों में से एक हैं, तो आप स्वयं को असफल होने के लिए तैयार कर लेते हैं। "आप अपना पहला शो करते हैं, और आपको एहसास होता है कि आप यहां बी-माइनस नहीं हैं। आप डी-माइनस हैं। जब आप लाइव होते हैं, तो आप जम जाते हैं; आप हेडलाइट्स में एक हिरण हैं। और आप बस यह महसूस करते हैं कि आप जितना सोचते थे उससे कहीं ज्यादा बुरे हैं।" दुर्भाग्य से, खुद के लिए बार को बहुत ऊंचा सेट करना उद्यमशीलता की दुनिया में बहुत आम है, जैसा कि इवान ने पुष्टि की थी। "यही वह जगह है जहां ज्यादातर लोग छोड़ देते हैं; वे पीछे मुड़कर देखते हैं और कहते हैं, 'यह भयानक है। मुझे लगता है कि मैं इसे चूसता हूं।' और फिर वे कभी नहीं चलते। चूसने की उम्मीद है। फिर, इसका मतलब है कि आप एक इंसान के रूप में अद्भुत हैं क्योंकि आपने कोशिश की थी। और अगर आप कोशिश करते रहें और सुधार करते रहें, तो आप अब और नहीं चूसेंगे। ” इवान ने यह सबक अनुभव से सीखा है; वह गेट के ठीक बाहर महान लोगों में से एक नहीं था, और वास्तव में, उसने वर्षों बाद तक अपने श्रम का पूरा फल नहीं देखा था। "मेरे पहले वीडियो, इसके पहले वर्ष में, तीन टिप्पणियां थीं। एक मेरी माँ थी, एक मेरी बहन थी, और एक कोई बेतरतीब लड़का था। इसलिए मैंने इसे गेट के बाहर बड़ा नहीं मारा; ग्राहकों में पांच आंकड़े प्राप्त करने में पांच साल या कुछ और लग गए। ” गति बनाए रखना जाहिर है, इवान की विकास मानसिकता ने लंबी अवधि में काम किया (उनका चैनल अब लगभग 3.5 मिलियन सबस्क्राइब पर बैठता है)। लेकिन मैं यह पूछने के लिए उत्सुक था कि इवान ने अपनी प्रेरणा और गति को उन वर्षों में कैसे बनाए रखा जब वह परिणाम नहीं देख रहा था। उनका उत्तर सरल था: आप किसकी सेवा कर रहे हैं, इस पर ध्यान केंद्रित करें, न कि इस पर कि आप किसकी सेवा नहीं कर रहे हैं। "जब आप संघर्ष कर रहे हैं, और असफल हो रहे हैं, और परिणाम नहीं देख रहे हैं, तो आप कैसे चलते रहते हैं? लोग मुझसे हर समय यही पूछते हैं। उन दिनों जो मुझे गुजर रहा था वह यह है: मैंने हमेशा इस पर ध्यान केंद्रित किया कि मैं किसकी सेवा कर रहा था, न कि किसकी सेवा कर रहा था। मैं नहीं था। ज्यादातर लोग इस बात पर ध्यान देंगे कि वे किसकी सेवा नहीं कर रहे हैं। और वह खेल कभी खत्म नहीं होता है।" इवान का अधिकार। जब हम जिन लोगों को 'सफल' के रूप में देखते हैं, वे सैकड़ों, हजारों, और यहां तक कि लाखों लोगों तक पहुंच जाते हैं, तो उन सभी ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करना आसान होता है जिन्हें हम अभी तक हासिल नहीं कर पाए हैं। "यदि आप किसी पुस्तकालय या वाईएमसीए या कुछ और में भाषण देने जा रहे थे, और 50 लोगों ने दिखाया, तो आप बहुत उत्साहित होंगे। मेरा मतलब है, यह बहुत अच्छा है, है ना? आपकी बात सुनने के लिए 50 लोग आए। लेकिन क्योंकि यह ऑनलाइन है, हमें लगता है कि यह कोई नहीं है और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। अपने 50 . पर ध्यान दें इवान ने उद्यमियों को सोचने के लिए चुनौती दी: अब आपके पास 50 ग्राहकों के बारे में क्या है? क्या होगा यदि आप अपना पूरा ध्यान उनकी सेवा करने में लगा दें? क्या ऐसा हो सकता है कि, उन लोगों में से एक या दो के लिए, वास्तव में आप पर वह प्रभाव पड़ा हो जिसकी आपको आशा थी? "उन 50 लोगों में से एक के लिए, आपका वीडियो एक जीवन बदलने वाला वीडियो है। संदेश का एक बड़ा प्रभाव पड़ रहा है; हर किसी पर नहीं, बल्कि उन 50 में से कम से कम एक व्यक्ति पर। हो सकता है कि आपके शब्द और जिस तरह से आपने उन्हें आज कहा, आपके साथ लहजा और आपकी कहानी, वास्तव में उन जगहों से छिद्रित होती है जहां अन्य लोगों ने नहीं किया है। उन्होंने आपका संदेश सुना। " यदि आप अपना ध्यान एक गिलास-आधा-पूर्ण परिप्रेक्ष्य में स्थानांतरित कर सकते हैं, जो पहले से मौजूद लोगों की सेवा कर रहे हैं और आपके काम की सराहना करते हैं, तो आप अपनी प्रेरणा और गति को बनाए रखने की अधिक संभावना रखेंगे। क्या अधिक है, अब आपके पास जितने छोटे दर्शक हैं, वे आपको उन बड़े दर्शकों तक ले जाएंगे जिनकी आप उम्मीद कर रहे हैं। "इससे आपको लगता है कि आपका काम सार्थक है। और दिन के अंत में, हम सभी जागना चाहते हैं और महसूस करना चाहते हैं कि हम कुछ सार्थक करने जा रहे हैं। ” लपेटें यदि आप एक उद्यमी हैं जो अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो मैं वास्तव में आपको इवान कारमाइकल के काम की दिशा में प्रोत्साहित करना चाहता हूं। वह जो कुछ भी करता है वह उद्यमियों की सेवा करने और उन्हें अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद करने के उद्देश्य से होता है; वह ठीक से जानता है कि किसी न किसी स्तर पर शुरुआत करना कैसा लगता है। वह लौकिक खाइयों में रहा है, और उसने सीखा है कि क्या काम करता है। मेरे साप्ताहिक रैप को पढ़ने के लिए एक बार फिर धन्यवाद। यदि आप स्वयं उस व्यक्ति से अधिक सुनना चाहते हैं, तो हमारा और इवान का YouTube चैनल देखें। उनके पास साझा करने के लिए कुछ अविश्वसनीय अंतर्दृष्टि और सलाह है - और एक विकास मानसिकता के साथ, आपका लक्ष्य उन सभी सलाह और ज्ञान को प्राप्त करना है जो आप प्राप्त कर सकते हैं! पूरा साक्षात्कार यहाँ यहाँ भी प्रकाशित यहाँ