Phải làm gì khi khởi nghiệp không có thị trường

Mùa hè năm 2023 là khoảng thời gian khó khăn đối với các dự án Web3. Công ty chúng tôi sắp hòa vốn khi không có ETA. Trong khi tìm kiếm những khả năng và ý tưởng kinh doanh mới, chúng tôi đã nỗ lực phát triển các sản phẩm và dịch vụ hiện có. Trong một không gian đầy biến động, chúng tôi phải làm việc trong chế độ thử và sai, với mỗi dự án mới đều có tiềm năng tạo ra hoặc phá vỡ thị trường.

Khi Không Có Thị Trường

Gần đây, tôi đã có một cuộc trò chuyện ngắn nhưng đầy ý nghĩa với một anh chàng đam mê kinh doanh CNTT. Tôi đến với cách tiếp cận trực tiếp ngay lập tức, tuyên bố rằng công ty của tôi cung cấp dịch vụ bảo mật cho thị trường blockchain.

“Không có thị trường blockchain,” là câu trả lời của ông. Ông thậm chí còn giải thích thêm rằng có thị trường thiết bị di động và thị trường bất động sản nhưng không có “thị trường blockchain”. Tuyên bố táo bạo nhưng nó khiến tôi phải suy nghĩ.

Vốn hóa thị trường phát triển thiết bị di động là 206,85 tỷ USD vào năm 2022 , vốn hóa thị trường xe điện là khoảng 388 tỷ USD vào năm 2023 và vốn hóa thị trường thiết bị đeo là 71,91 tỷ USD vào năm 2023 . Có rất nhiều chỗ để chơi. Nhưng thị trường blockchain là gì? Theo CoinMarketCap, vốn hóa thị trường tiền điện tử toàn cầu là khoảng 1,69 nghìn tỷ USD vào tháng 1 năm 2024 . Tuy nhiên, thị trường sản phẩm và dịch vụ blockchain chỉ đạt 11,4 tỷ USD vào năm 2022 .

Trước hết, có sự khác biệt rất lớn giữa giới hạn tài sản và giới hạn dịch vụ. Thứ hai, nếu công ty khởi nghiệp của bạn đang nhắm tới việc chiếm 0,01% thị trường trị giá 206 tỷ đô la, thì nó đang nhắm tới 20,6 triệu đô la. Nhưng sau đó, ngay cả 0,1% của thị trường trị giá 11 tỷ USD cũng là 11 triệu USD. Hãy cân nhắc: Bạn đang cố gắng chiếm thị phần gấp 10 lần nhưng chỉ đạt được một nửa doanh thu.

Vào cuối ngày, 11,4 tỷ đô la không bằng một con số của một tập đoàn lớn và ở đây chúng tôi đang cố gắng khẳng định sự tồn tại của cả một thị trường. Dù đã làm việc trong đó nhiều năm nhưng tôi không còn lựa chọn nào khác ngoài việc đồng ý với nhận định ban đầu của chuyên gia kinh doanh CNTT. Có những công ty, dự án, startup nhưng chưa tạo được thị trường.

Tạo lập thị trường

Nếu thị trường không tồn tại thì sao phải bận tâm, phải không? Có một số thị trường đã hoạt động và đang phát triển thành công. Và nếu bạn nghĩ về điều đó, việc nhập chúng sẽ trở nên dễ dàng hơn theo thời gian. Nó cũng rẻ hơn nhờ vào nhiều bước nhảy vọt về công nghệ và các lựa chọn để bắt đầu lại từ đầu và phát triển một sản phẩm tiên tiến. Nhưng cuối cùng, chúng ta luôn thấy một hình ảnh giống nhau: tỷ suất lợi nhuận giảm xuống mức 0. Tuy nhiên, điều đó không áp dụng cho một số thị trường hạn chế chỉ tồn tại dựa trên độc quyền.

Làm việc trong một không gian chính thức không tồn tại có những lợi thế riêng. Mọi thứ đều hoàn toàn mới và với tư cách là người sáng lập, bạn đưa ra các quy tắc. Ngoài ra còn có một sự kiện may mắn có thể xảy ra với một thị trường không tồn tại: Nó có thể xuất hiện. Nếu vẫn còn nghi ngờ, bạn có thể nhìn lại lịch sử. Mỗi cuộc cách mạng, dù là công nghiệp hay công nghệ, đều khởi đầu cho sự phát triển của không chỉ một mà nhiều thị trường chuyên dụng. Một công ty có thể bắt đầu với 3% không có gì và phát triển lên 3% mọi thứ trong thời gian ngắn, vượt qua các tập đoàn lớn trong các lĩnh vực khác.

Đó có thể là một thành công lâu dài hoặc chỉ là một tia chớp, nhưng cuối cùng, đó là cách mà biết bao câu chuyện thành công đã bắt đầu.

Cách tiếp cận một thị trường không tồn tại

Cho dù thị trường là mới hay phát triển tốt, thành công là không thể trừ khi bạn cố gắng đạt được nó. Nhưng tôi sẽ lấy phần này để nói về gà. Không có gì bí mật khi gà mái là đối tượng được các trang trại gia cầm quan tâm. Tuy nhiên, gà trống thường trở thành thịt ngay khi đạt trọng lượng cần thiết. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, người ta chỉ có thể biết giới tính của một con gà vào khoảng tuần thứ năm hoặc thứ sáu của cuộc đời chúng. Trước đó, gà mái và gà trống trông giống hệt nhau.

Điều này mang đến những khoản chi phí lớn dành cho việc cho ăn và duy trì khoảng 50% số gia cầm, những khoản này hầu như vô dụng đối với trang trại. Điều đáng ngạc nhiên là vấn đề có thể được giải quyết: Các nhà máy và trang trại đã đào tạo những người có thể xác định giới tính gà với độ chính xác 98% và chỉ một ngày sau khi gà nở. Người giỏi nhất có thể xử lý 1.000 con gà mỗi giờ và điều đáng kinh ngạc nhất là đó là một kỹ năng có thể dạy được. Không có lý thuyết nào cho điều đó, chỉ có trực giác và thực hành: Sau mỗi lần thử, chuyên gia sẽ xác nhận hoặc phủ nhận kết quả và điều này xảy ra cho đến khi học sinh đạt được độ chính xác cần thiết.

Một công ty khởi nghiệp ở một thị trường mới cũng giống như một con gà. Hầu hết những người sáng lập đều cố gắng xác định tiềm năng của nó sau 6 đến 12 tháng tồn tại, ngay cả sau khi đầu tư số tiền lớn vào việc khởi động dự án. Nhưng có một cách khác. Giống như những chuyên gia về tình dục gà, người sáng lập phải rèn luyện và rèn luyện trực giác của mình để cuối cùng họ có thể xác định được quan điểm và khả năng thành công của công ty khởi nghiệp của mình.

Không có logic cho điều này; hoàn cảnh thay đổi hàng ngày và dữ liệu cứng đến quá muộn. Vì vậy, kỹ năng thực sự duy nhất chính là trực giác của bạn—đó là điều mà người sáng lập nên đào tạo và phát triển. Kỹ năng này là lợi thế quan trọng và khả thi duy nhất đối với bất kỳ người sáng lập nào.

Phần kết luận

Có hai cách để chinh phục thị trường. Một công ty khởi nghiệp có thể đột phá lĩnh vực hiện tại bằng một sản phẩm sáng tạo hoặc hy vọng đạt được số nhân ở một thị trường chưa tồn tại. Dù bằng cách nào, thành công không được đảm bảo.

Vì vậy, thị trường blockchain, cho dù nó đã được tạo ra và phát triển hay chỉ tồn tại trong trí tưởng tượng của chúng ta, vẫn có thể là một lĩnh vực sinh lợi.

Theo dõi tôi trên LinkedIn . Kiểm tra trang web của tôi.