बिना बाज़ार के स्टार्टअप के रूप में क्या करें?

2023 की गर्मियों में वेब3 परियोजनाओं के लिए मुश्किल समय था। हमारी कंपनी बिना किसी ETA के भी टूटने की कगार पर थी। जब हम नई संभावनाओं और व्यावसायिक विचारों की तलाश कर रहे थे, तो हमने मौजूदा उत्पादों और सेवाओं को विकसित करने पर कड़ी मेहनत की। अस्थिर क्षेत्र में, हमें परीक्षण और त्रुटि मोड में काम करना पड़ा, जिसमें हर नई परियोजना में बाजार को बनाने या तोड़ने की क्षमता थी।

जब कोई बाज़ार न हो

हाल ही में, मेरी एक आईटी व्यवसायी से संक्षिप्त लेकिन सार्थक बातचीत हुई। मैंने सीधे तौर पर कहा कि मेरी कंपनी ब्लॉकचेन बाजार के लिए सुरक्षा सेवाएँ प्रदान करती है।

उनका जवाब था, "कोई ब्लॉकचेन मार्केट नहीं है।" उन्होंने यह भी विस्तार से बताया कि मोबाइल डिवाइस मार्केट और रियल एस्टेट मार्केट तो है, लेकिन कोई "ब्लॉकचेन मार्केट" नहीं है। यह एक साहसिक बयान था, लेकिन इसने मुझे सोचने पर मजबूर कर दिया।

2022 में मोबाइल डेवलपमेंट मार्केट कैप $206.85 बिलियन था, 2023 में EV मार्केट कैप लगभग $388 बिलियन था, और 2023 में वियरेबल्स मार्केट कैप $71.91 बिलियन था। खेलने के लिए बहुत जगह है। लेकिन ब्लॉकचेन मार्केट क्या है? CoinMarketCap के अनुसार, जनवरी 2024 में वैश्विक क्रिप्टो मार्केट कैप लगभग $1.69 ट्रिलियन था। हालाँकि, 2022 में ब्लॉकचेन सेवाओं और उत्पादों का बाजार सिर्फ $11.4 बिलियन था।

सबसे पहले, एसेट कैप और सर्विस कैप के बीच बहुत बड़ा अंतर है। दूसरा, अगर आपका स्टार्टअप $206 बिलियन के बाजार का 0.01% हिस्सा लेने का लक्ष्य रखता है, तो इसका लक्ष्य $20.6 मिलियन है। लेकिन फिर, $11 बिलियन के बाजार का 0.1% भी $11 मिलियन है। विचार करें: आप 10 गुना बाजार हिस्सा लेने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन आधा राजस्व प्राप्त कर रहे हैं।

दिन के अंत में, 11.4 बिलियन डॉलर किसी बड़ी कंपनी के लिए बहुत कम है, और यहाँ हम एक पूरे बाजार के अस्तित्व का दावा करने की कोशिश कर रहे थे। वर्षों तक इसमें काम करने के बावजूद, मेरे पास आईटी व्यवसाय विशेषज्ञ के शुरुआती दावे से सहमत होने के अलावा कोई और विकल्प नहीं था। कंपनियाँ, परियोजनाएँ और स्टार्टअप हैं, लेकिन उन्होंने अभी तक कोई बाजार नहीं बनाया है।

बाज़ार बनाना

अगर बाजार मौजूद नहीं है, तो परेशान क्यों होना, है न? कई बाजार पहले से ही सफलतापूर्वक काम कर रहे हैं और विकसित हो रहे हैं। और अगर आप इसके बारे में सोचें, तो समय के साथ उनमें प्रवेश करना आसान हो जाता है। यह सस्ता भी है, विभिन्न तकनीकी छलांगों और खरोंच से शुरू करने और उन्नत उत्पाद विकसित करने के विकल्पों के कारण। लेकिन अंत में, हम हमेशा एक ही छवि देखते हैं: मार्जिन शून्य लाभप्रदता तक गिर जाता है। हालाँकि, यह कुछ प्रतिबंधित बाजारों पर लागू नहीं होता है जो पूरी तरह से एकाधिकार के आधार पर मौजूद हैं।

आधिकारिक रूप से अस्तित्वहीन स्थान पर काम करने के अपने फायदे हैं। सब कुछ एकदम नया है, और एक संस्थापक के रूप में, आप नियम बनाते हैं। एक भाग्यशाली संयोग भी हो सकता है जो किसी ऐसे बाजार में घटित हो सकता है जो अस्तित्व में नहीं है: यह प्रकट हो सकता है। यदि आपको अभी भी संदेह है, तो आप इतिहास पर नज़र डाल सकते हैं। हर क्रांति, चाहे वह औद्योगिक हो या तकनीकी, ने एक नहीं बल्कि कई समर्पित बाजारों के विकास को गति दी। एक कंपनी 3% शून्य से शुरू हो सकती है और कुछ ही समय में 3% सब कुछ तक बढ़ सकती है, अन्य क्षेत्रों में बड़ी कंपनियों को पीछे छोड़ सकती है।

यह एक दीर्घकालिक सफलता हो सकती है या महज एक झलक हो सकती है, लेकिन अंततः कई सफलता की कहानियां इसी तरह से शुरू होती हैं।

एक अस्तित्वहीन बाजार तक कैसे पहुंचें

चाहे कोई बाजार नया हो या अच्छी तरह से विकसित, सफलता तब तक असंभव है जब तक आप इसे हासिल करने की कोशिश नहीं करते। लेकिन मैं इस खंड में मुर्गियों के बारे में बात करने जा रहा हूँ। यह कोई रहस्य नहीं है कि मुर्गियाँ पोल्ट्री फार्मों के लिए रुचि का विषय हैं। हालाँकि, मुर्गे अक्सर एक आवश्यक वजन तक पहुँचते ही मांस बन जाते हैं। फिर भी, कई मामलों में, उनके जीवन के पांचवें या छठे सप्ताह के आसपास ही मुर्गी का लिंग बताना संभव है। इससे पहले, मुर्गियाँ और मुर्गे एक जैसे दिखते हैं।

इससे भारी खर्च आता है जो लगभग 50% पक्षियों को खिलाने और उनके रखरखाव में जाता है, जो फार्म के लिए लगभग बेकार हैं। आश्चर्यजनक रूप से, इस मुद्दे को हल किया जा सकता है: कारखानों और खेतों ने ऐसे लोगों को प्रशिक्षित किया है जो 98% सटीकता के साथ मुर्गी के लिंग की पहचान कर सकते हैं और मुर्गी के अंडे से निकलने के एक दिन बाद ही। सबसे अच्छा एक घंटे में 1,000 मुर्गियों को संसाधित कर सकता है, और सबसे आश्चर्यजनक बात यह है कि यह एक सिखाने योग्य कौशल है। इसके लिए कोई सिद्धांत नहीं है, केवल अंतर्ज्ञान और अभ्यास है: प्रत्येक प्रयास के बाद, एक पेशेवर परिणामों की पुष्टि या खंडन करता है, और यह तब तक होता है जब तक कि छात्र आवश्यक सटीकता प्राप्त नहीं कर लेता।

नए बाज़ार में स्टार्टअप एक चिकन की तरह होता है। ज़्यादातर संस्थापक छह से 12 महीने के बाद इसकी क्षमता को पहचानने की कोशिश करते हैं, भले ही प्रोजेक्ट को लॉन्च करने में बड़ी रकम निवेश की गई हो। लेकिन एक और तरीका है। चिकन सेक्स विशेषज्ञों की तरह, एक संस्थापक को अपने अंतर्ज्ञान का अभ्यास और प्रशिक्षण करना होगा ताकि वे अंततः अपने स्टार्टअप के दृष्टिकोण और संभावित सफलता को निर्धारित करने में सक्षम हो सकें।

इसमें कोई तर्क नहीं है; परिस्थितियाँ हर दिन बदलती रहती हैं, और ठोस डेटा बहुत देर से आता है। इसलिए एकमात्र वास्तविक कौशल आपकी आंतरिक भावना है - यही वह है जिसे संस्थापकों को प्रशिक्षित और विकसित करना चाहिए। यह कौशल किसी भी संस्थापक के लिए एकमात्र महत्वपूर्ण और व्यवहार्य लाभ है।

निष्कर्ष

किसी बाजार पर कब्ज़ा करने के दो तरीके हैं। एक स्टार्टअप किसी नए उत्पाद के साथ मौजूदा क्षेत्र में हलचल मचा सकता है या किसी ऐसे बाजार में गुणक की उम्मीद कर सकता है जो अभी तक अस्तित्व में नहीं है। किसी भी तरह से, सफलता की गारंटी नहीं है।

इसलिए, ब्लॉकचेन बाज़ार, चाहे वह पहले से ही निर्मित और विकसित हो चुका हो या सिर्फ हमारी कल्पनाओं में मौजूद हो, फिर भी एक फलदायी क्षेत्र हो सकता है।

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