O que fazer como uma startup sem mercado

O verão de 2023 foi um período difícil para projetos Web3. Nossa empresa estava perto do ponto de equilíbrio sem nenhum ETA à vista. Enquanto procurávamos novas possibilidades e ideias de negócios, trabalhamos arduamente no desenvolvimento de produtos e serviços existentes. Num espaço volátil, tivemos que trabalhar num modo de tentativa e erro, com cada novo projeto tendo o potencial de construir ou quebrar o mercado.

Quando não há mercado

Recentemente, tive uma conversa curta, mas significativa, com um demônio dos negócios de TI. Entrei com uma abordagem direta logo de cara, afirmando que minha empresa fornece serviços de segurança para o mercado de blockchain.

“Não existe mercado de blockchain”, foi sua resposta. Ele até elaborou, alegando que existe um mercado de dispositivos móveis e um mercado imobiliário, mas não um “mercado de blockchain”. Declaração ousada, mas que me deu o que pensar.

O valor de mercado de desenvolvimento móvel foi de US$ 206,85 bilhões em 2022 , o valor de mercado de EV foi de cerca de US$ 388 bilhões em 2023 e o valor de mercado de wearables foi de US$ 71,91 bilhões em 2023 . Há muito espaço para brincar. Mas o que é o mercado blockchain? De acordo com o CoinMarketCap, o valor global do mercado de criptografia era de cerca de US$ 1,69 trilhão em janeiro de 2024 . No entanto, o mercado de serviços e produtos blockchain foi de apenas US$ 11,4 bilhões em 2022 .

Em primeiro lugar, há uma enorme diferença entre o limite de ativos e o limite de serviços. Em segundo lugar, se a sua startup pretende conquistar 0,01% de um mercado de US$ 206 bilhões, ela pretende atingir US$ 20,6 milhões. Mas então, mesmo 0,1% de um mercado de 11 mil milhões de dólares equivale a 11 milhões de dólares. Considere: você está tentando obter uma participação de mercado 10 vezes maior, mas ganhando metade da receita.

No final das contas, 11,4 mil milhões de dólares não chegam nem perto de um número de grande corporação, e aqui estávamos nós a tentar afirmar a existência de um mercado completo. Apesar de trabalhar nisso há anos, não tive outra escolha senão concordar com a afirmação inicial do especialista em negócios de TI. Existem empresas, projetos e startups, mas ainda não criaram mercado.

Fazendo um mercado

Se o mercado não existe, por que se preocupar, certo? Existem vários mercados em funcionamento e em desenvolvimento já bem sucedidos. E se você pensar bem, entrar neles fica mais fácil com o tempo. Também é mais barato graças aos vários avanços tecnológicos e às opções de começar do zero e desenvolver um produto avançado. Mas no final sempre vemos a mesma imagem: a margem cai para rentabilidade zero. Isto, contudo, não se aplica a alguns mercados restritos que existem exclusivamente baseados em monopólios.

Trabalhar em um espaço oficialmente inexistente tem suas vantagens. Tudo é novo e, como fundador, você dita as regras. Há também um evento de sorte que pode acontecer em um mercado que não existe: ele pode aparecer. Se ainda tiver dúvidas, você pode relembrar a história. Cada revolução, seja ela industrial ou tecnológica, deu início ao desenvolvimento não de um, mas de vários mercados dedicados. Uma empresa pode começar com 3% de nada e crescer para 3% de tudo num instante, ultrapassando grandes corporações em outras áreas.

Pode ser um sucesso duradouro ou apenas um flash, mas no final das contas, foi assim que começaram muitas histórias de sucesso.

Como abordar um mercado inexistente

Quer o mercado seja novo ou bem desenvolvido, o sucesso é impossível a menos que você tente alcançá-lo. Mas vou aproveitar esse segmento para falar sobre galinhas. Não é segredo que as galinhas são o ponto de interesse das granjas avícolas. Os galos, no entanto, muitas vezes se transformam em carne assim que atingem o peso necessário. No entanto, em muitos casos, só é possível saber o sexo de uma galinha por volta da quinta ou sexta semana de vida. Antes disso, galinhas e galos pareciam idênticos.

Isto traz enormes gastos com alimentação e manutenção de cerca de 50% das aves, que são praticamente inúteis para a granja. Surpreendentemente, o problema poderia ser resolvido: fábricas e fazendas treinaram pessoas que conseguem identificar o sexo de uma galinha com 98% de precisão e apenas um dia após a eclosão da galinha. O melhor pode processar 1.000 frangos por hora, e o mais incrível é que é uma habilidade que pode ser ensinada. Não há teoria para isso, apenas intuição e prática: a cada tentativa, um profissional confirma ou nega o resultado, e isso acontece até que o aluno atinja a precisão exigida.

Uma startup em um novo mercado é semelhante a uma galinha. A maioria dos fundadores tenta identificar o seu potencial após seis a 12 meses de existência, mesmo depois de investir grandes somas no lançamento do projeto. Mas há outra maneira. Como aqueles especialistas em sexo com galinhas, um fundador deve praticar e treinar sua intuição para que eventualmente seja capaz de determinar as perspectivas e o sucesso potencial de sua startup.

Não há lógica nisso; as circunstâncias mudam todos os dias e os dados concretos chegam tarde demais. Portanto, a única habilidade real é a sua intuição – é isso que os fundadores deveriam treinar e desenvolver. Essa habilidade é a única vantagem importante e viável para qualquer fundador.

Conclusão

Existem duas maneiras de conquistar um mercado. Uma startup pode revolucionar o campo existente com um produto inovador ou esperar um multiplicador em um mercado que ainda não existe. De qualquer forma, o sucesso não é garantido.

Portanto, o mercado de blockchain, quer já tenha sido criado e desenvolvido ou apenas exista em nossa imaginação, ainda pode ser um campo frutífero.

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