একটি বাজার ছাড়া একটি স্টার্টআপ হিসাবে কি করতে হবে

Web3 প্রকল্পের জন্য গ্রীষ্ম 2023 একটি কঠিন সময় ছিল। আমাদের কোম্পানী কোন ETA দৃশ্যমান না থাকা সত্ত্বেও ব্রেকিং এর সীমানায় ছিল। আমরা যখন নতুন সম্ভাবনা এবং ব্যবসায়িক ধারনা খুঁজছিলাম, আমরা বিদ্যমান পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিকাশের জন্য কঠোর পরিশ্রম করেছি৷ একটি অস্থির জায়গায়, আমাদের একটি ট্রায়াল এবং ত্রুটি মোডে কাজ করতে হয়েছিল, প্রতিটি নতুন প্রকল্পের বাজার তৈরি বা ভাঙার সম্ভাবনা রয়েছে।

যখন কোন বাজার নেই

বেশ সম্প্রতি, আমি একটি আইটি ব্যবসা শয়তানের সাথে একটি সংক্ষিপ্ত কিন্তু অর্থপূর্ণ কথোপকথন করেছি। আমি ব্যাট থেকে সরাসরি একটি পদ্ধতি নিয়ে এসেছি, এই বলে যে আমার কোম্পানি ব্লকচেইন মার্কেটের জন্য নিরাপত্তা পরিষেবা প্রদান করে।

"কোন ব্লকচেইন বাজার নেই," তার প্রতিক্রিয়া ছিল। তিনি এমনকি বিশদভাবে দাবি করেছেন যে একটি মোবাইল ডিভাইসের বাজার এবং একটি রিয়েল এস্টেট বাজার আছে কিন্তু "ব্লকচেন বাজার" নেই। সাহসী বিবৃতি, কিন্তু এটি আমাকে চিন্তার জন্য কিছু খাবার দিয়েছে।

2022 সালে মোবাইল ডেভেলপমেন্ট মার্কেট ক্যাপ ছিল $206.85 বিলিয়ন , 2023 সালে ইভি মার্কেট ক্যাপ ছিল প্রায় $388 বিলিয়ন , এবং পরিধানযোগ্য মার্কেট ক্যাপ 2023 সালে $71.91 বিলিয়ন ছিল। খেলার জন্য প্রচুর জায়গা আছে। কিন্তু ব্লকচেইন বাজার কি? CoinMarketCap অনুসারে, 2024 সালের জানুয়ারিতে বিশ্বব্যাপী ক্রিপ্টো মার্কেট ক্যাপ ছিল প্রায় $1.69 ট্রিলিয়ন । যাইহোক, 2022 সালে ব্লকচেইন পরিষেবা এবং পণ্যের বাজার ছিল মাত্র $11.4 বিলিয়ন ।

প্রথমত, অ্যাসেট ক্যাপ এবং সার্ভিস ক্যাপের মধ্যে বিশাল পার্থক্য রয়েছে। দ্বিতীয়ত, যদি আপনার স্টার্টআপটি $206 বিলিয়ন বাজারের 0.01% নেওয়ার লক্ষ্য রাখে, তবে এটির লক্ষ্য $20.6 মিলিয়ন। কিন্তু তারপর, এমনকি $11 বিলিয়ন বাজারের 0.1% $11 মিলিয়ন। বিবেচনা করুন: আপনি 10x মার্কেট শেয়ার নেওয়ার চেষ্টা করছেন কিন্তু অর্ধেক রাজস্ব অর্জন করছেন।

দিনের শেষে, $11.4 বিলিয়ন একটি বড় কর্পোরেশন সংখ্যার কাছাকাছি আসে না, এবং এখানে আমরা একটি সম্পূর্ণ বাজারের অস্তিত্ব দাবি করার চেষ্টা করছিলাম। কয়েক বছর ধরে এটিতে কাজ করা সত্ত্বেও, আইটি ব্যবসা বিশেষজ্ঞের প্রাথমিক দাবির সাথে একমত হওয়া ছাড়া আমার আর কোন উপায় ছিল না। কোম্পানি, প্রকল্প, এবং স্টার্টআপ আছে, কিন্তু তারা এখনও একটি বাজার তৈরি করেনি.

একটি বাজার তৈরি করা

যদি বাজার না থাকে, তাহলে কেন বিরক্ত, তাই না? ইতিমধ্যে বেশ কয়েকটি সফল কার্যকারিতা এবং উন্নয়নশীল বাজার রয়েছে। এবং যদি আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তা করেন, তাদের প্রবেশ করা সময়ের সাথে সহজ হয়ে যায়। এটি সস্তাও, বিভিন্ন প্রযুক্তিগত উল্লম্ফন এবং স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করার এবং একটি উন্নত পণ্য বিকাশের বিকল্পগুলির জন্য ধন্যবাদ৷ কিন্তু শেষ পর্যন্ত, আমরা সবসময় একই চিত্র দেখতে পাই: মার্জিন শূন্য লাভে নেমে আসে। এটি, যাইহোক, কিছু সীমাবদ্ধ বাজারের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য নয় যা শুধুমাত্র একচেটিয়া ভিত্তিক বিদ্যমান।

আনুষ্ঠানিকভাবে অস্তিত্বহীন জায়গায় কাজ করার সুবিধা রয়েছে। সবকিছুই একেবারে নতুন, এবং একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে আপনি নিয়ম তৈরি করেন। এমন একটি সৌভাগ্যজনক ঘটনাও রয়েছে যা এমন একটি বাজারে ঘটতে পারে যা বিদ্যমান নেই: এটি উপস্থিত হতে পারে। আপনার যদি এখনও সন্দেহ থাকে তবে আপনি ইতিহাসের দিকে ফিরে তাকাতে পারেন। প্রতিটি বিপ্লব, তা শিল্প বা প্রযুক্তিগতই হোক না কেন, একটি নয় বরং বেশ কয়েকটি উত্সর্গীকৃত বাজারের বিকাশ শুরু করেছে। একটি কোম্পানি 3% কিছুই দিয়ে শুরু করতে পারে এবং কিছু সময়ের মধ্যেই সবকিছুর 3% পর্যন্ত বৃদ্ধি পেতে পারে, অন্যান্য ক্ষেত্রে বিশাল কর্পোরেশনকে ছাড়িয়ে যায়।

এটি একটি দীর্ঘস্থায়ী সাফল্য বা শুধুমাত্র একটি ফ্ল্যাশ হতে পারে, কিন্তু দিনের শেষে, কত সাফল্যের গল্প শুরু হয়েছিল।

একটি অস্তিত্বহীন বাজারের কাছে কীভাবে পৌঁছাবেন

একটি বাজার নতুন হোক বা ভালভাবে বিকশিত হোক না কেন, আপনি এটি অর্জন করার চেষ্টা না করলে সাফল্য অসম্ভব। কিন্তু আমি মুরগি সম্পর্কে কথা বলতে এই সেগমেন্ট নিতে যাচ্ছি. এটা কোন গোপন বিষয় যে মুরগি পোল্ট্রি ফার্মের জন্য আগ্রহের বিন্দু। তবে মোরগগুলি প্রয়োজনীয় ওজনে পৌঁছানোর সাথে সাথে প্রায়শই মাংসে পরিণত হয়। তবুও, অনেক ক্ষেত্রে, তাদের জীবনের পঞ্চম বা ষষ্ঠ সপ্তাহের কাছাকাছি একটি মুরগির লিঙ্গ বলা সম্ভব। তার আগে, মুরগি এবং মোরগ অভিন্ন দেখায়।

এটি প্রায় 50% পাখিদের খাওয়ানো এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য বিশাল ব্যয় নিয়ে আসে, যা খামারের জন্য কার্যত অকেজো। আশ্চর্যজনকভাবে, সমস্যাটি সমাধান করা যেতে পারে: কারখানা এবং খামারগুলি এমন লোকদের প্রশিক্ষিত করেছে যারা 98% নির্ভুলতার সাথে মুরগির লিঙ্গ সনাক্ত করতে পারে এবং মুরগির বাচ্চা হওয়ার মাত্র একদিন পরে। সর্বোত্তম প্রতি ঘন্টায় 1,000 মুরগি প্রক্রিয়া করতে পারে এবং সবচেয়ে অবিশ্বাস্য বিষয় হল এটি একটি শিক্ষণীয় দক্ষতা। এর কোন তত্ত্ব নেই, শুধু অন্তর্দৃষ্টি এবং অনুশীলন: প্রতিটি প্রচেষ্টার পরে, একজন পেশাদার ফলাফল নিশ্চিত বা অস্বীকার করে, এবং এটি ঘটে যতক্ষণ না শিক্ষার্থী প্রয়োজনীয় নির্ভুলতা অর্জন করে।

একটি নতুন বাজারে একটি স্টার্টআপ একটি মুরগির অনুরূপ. বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা ছয় থেকে 12 মাস অস্তিত্বের পরে এটির সম্ভাব্যতা সনাক্ত করার চেষ্টা করেন, এমনকি প্রকল্পটি চালু করার জন্য বড় অঙ্কের বিনিয়োগ করার পরেও। কিন্তু অন্য উপায় আছে। সেই মুরগির যৌন বিশেষজ্ঞদের মতো, একজন প্রতিষ্ঠাতাকে তাদের অন্তর্দৃষ্টি অনুশীলন এবং প্রশিক্ষণ দিতে হবে যাতে তারা অবশেষে তাদের স্টার্টআপের দৃষ্টিকোণ এবং সম্ভাব্য সাফল্য নির্ধারণ করতে সক্ষম হবে।

এর কোন যুক্তি নেই; পরিস্থিতি প্রতিদিন পরিবর্তিত হয়, এবং হার্ড ডেটা খুব দেরিতে আসে। তাই একমাত্র আসল দক্ষতা হল আপনার অন্ত্রের অনুভূতি - এটিই প্রতিষ্ঠাতাদের প্রশিক্ষণ এবং বিকাশ করা উচিত। এই দক্ষতা যে কোনো প্রতিষ্ঠাতার জন্য একমাত্র গুরুত্বপূর্ণ এবং কার্যকর সুবিধা।

উপসংহার

একটি বাজার জয় করার দুটি উপায় আছে। একটি স্টার্টআপ একটি উদ্ভাবনী পণ্যের সাথে বিদ্যমান ক্ষেত্রকে ব্যাহত করতে পারে বা এমন একটি বাজারে একটি গুণকের আশা করতে পারে যা এখনও বিদ্যমান নেই। যেভাবেই হোক, সাফল্য নিশ্চিত নয়।

সুতরাং, ব্লকচেইন বাজার, এটি ইতিমধ্যেই তৈরি এবং বিকশিত হোক বা শুধু আমাদের কল্পনায় বিদ্যমান, এখনও একটি ফলপ্রসূ ক্ষেত্র হতে পারে।

LinkedIn আমাকে অনুসরণ করুন. আমার ওয়েবসাইট দেখুন.