Các công ty tiền điện tử ghi điểm lớn: Làm thế nào tài trợ thể thao thúc đẩy tăng trưởng và tương tác thương hiệu

Trong suốt lịch sử, các công ty thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau đã bị thu hút bởi tiềm năng to lớn của các mối quan hệ đối tác thể thao. Nhìn lại, các công ty thuốc lá, tiếp theo là các nhãn hiệu bia, công ty viễn thông và hãng hàng không, tất cả đều tăng cường khả năng tiếp cận của họ bằng các hợp đồng tài trợ trị giá số tiền đáng kinh ngạc. Các thương hiệu tiền điện tử hiện đang làm theo, với Nielsen dự kiến các công ty blockchain sẽ đầu tư khoảng 5 tỷ đô la tài trợ vào năm 2026.

Theo PYMNTS , số tiền tài trợ thể thao bằng tiền điện tử ước tính đã tăng 7.100% trong bốn năm qua. Bốn giao dịch tài trợ hàng đầu trong ngành công nghiệp tiền điện tử lên tới khoảng 1,2 tỷ đô la cộng lại vào năm ngoái. Tất cả những điều này đặt ra câu hỏi: tại sao tài trợ thể thao lại thu hút khoản đầu tư khổng lồ như vậy từ các thương hiệu tiền điện tử?

Đối với tôi, câu trả lời rất rõ ràng: hợp đồng tài trợ giúp bạn thiết lập nhận thức về thương hiệu và phát triển cơ sở khách hàng trước đối thủ cạnh tranh. Những người dùng sớm có lợi thế là được hưởng lợi từ sự tương tác của khán giả và tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng, khiến họ ít có khả năng chuyển sang các thương hiệu khác. Những người tiên phong này trở thành đồng nghĩa với ngành, thể hiện sự tự tin và quen thuộc cũng như mong muốn trở thành tiêu chuẩn của ngành. Và với việc tiền điện tử là một ngành tương đối mới trong mắt khán giả phổ thông, cuộc chiến để trở thành một cái tên quen thuộc vẫn đang tiếp diễn.

Bên cạnh việc mang lại tính hợp pháp cho thương hiệu trong mắt khán giả chính, còn có một giá trị bổ sung được cung cấp bởi các hợp đồng tài trợ. Mặc dù các nền tảng tiền điện tử đầu tư rất nhiều vào tiếp thị hiệu suất để thu hút người dùng của họ, nhưng các khoản tài trợ lớn đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng ở đầu kênh tiếp thị. Ý tưởng là bằng cách đảm bảo các khoản tài trợ này, họ sẽ không phải chỉ dựa vào việc đặt giá thầu cho các nhấp chuột tìm kiếm trực tuyến. Thay vào đó, họ hướng đến các khách hàng tiềm năng tìm kiếm thương hiệu của họ một cách tự nhiên khi tìm cách đầu tư và giao dịch tiền điện tử.

Hãy xem xét một số chiến lược mà các doanh nghiệp tiền điện tử đã sử dụng và xem xét những lợi ích mà họ đang theo đuổi với các giao dịch này.

Tiếp cận rộng nhất

Bóng đá, được gọi là bóng đá ở nhiều nơi trên thế giới, là môn thể thao được xem nhiều nhất trên toàn cầu, mang đến cơ hội cho các nhà tài trợ tiền điện tử tiếp cận lượng khán giả rộng lớn và đa dạng. Gần 1,5 tỷ khán giả đã xem vòng chung kết World Cup 2022, theo FIFA ; hàng trăm triệu người hâm mộ theo dõi các giải đấu châu Âu hàng năm. Mức độ phổ biến rộng rãi và lượng người xem rộng rãi của môn thể thao này cung cấp một nền tảng lý tưởng cho các nhà tài trợ tiền điện tử để đạt được mức độ hiển thị tối đa và tương tác với nhiều cá nhân. Bằng cách liên kết với các câu lạc bộ như Manchester City, nơi có thỏa thuận trị giá hàng triệu đô la với OKX hoặc các cầu thủ, nhưthỏa thuận mới nhất giữa Lionel Messi và Bitget , các nhà tài trợ tiền điện tử hy vọng sẽ thu hút được sự cuồng nhiệt xung quanh trò chơi và tận dụng sức hấp dẫn toàn cầu của nó để có được tên của họ ra khỏi đó.

Và trong khi bóng đá vẫn chưa bị kiểm chứng về phạm vi tiếp cận và sự hấp dẫn trên toàn thế giới, thì các môn thể thao khác đang phát triển nhanh chóng trên toàn thế giới và ở Hoa Kỳ, mang đến nhiều cơ hội hơn cho các công ty tiền điện tử kết nối với khán giả mới.

Tăng trưởng sau

Tổng cộng có 445 triệu người đã xem Công thức 1 trên TV vào năm 2021. Lượng người xem ở Mỹ tăng 47% so với năm 2021 và tổng số người tham dự cuộc đua vào năm 2022 là 5,7 triệu người, tăng 36% so với năm 2019, theo Forbes . Hơn thế nữa, khán giả F1 nghiêng về giới trẻ. Một người hâm mộ Công thức 1 trung bình là 32 và môn thể thao này đang ngày càng trở nên phổ biến đối với Thế hệ Z gần đây, điều này sẽ còn đẩy con số này xuống thấp hơn nữa. Vì bốn phần mười nam giới từ 18 đến 29 tuổi (43%) đã giao dịch, đầu tư hoặc sử dụng tiền điện tử, điều này làm cho các giao dịch tài trợ trở nên dễ hiểu từ quan điểm nhân khẩu học. Tezos có quan hệ đối tác với McLaren Racing và hầu hết mọi đội trên paddock đều có một nhà tài trợ tiền điện tử. Ngay cả những nhà đương kim vô địch, Red Bull, cũng đang thể hiện logo Bybit trên trang phục của họ.

Mặc dù nam giới chiếm phần lớn lượng người xem Công thức 1, nhưng phụ nữ cũng tham gia. Khoảng 40% người hâm mộ F1 hiện là nữ , tăng 8% so với năm 2017 và ngày càng có nhiều phụ nữ tham dự các cuộc đua. Có thể ngạc nhiên khi có lượng người xem nữ cao như vậy đối với một môn thể thao hiện không có bất kỳ phụ nữ nào trên lưới F1. Trong suốt lịch sử của Công thức 1, chỉ có hai tay đua nữ từng tranh chức vô địch danh giá: Maria Teresa de Filippis vào năm 1958 và Lella Lombardi vào năm 1975 và 1976. Tuy nhiên, đã có những nỗ lực để cố gắng biến điều này thành hiện thực thông qua Học viện F1, một tổ chức toàn diện mới. Giải vô địch nữ Công thức 1 sẽ ra mắt vào năm 2023. Thông qua Học viện, ban lãnh đạo F1 hy vọng sẽ thúc đẩy các tài năng nữ và có một phụ nữ tham gia thi đấu trong vài năm tới. Đây cũng có thể là một yếu tố cho các nhà tài trợ, những người luôn tìm kiếm những cách mới để tăng lượng khán giả nữ của họ.

Kết nối với nhân khẩu học mới

Liên đoàn Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia Nữ đã chính thức bước vào thế giới rộng lớn của tiền điện tử. Giải đấu đã hợp tác với Coinbase vào tháng 10, biến công ty trở thành đối tác nền tảng tiền điện tử độc quyền của giải đấu. Ngoài việc xây dựng thương hiệu đi kèm với thỏa thuận tài trợ, tất cả 144 thành viên của Hiệp hội người chơi WNBA đã nhận được tài khoản Coinbase và tiền điện tử để trở nên quen thuộc hơn với không gian. Mối quan hệ đối tác cũng có các phiên giáo dục về tiền điện tử và NFT cho người chơi – một chiến lược để tăng cường mức độ tương tác vượt ra ngoài mức độ bề ngoài, không còn nghi ngờ gì nữa.

Một cách để xem xét điều này là các công ty tiền điện tử đang đầu tư vào WNBA, nhằm mục đích mở rộng nhân khẩu học nữ của họ và tương tác với cơ sở người hâm mộ nữ trong thể thao ngày càng tăng. Nhân khẩu học về lượng người xem mới nhất của WNBA tiết lộ rằng hầu hết khán giả thực sự là phụ nữ, chiếm 52% tổng số người xem và trong số phụ nữ từ 18 đến 34 tuổi, lượng người xem đã tăng 71%.

Bước vào thị trường mới nổi

Khi bóng đá Mỹ ngày càng trở nên phổ biến trên khắp châu Âu , giành vị trí thứ hai là môn thể thao phổ biến nhất ở các quốc gia như Đức, chúng tôi thấy các công ty tiền điện tử bắt đầu hành động. Choise.com vừa ký hợp đồng tài trợ với Vienna Vikings cho mùa giải thứ hai của họ tại Giải bóng đá châu Âu. Những người Viking ở Vienna đã tự khẳng định mình là một trong những đội bóng bầu dục Mỹ mạnh nhất ở châu Âu. Người Viking đã giành được danh hiệu Eurobowl năm lần từ năm 2004 đến năm 2013. Đội cũng đã giành được danh hiệu vô địch trong mùa giải đầu tiên của họ tại ELF vào năm 2022. Với tư cách là nhà đương kim vô địch, người Viking quyết tâm Run It Back năm nay và bảo vệ danh hiệu ELF. Choise.com hợp tác với Vikings để nâng cao trang phục của đội, sự hiện diện trên mạng xã hội và sân vận động với thương hiệu của đội. Trong trận đấu đầu tiên của đội trong mùa giải, Giám đốc điều hành của Choise.com đã tung một đồng xu với con trai của mình ở trung tâm sân vận động, để kỷ niệm thời điểm bắt đầu hợp tác của họ.

Cái gì tiếp theo?

Câu hỏi đặt ra: xu hướng này sẽ tiếp tục? Tính hữu ích của tài trợ trong lịch sử đã giảm đi khi thị trường trưởng thành nhưng chứng tỏ là vô giá khi ngành đang trong giai đoạn phát triển của sự hấp dẫn chính thống.

Trong mùa đông tiền điện tử gần đây, chúng ta đã chứng kiến những dấu hiệu về sự chậm lại trong các giao dịch tài trợ thể thao , phản ánh cách tiếp cận thận trọng từ các công ty trong ngành công nghiệp tiền điện tử. Nhưng quảng cáo vẫn rất quan trọng trong việc tạo ra nhận thức, xây dựng sự công nhận thương hiệu và định hình nhận thức của người tiêu dùng. Khi một thương hiệu ngừng quảng cáo, nó có nguy cơ mất đi khả năng hiển thị và nhận thức hàng đầu của người tiêu dùng.

Tài trợ cho các đội thể thao là một dấu hiệu mạnh mẽ của một thương hiệu lành mạnh và thường được các công ty theo đuổi, chủ yếu vì mục tiêu tương tác và danh tiếng của họ. Đầu tư vào hoạt động tài trợ thể thao cho phép các công ty này định hình bản sắc thương hiệu, thiết lập uy tín và tận dụng mối liên hệ tình cảm cũng như lòng trung thành mà người hâm mộ thể thao dành cho đội của họ. Nó phục vụ như một động thái chiến lược phù hợp với các mục tiêu kinh doanh tổng thể của các công ty tiền điện tử, cho phép họ tiếp cận nhiều đối tượng hơn và cuối cùng đóng góp vào thành công lâu dài của họ trong ngành. Khi chúng ta chứng kiến ngành phục hồi sau thời kỳ suy thoái gần đây, tôi không thấy bất kỳ lý do gì để việc hợp tác với các đội thể thao và giải đấu bị chậm lại sớm.