Bên trong cuộc cách mạng tiếp thị Web3: Cột mốc 13,5 triệu đô la của addressable với Tomer Sharoni

Chào mừng bạn đến với ấn bản sâu sắc khác của "Phía sau khởi nghiệp". Hôm nay, chúng ta đi sâu vào thế giới tiếp thị Web3 hấp dẫn với vị khách đặc biệt của chúng ta, Tomer Sharoni, Giám đốc điều hành của Địa chỉ. Sau khoản huy động đáng chú ý 13,5 triệu đô la do BITKRAFT dẫn đầu, addressable đứng đầu trong lĩnh vực tiếp thị tăng trưởng Web3. Chúng ta sẽ khám phá những điều phức tạp trong hành trình của họ, những chiến lược đổi mới đằng sau thành công của họ và tầm nhìn của họ về tương lai của hoạt động tiếp thị Web3.

Những người sáng lập của addressable tiết lộ bí mật đằng sau thành công 13,5 triệu đô la của họ trong cuộc phỏng vấn độc quyền

Ishan Pandey: Xin chào, Tomer Sharoni, thật vui khi có bạn ở đây tham gia loạt bài "Phía sau quá trình khởi nghiệp" của chúng tôi. Để bắt đầu, xin chúc mừng vòng cấp vốn thành công của Địa chỉ. Bạn có thể hướng dẫn chúng tôi qua hành trình dẫn đến thành tích này không và số vốn này sẽ thúc đẩy những nỗ lực trong tương lai của bạn trong hoạt động tiếp thị tăng trưởng Web3 như thế nào?

Tomer Sharoni: addressable được thành lập cách đây hai năm bởi 3 người bạn, Asaf Nadler, Tomer Shlomo và tôi. Mục tiêu của chúng tôi là giải quyết các nhu cầu cụ thể của các doanh nghiệp Web3 tận dụng kiến thức chuyên môn của chúng tôi về dữ liệu lớn và AI . Chúng tôi đã hợp tác với hơn 100 công ty thông qua nghiên cứu thị trường sâu rộng, phát hiện ra thách thức chung - thu hút và giữ chân người dùng trong không gian Web3. Trong Web3, tương tác của người dùng được phân cấp và ẩn danh, giao tiếp đầy thách thức. Các kênh liên lạc truyền thống như mạng xã hội và email vẫn phổ biến trên các cộng đồng web3 và các doanh nghiệp đã cố gắng giao tiếp với khán giả mới một cách tự nhiên trên các kênh xã hội của họ.

Khi họ muốn thu hút người dùng mới bên ngoài cộng đồng hoặc giữ chân những người dùng đang rời xa cộng đồng của mình, họ phải đối mặt với những thách thức lớn về giao tiếp. Nhận thấy nhu cầu rộng rãi này trên thị trường, chúng tôi đã nghĩ ra giải pháp thu hẹp khoảng cách giữa khán giả Web3 và phương tiện truyền thông xã hội thông qua tích hợp dữ liệu.

Nền tảng của chúng tôi hiện cho phép các doanh nghiệp xây dựng và đo lường các chiến dịch quảng cáo dựa trên hoạt động Web3 của người dùng.

Sự đổi mới này cho phép tạo ra các chiến lược tiếp thị chính xác và có thể đo lường được, một công cụ rất cần thiết cho các doanh nghiệp Web3. Vòng cấp vốn gần đây đã thúc đẩy chúng tôi tiến về phía trước. Chúng tôi đang mở rộng sang các mạng xã hội và mạng quảng cáo mới, mở rộng tích hợp chuỗi khối và nâng cao khả năng phân tích của chúng tôi để bao gồm dữ liệu mạng xã hội và di động.

Khoản đầu tư này sẽ đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của chúng tôi và giúp chúng tôi trở thành một phần quan trọng của hệ sinh thái Web3.

Ishan Pandey: Suy ngẫm về hành trình gây quỹ của addressable, những thách thức chính mà bạn phải đối mặt với tư cách là người sáng lập trong việc thuyết phục các nhà đầu tư về tiềm năng tiếp thị Web3 là gì? Bạn đã giải quyết những thách thức này như thế nào?

Tomer Sharoni: Việc thuyết phục các nhà đầu tư đặt ra một số thách thức trong hành trình gây quỹ của chúng tôi. Đầu tiên, một số nhà đầu tư đặt câu hỏi liệu tiếp thị Web3 có phải là một danh mục riêng biệt hay không, vì nó dường như là một phần mở rộng của tiếp thị Web2. Họ lập luận rằng chúng tôi vẫn đang quảng cáo trên các nền tảng truyền thống như mạng xã hội và Google . Ngoài ra, vấn đề đo lường cũng nảy sinh. Các nhà đầu tư tự hỏi liệu chúng tôi có phải chỉ là một nhóm nhỏ của hoạt động tiếp thị với các số liệu tương tự được áp dụng hay không.

Tuy nhiên, điều chúng tôi nhấn mạnh và điều cuối cùng đã gây được tiếng vang với nhiều nhà đầu tư là hoạt động tiếp thị Web3 rất độc đáo. Nó thu hẹp khoảng cách giữa Web3, nơi diễn ra tất cả các hoạt động thương mại và mạng xã hội Web2, nơi diễn ra tất cả các giao tiếp. Trong tiếp thị Web2, không có sự tích hợp dữ liệu công khai từ Web3 – về nơi mọi người chi tiêu, những gì họ làm, sở thích của họ, v.v.

Lượng dữ liệu Web3 dồi dào này vẫn chưa được kết nối với các hoạt động tiếp thị truyền thống. Sự ngắt kết nối này là một cơ hội bị bỏ lỡ đối với các công ty đang tìm cách nhắm mục tiêu và hiểu rõ hơn về khán giả Web3.

Dữ liệu Web3 rất phong phú và có độ chính xác cao, cung cấp thông tin chi tiết về thói quen chi tiêu, sở thích và mối quan tâm của khán giả, có thể mang lại lợi ích đáng kể cho doanh nghiệp khi sử dụng đúng cách.

Thử thách thứ hai mà chúng tôi gặp phải là sự ưa thích của nhiều nhà đầu tư Web3 đối với các giải pháp Web3 gốc. Tuy nhiên, có thể đánh địa chỉ có một cách tiếp cận độc đáo. Chúng tôi làm việc với các công ty Web3 muốn nhắm mục tiêu đến người dùng Web3 nhưng thực hiện điều đó thông qua nền tảng Web2 như mạng xã hội. Một số nhà đầu tư Web3 ban đầu coi điều này là trái ngược với đặc tính của Web3. Họ đặt câu hỏi tại sao chúng tôi lại hoạt động trên các kênh Web2 khi trọng tâm của chúng tôi là người dùng Web3. Phản hồi của chúng tôi là cách tiếp cận này phù hợp với cách các doanh nghiệp hiện đang hoạt động.

Để phát triển cơ sở người dùng và cộng đồng của mình, họ tìm kiếm người dùng tiềm năng trên các nền tảng truyền thông xã hội như Twitter và Reddit, cùng những nền tảng khác, nơi hầu hết người dùng tiềm năng lui tới. Những gì chúng tôi cung cấp là một cách để vượt ra ngoài ranh giới của cộng đồng và có một cách chính xác và bền vững để các doanh nghiệp phát triển bằng cách tận dụng dữ liệu Web3 để nhắm mục tiêu. Chúng tôi giải thích rằng bằng cách giúp các công ty này điều hướng các kênh Web2 một cách hiệu quả, chúng tôi sẽ đóng góp vào sự phát triển của toàn bộ ngành Web3.

Ishan Pandey: Khả năng của addressable trong việc phân bổ chủ sở hữu ví tiền điện tử trên nhiều trang web là một bước đột phá. Công nghệ này hoạt động như thế nào và điều gì khiến nó trở nên khác biệt trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số đông đúc?

Tomer Sharoni: Công nghệ của addressable nhắm đến một nhóm người dùng Internet cụ thể - chủ sở hữu ví tiền điện tử, con số này lên tới hàng chục triệu trong số hàng tỷ người dùng Internet. Cách tiếp cận độc đáo của chúng tôi liên quan đến việc kết hợp khán giả trên Web3 và khán giả trên các mạng xã hội như Twitter và Reddit, cũng như khán giả trên mạng quảng cáo có lập trình trong ứng dụng web và thiết bị di động mở. Chúng tôi đạt được điều này bằng cách phân tích các mô hình hành vi và kết hợp các hoạt động trên chuỗi của phân khúc đối tượng web3 với hoạt động trực tuyến của phân khúc đối tượng trên mạng xã hội.

Điều này cho phép chúng tôi kết nối các phân khúc nhỏ, cụ thể của khán giả Web3 với đối tác của họ trên mạng xã hội. Ví dụ: nếu bạn muốn nhắm mục tiêu đến những người dùng giao dịch trên một sàn giao dịch phi tập trung cụ thể, công nghệ của chúng tôi có thể giúp bạn tiếp cận họ một cách chính xác theo nhóm, đồng thời bảo vệ nghiêm ngặt quyền riêng tư của từng cá nhân. Điều khiến chúng tôi khác biệt là khả năng kết nối dữ liệu Web3 và Web2 một cách hiệu quả, cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận đối tượng mong muốn của họ một cách chính xác.

Cách tiếp cận này là duy nhất trong bối cảnh tiếp thị kỹ thuật số đông đúc, vì nó cho phép các doanh nghiệp khai thác thế giới có giá trị của người dùng Web3 đồng thời tận dụng các kênh tiếp thị quen thuộc.

Ishan Pandey: Việc mở rộng địa chỉ sang các mạng quảng cáo và chuỗi khối mới cho thấy một cơ sở hạ tầng kỹ thuật phức tạp. Bạn có thể giải thích rõ hơn những thách thức và giải pháp trong việc mở rộng quy mô công nghệ của mình để đáp ứng sự phát triển này không?

Tomer Sharoni: Mở rộng sang các mạng quảng cáo và chuỗi khối mới có nghĩa là xử lý lượng dữ liệu khổng lồ và các truy vấn xây dựng đối tượng phức tạp. Để giải quyết những thách thức này, chúng tôi đã xây dựng cơ sở hạ tầng tiên tiến, tận dụng AWS và cơ sở dữ liệu được thiết kế để phân tích quy mô lớn. Chúng tôi cũng đã triển khai các hồ dữ liệu và cơ chế lập chỉ mục hiệu quả.

Cách tiếp cận của chúng tôi bao gồm kỹ thuật biên và phân tích AI cho các hợp đồng và hoạt động mới trên chuỗi. Điều này cho phép chúng tôi mở rộng quy mô một cách liền mạch khi chúng tôi kết hợp nhiều chuỗi khối, hợp đồng mới và mạng xã hội hơn. Chúng tôi sử dụng AI để xác định các mẫu và tự động gắn nhãn các loại hợp đồng và hoạt động mới, giúp toàn bộ hệ thống của chúng tôi có khả năng mở rộng cao.

Ishan Pandey: Sự tích hợp giữa AI và máy học là yếu tố then chốt trong các công nghệ tiếp thị hiện đại. Bạn có thể thảo luận về cách addressable kết hợp các công nghệ này để nâng cao hiệu quả của chiến dịch và độ chính xác trong việc nhắm mục tiêu của người dùng không?

Tomer Sharoni: Địa chỉ có thể thúc đẩy AI và học máy theo hai cách quan trọng. Đầu tiên, chúng tôi sử dụng AI kết hợp hành vi để xác định các mô hình hoạt động của khán giả trên các mạng xã hội và chuỗi khối. Điều này giúp chúng tôi hiểu đối tượng mục tiêu của Địa chỉ có liên quan như thế nào đến hoạt động blockchain, nâng cao độ chính xác khi nhắm mục tiêu của người dùng.

Thứ hai, chúng tôi sử dụng một số mô hình Gen AI để tự động xác định và gắn nhãn cho mọi hợp đồng, hoạt động và hoạt động kinh doanh trên chuỗi. Quá trình tự động hóa này hợp lý hóa quy mô của chúng tôi và hỗ trợ thêm các doanh nghiệp và chuỗi khối mới gần như tự động.

Cuối cùng, chúng tôi sử dụng thuật toán AI để tối ưu hóa chiến dịch đang diễn ra. Bằng cách phân tích phản hồi và chuyển đổi của khán giả, chúng tôi liên tục điều chỉnh chiến dịch, loại bỏ các phân khúc hoạt động kém và thêm các phân khúc tương tự giống với những phân khúc có hiệu suất cao. Điều này đảm bảo rằng các chiến dịch của chúng tôi luôn hiệu quả và hiệu quả.

Ishan Pandey: Trong bối cảnh Web3 đang phát triển nhanh chóng, làm cách nào để xác định địa chỉ có thể đảm bảo tuân thủ các quy định mới và các mối lo ngại về quyền riêng tư, đặc biệt là khi xử lý dữ liệu người dùng nhạy cảm như thông tin ví tiền điện tử?

Tomer Sharoni: Địa chỉ có mức độ ưu tiên cao đối với quyền riêng tư của người dùng, phù hợp với văn hóa chú trọng đến quyền riêng tư của Web3 vào năm 2024. Chúng tôi đảm bảo tuân thủ các quy định như GDPR và SOC2 bằng cách không bao giờ xác định danh tính cá nhân.

Thay vào đó, chúng tôi tạo và kết hợp các phân khúc đối tượng trực tuyến và trên mạng xã hội, tránh thu thập bất kỳ dữ liệu nhận dạng cá nhân nào. Cách tiếp cận này không chỉ đáp ứng các yêu cầu của GDPR mà còn tuân thủ các quy tắc nghiêm ngặt về quyền riêng tư của mạng xã hội, bảo vệ quyền riêng tư của người dùng đồng thời tận dụng dữ liệu của Web3.

Ishan Pandey: addressable đã quản lý một số lượng đáng kể các chiến dịch. Từ quan điểm kỹ thuật, khía cạnh thách thức nhất khi thực hiện các chiến dịch này trên quy mô lớn là gì và bạn đã giải quyết chúng như thế nào?

Tomer Sharoni: Việc quản lý đồng thời hàng trăm chiến dịch đặt ra một số thách thức về mặt kỹ thuật. Thứ nhất, việc tích hợp với nhiều mạng quảng cáo và chuẩn hóa dữ liệu trên nhiều nền tảng và API khác nhau có thể phức tạp.

Chúng tôi đã giải quyết vấn đề này bằng cách đảm bảo tiêu chuẩn hóa và nhập dữ liệu liền mạch trong khi vẫn duy trì độ trễ thấp.

Một thách thức khác là đáp ứng nhu cầu của các công ty muốn mở rộng ra ngoài mạng lưới mà chúng tôi hỗ trợ ban đầu. Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi phải mở rộng quy mô nhóm và hoạt động của mình nhanh hơn dự kiến ban đầu, vì nhu cầu phát triển doanh nghiệp trên Web3 và triển khai ngân sách tiếp thị trên nhiều kênh hơn tiếp tục tăng.

Ishan Pandey: Cuối cùng, hướng tới tương lai, bạn hào hứng nhất với những công nghệ hoặc xu hướng mới nổi nào trong không gian Web3 và addressable đang chuẩn bị như thế nào để tận dụng những công nghệ hoặc xu hướng này để phát triển và đổi mới hơn nữa?

Tomer Sharoni: Chúng tôi rất vui mừng về các công nghệ mới nổi trong giao tiếp giữa các ví, sự phát triển của phương tiện truyền thông xã hội Web3 và sự phát triển của các đơn vị quảng cáo Web3 gốc. Những tiến bộ này mở ra những con đường mới cho quảng cáo và phân bổ, cũng như giúp các mạng, trang web và người sáng tạo nhỏ hơn được hưởng lợi từ quảng cáo theo cách có thể mở rộng. Chúng tôi cũng quan tâm đến tiềm năng đăng nhập xã hội trên các trang web Web3, điều này có thể nâng cao dịch vụ của chúng tôi và cuối cùng đưa chúng tôi hướng tới một hệ sinh thái quảng cáo lấy Web3 làm trung tâm, thân thiện với người dùng hơn và hấp dẫn khách hàng hơn. addressable sẵn sàng thích ứng và đổi mới trong bối cảnh Web3 đang phát triển này.