Einblicke in die Web3-Marketing-Revolution: Der 13,5-Millionen-Dollar-Meilenstein von Addressable mit Tomer Sharoni

Willkommen zu einer weiteren aufschlussreichen Ausgabe von „Behind the Startup“. Heute tauchen wir mit unserem besonderen Gast Tomer Sharoni, CEO von Addressable, in die faszinierende Welt des Web3-Marketings ein. Nach der bemerkenswerten Kapitalerhöhung von 13,5 Millionen US-Dollar unter der Leitung von BITKRAFT steht Addressable an der Spitze des Web3-Wachstumsmarketings. Wir werden die Feinheiten ihrer Reise, die innovativen Strategien hinter ihrem Erfolg und ihre Vision für die Zukunft des Web3-Marketings erkunden.

Die Gründer von Addressable enthüllen in einem exklusiven Interview die Geheimnisse hinter ihrem 13,5-Millionen-Dollar-Erfolg

Ishan Pandey: Hallo Tomer Sharoni, schön, dass Sie für unsere „Behind the Startup“-Reihe hier sind. Zunächst einmal herzlichen Glückwunsch zur erfolgreichen Finanzierungsrunde von Addressable. Können Sie uns den Weg erklären, der zu diesem Erfolg geführt hat, und wie dieses Kapital Ihre zukünftigen Bemühungen im Web3-Wachstumsmarketing vorantreiben wird?

Tomer Sharoni: Addressable wurde vor zwei Jahren von drei Freunden, Asaf Nadler, Tomer Shlomo und mir, gegründet. Unser Ziel war es, auf die spezifischen Bedürfnisse von Web3-Unternehmen einzugehen und dabei unser Fachwissen in den Bereichen Big Data und KI zu nutzen. Wir haben im Rahmen umfangreicher Marktforschungen mit über 100 Unternehmen zusammengearbeitet und eine gemeinsame Herausforderung aufgedeckt: Benutzerakquise und -bindung im Web3-Bereich. In Web3 sind Benutzerinteraktionen dezentral und anonym, was die Kommunikation herausfordert. Traditionelle Kommunikationskanäle wie soziale Medien und E-Mail blieben in den Web3-Communities vorherrschend, und Unternehmen versuchten, über ihre sozialen Kanäle organisch mit neuen Zielgruppen zu kommunizieren.

Als sie neue Nutzer außerhalb der Community gewinnen oder Nutzer halten wollten, die sich von ihrer Community abwandten, standen sie vor großen Kommunikationsherausforderungen. Wir haben diesen großen Marktbedarf erkannt und eine Lösung entwickelt, um die Lücke zwischen Web3-Zielgruppen und sozialen Medien durch Datenintegration zu schließen.

Unsere Plattform ermöglicht es Unternehmen jetzt, Werbekampagnen basierend auf der Web3-Aktivität der Benutzer zu erstellen und zu messen.

Diese Innovation ermöglicht die Erstellung präziser und messbarer Marketingstrategien, ein dringend benötigtes Werkzeug für Web3-Unternehmen. Die jüngste Finanzierungsrunde hat uns vorangebracht. Wir expandieren in neue soziale Netzwerke und Werbenetzwerke, erweitern unsere Blockchain-Integrationen und erweitern unsere Analysefunktionen um mobile und soziale Netzwerkdaten.

Diese Investition wird unser Wachstum beschleunigen und uns helfen, ein wichtiger Teil des Web3-Ökosystems zu werden.

Ishan Pandey: Wenn Sie über die Fundraising-Reise von Addressable nachdenken: Was waren die größten Herausforderungen für Sie als Gründer, um Investoren vom Potenzial des Web3-Marketings zu überzeugen? Wie sind Sie mit diesen Herausforderungen umgegangen?

Tomer Sharoni: Investoren zu überzeugen, stellte uns während unserer Fundraising-Reise vor mehrere Herausforderungen. Erstens stellten einige Investoren die Frage, ob Web3-Marketing eine eigenständige Kategorie sei, da es offenbar eine Erweiterung des Web2-Marketings sei. Sie argumentierten, dass wir immer noch auf traditionellen Plattformen wie sozialen Netzwerken und Google Werbung machten. Darüber hinaus kam die Frage der Messung auf. Die Anleger fragten sich, ob wir lediglich eine Unterkategorie des Marketings wären, bei der dieselben Kennzahlen angewendet würden.

Was wir jedoch betont haben und was schließlich bei vielen Investoren Anklang fand, war, dass Web3-Marketing einzigartig ist. Es schließt die Lücke zwischen Web3, wo die gesamte kommerzielle Aktivität stattfindet, und den sozialen Netzwerken Web2, wo die gesamte Kommunikation stattfindet. Im Web2-Marketing gab es keine Integration öffentlicher Daten von Web3 – darüber, wo Menschen Geld ausgeben, was sie tun, welche Vorlieben sie haben und mehr.

Diese Fülle an Web3-Daten blieb unabhängig von traditionellen Marketingpraktiken. Diese Diskrepanz war eine verpasste Chance für Unternehmen, die Web3-Zielgruppen gezielter ansprechen und besser verstehen wollten.

Web3-Daten sind umfangreich und äußerst genau und bieten Einblicke in die Ausgabegewohnheiten, Vorlieben und Interessen der Zielgruppe, was Unternehmen bei richtiger Nutzung erheblich zugute kommen kann.

Eine zweite Herausforderung, mit der wir konfrontiert waren, war die Präferenz vieler Web3-Investoren für native Web3-Lösungen. Addressable verfolgt jedoch einen einzigartigen Ansatz. Wir arbeiten mit Web3-Unternehmen zusammen, die Web3-Benutzer ansprechen möchten, dies jedoch über Web2-Plattformen wie soziale Medien tun. Einige Web3-Investoren betrachteten dies zunächst als Widerspruch zum Web3-Ethos. Sie stellten die Frage, warum wir in Web2-Kanälen tätig waren, obwohl unser Fokus auf Web3-Benutzern lag. Unsere Antwort war, dass dieser Ansatz mit der aktuellen Geschäftstätigkeit von Unternehmen übereinstimmt.

Um ihre Nutzerbasis und ihre Community zu vergrößern, suchen sie potenzielle Nutzer unter anderem auf Social-Media-Plattformen wie Twitter und Reddit, wo sich die meisten potenziellen Nutzer aufhalten. Wir bieten eine Möglichkeit, über die Grenzen der Community hinauszugehen und Unternehmen eine präzise und nachhaltige Möglichkeit zu bieten, zu wachsen, indem wir Web3-Daten für das Targeting nutzen. Wir erklärten, dass wir zum Wachstum der gesamten Web3-Branche beitragen, indem wir diesen Unternehmen dabei helfen, sich effektiv in Web2-Kanälen zurechtzufinden.

Ishan Pandey: Die Fähigkeit von Addressable, Krypto-Wallet-Besitzer auf zahlreichen Websites zuzuordnen, ist bahnbrechend. Wie funktioniert diese Technologie und was zeichnet sie im überfüllten Bereich des digitalen Marketings aus?

Tomer Sharoni: Die Technologie von Addressable zielt auf eine bestimmte Gruppe von Internetnutzern ab – Besitzer von Krypto-Wallets, zu denen es unter Milliarden von Internetnutzern mehrere zehn Millionen gibt. Unser einzigartiger Ansatz besteht darin, Zielgruppen in Web3 und Zielgruppen in sozialen Netzwerken wie Twitter und Reddit sowie Zielgruppen in programmatischen Werbenetzwerken im offenen Web und in mobilen Apps zusammenzubringen. Dies erreichen wir durch die Analyse von Verhaltensmustern und den Abgleich der On-Chain-Aktivitäten von Web3-Zielgruppensegmenten mit den Online-Aktivitäten der Zielgruppensegmente sozialer Netzwerke.

Dies ermöglicht es uns, kleine, bestimmte Segmente des Web3-Publikums mit ihren Gegenstücken in den sozialen Medien zu verbinden. Wenn Sie beispielsweise gezielt Nutzer ansprechen möchten, die an einer bestimmten dezentralen Börse handeln, können Sie mit unserer Technologie diese gezielt als Gruppe erreichen und gleichzeitig die Privatsphäre einzelner Personen strikt wahren. Was uns auszeichnet, ist unsere Fähigkeit, Web3- und Web2-Daten effektiv zu verbinden, sodass Werbetreibende ihre gewünschte Zielgruppe präzise erreichen können.

Dieser Ansatz ist in der überfüllten digitalen Marketinglandschaft einzigartig, da er es Unternehmen ermöglicht, die wertvolle Welt der Web3-Benutzer zu erschließen und gleichzeitig vertraute Marketingkanäle zu nutzen.

Ishan Pandey: Die Expansion von Addressable in neue Werbenetzwerke und Blockchains lässt auf eine komplexe technische Infrastruktur schließen. Können Sie die Herausforderungen und Lösungen bei der Skalierung Ihres Technologie-Stacks näher erläutern, um diesem Wachstum gerecht zu werden?

Tomer Sharoni: Die Expansion in neue Werbenetzwerke und Blockchains erfordert den Umgang mit riesigen Datenmengen und komplexen Abfragen zur Zielgruppenbildung. Um diesen Herausforderungen zu begegnen, haben wir eine hochmoderne Infrastruktur aufgebaut und dabei AWS und Datenbanken genutzt, die für groß angelegte Analysen konzipiert sind. Wir haben außerdem effiziente Data Lakes und Indexierungsmechanismen implementiert.

Unser Ansatz umfasst Edge Engineering und KI-Analysen für neue Verträge und Aktivitäten in der Kette. Dies ermöglicht uns eine nahtlose Skalierung, wenn wir mehr Blockchains, neue Verträge und soziale Netzwerke integrieren. Wir nutzen KI, um Muster zu erkennen und neue Arten von Verträgen und Aktivitäten automatisch zu kennzeichnen, wodurch unser gesamter Stack hochgradig skalierbar wird.

Ishan Pandey: Die Integration von KI und maschinellem Lernen ist in modernen Marketingtechnologien von zentraler Bedeutung. Können Sie erläutern, wie Addressable diese Technologien einbezieht, um die Effektivität von Kampagnen und die Genauigkeit der Benutzerausrichtung zu verbessern?

Tomer Sharoni: Addressable nutzt KI und maschinelles Lernen auf zwei entscheidende Arten. Erstens verwenden wir Verhaltens-Matching-KI, um Muster in der Zielgruppenaktivität in sozialen Netzwerken und Blockchains zu identifizieren. Dies hilft uns zu verstehen, wie sich die Zielgruppen von Addressable auf die Blockchain-Aktivität auswirken, und erhöht so die Genauigkeit der Benutzerausrichtung.

Zweitens nutzen wir mehrere Gen-KI-Modelle, um jeden Vertrag, jede Aktivität und jedes Geschäft in der Kette automatisch zu identifizieren und zu kennzeichnen. Diese Automatisierung optimiert unsere Skalierung und unterstützt das nahezu automatische Hinzufügen neuer Unternehmen und Blockchains.

Schließlich nutzen wir KI-Algorithmen zur laufenden Kampagnenoptimierung. Durch die Analyse der Zielgruppenreaktion und der Conversions passen wir die Kampagne kontinuierlich an, indem wir leistungsschwache Segmente entfernen und Lookalike-Segmente hinzufügen, die leistungsstarken ähneln. Dadurch stellen wir sicher, dass unsere Kampagnen stets effektiv und effizient sind.

Ishan Pandey: Wie stellt Addressable in der sich schnell entwickelnden Web3-Landschaft die Einhaltung neuer Vorschriften und Datenschutzbedenken sicher, insbesondere beim Umgang mit sensiblen Benutzerdaten wie Krypto-Wallet-Informationen?

Tomer Sharoni: Addressable legt großen Wert auf den Datenschutz der Benutzer und passt sich damit der datenschutzbewussten Kultur von Web3 im Jahr 2024 an. Wir stellen die Einhaltung von Vorschriften wie DSGVO und SOC2 sicher, indem wir niemals Einzelpersonen identifizieren.

Stattdessen erstellen und gleichen wir Zielgruppensegmente in der Kette und in den sozialen Medien und vermeiden dabei die Erhebung personenbezogener Daten. Dieser Ansatz erfüllt nicht nur die DSGVO-Anforderungen, sondern hält sich auch an die strengen Datenschutzregeln sozialer Netzwerke, schützt die Privatsphäre der Benutzer und nutzt gleichzeitig die Daten von Web3.

Ishan Pandey: Addressable hat eine beträchtliche Anzahl von Kampagnen verwaltet. Was waren aus technischer Sicht die größten Herausforderungen bei der Durchführung dieser Kampagnen in großem Maßstab, und wie haben Sie sie gelöst?

Tomer Sharoni: Die gleichzeitige Verwaltung Hunderter Kampagnen stellt mehrere technische Herausforderungen dar. Erstens kann die Integration in mehrere Werbenetzwerke und die Standardisierung von Daten über verschiedene Plattformen und APIs hinweg komplex sein.

Wir haben dieses Problem gelöst, indem wir eine nahtlose Datenaufnahme und -standardisierung bei gleichzeitig geringer Latenz sichergestellt haben.

Eine weitere Herausforderung besteht darin, der Nachfrage von Unternehmen gerecht zu werden, die über die ursprünglich von uns unterstützten Netzwerke hinaus expandieren möchten. Um dieses Problem anzugehen, mussten wir unser Team und unsere Abläufe schneller als ursprünglich geplant skalieren, da die Nachfrage nach wachsenden Unternehmen in Web3 und der Bereitstellung von Marketingbudgets über mehr Kanäle hinweg weiter steigt.

Ishan Pandey: Mit Blick auf die Zukunft: Auf welche neuen Technologien oder Trends im Web3-Bereich freuen Sie sich am meisten und wie bereitet sich Addressable darauf vor, diese für weiteres Wachstum und Innovation zu nutzen?

Tomer Sharoni: Wir freuen uns über neue Technologien in der Wallet-to-Wallet-Kommunikation, den Aufstieg der Web3-Social-Media und die Entwicklung nativer Web3-Anzeigenblöcke. Diese Fortschritte eröffnen neue Möglichkeiten für Werbung und Attribution und helfen kleineren Netzwerken, Websites und Erstellern, auf skalierbare Weise von Anzeigen zu profitieren. Wir sind auch am Potenzial von Social Logins auf Web3-Websites interessiert, die unsere Dienste verbessern und uns schließlich zu einem Web3-zentrierten Werbeökosystem führen können, das benutzerfreundlicher und für unsere Kunden attraktiver ist. Addressable ist bereit, sich an diese sich entwickelnden Web3-Landschaften anzupassen und Innovationen einzuführen.