آغاز اور پروڈکٹ کے آغاز کے لیے وقت اہم ہے۔

اپنے موجودہ اور پچھلے سٹارٹ اپس میں، میں نے خود ہی وقت کے گہرے اثرات کا تجربہ کیا ہے، اچھے اور ناقص دونوں، اور بدلتے ہوئے حالات کس طرح ڈرامائی طور پر کاروبار کی رفتار کو بدل سکتے ہیں۔ میں نے دیکھا ہے کہ کس طرح وقت ہمارے نتائج کو متاثر کر سکتا ہے اور سیکھا ہے کہ ہم نے اس کے اثرات کو کم کرنے کے لیے کیا کیا۔

میں اپنی پچھلی کمپنیوں کی مثالیں شیئر کروں گا: میرا موجودہ اسٹارٹ اپ، Withluna.ai، 2023 کے آغاز میں ٹیک اسٹارٹ اپس اور کمپنیوں میں بجٹ میں بڑے پیمانے پر کٹوتیوں اور سائز گھٹانے کے درمیان شروع کیا گیا تھا۔ 2011 میں، Namshi.com (ایک راکٹ انٹرنیٹ وینچر) GCC ممالک میں پہلے بڑے پیمانے پر ای کامرس پلیٹ فارمز میں سے ایک تھا، ایک ابھرتی ہوئی مارکیٹ جس کا آن لائن شاپنگ میں محدود تجربہ تھا۔

بانیوں اور پروڈکٹ لیڈرز کے لیے: جب کہ پروڈکٹ، ٹیم، اور مارکیٹ سبھی اہم ہیں، وقت کا اکثر اس بات پر بڑا اثر پڑتا ہے کہ آیا کوئی اسٹارٹ اپ کامیاب ہوتا ہے یا ناکام ہوتا ہے۔ خراب ٹائمنگ سیلز اور ٹریکشن کو متاثر کرتی ہے، رن وے کو مختصر کرتی ہے، اور، اگر پتہ نہ چلایا جائے، تو مضبوط ترین اسٹارٹ اپ کو بھی توڑ سکتا ہے۔

چونکہ ٹائمنگ کو اکثر نظر انداز کر دیا جاتا ہے، اس لیے میں اس نازک موضوع پر اپنے تجربے اور نقطہ نظر کا اشتراک کرنا چاہتا تھا۔

اسٹارٹ اپ اور پروڈکٹ ٹائمنگ کیوں اہم ہے؟

اس کے معروف میں ٹی ای ڈی گفتگو بل گراس نے ٹائمنگ کو #1 عنصر کے طور پر شناخت کیا جو اسٹارٹ اپ کی کامیابی، ٹیم کو پیچھے چھوڑنے اور عمل درآمد کو متاثر کرتا ہے۔ اسی طرح، مارک اینڈریسن نے کہا ہے کہ صحیح آغاز کا خیال بالآخر کامیاب ہو جائے گا، لیکن یہ "وقت کا ایک بڑا سوال" ہے: ٹائمنگ پر a16z .

سٹارٹ اپ بانی وقت کا اندازہ لگانے کے لیے پراکسیز کی شناخت کر سکتے ہیں، جیسے:

• مارکیٹ کی تیاری: کیا مارکیٹ آپ کی مصنوعات کے لیے تیار ہے؟ Namshi کے آغاز پر، بہت سے صارفین نے ہماری جسمانی دکان کے مقام یا آن لائن خریداری کے طریقہ کے بارے میں پوچھنے کے لیے فون کیا، جو ای کامرس سے ناواقفیت کی نشاندہی کرتا ہے۔
• صارف کا رویہ اور رجحانات: یہ منفرد وقت کے مواقع پیدا کر سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، COVID-19 کے دوران دور دراز کے کام میں تبدیلی نے زوم کی ترقی کے لیے بہترین حالات پیدا کر دیے۔
• نئے ضوابط: ریگولیٹری تبدیلیاں یا تو مواقع فراہم کر سکتی ہیں یا اہم رکاوٹیں پیش کر سکتی ہیں۔ ان تبدیلیوں کو سمجھنا وقت کی حکمت عملی کے لیے ضروری ہے۔

ان کے مضمون میں " کیوں اسٹارٹ اپ ٹائمنگ سب کچھ ہے۔ "، NfX نے "Critical Mass Theory of Startups" متعارف کرایا، جو ایک اہم نقطہ کی تجویز کرتا ہے جہاں پروڈکٹ یا مارکیٹ تیزی سے تبدیلی سے گزرتی ہے۔ یہ اہم ماس اس وقت پہنچ جاتا ہے جب تین کم از کم پیشگی شرائط سیدھ میں ہوں:

• معاشی محرک

• ٹیکنالوجی کو فعال کرنا

• ثقافتی قبولیت

  
  

یہ فریم ورک بانیوں کو ٹائمنگ لینڈ اسکیپ کو دیکھنے میں مدد کرتا ہے:

لاتعداد اسٹارٹ اپس کے اسی طرح کے خیالات ہیں، لیکن جب ، ان کے آغاز کے وقت نے ان کی کامیابی یا ناکامی میں فیصلہ کن کردار ادا کیا۔

بانی کس طرح وقت کا اندازہ اور تخفیف کر سکتے ہیں؟

• چھوٹی شروعات کریں اور مارکیٹ کی تیاری کی جانچ کریں: زیادہ کام کیے بغیر دلچسپی کا اندازہ لگانے کے لیے ایک MVP یا پائلٹ لانچ کریں۔ قبل از وقت ادائیگی کرنے والے صارفین کو جیتنے کی کوشش کریں، جو غیر کمٹڈ فیڈ بیک کی ایک بڑی مقدار کے مقابلے میں مانگ کا مضبوط اشارہ ہیں۔
  • ڈراپ باکس مشہور طور پر ایک MVP ویڈیو کے ساتھ لانچ کیا گیا جس نے 70,000 سائن اپ کو اپنی طرف متوجہ کیا، آگے بڑھنے کا اعتماد بڑھایا

• پہلے ابتدائی اختیار کرنے والوں پر توجہ مرکوز کریں: ایک مخصوص سامعین کو نشانہ بنائیں جس کا امکان ہے کہ آپ کی مصنوعات کو جلد قبول کریں۔ جیسا کہ پیٹر تھیل نے کہا، "مسابقتی ماحول میں کامیاب ہونے کے لیے، آپ کو کچھ ایسا کرنے کی ضرورت ہے جو دوسرے نہیں کر سکتے۔ آپ کو 10 گنا بہتر ہونے کی ضرورت ہے یا ایک انوکھا مسئلہ حل کرنے کی ضرورت ہے جس کا مطلب ہے کہ ایک بہت چھوٹی مارکیٹ میں شروع کرنا ہے۔
  • سلیک پہلے ٹیک ٹیموں کے لیے شروع کی گئی، وسیع تر مارکیٹ میں پھیلنے سے پہلے اس کی قدر کو بہتر بنایا۔

• محور یا ثابت قدم رہنے کے لیے تیار رہیں: اگر وقت کم محسوس ہوتا ہے، تو فیڈ بیک کی بنیاد پر ایڈجسٹ کریں یا اپنی پروڈکٹ کو اس وقت تک بہتر کریں جب تک کہ مارکیٹ کی ترتیب نہ ہوجائے۔
  • Namshi میں، ہم نے پہلی بار آن لائن خریداروں کو سپورٹ کرنے کے لیے "کیش آن ڈیلیوری" کا آپشن متعارف کرایا، جسے ہمارے 75% سے زیادہ صارفین نے استعمال کیا۔

• رجحانات اور بیرونی تبدیلیوں کے بارے میں اپ ڈیٹ رہیں: مارکیٹ کے رجحانات، ضوابط، اور صارف کے رویے کو ضرورت کے مطابق ڈھالنے کے لیے مانیٹر کریں۔
  • Shopify ابتدائی طور پر سنو بورڈنگ کے آلات کے لیے ایک آن لائن اسٹور کے طور پر شروع کیا گیا۔ تاہم، جب انھوں نے ای کامرس ٹولز کی مانگ کو دیکھا، تو انھوں نے دوسرے کاروباریوں کے لیے اپنی آن لائن دکانیں قائم کرنے کے لیے ایک پلیٹ فارم بننے کی کوشش کی۔

• مرحلہ وار رول آؤٹ کی منصوبہ بندی کریں: لانچ کے وقت مکمل طور پر جانے کے بجائے، ایک ایسے مرحلہ وار رول آؤٹ پر غور کریں جو آپ کے پروڈکٹ کو بتدریج متعارف کرائے، جس سے آپ بڑھنے کے ساتھ ساتھ آپ کو کرشن بنانے اور مفروضوں کو جانچنے کی اجازت دیتے ہیں۔
  • Airbnb نے سب سے پہلے مخصوص شہروں میں کانفرنس کے شرکاء کو نشانہ بنایا، پھر دھیرے دھیرے پھیلتا گیا جیسا کہ اس نے کرشن حاصل کیا۔ اس سے انہیں صارف کے تاثرات جمع کرنے میں مدد ملی اور پروڈکٹ اور پیشکش کی ایڈجسٹمنٹ میں مدد ملی۔
  • لونا میں، ہم Airbnb کے بانی، برائن چیسکی کے منتر پر عمل کر رہے ہیں، "اگر آپ لانچ کرتے ہیں اور کوئی نوٹس نہیں کرتا ہے، تو آپ اصل میں لانچ کرنا جاری رکھ سکتے ہیں،"

بہت سے عظیم سٹارٹ اپس اور پروڈکٹس کو بہت جلد یا بہت دیر سے لانچ کیا گیا تھا، جس سے ان کی کامیابی کے امکانات متاثر ہوئے اور وہ ان حریفوں کے لیے خطرے سے دوچار ہو گئے جنہوں نے صحیح وقت حاصل کیا۔ خراب ٹائمنگ کو اپنائے بغیر ثابت قدم رہنا آپ کی حکمت عملی، ٹیم کے حوصلے اور رن وے کو متاثر کر سکتا ہے، جس سے وقت کی آگاہی اور تخفیف کی ضرورت کو تقویت ملتی ہے۔ چاہے آپ بانی ہوں یا پروڈکٹ لیڈر، وقت کو ایک بنیادی عنصر کے طور پر غور کرنے سے آپ کے لانچوں کے معیار اور اثرات میں بہت اضافہ ہوگا۔