Имате стартуп са апликацијом? Потребан вам је АппЛовин

Године 2012, новонастала ад-тецх компанија Адама Фороугхија, АппЛовин , била је кључна тачка у Силицијумској долини—стартуп са именом које је више звучало као апликација за састанке за усамљена срца у технологији него као озбиљан посао . Али прошле недеље, Долина је морала да поједе своје речи: АппЛовин-ове акције су управо порасле за 45% након распламсавања зараде у трећем кварталу који је открио елегантан пораст прихода од 39% у односу на претходну годину , који се у великој мери приписује њиховом механизму за циљање огласа вођеном вештачком интелигенцијом, АКСОН 2.0 . То доноси АппЛовин-ове залихе за невероватних 600% ове године, због чега чак и НВИДИА изгледа мало спорије у поређењу.

За оне који нису упознати, АппЛовин помаже програмерима у аквизицији корисника и монетизацији првенствено путем мобилних игара, користећи своју мрежу од 140.000 апликација како би досегао преко 1,4 милијарде активних корисника дневно.

Тајминг не може бити бољи : мобилне игре су на сузама, са приходима који ће премашити 272 милијарде долара до 2030. године , а како све више потрошача затвара очи пред принудним осмехом реклама на друштвеним мрежама, АппЛовин-ов фокус у игри даје то је посебан улаз за пажњу на ширем дигиталном терену .

АппЛовин можда удобно седи у портфолијима институционалних инвеститора и показао се незаменљивим у играма, али упадљиво недостаје на листама задатака многих маркетиншких компанија које се баве растом , одбачене као „само за игре“. То је скупа заблуда, смешна отприлике колико и мишљење да апликације за испоруку треба да се оглашавају само у ресторанима и продавницама прехрамбених производа. УА се не односи на бојење унутар линија; ради се о гажењу по маргинама .

Ако правите апликацију — у било ком сектору — и тражите раст који заслепљује конкуренцију, ево вашег примера како да искористите АппЛовин на начине које нећете открити из Гоогле претраге .

АппЛовин за проницљиве: користите краткорочне огласе да бисте креирали дугорочне предности

Ако нисте програмер игара, немојте правити аматерску грешку третирајући АппЛовин као замену за све што вам одговара.

Не третирајте АппЛовин као решење за оглашавање, већ као систем за усмеравање увида у вашу стратегију раста – онај који случајно користи медиј огласа за прикупљање информација.

Направите фабрику података о новим корисницима за употребу на спољним каналима

АппЛовинов досег од преко 1,4 милијарде корисника дневно нуди нову линију за повезивање са публиком која би могла бити имуна само на конвенционалне друштвене медије или тактику е-поште. Захваљујући свом екосистему апликација од преко 140.000, АппЛовин може да пружи нијансиране увиде корисника као што су интеракција на више платформи и сегментација ангажовања у апликацији (нпр. дневна вршна времена ангажовања) које ваше главне платформе не могу да понуде. Ако се борите да укључите нове кориснике на традиционалне начине, испробајте овај метод .

Почните са скромним буџетом. Савет: Користим правило „Није ме брига“ када сумњам у то шта је „умерено“ – није ме брига да ли $Кс у огласима привуче нула нових корисника. Сузите се на понашања и интересовања ваших најбољих корисника, а затим користите АппЛовин-ов алгоритам Аудиенце Буилдер да бисте генерисали неколико сличних публике у њиховој мрежи. Покрените мале кампање ( још један савет: награђени или интерактивни огласи добро функционишу ) да бисте прикупили прелиминарне податке, а затим користите увиде у понашање да бисте поновили своје огласе док не направите неколико потенцијалних корисних профила високе вредности за тестирање на спољним каналима.

Идентификујте канале са нижим трошковима набавке од АппЛовин- а и покрените нискобуџетне, хипер-прецизне кампање које циљају потенцијалне корисничке профиле које сте креирали за почетну валидацију. На основу резултата на више канала, прецизирајте циљање публике и размену порука како на АппЛовин-у тако и на спољним каналима, удвостручујући сегменте са високим ангажовањем и елиминишући циљеве ниже вредности.

Кроз континуирано понављање, можете да искористите Аппловинов екосистем као машину за прикупљање података , генеришући увиде и висококвалитетне сличне публике за јефтинију набавку на другим местима .

Ово је арбитража са огласима.

Изградите механизам за поновно циљање путем персонализованих огласа

Користите АппЛовин као алатку за поновно ангажовање ван платформе да не само да поново циљате и кориснике са високим потенцијалом (одјавили сте, али нису преузели/регистровали/платили) и одбачене кориснике, већ и идентификовали најефикасније тактике поновног ангажовања . Пратите понашање корисника у апликацији да бисте идентификовали критичне тачке које воде до почетног ангажовања и одлива , а затим сегментирајте ове кориснике у оквиру ваше аналитичке платформе (као што је Фиребасе или Микпанел) и креирајте прилагођене кохорте на основу ових образаца одустајања. Затим извезите ове кохорте у АппЛовин кроз интеграције са платформама за приписивање као што су Адјуст или АппсФлиер.

Када се синхронизација заврши, можете да дизајнирате кампању за поновно ангажовање да бисте циљали ове тачне кориснике путем хиперфокусираних огласа који их пресрећу са убедљивим подстицајима, тизерима или предстојећим функцијама на основу њихове личне историје са вама. Једна игра, два увида: подаци из ових огласа ће открити углове поновног циљања који су погодили.

Овим приступом не само да враћате оно што је изгубљено, већ градите систем за континуирано враћање преминулих без прибегавања типичној улизичкој нежељеној е-пошти.

Додајте слој „превенције одбацивања“ свом механизму за поновно циљање да бисте побољшали своју стратегију задржавања

Додајте још један ниво сложености (и лукавости ) систему поновног циљања који сте изградили користећи АппЛовин да бисте развили стратегију за привлачење корисника „високог ризика“: оних који су на ивици одлива .

Уместо да пратите тачке одлива, идентификујте понашања која претходе одливу (нпр. скраћено време сесије, мањи ангажман са новим функцијама) и креирајте прилагођене кохорте на основу ових понашања за извоз у АппЛовин.

Уместо да користите АппЛовин за циљање ових тачних корисника, користите Аудиенце Буилдер да генеришете сличну публику у свом екосистему која одражава ова понашања склона одливима. Покрените кампање прилагођене овим високо ризичним сличностима на АппЛовин-у—донесите велико ажурирање апликације, бонус функцију или ексклузивну понуду—и пратите шта се задржава .

Наоружани овим увидима, донесите тактику високог учинка својим стварним корисницима „високог ризика“ , на пример интеграцију у поруке у апликацији, имејлове или обавештења. Овај други круг валидације од стране ваших тренутних корисника ће вам помоћи да одвојите моћне потезе за превенцију одлива које можете додати у свој приручник за задржавање корисника .

Уз довољно понављања, ваш стартуп би могао у потпуности да се кодира из одлива.

Подивљајте са микро-тржишним 'кампањама за избацивање' да бисте идентификовали нишу демографију

Престигните кроз поседовање занемареног проналажењем хипер-нише, високо вредне публике кроз АппЛовин. Почните тако што ћете анализирати своје тренутне напредне кориснике — оне са високим ЛТВ-ом или честим ангажовањем — да бисте идентификовали заједничке особине, понашања и категорије апликација које одражавају вашег идеалног корисника. Искористите АппЛовин-ове податке о понашању у различитим апликацијама да бисте лоцирали сличне кориснике широм њихове експанзивне мреже у одређеним категоријама апликација које блиско одражавају ваше најбоље перформансе.

Покрените мале и кратке тест кампање у оквиру ових нишних сегмената да бисте проценили ангажовање, а затим користите ове почетне податке да бисте прецизирали своје циљање на основу тога која микротржишта реагују најпозитивније. Затим поставите своје кампање на слојеве тако да циљате кориснике на више повезаних ниша, стварајући мрежу додирних тачака унутар АппЛовин-овог екосистема да бисте појачали присуство вашег бренда и успоставили упориште у сваком сегменту.

Континуирано оптимизујте своје увиде у тржишне нише уз праћење перформанси у реалном времену и удвостручите микро тржишта која показују највећи ангажман и задржавање циљајући их ван АппЛовин мреже . Постаните производ који треба да се користи унутар строго дефинисаних сегмената високе вредности, а затим се баците на убијање мејнстрима .

Покрените 'Фаил Фаст' тест тока на АппЛовин-у да видите који резервоар углова (пре него што то ураде у вашем производу)

Тестирајте ризичне карактеристике производа или понуде вредности у АппЛовин-у пре него што их стварно направите. Користите њихов интерни алат за вештачку интелигенцију, СпаркЛабс , да бисте креирали брзе и јефтине огласне кампање фокусиране на функције или продајне тачке у које нисте сигурни, мењајући ЦТА у нешто попут „Набавите рани приступ“.

Поред анализе кључних индикатора као што су стопе учесталости кликова и стопе завршетка огласа, погледајте суптилније метрике као што су дубина померања и напуштање конверзије за одредишне странице огласа или стопа „време до клика“ (време које је потребно корисницима да кликну на позив на акцију са у тренутку када се оглас учита), - ови углови ће вам помоћи да откријете не само да ли постоји интересовање, већ и колико је то интересовање јако. Ако функција или порука не одјекују, убијте их у огласима пре него што вас коштају вредних сати за развој.

То је истраживање и развој путем маркетинга и помаже вашем тиму да брзо пропадне на идејама за које би иначе могли бити потребни месеци за валидацију.

Суперцхарге витх Сенсор Товер

Штребери раста користе Сензор Товер као компас који додаје правац њиховом АппЛовин приступу . Док вас АппЛовин повезује са огромним сегментима корисника, Сенсор Товер пружа ниво јасноће конкуренције који не можете да постигнете другде – откривајући тачно где се конкуренти фокусирају, на које се формате ослањају и где им недостаје циљ.

Ево како подаци Сенсор Товер-а могу вашој АппЛовин стратегији дати нешто нитро:

• Формати огласа и креативни трендови: СТ открива типове огласа и огласе на које се ваши конкуренти ослањају, омогућавајући вам да одаберете формате и поруке који се истичу. Ако се ослањају на статичност, ово би могао бити знак да испробате интерактивне или видео огласе.

• Недостаци у регионалним и категоријама: Прегледајте географске локације и специфичне категорије апликација које ваши конкуренти циљају преко СТ-а и идентификујте недовољно сервиране локације и типове апликација које ћете тестирати путем ваших АппЛовин огласа, доводећи ваш бренд на територије које нису затражене.

• Сезонски обрасци и обрасци учесталости: Праћење сезонске потрошње на огласе и образаца учесталости помаже вам да прецизно одредите врхунце и затишје у кампањама конкурената. Користите ове увиде да бисте прилагодили тајминг и ритам својих АппЛовин кампања, циљајући публику током периода ван шпица када су конкуренти мање активни или интензивирајући ваше напоре током периода велике активности помоћу диференцираног слања порука.

• Поставке ангажовања и публике: СТ пружа податке о стопама ангажовања ваших конкурената и учинку огласа према сегменту публике. Ово вам може помоћи да побољшате своје АппЛовин циљање и огласе тако што ћете се фокусирати на корисничке профиле које конкуренти или превиђају или не успевају да се ефикасно ангажују.

  
  

Са Сенсор Товером слојевитим на вашем АппЛовин приступу, дестилирате своју стратегију до њеног најоштријег облика – уклањате буку да бисте циљали чисту прилику.

Завршне мисли: Гот Тхе Гутс?

Када сте до колена у збрци кода, лако је упасти у гравитационо привлачење да следите стопе раста дивова .

Али ко каже да су они у праву?

Они су поставили трагове, али те стазе су направљене за брендове са сасвим другим скупом супермоћи, амбиција и, искрено, буџета у другој стратосфери.

Ваша предност? Аутономија и неопходност да будете окретни и непредвидиви .

Не постоји „сигурна ствар“ у аквизицији корисника. Не гарантујем да ће АппЛовин дати ваше стартуп рогове преко ноћи. Али пошто већ имате храбрости да направите нешто своје, кладим се да имате храбрости да покушате.