¿Tienes una startup con una aplicación? Necesitas AppLovin

En 2012, la incipiente empresa de tecnología publicitaria de Adam Foroughi, AppLovin , fue el centro de atención en Silicon Valley: una startup con un nombre que sonaba más a una aplicación de citas para corazones solitarios en el sector tecnológico que a un negocio serio . Pero la semana pasada, Silicon Valley tuvo que comerse sus palabras: las acciones de AppLovin se dispararon un 45% después de una conferencia de resultados del tercer trimestre que reveló un elegante aumento de ingresos interanual del 39% , atribuido en gran medida a su motor de segmentación de anuncios impulsado por IA, AXON 2.0 . Eso hace que las acciones de AppLovin suban un asombroso 600% este año, lo que hace que incluso NVIDIA parezca un poco lenta en comparación.

Para aquellos que no lo saben, AppLovin ayuda a los desarrolladores con la adquisición de usuarios y la monetización principalmente a través de juegos móviles, aprovechando su red de más de 140 000 aplicaciones para llegar a más de 1400 millones de usuarios activos diarios.

El momento no podría ser mejor : los juegos móviles están en auge, con ingresos que superarán los 272 mil millones de dólares en 2030 , y mientras más y más consumidores hacen la vista gorda ante las sonrisas forzadas de los anuncios en las redes sociales, el enfoque en el juego de AppLovin le da una puerta de entrada distintiva a la atención en el terreno digital más amplio .

Puede que AppLovin esté cómodamente instalada en las carteras de los inversores institucionales y haya demostrado ser indispensable en el sector de los videojuegos, pero brilla por su ausencia en la lista de tareas pendientes de muchos especialistas en marketing de crecimiento , que la descartan como "solo para juegos". Es un error costoso, tan ridículo como pensar que las aplicaciones de entrega solo deberían anunciarse en restaurantes y tiendas de comestibles. UA no se trata de colorear dentro de los límites; se trata de pisar los márgenes .

Si estás creando una aplicación (en cualquier sector) y buscas un crecimiento que sorprenda a la competencia, aquí tienes una guía sobre cómo aprovechar AppLovin de maneras que no descubrirás en una búsqueda en Google .

AppLovin para los astutos: utilice anuncios a corto plazo para generar ventajas a largo plazo

Si no eres un desarrollador de juegos, no cometas el error de aficionado de tratar a AppLovin como un sustituto de lo que funciona para ti.

No trate a AppLovin como una solución publicitaria, sino como un sistema para canalizar información hacia su estrategia de crecimiento, que simplemente utiliza el medio de los anuncios para recopilar información.

Construir una fábrica de datos sobre nuevos usuarios para utilizarlos en canales externos

El alcance de AppLovin de más de 1.400 millones de usuarios diarios ofrece una nueva vía para conectar con audiencias que podrían ser inmunes a las redes sociales convencionales o las tácticas de correo electrónico únicamente. Gracias a su ecosistema de más de 140.000 aplicaciones, AppLovin puede ofrecer información matizada sobre los usuarios, como la interacción entre plataformas y la segmentación de la interacción dentro de la aplicación (por ejemplo, los momentos de máxima interacción diarios) que las plataformas tradicionales no pueden ofrecer. Si tiene dificultades para incorporar nuevos usuarios a través de medios tradicionales, pruebe este método .

Empieza con un presupuesto modesto. Consejo: utilizo la regla de “No me importa” cuando tengo dudas sobre qué es “moderado”: no me importa si $X en anuncios no atrae a ningún usuario nuevo. Concéntrate en los comportamientos e intereses de tus principales usuarios y luego utiliza el algoritmo Audience Builder de AppLovin para generar algunas audiencias similares en su red. Realiza pequeñas campañas ( otro consejo: los anuncios interactivos o con recompensa funcionan bien ) para recopilar datos preliminares y luego utiliza los conocimientos de comportamiento para iterar en tus anuncios hasta que hayas creado algunos perfiles de usuarios potenciales de alto valor para probar en canales externos.

Identifique los canales con costos de adquisición más bajos que AppLovin y ejecute campañas de bajo presupuesto e hiperprecisas dirigidas a los perfiles de usuarios potenciales que creó para la validación inicial. Según los resultados de los canales cruzados, refine la segmentación de la audiencia y los mensajes tanto en AppLovin como en los canales externos, duplicando los segmentos de alto nivel de participación y eliminando los objetivos de menor valor.

A través de la iteración continua, puede aprovechar el ecosistema de Applovin como una máquina de recopilación de datos , generando conocimientos y audiencias similares de alta calidad para una adquisición más económica en otro lugar .

Esto es arbitraje con anuncios.

Construya un motor de retargeting a través de anuncios personalizados

Utilice AppLovin como una herramienta de reactivación fuera de la plataforma no solo para volver a dirigirse a los usuarios de alto potencial (que lo revisaron, pero no descargaron, no se registraron ni pagaron) y a los usuarios que abandonaron la aplicación , sino también para identificar las tácticas de reactivación más efectivas . Realice un seguimiento de los comportamientos de los usuarios en su aplicación para identificar los puntos críticos que conducen a la interacción inicial y la pérdida , luego segmente a estos usuarios dentro de su plataforma de análisis (como Firebase o Mixpanel) y cree cohortes personalizadas basadas en estos patrones de abandono. Luego, exporte estas cohortes a AppLovin a través de integraciones con plataformas de atribución como Adjust o AppsFlyer.

Una vez que se complete la sincronización, puede diseñar una campaña de reactivación para dirigirse a estos usuarios específicos a través de anuncios hiperconcentrados que los intercepten con incentivos atractivos, adelantos o funciones futuras basadas en su historial personal con usted. Una jugada, dos perspectivas: los datos de estos anuncios revelarán los ángulos de retargeting que más les convengan.

Con este enfoque, no solo se recupera lo perdido, sino que se construye un sistema para recuperar continuamente a los que se fueron sin recurrir al típico correo basura adulador.

Agregue una capa de “prevención de abandono” a su motor de retargeting para mejorar su estrategia de retención

Agregue otro nivel de complejidad (y astucia ) al sistema de retargeting que ha creado al usar AppLovin para desarrollar una estrategia para atraer a los usuarios de “alto riesgo”: aquellos que están al borde de la pérdida .

En lugar de rastrear los puntos de abandono, identifique los comportamientos que preceden al abandono (por ejemplo, tiempos de sesión reducidos, menor participación con nuevas funciones) y cree cohortes personalizadas basadas en estos comportamientos para exportar a AppLovin.

En lugar de utilizar AppLovin para dirigirse a estos usuarios exactos , utilice Audience Builder para generar audiencias similares en todo su ecosistema que reflejen estos comportamientos propensos a la pérdida. Ejecute campañas adaptadas a estos usuarios similares de alto riesgo en AppLovin (lance una actualización importante de la aplicación, una función adicional o una oferta exclusiva) y controle lo que funciona .

Con estos conocimientos, lleve las tácticas de alto rendimiento a sus usuarios "de alto riesgo" reales , por ejemplo, integrándolas en mensajes, correos electrónicos o notificaciones dentro de la aplicación. Esta segunda ronda de validación de sus usuarios actuales lo ayudará a identificar las estrategias de prevención de abandono que puede agregar a su manual de retención de usuarios .

Con suficiente iteración, su startup podría salir por sí sola del estancamiento por completo.

Vuélvase loco con las 'campañas de lanzamiento' de micromercados para identificar grupos demográficos específicos

Supere a los usuarios ignorados y encuentre audiencias de alto valor y nichos de mercado a través de AppLovin. Comience por analizar a sus usuarios actuales más importantes (aquellos con un LTV alto o interacción frecuente) para identificar características, comportamientos y categorías de aplicaciones compartidas que reflejen a su usuario ideal. Aproveche los datos de comportamiento entre aplicaciones de AppLovin para localizar usuarios similares en su red expansiva en categorías de aplicaciones específicas que reflejen de cerca a sus usuarios con mejor desempeño.

Realice campañas de prueba pequeñas y breves dentro de estos segmentos de nicho para medir la participación y luego use estos datos iniciales para refinar su segmentación en función de qué micromercados responden de manera más positiva. Luego, organice sus campañas para dirigirse a usuarios de múltiples nichos relacionados, creando una red de puntos de contacto dentro del ecosistema de AppLovin para reforzar la presencia de su marca y establecer una posición sólida dentro de cada segmento.

Optimice continuamente sus conocimientos de nicho de mercado con monitoreo de desempeño en tiempo real y duplique su apuesta por los micromercados que muestran el mayor nivel de participación y retención al dirigirse a ellos fuera de la red de AppLovin . Conviértase en el producto de referencia dentro de segmentos de alto valor y bien definidos, y luego lance la ofensiva hacia el mercado general .

Ejecute una prueba de embudo de "Fail Fast" en AppLovin para ver qué ángulos fracasan (antes de que lo hagan en su producto)

Pruebe las características de productos o propuestas de valor riesgosas en AppLovin antes de desarrollarlas. Utilice su herramienta de inteligencia artificial interna, SparkLabs , para crear campañas publicitarias rápidas y de bajo costo centradas en características o puntos de venta de los que no está seguro, cambiando el CTA a algo como "Obtenga acceso anticipado".

Además de analizar indicadores clave como el CTR y las tasas de finalización de anuncios, observe métricas más sutiles como la profundidad de desplazamiento y el abandono de la conversión en las páginas de destino de los anuncios, o la tasa de "tiempo de clic" (el tiempo que tardan los usuarios en hacer clic en un CTA desde el momento en que se carga el anuncio). Estos ángulos lo ayudarán a descubrir no solo si existe interés, sino también qué tan fuerte es ese interés. Si la función o el mensaje no tienen eco, elimínelos en los anuncios antes de que le cuesten valiosas horas de desarrollo.

Es I+D a través del marketing y ayuda a su equipo a fracasar rápidamente en ideas que de otro modo podrían tardar meses en validarse.

Potencie la potencia con la torre de sensores

Los expertos en crecimiento utilizan Sensor Tower como la brújula que aporta dirección a su enfoque de AppLovin . Mientras que AppLovin te conecta con amplios segmentos de usuarios, Sensor Tower proporciona un nivel de claridad competitiva que no puedes conseguir en ningún otro lugar, revelando exactamente dónde se centran los competidores, en qué formatos confían y dónde están fallando.

Así es como los datos de Sensor Tower pueden darle un impulso a su estrategia AppLovin:

• Formatos de anuncios y tendencias creativas: ST revela los tipos de anuncios y las creatividades en las que confían tus competidores, lo que te permite elegir formatos y mensajes que se destaquen. Si se inclinan por los anuncios estáticos, esto podría ser una señal para probar anuncios interactivos o de video.

• Brechas regionales y de categoría: revise las geografías y las categorías de aplicaciones específicas a las que apuntan sus competidores a través de ST, e identifique los lugares y tipos de aplicaciones desatendidos para probar a través de sus anuncios de AppLovin, llevando su marca a territorios no reclamados.

• Patrones estacionales y de frecuencia: el seguimiento de los patrones estacionales de gasto publicitario y de frecuencia le ayuda a identificar los picos y las pausas en las campañas de la competencia. Utilice esta información para ajustar el tiempo y la cadencia de sus campañas de AppLovin, dirigiéndose a las audiencias durante los períodos de menor actividad, cuando los competidores están menos activos, o intensificando sus esfuerzos durante los períodos de alta actividad con mensajes diferenciados.

• Interacción y preferencias de la audiencia: ST proporciona datos sobre las tasas de interacción de sus competidores y el rendimiento de los anuncios por segmento de audiencia. Esto puede ayudarlo a refinar la segmentación y los anuncios publicitarios de AppLovin al centrarse en los perfiles de usuarios que los competidores pasan por alto o no logran interactuar de manera efectiva.

  
  

Al incorporar Sensor Tower a su enfoque de AppLovin, usted destila su estrategia a su forma más nítida , eliminando el ruido para enfocarse en la oportunidad pura.

Reflexiones finales: ¿Tienes agallas?

Cuando estás hasta las rodillas en un lío de código, es fácil caer en la atracción gravitacional de seguir los pasos de crecimiento de los gigantes .

¿Pero quién dice que deben tener razón?

Han establecido vías, pero esas vías fueron construidas para marcas con un conjunto totalmente diferente de superpoderes, ambiciones y, francamente, presupuestos en una estratosfera diferente.

¿Su ventaja? La autonomía y la necesidad de ser ágil e impredecible .

No hay nada seguro en la adquisición de usuarios. No garantizo que AppLovin le dará a tu startup la oportunidad de triunfar de la noche a la mañana. Pero como ya tienes el coraje de lanzarte y crear algo propio, apuesto a que tienes el coraje de intentarlo.