Masz Startup z Aplikacją? Potrzebujesz AppLovin

W 2012 roku raczkująca firma technologii reklamowych Adama Foroughiego, AppLovin , była żartem w Dolinie Krzemowej — startup, którego nazwa brzmiała bardziej jak aplikacja randkowa dla samotnych serc w branży technologicznej niż poważny biznes . Ale w zeszłym tygodniu Dolina musiała odrzucić własne słowa: akcje AppLovin poszybowały w górę o 45% po hucznej rozmowie o wynikach za III kwartał, która ujawniła 39% wzrost przychodów rok do roku , w dużej mierze przypisywany ich opartemu na sztucznej inteligencji silnikowi kierowania reklamami, AXON 2.0 . To powoduje, że akcje AppLovin wzrosły o oszałamiające 600% w tym roku, co sprawia, że nawet NVIDIA wydaje się nieco wolniejsza w porównaniu.

Dla tych, którzy nie wiedzą, AppLovin pomaga deweloperom w pozyskiwaniu użytkowników i monetyzacji , głównie za pośrednictwem gier mobilnych, wykorzystując swoją sieć ponad 140 tys. aplikacji, aby dotrzeć do ponad 1,4 miliarda aktywnych użytkowników dziennie.

Nie można sobie wyobrazić lepszego momentu : gry mobilne przeżywają rozkwit, a ich przychody mają przekroczyć 272 miliardy dolarów do 2030 roku . Coraz więcej konsumentów ignoruje wymuszone uśmiechy reklam w mediach społecznościowych. Skupienie się AppLovin na grach zapewnia tej aplikacji wyjątkową okazję do zwrócenia na siebie uwagi w szerszym obszarze cyfrowym .

AppLovin może wygodnie siedzieć w portfelach inwestorów instytucjonalnych i okazać się niezastąpiony w grach, ale wyraźnie brakuje go na liście rzeczy do zrobienia wielu marketingowców wzrostu , odrzucanych jako „tylko do gier”. To kosztowne nieporozumienie, mniej więcej tak samo śmieszne, jak myślenie, że aplikacje dostawcze powinny reklamować się tylko w restauracjach i sklepach spożywczych. UA nie polega na trzymaniu się linii; chodzi o stąpanie po marginesach .

Jeśli tworzysz aplikację — w dowolnym sektorze — i chcesz się rozwijać, wyprzedzając konkurencję, oto poradnik, jak wykorzystać AppLovin w sposób, którego nie znajdziesz w wyszukiwarce Google .

AppLovin dla bystrych: wykorzystaj krótkoterminowe reklamy, aby stworzyć długoterminowe korzyści

Jeśli nie jesteś twórcą gier, nie popełnij amatorskiego błędu i nie traktuj AppLovin jako namiastki czegoś, co sprawdza się u ciebie.

Nie traktuj AppLovin jako rozwiązania reklamowego, lecz jako system zbierający informacje na temat strategii rozwoju — system, który po prostu wykorzystuje reklamy do zbierania informacji.

Utwórz fabrykę danych dla nowych użytkowników do wykorzystania w kanałach zewnętrznych

Zasięg AppLovin, obejmujący ponad 1,4 miliarda użytkowników dziennie, oferuje nową linię do łączenia się z odbiorcami, którzy mogą być odporni na konwencjonalne media społecznościowe lub same taktyki e-mailowe. Dzięki ekosystemowi ponad 140 tys. aplikacji AppLovin może dostarczać niuansowe spostrzeżenia użytkowników, takie jak interakcje międzyplatformowe i segmentacja zaangażowania w aplikacji (np. codzienne szczytowe czasy zaangażowania), których nie mogą zaoferować Twoje główne platformy. Jeśli masz problemy z pozyskiwaniem nowych użytkowników za pomocą tradycyjnych środków, wypróbuj tę metodę .

Zacznij od skromnego budżetu. Wskazówka: stosuję zasadę „I Don't Care”, gdy mam wątpliwości co do tego, co jest „umiarkowane” — nie obchodzi mnie, czy $X w reklamach przyciągnie zero nowych użytkowników. Skup się na zachowaniach i zainteresowaniach swoich najlepszych użytkowników, a następnie użyj algorytmu AppLovin Audience Builder, aby wygenerować kilka podobnych odbiorców w ich sieci. Uruchom małe kampanie ( inna wskazówka: reklamy nagradzane lub interaktywne działają dobrze ), aby zebrać wstępne dane, a następnie wykorzystaj spostrzeżenia behawioralne do iteracji swoich reklam, aż zbudujesz kilka potencjalnie wartościowych profili użytkowników do przetestowania w kanałach zewnętrznych.

Zidentyfikuj kanały o niższych kosztach pozyskania niż AppLovin i prowadź niskobudżetowe, hiperprecyzyjne kampanie, które są skierowane do potencjalnych profili użytkowników utworzonych w celu wstępnej walidacji. Na podstawie wyników z wielu kanałów dopracuj kierowanie do odbiorców i komunikaty zarówno w AppLovin, jak i w kanałach zewnętrznych, podwajając segmenty o wysokim zaangażowaniu i eliminując cele o niższej wartości.

Dzięki ciągłym iteracjom możesz wykorzystać ekosystem Applovin jako narzędzie do zbierania danych , generowania spostrzeżeń i pozyskiwania wysokiej jakości podobnych odbiorców, co pozwoli na tańsze pozyskiwanie klientów gdzie indziej .

To jest arbitraż z reklamami.

Zbuduj silnik retargetingowy za pomocą spersonalizowanych reklam

Użyj AppLovin jako narzędzia do ponownego zaangażowania poza platformą , aby nie tylko ponownie kierować reklamy zarówno do użytkowników o wysokim potencjale (sprawdzili Cię, ale nie pobrali/nie zarejestrowali się/nie zapłacili), jak i użytkowników, którzy odeszli , ale także identyfikować najskuteczniejsze taktyki ponownego zaangażowania . Śledź zachowania użytkowników w swojej aplikacji, aby zidentyfikować punkty krytyczne prowadzące do początkowego zaangażowania i odejścia , a następnie segmentuj tych użytkowników na swojej platformie analitycznej (takiej jak Firebase lub Mixpanel) i twórz niestandardowe kohorty na podstawie tych wzorców rezygnacji. Następnie wyeksportuj te kohorty do AppLovin za pośrednictwem integracji z platformami atrybucji, takimi jak Adjust lub AppsFlyer.

Po zakończeniu synchronizacji możesz zaprojektować kampanię ponownego zaangażowania, aby dotrzeć do tych konkretnych użytkowników za pomocą hiper-skoncentrowanych reklam, które przechwytują ich za pomocą atrakcyjnych zachęt, teaserów lub nadchodzących funkcji na podstawie ich osobistej historii z Tobą. Jedno zagranie, dwa spostrzeżenia: dane z tych reklam ujawnią kąty retargetingu, które trafią do celu.

Dzięki takiemu podejściu nie tylko odzyskujesz to, co utracone, ale także budujesz system, który umożliwi Ci ciągłe odzyskiwanie osób, które odeszły, bez uciekania się do typowego pochlebczego spamu e-mailowego.

Dodaj warstwę „zapobiegania odejściom” do swojego modułu retargetingu, aby ulepszyć swoją strategię retencji

Dodaj kolejny poziom złożoności (i przebiegłości ) do systemu retargetingu, który zbudowałeś, używając AppLovin, aby opracować strategię przyciągania użytkowników „wysokiego ryzyka”, czyli tych, którzy są na skraju odejścia .

Zamiast śledzić punkty odejścia, zidentyfikuj zachowania poprzedzające odejścia (np. skrócony czas sesji, mniejsze zaangażowanie w nowe funkcje) i na podstawie tych zachowań utwórz niestandardowe kohorty, które następnie wyeksportujesz do AppLovin.

Zamiast używać AppLovin do kierowania do tych konkretnych użytkowników, użyj Audience Builder, aby wygenerować podobne grupy odbiorców w całym ekosystemie, które odzwierciedlają te zachowania podatne na odejścia. Prowadź kampanie dostosowane do tych podobnych grup wysokiego ryzyka w AppLovin — wrzuć dużą aktualizację aplikacji, funkcję bonusową lub ekskluzywną ofertę — i monitoruj, co się przyjmie .

Uzbrojeni w te spostrzeżenia, wprowadź taktyki o wysokiej wydajności do swoich rzeczywistych użytkowników „wysokiego ryzyka” , na przykład integrując je z wiadomościami w aplikacji, e-mailami lub powiadomieniami. Ta druga runda walidacji od obecnych użytkowników pomoże Ci odsiać skuteczne ruchy zapobiegające odejściom, które możesz dodać do swojego podręcznika utrzymania użytkowników .

Przy wystarczającej liczbie iteracji Twój startup mógłby całkowicie wyeliminować ryzyko odejść klientów.

Zaszalej z mikro-rynkami „kampaniami typu drop”, aby zidentyfikować niszę demograficzną

Przejmij kontrolę nad pomijanymi , znajdując hiperniszowe, wartościowe grupy odbiorców za pośrednictwem AppLovin. Zacznij od analizy obecnych użytkowników o dużym potencjale — tych z wysokim LTV lub częstym zaangażowaniem — aby zidentyfikować wspólne cechy, zachowania i kategorie aplikacji, które odzwierciedlają Twojego idealnego użytkownika. Wykorzystaj dane behawioralne między aplikacjami AppLovin, aby zlokalizować podobnych użytkowników w ich rozległej sieci w określonych kategoriach aplikacji, które ściśle odzwierciedlają Twoich najlepszych wykonawców.

Uruchom małe i krótkie kampanie testowe w tych niszowych segmentach, aby ocenić zaangażowanie, a następnie wykorzystaj te początkowe dane do doprecyzowania targetowania na podstawie tego, które mikro-rynki reagują najbardziej pozytywnie. Następnie ułóż kampanie warstwowo, aby dotrzeć do użytkowników w wielu powiązanych niszach, tworząc sieć punktów styku w ekosystemie AppLovin, aby wzmocnić obecność swojej marki i ustanowić silną pozycję w każdym segmencie.

Ciągle optymalizuj swoje spostrzeżenia dotyczące niszy rynkowej dzięki monitorowaniu wydajności w czasie rzeczywistym i podwajaj wysiłki na mikro-rynkach wykazujących największe zaangażowanie i retencję, kierując je poza sieć AppLovin . Stań się produktem typu go-to w ściśle zdefiniowanych, wysokowartościowych segmentach, a następnie rzuć się na główny nurt .

Uruchom test lejka „Fail Fast” w AppLovin, aby sprawdzić, które kąty są odpowiednie (zanim zrobią to w Twoim produkcie)

Przetestuj ryzykowne funkcje produktu lub propozycje wartości w AppLovin przed ich faktycznym zbudowaniem. Użyj ich wewnętrznego narzędzia gen AI, SparkLabs , aby tworzyć szybkie i tanie kampanie reklamowe skupione na funkcjach lub punktach sprzedaży, co do których nie masz pewności, zmieniając wezwanie do działania na coś takiego jak „Uzyskaj wczesny dostęp”.

Oprócz analizy kluczowych wskaźników, takich jak współczynnik CTR i wskaźniki ukończenia reklamy, przyjrzyj się subtelniejszym wskaźnikom, takim jak głębokość przewijania i porzucanie konwersji dla stron docelowych reklam lub współczynnikowi „Time-to-Click” (czas potrzebny użytkownikom na kliknięcie wezwania do działania od momentu załadowania reklamy) — te kąty pomogą Ci odkryć nie tylko, czy istnieje zainteresowanie, ale także, jak silne jest to zainteresowanie. Jeśli funkcja lub komunikat nie wywołują oddźwięku, usuń je z reklam, zanim będą kosztować Cię cenne godziny pracy programistów.

To praca badawczo-rozwojowa prowadzona za pośrednictwem marketingu , która pomaga Twojemu zespołowi szybko ponosić porażki w przypadku pomysłów, których weryfikacja w innym przypadku mogłaby zająć miesiące.

Doładuj za pomocą wieży czujników

Geekowie wzrostu używają Sensor Tower jako kompasu, który nadaje kierunek ich podejściu AppLovin . Podczas gdy AppLovin łączy Cię z ogromnymi segmentami użytkowników, Sensor Tower zapewnia poziom przejrzystości konkurencyjnej, którego nie uzyskasz nigdzie indziej — ujawniając dokładnie, na czym skupiają się konkurenci, na jakich formatach polegają i gdzie nie trafiają w sedno.

Oto w jaki sposób dane Sensor Tower mogą dodać odrobinę nitro Twojej strategii AppLovin:

• Formaty reklam i trendy kreatywne: ST ujawnia typy reklam i kreacje, na których polegają Twoi konkurenci, pozwalając Ci wybrać formaty i komunikaty, które się wyróżniają. Jeśli opierają się na statyce, może to być wskazówka, aby wypróbować reklamy interaktywne lub wideo.

• Luki regionalne i kategorii: Przeanalizuj obszary geograficzne i konkretne kategorie aplikacji, które Twoi konkurenci kierują do odbiorców za pośrednictwem ST, i zidentyfikuj niedostatecznie obsługiwane lokalizacje i typy aplikacji, które możesz przetestować za pomocą reklam AppLovin, wprowadzając swoją markę na niezagospodarowane terytoria.

• Wzory sezonowe i częstotliwości: śledzenie sezonowych wydatków reklamowych i wzorców częstotliwości pomaga określić szczyty i przestoje w kampaniach konkurencji. Wykorzystaj te informacje, aby dostosować czas i rytm kampanii AppLovin, kierując je do odbiorców w okresach poza szczytem, gdy konkurenci są mniej aktywni lub intensyfikując swoje wysiłki w okresach wysokiej aktywności za pomocą zróżnicowanych komunikatów.

• Zaangażowanie i preferencje odbiorców: ST dostarcza dane o wskaźnikach zaangażowania Twoich konkurentów i skuteczności reklam według segmentu odbiorców. Może to pomóc Ci udoskonalić kierowanie reklamami AppLovin i kreacje reklamowe, skupiając się na profilach użytkowników, które konkurenci pomijają lub nie angażują się skutecznie.

  
  

Dzięki Sensor Tower wdrożonemu w podejściu AppLovin możesz dopracować swoją strategię do najostrzejszej formy — usuwając zbędne elementy i koncentrując się na czystych okazjach.

Podsumowanie: Masz odwagę?

Gdy tkwisz po kolana w bałaganie kodu, łatwo jest wpaść w sidła grawitacji i pójść w ślady gigantów .

Ale kto mówi, że muszą mieć rację?

Położyli tory, ale te tory zostały zbudowane dla marek z zupełnie innymi supermocami, ambicjami i, szczerze mówiąc, budżetami w zupełnie innej stratosferze.

Twoja zaleta? Autonomia i konieczność bycia zwinnym i nieprzewidywalnym .

Nie ma „pewnej rzeczy” w pozyskiwaniu użytkowników. Nie gwarantuję, że AppLovin da Twojemu startupowi rogi z dnia na dzień. Ale skoro masz już jaja, żeby ruszyć i zbudować coś własnego, obstawiam, że masz jaja, żeby spróbować.