Стратегия влиятельного маркетинга, которая действительно работает: руководство

В мире более 200 миллионов влиятельных лиц – и здесь мы говорим только о тех, кто монетизирует свой контент. Есть еще больше других – тех, кто пока не получил денег за свои старания.

Но они явно на верном пути: индустрия влиятельного маркетинга растет год от года; статистика говорит сама за себя:

И что? Для брендов это означает, что влиятельный маркетинг — это канал, который они не могут игнорировать. На самом деле, это канал, который сейчас привлекает наиболее заинтересованную, вовлеченную и готовую платить аудиторию. Чем дальше мы идем, тем больше брендов это понимают и выделяют свои бюджеты на инфлюенсер-маркетинг:

Итак, маркетинг влияния, когда-то в сфере, в которой доминировали знаменитости (вспомните Бритни Спирс, Бейонсе и Pink пить пепси ? Да, есть: 20 лет назад такая реклама была предком современной поддержки влиятельных лиц), с годами изменилась.

Теперь любой, у кого есть значительное количество подписчиков в Интернете, может стать влиятельным лицом, создавая для брендов больше возможностей для взаимодействия с разнообразной аудиторией. Эта стратегия стала решающей в цифровом маркетинге благодаря своей эффективности в охвате и привлечении целевых потребителей через социальные сети.

Вот еще один факт, который делает его еще более важным: 4,95 миллиарда человек на Земле уже используют платформы социальных сетей – это 61% населения планеты, и это число растет. Среднестатистический потребитель использует 7 социальных сетей в месяц.

Что вы делаете, учитывая все это? Ответ прост: конечно же, использовать силу маркетинга влияния. Но как?

Как построить стратегию влиятельного маркетинга, которая действительно работает и приносит максимальную прибыль? Здесь ответ будет длиннее и сложнее – читайте дальше, чтобы узнать!

В этой статье эксперты из Агентство влиятельного маркетинга Famesters предложить четкое и понятное руководство по разработке успешной стратегии маркетинга влияния.

Получите практические советы и идеи, лучше поймите маркетинг влияния и начните использовать его с умом.

Построение успешной маркетинговой стратегии влияния и создание плана

Создание эффективного плана маркетинга влияния включает в себя ряд стратегических шагов, каждый из которых имеет решающее значение для успеха кампании.

Помните, что все планы вашего маркетинга, включая этот, должны согласовываться с общей стратегией и целями бренда, в противном случае ни план, ни стратегия маркетинга влияния на самом деле не будут работать или даже иметь смысл.

Другими словами, проверьте реальность и привяжите к ней свои цели и планы. В конце концов, очень важно, чтобы ваши усилия по маркетингу влияния не были изолированными, а были неотъемлемой частью общей стратегии вашего бренда. Вот почему выравнивание имеет значение:

• Последовательность сообщений : гарантирует, что контент влиятельного лица резонирует с голосом вашего бренда и общими маркетинговыми сообщениями.

• Согласование целевой аудитории : гарантирует, что подписчики влиятельных лиц соответствуют вашему профилю целевого клиента, что приводит к лучшим результатам кампании.

• Оптимизация ресурсов . Согласование стратегий обеспечивает оптимальное использование бюджетов и ресурсов, избегая дублирования усилий по различным маркетинговым каналам.

Определение и определение ваших маркетинговых целей

В основе всех успешных маркетинговых стратегий влияния лежит четкое определение ваших маркетинговых целей. Эти цели могут сильно различаться в зависимости от потребностей вашего бренда и стадии вашего бизнеса.

Например, брендам iGaming, возможно, потребуется стимулировать новые регистрации и FTD, в то время как игровые бренды могут сосредоточиться на установках. Вот некоторые общие цели:

• Узнаваемость бренда : повышение видимости и узнаваемости вашего бренда среди целевой аудитории.

• Генерация лидов : сбор информации от потенциальных клиентов, чтобы побудить их совершить покупку.

• Продажи : прямое увеличение количества проданных продуктов или услуг, часто отслеживаемое с помощью партнерских ссылок или используемых промокодов.

• Лояльность и удержание клиентов : привлечение существующих клиентов для стимулирования повторных покупок и долгосрочной лояльности.

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени (это то, что мы называем SMART), чтобы они эффективно направляли вашу стратегию влиятельного маркетинга.

Составление бюджета для влиятельного маркетинга

Бюджеты на маркетинг влиятельных лиц могут сильно различаться в зависимости от масштаба вашей кампании и типа влиятельных лиц, с которыми вы планируете сотрудничать. Модели компенсации включают прямые денежные выплаты, заработок на основе комиссионных и неденежные льготы, такие как бесплатные продукты или эксклюзивный доступ.

Денежное вознаграждение используется чаще всего, и многие влиятельные лица предпочитают его.

Распределите свой бюджет исходя из ваших маркетинговых целей и ожидаемой рентабельности инвестиций. Например, кампании по повышению узнаваемости бренда могут потребовать более широкого охвата и потенциально потребовать больше инвестиций по сравнению с целевыми кампаниями по привлечению потенциальных клиентов.

Также помните, что вам необходимо определить, какая часть вашего бюджета будет выделена на тестирование. Это особенно важно, когда вы выходите на новые рынки и пробуете воду: вначале, даже после тщательного предварительного исследования, вы не можете быть на 100% уверены, что выбранные вами влиятельные лица и выбранные типы контента будут работать идеально.

Эксперты агентства Famesters имеют более чем 7-летний опыт работы в сфере инфлюенсер-маркетинга — это помогло нам выработать оптимальную стратегию тестирования, и вот наш совет. Мы предлагаем использовать 40% вашего бюджета на тестирование, чтобы выявить наиболее эффективных влиятельных лиц, типы контента, призывы к действию и т. д. Затем вы можете масштабироваться, уже зная, что выбрали лучшие направления и снизили риски.

Вот профессиональный совет от экспертов Famesters : Да, вы полностью можете и даже должны договариваться о ценах с влиятельными лицами и вписывать их в свой бюджет. Некоторые влиятельные лица могут устанавливать цены совершенно неожиданно только потому, что они неопытны и еще не знают рынок; другие просто надеются получить больше за свои усилия и проверяют, возможно ли это с вами.

Изучите рынок, изучите цены за тысячу показов и договоритесь о ценах — почти всегда можно заключить более выгодную сделку, чем вам предлагают с самого начала.

Выбор типов кампаний и ключевых сообщений

• Выберите правильный тип кампании : это зависит от ваших целей. Вы можете выбрать спонсируемые публикации, рекламу бренда, подарки или поглощения. Если вам нужно больше креативных идей, просто спросите влиятельных лиц: никто не знает, что работает для их аудитории лучше, чем они.

• Создайте свои ключевые сообщения: разработайте четкие, убедительные сообщения, которые влиятельные лица смогут включить в свой контент. Убедитесь, что эти сообщения соответствуют стилю вашего бренда и целям кампании.

  
  

  Это не означает, что вам нужно писать целый сценарий для каждого влиятельного лица, и определенно вы не должны требовать от влиятельных лиц следовать вашим сценариям без каких-либо колебаний. Об этом мы поговорим далее в статье.

Выбор правильного типа влиятельного лица

Во-первых, влиятельные лица, с которыми вы сотрудничаете, должны соответствовать идентичности вашего бренда. Внимательно проверьте, действительно ли влиятельный человек, с которым вы с нетерпением ждете сотрудничества, разделяет ценности вашего бренда. В противном случае вы можете оказаться в ситуации, подобной Адидас-Канье один , где бренду пришлось порвать с инфлюенсером из-за его неподобающего поведения и риторики.

Кроме того, определите тип влиятельных лиц, которые вам нужны для вашей маркетинговой кампании. Маленькие, ориентированные на нишу? Громкие имена с большим количеством последователей? Давайте посмотрим различия:

• Мега-влиятельные люди : обычно знаменитости с более чем миллионом подписчиков. Идеально подходит для крупномасштабных кампаний по повышению узнаваемости бренда, но может быть дорогостоящим и иметь более низкий уровень вовлеченности.

• Макровлиятельные люди : число подписчиков варьируется от 100 000 до 1 миллиона. Известные своим опытом в своих нишах, но также имеющие большое количество подписчиков, которые ценят их не только за опыт, они предлагают баланс охвата и вовлеченности.

• Микровлиятельные люди : имеют от 10 000 до 100 000 подписчиков. Эффективен для таргетированных кампаний из-за более высокого уровня вовлеченности и нишевой аудитории.

• Нано-влиятельные люди : ваши дружелюбные соседи, которые также являются экспертами. Имея менее 10 000 подписчиков, они часто демонстрируют наиболее искреннюю вовлеченность и идеально подходят для гиперлокальных или ориентированных на сообщество кампаний.

Ключевое значение имеет соответствие правильного типа влиятельного лица вашим маркетинговым целям. Например, микро-влиятельный человек может быть лучшим выбором для продвижения нишевого продукта, тогда как мега-влиятельный человек может больше подходить для широкомасштабной кампании по повышению узнаваемости бренда.

Статистика показывает, что бренды больше склоняются к меньшим влиятельным лицам с более аутентичным контентом и заинтересованной аудиторией:

Квалификация влиятельных лиц и начало работы с общественностью

• Определите потенциальных влиятельных лиц . Используйте инструменты, исследования или агентства, чтобы найти влиятельных лиц, которые соответствуют ценностям вашего бренда и имеют подходящую аудиторию для ваших продуктов или услуг. Можно сделать это вручную, но это довольно трудоемко. Кроме того, не забудьте проверить, настоящие ли влиятельные лица в вашем списке: все еще есть некоторые фальшивые влиятельные лица, совершающие мошенничество.

• Инициируйте контакт : обратитесь к этим влиятельным лицам, используя индивидуальный подход. Четко сообщите цели вашей кампании, ожидаемые результаты и детали вознаграждения.

Управление кампаниями

• Предоставьте четкие требования : влиятельный человек должен хорошо понимать, что именно вам нужно сказать людям, и какова идея вашего бренда, услуги или продукта.

• Оставайтесь на связи : всегда должен быть кто-то (из вашей компании, если вы занимаетесь маркетингом влияния самостоятельно, или из агентства, если вы используете его опыт), кто может ответить на вопросы, которые могут возникнуть у влиятельного лица о вашем бренде, целях, кампании и требованиях. и т. д. Всегда есть что-то, о чем нужно договориться или прояснить ситуацию. Кроме того, контактное лицо должно иметь возможность одобрить проект влиятельного лица или предложить в него исправления.

• Мониторинг хода кампании : внимательно следите за ходом кампании. Будьте готовы предоставить поддержку или обратную связь влиятельным лицам по мере необходимости.

Отслеживание результатов и стратегия переработки

• Измеряйте эффективность кампании : используйте заранее определенные ключевые показатели эффективности, такие как уровень вовлеченности, рейтинг кликов и показатели конверсии, чтобы оценить успех вашей кампании.

• Анализируйте и корректируйте : просмотрите данные кампании, чтобы понять, что сработало, а что нет. Используйте эту информацию, чтобы усовершенствовать свою стратегию для будущих кампаний.

Стратегии влиятельного маркетинга для сотрудничества

Эффективное сотрудничество с влиятельными лицами является ключом к успеху вашей маркетинговой стратегии — это то, что ваша целевая аудитория будет видеть и с чем взаимодействовать, это то, что на самом деле должно повлиять на их решения о покупке. Вот несколько лучших практик, которые помогут обеспечить продуктивное и выгодное партнерство с влиятельными лицами и обеспечить успех вашей кампании:

Установите подлинное долгосрочное партнерство

• После выбора влиятельных лиц, чьи ценности и аудитория тесно совпадают с вашим брендом, постарайтесь установить подлинные долгосрочные партнерские отношения для повышения доверия. Построение искренних отношений с влиятельными лицами помогает показать им и их аудитории, что ваш бренд — не просто еще один в бесконечной череде однообразных рекламодателей, а действительно полезный и заслуживающий доверия.

  
  

  Построение долгосрочных отношений с влиятельными лицами может привести к более аутентичным и эффективным рекламным акциям. Аудитория, как правило, лучше реагирует на постоянные и последовательные одобрения.

• Взаимодействуйте с влиятельными лицами, выходя за рамки транзакционных взаимодействий . Поймите их цели и предпочтения – так вы сможете установить партнерство, основанное на взаимном уважении и общих целях.

  
  

• Большинство брендов, использующих маркетинг влияния, предпочитают постоянно работать с одними и теми же влиятельными лицами, поскольку они работают лучше, чем разовые партнеры:

  
  

Нет, это не значит, что нельзя избавиться от разовых кампаний, хотя бы потому, что тестирование нужно всем. Итак, вот следующее.

• Оцените необходимость разовых кампаний . Краткосрочное сотрудничество может быть полезным для конкретных кампаний, таких как запуск продукта или продвижение мероприятий. Оцените свои цели, чтобы определить, является ли разовое партнерство более подходящим.

Предоставьте творческую свободу, сохраняя при этом соответствие бренда

• Уважайте креативность влиятельных лиц : они лучше всех знают свою аудиторию. Предоставьте им творческую свободу представлять ваш бренд таким образом, чтобы их подписчики чувствовали себя естественно и привлекательно.

• Установите четкие рекомендации . Предоставляя свободу творчества, крайне важно предоставить четкие рекомендации относительно ценностей вашего бренда, сообщений и любых не подлежащих обсуждению вопросов, чтобы контент оставался в соответствии с вашим брендом.

  
  

• Балансируйте послание бренда и стиль влиятельного лица . Итак, исходя из двух предыдущих пунктов: убедитесь, что контент обеспечивает правильный баланс между демонстрацией послания вашего бренда и сохранением уникального стиля и голоса влиятельного лица.

  
  

  Это должен быть баланс между креативностью влиятельного лица, его знанием предпочтений своей аудитории и требованиями вашего бренда.

  
  

• Сотрудничайте над созданием контента : работайте вместе с влиятельными лицами в процессе создания контента. Такое сотрудничество может принести свежие перспективы и инновационные идеи, которые хорошо найдут отклик у целевой аудитории.

Нижняя граница

То, как создать стратегию влиятельного маркетинга, во многом зависит от ниши вашего бренда, специфики продукта, целевой аудитории и общих целей. Но, в конце концов, есть стратегии влиятельного маркетинга, которые работают лучше всего, а именно: используйте SMART, будьте уважительны к влиятельным лицам и принимайте их творческий подход, стройте долгосрочные отношения и ясно формулируйте свои цели и ценности.

Затем запустите, отслеживайте, оценивайте, адаптируйте и корректируйте, чтобы получить максимальные результаты и максимально возможную рентабельность инвестиций.

Маркетинг влияния – это больше, чем просто работа с популярными людьми в Интернете; это стратегия, которая требует тщательного планирования и мудрого выбора. Чтобы извлечь из этого максимальную выгоду, вам необходимо поставить четкие цели, выбрать правильных влиятельных лиц и разумно управлять своим бюджетом.

Помните, что цель состоит в том, чтобы построить настоящие, основанные на доверии отношения с влиятельными лицами, которые действительно соответствуют стилю и ценностям вашего бренда. Этот подход помогает создавать аутентичные и эффективные рекламные акции, которые находят отклик у вашей аудитории.

Очень важно оставаться гибким и современным. Если все сделано правильно, влиятельный маркетинг может значительно повысить присутствие вашего бренда и значимо связать вас с вашей аудиторией. Агентство Famesters готово помочь вам в решении этих задач – связаться с нами начать сейчас!