Время важно для стартапов и запуска продуктов

В моих нынешних и предыдущих стартапах я на собственном опыте испытал глубокое влияние времени, как хорошего, так и плохого, и то, как меняющиеся условия могут кардинально изменить траекторию бизнеса. Я увидел, как время может влиять на наши результаты, и узнал, что мы сделали, чтобы смягчить его последствия.

Я поделюсь примерами из моих предыдущих компаний: мой текущий стартап Withluna.ai был запущен в начале 2023 года на фоне широкомасштабных сокращений бюджета и сокращений в технологических стартапах и компаниях. В 2011 году Namshi.com (предприятие Rocket Internet) была одной из первых крупномасштабных платформ электронной коммерции в странах ССЗ, развивающемся рынке с ограниченным опытом онлайн-покупок.

Для основателей и руководителей продуктов: хотя продукт, команда и рынок имеют решающее значение, время часто оказывает огромное влияние на успех или неудачу стартапа. Неправильное время влияет на продажи и тягу, сокращает взлетно-посадочную полосу и, если не принять меры, может разрушить даже самые сильные стартапы.

Поскольку время часто упускается из виду, я хотел бы поделиться своим опытом и точкой зрения по этой важнейшей теме.

Почему важны сроки запуска и выпуска продукта?

В своем известном выступление на TED Билл Гросс определил время как фактор № 1, влияющий на успех стартапа, превосходящий команду и исполнение. Аналогично Марк Андрессен сказал, что правильная идея стартапа в конечном итоге будет успешной, но это «большой вопрос времени»: a16z по времени .

Основатели стартапов могут определить косвенные показатели для оценки сроков, такие как:

• Готовность рынка: готов ли рынок к вашему продукту? Когда Namshi только начал свою деятельность, многие пользователи звонили и спрашивали о местоположении нашего физического магазина или о том, как совершать покупки в Интернете, что указывало на незнание электронной коммерции.
• Поведение и тенденции пользователей: они могут создавать уникальные временные возможности. Например, переход на удаленную работу во время COVID-19 создал идеальные условия для роста Zoom.
• Новые правила: изменения в регулировании могут либо открывать возможности, либо создавать значительные препятствия. Понимание этих изменений необходимо для стратегии выбора времени.

В своей статье « Почему время запуска имеет решающее значение », NfX представила «Теорию критической массы стартапов», которая предполагает переломный момент, когда продукт или рынок претерпевает быструю трансформацию. Эта критическая масса достигается, когда совпадают три минимальных предварительных условия:

• Экономический импульс

• Технологии, обеспечивающие возможности

• Культурное принятие

  
  

Эта структура помогает основателям визуализировать временной ландшафт:

Подобные идеи возникали у бесчисленного множества стартапов, но решающую роль в их успехе или неудаче играло время и время их запуска.

Как основатели могут оценить и смягчить временные ограничения?

• Начните с малого и проверьте готовность рынка: запустите MVP или пилотный проект, чтобы оценить интерес, не принимая на себя чрезмерных обязательств. Постарайтесь завоевать ранних платящих клиентов, которые являются более сильным показателем спроса, чем большой объем необязательных отзывов.
  • Dropbox был запущен с видеороликом MVP, который привлек 70 000 подписчиков, вселяя уверенность в своих силах для движения вперед

• Сначала сосредоточьтесь на ранних последователях: нацельтесь на нишевую аудиторию, которая, скорее всего, быстро примет ваш продукт. Как говорит Питер Тиль: «Чтобы добиться успеха в конкурентной среде, вам нужно сделать то, чего не могут другие. Вам нужно быть в 10 раз лучше или решать уникальную проблему, что означает начинать на очень маленьком рынке».
  • Slack был запущен в первую очередь для технических команд, а затем отточил свою ценность, прежде чем выйти на более широкий рынок.

• Будьте готовы к переменам или упорству: если кажется, что время неподходящее, скорректируйте свою стратегию на основе отзывов или доработайте свой продукт, пока рынок не выровняется.
  • В Namshi мы ввели опцию «оплата при доставке» для поддержки тех, кто впервые совершает покупки в Интернете, которой в итоге воспользовались более 75% наших пользователей.

• Будьте в курсе тенденций и внешних изменений: отслеживайте тенденции рынка, нормативные акты и поведение пользователей, чтобы адаптироваться по мере необходимости.
  • Shopify изначально был запущен как интернет-магазин сноубордического оборудования. Однако, когда они заметили спрос на инструменты электронной коммерции, они изменили направление и стали платформой для других предпринимателей, чтобы они могли открыть свои интернет-магазины

• Запланируйте поэтапное внедрение: вместо того чтобы сразу же вкладываться в процесс запуска, рассмотрите вариант поэтапного внедрения, при котором ваш продукт будет вводиться постепенно, что позволит вам наращивать популярность и проверять предположения по мере роста.
  • Airbnb сначала ориентировался на участников конференций в определенных городах, а затем постепенно расширялся по мере наращивания оборотов. Это помогло им собрать отзывы пользователей и привело к корректировке продуктов и предложений.
  • В Luna мы следуем мантре основателя Airbnb Брайана Чески: «Если вы запускаете проект и никто этого не замечает, вы можете просто продолжать запускать проект».

Многие замечательные стартапы и продукты были запущены слишком рано или слишком поздно, что повлияло на их потенциал успеха и сделало их уязвимыми для конкурентов, которые правильно рассчитали время. Упорство без адаптации к плохому времени может повлиять на вашу стратегию, моральный дух команды и взлетно-посадочную полосу, усиливая необходимость в осознании времени и смягчении последствий. Независимо от того, являетесь ли вы основателем или лидером продукта, рассмотрение времени как основного фактора значительно повысит качество и влияние ваших запусков.