Тајмингот е важен за стартапи и лансирање производи

Во моите сегашни и претходни стартапи, од прва рака го искусив длабокото влијание на времето, добро и лошо, и како променливите услови можат драматично да ја променат траекторијата на бизнисот. Видов како времето може да влијае на нашите резултати и научив што направивме за да ги ублажиме неговите ефекти.

Ќе споделам примери од моите претходни компании: мојот сегашен стартап, Withluna.ai, беше лансиран на почетокот на 2023 година во услови на широко распространети буџетски намалувања и намалување на технолошките стартапи и компании. Во 2011 година, Namshi.com (ракетен интернет потфат) беше една од првите големи платформи за е-трговија во земјите на GCC, пазар во развој со ограничено искуство во онлајн купување.

За основачите и лидерите на производите: додека производот, тимот и пазарот се клучни, времето често има големо влијание врз тоа дали стартапот ќе успее или ќе пропадне. Лошиот тајминг влијае на продажбата и влечењето, ја скратува пистата и, ако не се реши, може да ги уништи дури и најсилните стартапи.

Бидејќи времето често се занемарува, сакав да го споделам моето искуство и перспектива на оваа критична тема.

Зошто е важно времето на стартување и производ?

Во неговата добро позната ТЕД говор Бил Грос го идентификува времето како фактор број 1 што влијае на успехот на стартувањето, надминувајќи го тимот и извршувањето. Слично на тоа, Марк Андреесен рече дека вистинската идеја за стартување на крајот ќе успее, но тоа е „огромно прашање за тајмингот“: a16z на тајмингот .

Основачите на стартап може да идентификуваат прокси за проценка на времето, како што се:

• Подготвеност на пазарот: дали пазарот е подготвен за вашиот производ? На почетокот на Namshi, многу корисници се јавија да прашаат за локацијата на нашата физичка продавница или како да купуваме онлајн, што укажува на непознание со е-трговијата.
• Однесување и трендови на корисниците: тие можат да создадат единствени можности за тајминг. На пример, префрлањето на работа на далечина за време на СОВИД-19 создаде совршени услови за раст на Zoom.
• Нови прописи: регулаторните промени може или да овозможат можности или да претставуваат значителни пречки. Разбирањето на овие промени е од суштинско значење за стратегијата за тајминг.

Во нивната статија „ Зошто времето за стартување е сè “, NfX ја претстави „Теоријата на критична маса на стартапи“, која сугерира точка на пресврт каде што производот или пазарот претрпуваат брза трансформација. Оваа критична маса се постигнува кога ќе се усогласат три минимални предуслови:

• Економски поттик

• Овозможување технологија

• Културно прифаќање

  
  

Оваа рамка им помага на основачите да го визуелизираат временскиот пејзаж:

Безброј стартапи имаа слични идеи, но кога , времето на нивното лансирање, одигра одлучувачка улога во нивниот успех или неуспех.

Како основачите можат да го проценат и ублажат времето?

• Започнете со мал и тестирајте ја подготвеноста на пазарот: лансирајте MVP или пилот за да ја измерите каматата без да се преналожувате. Обидете се да ги придобиете клиентите кои рано плаќаат, кои се посилен показател за побарувачката отколку голем обем на необврзани повратни информации.
  • Dropbox славно лансиран со видео за MVP кое привлече 70.000 регистрирани, градејќи доверба да се оди напред

• Најпрво фокусирајте се на раните усвоени лица: насочете ја ниската публика која најверојатно рано ќе го прифати вашиот производ. Како што вели Питер Тиел, „За да успеете во конкурентна средина, треба да направите нешто што другите не можат. Треба да бидете 10 пати подобри или да решите уникатен проблем што значи да започнете на многу мал пазар“.
  • Slack беше лансиран прво за технолошките тимови, рафинувајќи ја својата вредност пред да се прошири на поширок пазар.

• Бидете спремни да се свртите или да истраете: ако времето се чувствува неуспешно, приспособете се врз основа на повратни информации или рафинирајте го вашиот производ додека пазарот не се усогласи.
  • Во Namshi, воведовме опција „готовина при испорака“ за поддршка на првпат онлајн купувачите, која на крајот ја користеа повеќе од 75% од нашите корисници.

• Останете ажурирани за трендовите и надворешните промени: следете ги трендовите на пазарот, регулативите и однесувањето на корисниците за да се прилагодите по потреба.
  • Shopify првично беше лансирана како онлајн продавница за опрема за сноубординг. Меѓутоа, кога забележаа побарувачка за алатки за е-трговија, тие се свртеа да станат платформа за другите претприемачи да ги постават своите онлајн продавници

• Планирајте етапно пуштање во употреба: наместо да одите се-ин при лансирањето, размислете за етапно воведување кое постепено ќе го воведува вашиот производ, што ќе ви овозможи да изградите влечни и тестирани претпоставки додека растете.
  • Airbnb прво ги таргетираше присутните на конференциите во одредени градови, а потоа постепено се прошири како што добиваше привлечност. Ова им помогна да соберат повратни информации од корисниците и доведоа до прилагодувања на производот и понудата.
  • Во Луна, ја следиме мантрата на основачот на Airbnb, Брајан Чески: „Ако лансирате и никој не забележи, всушност можете да продолжите да лансирате“.

Многу големи стартапи и производи беа лансирани премногу рано до предоцна, влијаејќи на нивниот потенцијал за успех и оставајќи ги ранливи на конкурентите кои го добија вистинскиот тајминг. Упорноста без прилагодување на лошиот тајминг може да влијае на вашата стратегија, тимскиот морал и пистата, засилувајќи ја потребата за свесност и ублажување на времето. Без разлика дали сте основач или лидер на производ, сметањето на времето како основен фактор во голема мера ќе го зголеми квалитетот и влијанието на вашите лансирања.