Laiks ir svarīgs jaunuzņēmumiem un produktu izlaišanai

Pašreizējos un iepriekšējos jaunizveidotajos uzņēmumos esmu pieredzējis gan labā, gan sliktā laika nozīmīgo ietekmi un to, kā mainīgi apstākļi var krasi mainīt uzņēmuma trajektoriju. Esmu redzējis, kā laiks var ietekmēt mūsu rezultātus, un uzzināju, ko mēs darījām, lai mazinātu tā ietekmi.

Es dalīšos ar piemēriem no saviem iepriekšējiem uzņēmumiem: mans pašreizējais jaunuzņēmums Withluna.ai tika izveidots 2023. gada sākumā, kad tika veikti plaši budžeta samazinājumi un darbinieku skaita samazināšana tehnoloģiju jaunizveidotajos uzņēmumos un uzņēmumos. 2011. gadā Namshi.com (raķešu interneta uzņēmums) bija viena no pirmajām liela mēroga e-komercijas platformām GCC valstīs, kas ir jauns tirgus ar ierobežotu pieredzi tiešsaistes iepirkšanās jomā.

Dibinātājiem un produktu vadītājiem: lai gan produkts, komanda un tirgus ir ļoti svarīgi, laika noteikšanai bieži ir liela ietekme uz to, vai starta uzņēmums gūst panākumus vai neveiksmes. Slikts laiks ietekmē pārdošanu un vilkmi, saīsina skrejceļu un, ja tas netiek risināts, var izjaukt pat spēcīgākos jaunumus.

Tā kā laiks bieži tiek ignorēts, es vēlējos dalīties savā pieredzē un skatījumā par šo kritisko tēmu.

Kāpēc palaišanai un produkta laikam ir nozīme?

Viņa labi zināmajā TED runa Bils Gross identificēja laiku kā galveno faktoru, kas ietekmē starta panākumus, pārspējot komandu un izpildi. Līdzīgi Marks Andreesens ir teicis, ka pareizā starta ideja galu galā gūs panākumus, taču tas ir “milzīgs laika jautājums”: a16z uz laiku .

Starta dibinātāji var identificēt laika novērtēšanas starpniekserverus, piemēram:

• Tirgus gatavība: vai tirgus ir gatavs jūsu produktam? Uzņēmuma Namshi darbības sākumā daudzi lietotāji zvanīja, lai jautātu par mūsu veikala fizisko atrašanās vietu vai to, kā iepirkties tiešsaistē, norādot, ka viņi nepārzina e-komerciju.
• Lietotāju uzvedība un tendences: tās var radīt unikālas laika noteikšanas iespējas. Piemēram, pāreja uz attālinātu darbu COVID-19 laikā radīja ideālus apstākļus Zoom izaugsmei.
• Jauni noteikumi: regulējuma izmaiņas var radīt iespējas vai radīt būtiskus šķēršļus. Šo maiņu izpratne ir būtiska laika noteikšanas stratēģijai.

Savā rakstā " Kāpēc palaišanas laiks ir viss ”, NfX iepazīstināja ar “Startup uzņēmumu kritiskās masas teoriju”, kas liecina par lūzuma punktu, kurā produkts vai tirgus strauji mainās. Šī kritiskā masa tiek sasniegta, ja ir izpildīti trīs minimālie priekšnoteikumi:

• Ekonomiskais stimuls

• Iespējošanas tehnoloģija

• Kultūras pieņemšana

  
  

Šis ietvars palīdz dibinātājiem vizualizēt laika ainavu:

Neskaitāmiem jaunizveidotiem uzņēmumiem ir bijušas līdzīgas idejas, taču to veiksmei vai neveiksmei izšķiroša nozīme bija to palaišanas laikam .

Kā dibinātāji var novērtēt un samazināt laiku?

• Sāciet ar mazumiņu un pārbaudiet gatavību tirgum: palaidiet MVP vai pilotu, lai novērtētu interesi bez pārmērīgām saistībām. Centieties piesaistīt agri maksājošus klientus, kuri ir spēcīgāka pieprasījuma norāde nekā liela apjoma nesaistītu atsauksmju.
  • Dropbox tika atklāts ar MVP videoklipu, kas piesaistīja 70 000 reģistrēšanās, vairojot pārliecību virzīties uz priekšu

• Vispirms koncentrējieties uz agrīnajiem lietotājiem: atlasiet mērķauditoriju, kas, visticamāk, pieņems jūsu produktu jau agri. Pīters Tīls saka: “Lai jūs gūtu panākumus konkurences vidē, jums ir jādara kaut kas tāds, ko citi nevar. Jums ir jābūt 10x labākam vai jāatrisina unikāla problēma, kas nozīmē sākt darbu ļoti mazā tirgū.
  • Slack vispirms tika laists klajā tehnoloģiju komandām, uzlabojot savu vērtību pirms izvēršanas plašākā tirgū.

• Esiet gatavs mainīties vai neatlaidīgi: ja šķiet, ka laiks ir slikts, pielāgojiet, pamatojoties uz atsauksmēm, vai uzlabojiet savu produktu, līdz tirgus sakrīt.
  • Uzņēmumā Namshi mēs ieviesām iespēju “piegāde skaidrā naudā”, lai atbalstītu pircējus, kas pirmo reizi iepērkas tiešsaistē, un to izmantoja vairāk nekā 75% mūsu lietotāju.

• Esiet informēts par tendencēm un ārējām izmaiņām: pārraugiet tirgus tendences, noteikumus un lietotāju uzvedību, lai pēc vajadzības pielāgotos.
  • Shopify sākotnēji tika atvērts kā snovborda aprīkojuma tiešsaistes veikals. Tomēr, kad viņi pamanīja pieprasījumu pēc e-komercijas rīkiem, viņi kļuva par platformu citiem uzņēmējiem, lai izveidotu savus tiešsaistes veikalus.

• Plānojiet pakāpenisku izlaišanu: tā vietā, lai uzsāktu pilnīgu izlaišanu palaišanas brīdī, apsveriet iespēju pakāpeniski izlaist jūsu produktu, kas ļauj jums izveidot saķeri un pārbaudīt pieņēmumus, augot.
  • Airbnb vispirms mērķēja uz konferenču apmeklētājiem noteiktās pilsētās, bet pēc tam pakāpeniski paplašinājās, kad tā kļuva arvien populārāka. Tas viņiem palīdzēja apkopot lietotāju atsauksmes un veicināja produktu un piedāvājumu pielāgojumus.
  • Uzņēmumā Luna mēs sekojam Airbnb dibinātāja Braiena Českija mantrai: “Ja palaižat un neviens to nepamana, jūs faktiski varat turpināt palaišanu.”

Daudzi lieliski jaunuzņēmumi un produkti tika laisti klajā pārāk agri vai pārāk vēlu, ietekmējot to panākumu potenciālu un atstājot tos neaizsargātus pret konkurentiem, kuri izvēlējušies pareizo laiku. Neatlaidīga rīcība, nepielāgojoties sliktajam laikam, var ietekmēt jūsu stratēģiju, komandas morāli un skrejceļu, pastiprinot vajadzību pēc laika apzināšanās un ietekmes mazināšanas. Neatkarīgi no tā, vai esat dibinātājs vai produktu vadītājs, laika noteikšana par galveno faktoru ievērojami uzlabos jūsu izlaišanas kvalitāti un ietekmi.