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~에 의해 BenoitMalige10m2024/05/08

너무 오래; 읽다

이 이야기 요약을 읽지 마십시오.

정말? 그럼 그냥 열어볼까?

나는 정말로 당신이 이것을 건너 뛰기를 원했습니다. 여행을 가느라 바빠서 쓸 글이 없었습니다.

18시간의 비행을 마치고 돌아와서 무엇을 쓸지 계속 고민했지만 그럴 수가 없었습니다.

그래서 부탁 하나를 드리고 이번 건은 통과시켜 드려야겠다고 생각했어요. 그래도 우리는 여기..

그럼 고마워요.. 이제 뭘 해야 하나요?

생각해보자. 아— 그거 알아요? 빨리 할 이야기가 있어요.

나는 Nuku Hiva라고 불리는 프랑스령 폴리네시아의 작고 (아주) 외딴 섬에 있는 내 동생을 방문하고 있었습니다.

사실 너무 작아서 확대하지 않으면 지도에 표시되지도 않습니다.

나를 믿지 못합니까?

요점은 작은 공항이고 터미널까지 직접 걸어가야 한다는 것입니다.

그들은 걸어야 할 곳을 알려주는 원뿔을 가지고 있지만 가장 중요한 것은 당신이 지나가기를 원하지 않는 곳입니다.

오는 길에 나는 그곳에서의 긴 여행으로 피곤했습니다. 나는 그 선을 따랐을 뿐이다.

나가는 길에 나는 좀 더 나 자신과 같은 느낌을 받았습니다. 나는 이 원뿔을 다시 보았다.

그리고 그들은 나를 보았습니다.

그들은 밝은 오렌지색 옷을 입고 군인처럼 줄을 섰습니다. 아마도 과시하고 활주로와 대조를 이루기 위함일 것입니다.

원뿔은 도전적인 표정으로 나를 쳐다보는 것 같았습니다.

나는 그들이 “어서, 건너와라.”라고 속삭이고 있었을 것이라고 확신합니다. 우리는 당신에게 감히.”

기다리다. 무엇?

나는 그들을 보았다. 내 맥박이 즉시 빨라졌습니다. 나는 도전을 받고 있었습니다.

“감히 내가 넘어갈 수 있다는 게 무슨 말이야? 당신도 나를 아시나요? 나는 내가 원하는 것은 무엇이든 할 수 있다.”

나는 주위를 둘러 본다. 다른 사람들은 모두 순순히 비행기로 향하는 길을 따라가고 있습니다.

나는 아니다.

충동이 이어집니다. 원뿔 장벽을 넘어 내 발이 반대쪽에 착지합니다. 갑자기 미지의 영역을 주장하는 문워커가 된 기분이 듭니다.

뜨거운 폴리네시아 공기가 긴장감으로 딱딱거렸다. 나는 나의 대담함에 콘의 조용한 분노를 느낄 수 있었다.

금지된 것의 전율이 나를 통해 솟아오릅니다. 설렘에 가슴이 쿵쿵거립니다.

나는 행복하다.

그런데 그때, 마치 신호를 받은 듯 “죄송합니다, 선생님, 길로 돌아가 주십시오”라는 목소리가 나의 백일몽을 찢었습니다. 한 직원이 두려움과 분노가 뒤섞인 표정으로 손을 흔들었습니다.

그리고 그대로 – 나는 잡혔습니다. 내 퀘스트는 끝났습니다. 나는 백기를 흔들고 뒤로 물러나야 했다.

그들은 새로 획득한 영토를 되찾았지만 나의 승리를 빼앗지는 않았습니다.

나는 다시 줄을 섰으나 입가에는 미소가 걸렸다. 반항의 전율이 내 혈관을 통해 엄청난 흥분을 불러일으켰습니다.

그것은 만족감과 아드레날린의 강력한 혼합이었습니다. 불균형적으로 짜릿함을 느꼈던 단순한 반란 행위.

아무튼.. 비행기를 타고 좌석으로 향합니다. 그러다가 생각이 나기 시작하는데..

경계를 넘을 때 왜 이러한 감정이 그토록 강하게 나타나는 걸까요?

알다시피, 그것은 원뿔이나 공항에 관한 것이 아니었습니다. 그것은 우리 모두 내부의 더 깊고 거의 본능적인 추진력의 스냅샷이었습니다.

규범을 무시하려는 충동. 제한에 저항하려는 충동. 그것은 인간 본성의 근본적인 것을 활용합니다.

자율성과 자유에 대한 본질적인 욕구.

이러한 본능이 오늘의 편지에 영감을 주었습니다. 그것은 금지된 것의 매력과 하지 말아야 할 것에 대한 저항에 관한 것입니다.

알고 보니 그것은 우리 삶의 다양한 측면에서 작용합니다.

사람이 덜 다닌 길을 선택할 때 나타나는 작은 반항 행위
우리의 개성을 정의하는 중요한 결정
우리가 일반적으로 결정을 내리는 방식
사람, 회사, 마케팅이 우리에게 미치는 영향

1. 우리가 금지된 것을 쫓는 이유

공항에서 일어난 반란의 순간을 회상합니다. 이것이 단지 개인적인 것이 아니라는 것은 분명합니다. 보편적입니다.

경계에 도전하려는 본능은 우리 모두에게 깊이 내재되어 있습니다.

Apple이 "Think Different" 캠페인에서 이 특성을 어떻게 사용했는지 살펴보세요.

Apple은 제품을 판매한 것이 아니라 아이디어를 판매했습니다.

어떻게 하는지 알아? 그들은 Einstein, Dylan 및 MLK와 브랜드를 연계했습니다.

Apple은 규범을 무시하는 사람들을 축하했습니다. 그들은 뭔가 다른 것의 일부가 되고자 하는 우리의 열망을 활용하는 사람들과 합류했습니다.

"다르게 생각하라"의 천재

Apple의 전략은 순수한 마케팅이라기보다는 문화적 표현이었습니다. 이 아이콘들은 단지 재능만 있는 것이 아니었습니다. 그들은 혁명가였습니다.

그들의 간단한 메시지? 다르다는 것은 멋진 일이다. 고정관념에서 벗어나 생각하는 것은 강력합니다.

이 전략은 판매에 관한 것이 아닙니다. 문화적 변화를 촉발하는 것이 었습니다.

생각해 보십시오. 단지 우리에게 반항적인 느낌을 준다는 이유만으로 사물에 끌리는 경우가 얼마나 자주 있습니까?

이것이 바로 Apple이 마스터한 것입니다. 마치 반란을 홍보하는 것과 거의 같습니다.

2. 유혹 뒤에 숨은 신경과학

우리가 어떤 일을 하지 말라고 하면 우리 뇌의 본능은 단지 듣기만 하는 것이 아니라 종종 반항하는 것입니다. 이 반항은 우리 두뇌의 보상 시스템에 의해 강화됩니다. 도파민과 같은 신경전달물질이 중요한 역할을 합니다.

우리는 종종 도파민과 즐거움을 결합합니다. 하지만 이는 동기 부여, 학습, 보상 추구에 관한 것이기도 합니다.

금지사항에 직면하면 우리의 뇌는 이를 도전으로 인식합니다.

금지된 행위에 참여하고 성공하면 도파민이 방출되어 보람을 느낍니다.

그 다음에는 전두엽 피질이 있습니다. 우리 뇌의 이성적인 부분으로 우리를 통제하려고 노력하는 부분입니다.

도파민은 즐거움과 잠재적인 보상을 신호합니다. 전두엽 피질은 결과를 계산합니다.

즉각적인 만족보다 장기적인 결과에 무게를 두고 브레이크를 적용하려고 합니다.

재미있는 사실. 뇌의 이 부분은 젊은 성인에서도 여전히 발달하고 있습니다. 이는 십대들이 종종 더 많은 위험을 감수하는 이유를 설명합니다. 그리고 소년은 십대 시절에도 여전히 발전하고 있는 내 아이였습니다.

당신과 내가 거의 두 발로 걷지 못하고 츄바카가 부러워할 만큼 머리카락이 있었을 때, 우리의 생존은 호기심과 탐구에 달려 있었습니다.

생존은 미지의 세계를 탐험하고 장애물을 극복하는 데 달려 있습니다. 이를 위해서는 항상 환경에 대해 질문하고 테스트해야 했습니다.

새로운 것을 시도하는 것을 좋아하는 것이 아닙니다. 그것은 그러한 특성을 장려하는 신경학적 보상 시스템에 관한 것입니다.

그것은 생존을 위해 필요했고, 신경적이기도 했습니다.

나는 무엇을 먹을지 찾는 것과 같은 일에 필요했습니다.

우리 조상들이 먹을 것을 찾아 새로운 영토로 모험을 떠나는 것을 상상해 보십시오.

그들은 흰색 반점이 있는 밝은 빨간색의 버섯을 발견합니다. "나한테 손대지 마 형"이라고 거의 비명을 지르는 것 같았습니다.

하지만 호기심과 반항심? 내장되어 있습니다.

그럼 누군가가 첫 번째 물기를 먹어야 했죠, 그렇죠?

그리고 그들은 곧바로 후회했을 것입니다. 그것은 다른 모든 사람들에게 멋진 곰팡이를 피하도록 가르친 일종의 시행착오입니다.

그러나 모든 탐험이 나쁘게 끝난 것은 아닙니다. 때때로 그들은 새로운 영양가 있는 음식을 발견했습니다. 이 음식은 그들의 식단에서 필수품이 되었습니다.

처음으로 불을 발견한 사람이 누구인지 궁금합니다. 얼마나 강렬한 순간이었을지 궁금합니다. 어쨌든, 자신의 관점에서 생각해 볼 만한 음식입니다.

오늘로 빨리 감아보세요. 이 시스템은 여전히 우리에게 경계를 넓히고 새로운 가능성을 탐색하도록 촉구합니다. 이는 검치호로부터 안전할 때에도 마찬가지입니다.

이 유산은 모든 것에 영향을 미칩니다. 이는 우리가 도전에 접근하는 방식에 영향을 미칩니다. 이는 단순한 "누르지 마세요" 버튼이 왜 거부할 수 없게 되는지를 설명합니다.

명시적으로 읽지 말라고 했는데도 이 편지를 열어보고 싶은 충동을 느낀 이유가 설명되어 있습니다.

이러한 충동을 이해하면 이를 잘 전달할 수 있습니다. 우리는 이를 사용하여 스스로에게 동기를 부여하고, 다른 사람을 관리하고, 직감적으로 공감할 수 있는 메시지를 만들 수 있습니다.

이러한 타고난 호기심을 인정하고 포용함으로써 우리는 단순한 충동을 참여를 위한 강력한 도구로 바꿀 수 있습니다.

3. 관습에 맞서기: 독립을 향한 나의 길

지금의 내가 있는 곳을 돌이켜보면 많은 부분이 틀에 맞지 않았기 때문에 발생했습니다.

건축학교에 가고 싶었지만 갈 수가 없었어요. 왜? 글쎄, 나는 학교 현장 전체에 분위기가 없었습니다.

내 성적이 좋지 않은 것은 지능이 평균 이하이거나 그 이하인 작업을 처리할 수 없었기 때문이 아닙니다. 그 이유는 그들이 가르치는 방식을 참을 수 없었기 때문입니다. 그래서 나는 주의를 기울이는 대신 낙서를 하고 다른 사람들의 주의를 산만하게 하게 됩니다.

내 직업? 나는 항상 권위 때문에 약간 힘든 시간을 보냈습니다.

회사를 시작하는 것이 나의 탈출구였습니다.

나는 단지 상사라는 이유만으로 직장에서 상사에게 복종하는 것을 좋아하지 않았습니다. 그들이 틀렸을 때 나는 그들이 알고 있는지 확인했습니다.

그들은 그것을 좋아하지 않았고, 나는 6개월 이상 직장을 유지한 적이 거의 없었습니다.

돌이켜보면, 그 반항적인 발걸음 하나하나가 나를 바로 여기까지 이끌었고, 내 방식대로 내 일을 하게 만들었습니다.

이번 여행은 나만의 여행이 아니다. 이는 규범에 의문을 제기하는 것의 힘을 보여주는 증거입니다. 이 힘은 개인적인 경로와 마케팅 및 사회적 참여에 접근하는 방법을 재정의할 수 있습니다.

마케팅이라고 하면..

4. 마케팅 및 사회적 행동에 미치는 영향

전통적인 역할에서 벗어나는 나의 여정은 기업이 소비자를 사로잡기 위해 사용하는 전술을 반영합니다.

마케팅에 관한 사항은 다음과 같습니다. 마케팅은 금지된 것에 도달하려는 자연스러운 충동으로 번성합니다.

"한정판" 제품 또는 "회원 전용" 판매를 살펴보세요. 이것은 희소성에 관한 것이지만 그 뿐만이 아닙니다. 그것은 우리가 다른 사람들이 갈 수 없는 곳을 넘어서는 독점적인 클럽의 일원인 것처럼 느끼게 만듭니다.

비디오 게임에서는 일반적인 경로를 따르지 않을 때만 찾을 수 있는 부활절 달걀을 숨깁니다. 이는 플레이어를 내부자로 만들어 거의 반항적인 느낌을 주는 비밀을 공유합니다.

패션도 이것과 관련이 있습니다. 예고되지 않은 드롭을 보세요. 찾기 어려워서 화제를 불러일으키고, 사라지기 전에 독특한 것을 잡으려는 미친 돌진을 촉발합니다.

마케팅에 정통한 이 사람은 찾기 어렵고 독점적인 것에 대한 우리의 사랑을 직접적으로 활용하여 단순한 구매 결정을 표준에 맞서는 개인적인 승리의 순간으로 바꿉니다.

작은 반항 행위를 하다가 히죽히죽 웃으며 공항으로 다시 줄을 섰을 때 나는 중요한 사실을 깨달았습니다. 즉, 우리의 개인적인 선택을 촉진하는 반항의 스릴이 우리의 비즈니스 전략을 강력하게 추진할 수 있다는 것입니다.

이러한 깨달음은 나에게만 해당되는 것이 아닙니다. 모든 기업이 어떻게 이러한 보편적인 본능을 활용하여 설득력 있는 마케팅 전략을 수립하고 잊을 수 없는 고객 경험을 창출할 수 있는지에 대한 것입니다.

이러한 반항 본능을 비즈니스에서 어떻게 전략적으로 활용하여 청중의 마음을 사로잡고 참여하게 할 수 있는지 살펴보겠습니다.

5. 이를 비즈니스에 활용하는 방법 - 프레임워크 및 아이디어

마케팅의 반응 이해

사람들의 공감을 불러일으키는 방식으로 리액턴스를 사용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

마케팅을 조금 반항적으로 만들어 보는 것은 어떨까요?

독특하고 윤리적으로 공급된 원두를 자랑스럽게 여기는 부티크 커피숍을 소유하고 있다고 상상해 보세요.

리액턴스를 사용하려면 "할머니의 Bustelo가 아닙니다"라는 캠페인을 시작할 수 있습니다. 당신의 커피는 독특하고 대담한 맛을 감히 맛보고 싶은 사람들을 위한 것이라고 할 수 있습니다.

이는 소비자의 반항 욕구를 반영합니다. 각 구매는 반항적인 행위입니다.

희소성과 독점성

'한시적 제안'이 어떻게 지금 당장 무언가를 사고 싶게 만드는지 알아차린 적이 있나요? 직장에서의 희소성입니다. 그것은 사람들에게 "야, 이 보석은 오래 가지 못할 거야."라고 말하는 것과 같습니다. 그것은 당신이 판매하는 모든 것을 더 가치있게 보이게 만듭니다. 놓치지 않기 위해 모두가 서두르고 있습니다.

이것을 상상해보세요. 당신은 비즈니스 코치입니다. 당신은 최상위 고객에게 " 알아내지 않으면 죽는다 "라는 엘리트 휴양지를 제공하고 있습니다.

그것은 힘든 3일간의 정글 트레킹으로 시작됩니다. 트레킹은 고객을 신체적, 정신적 한계까지 밀어붙입니다.

이 모험은 클라이막스의 무대를 마련합니다. 한적한 정글 오두막 깊은 곳, 완전한 어둠 속에서의 코칭 세션입니다. 방해 요소가 없습니다. 이는 고객이 예리한 본능과 성찰적인 통찰력에만 의존하도록 강요합니다.

매년 단 3명의 고객으로 제한하세요. 이 독점적인 설정은 혁신적인 경험을 보장할 뿐만 아니라 희소성 효과도 발휘합니다. 스릴을 추구하는 CEO가 제대로 마케팅한다면 그러한 독특한 도전에 대해 얼마를 지불할까요?

제한된 시간 동안 제품을 제공합니다. 이는 놓칠까 봐 두려워하지 않으려는 소비자의 충동을 활용합니다. 이는 구매를 시장의 희소성에 대한 반란으로 바꿉니다.