실제로 효과적인 인플루언서 마케팅 전략: 가이드

전 세계에는 2억 명 이상의 영향력 있는 사람들이 있습니다. 여기서는 콘텐츠로 수익을 창출하는 사람들에 대해서만 이야기하고 있습니다. 아직 자신의 노력에 대한 대가를 받지 못한 사람들도 있습니다.

그러나 그들은 분명히 그 길을 가고 있습니다. 인플루언서 마케팅 산업은 해마다 성장하고 있습니다. 통계는 스스로를 말해줍니다:

그래서 뭐? 브랜드의 경우 이는 인플루언서 마케팅이 무시할 수 없는 채널임을 의미합니다. 실제로 이 채널은 현재 가장 관심이 많고 참여도가 높으며 지불할 준비가 되어 있는 청중을 끌어들이는 채널입니다. 더 나아갈수록 더 많은 브랜드가 이를 이해하고 인플루언서 마케팅에 예산을 할당합니다.

그래서 인플루언서 마케팅은 한때 유명인들이 장악했던 분야였습니다(브리트니 스피어스, 비욘세, 핑크를 기억하세요). 펩시를 마시다 ? 예, 그렇습니다. 20년 전에는 이러한 광고가 현대 인플루언서 지지의 조상이었습니다.)는 수년에 걸쳐 변화해 왔습니다.

이제 온라인에서 상당한 팔로어를 보유한 사람은 누구나 영향력 있는 사람이 될 수 있으며 브랜드가 다양한 청중과 소통할 수 있는 더 많은 기회를 창출할 수 있습니다. 이 전략은 소셜 미디어를 통해 타겟 소비자에게 도달하고 참여를 유도하는 효과로 인해 디지털 마케팅에서 매우 중요해졌습니다.

이를 더욱 중요하게 만드는 또 다른 사실은 다음과 같습니다. 지구상의 49억 5천만 명의 사람들이 이미 소셜 미디어 플랫폼을 사용하고 있습니다. 이는 지구 인구의 61%에 해당하며 그 숫자는 계속 증가하고 있습니다. 평균 소비자는 한 달에 7개의 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다.

이 모든 것을 고려하여 무엇을 합니까? 대답은 간단합니다. 물론 인플루언서 마케팅의 힘을 활용하는 것입니다. 하지만 어떻게?

실제로 효과가 있고 최대 수익을 창출하는 인플루언서 마케팅 전략을 어떻게 구축할 수 있을까요? 여기서 답변은 더 길고 복잡해집니다. 자세히 알아보려면 더 읽어보세요!

이번 글에서는 전문가들이 파메스터스 인플루언서 마케팅 대행사 성공적인 인플루언서 마케팅 전략 개발에 대한 명확하고 간단한 가이드를 제공합니다.

실용적인 조언과 통찰력을 얻고, 인플루언서 마케팅을 더 잘 이해하고, 현명하게 사용해보세요.

성공적인 인플루언서 마케팅 전략 수립 및 계획 수립

효과적인 인플루언서 마케팅 계획을 수립하려면 일련의 전략적 단계가 필요하며 각 단계는 캠페인 성공에 매우 중요합니다.

이 계획을 포함한 모든 마케팅 계획은 전체 브랜드의 전략 및 목표와 일치해야 합니다. 그렇지 않으면 계획이나 인플루언서 마케팅 전략이 실제로 작동하거나 의미가 없을 수도 있습니다.

즉, 현실을 확인하고 목표와 계획을 이에 연결하십시오. 결국, 인플루언서 마케팅 활동이 고립되지 않고 전체 브랜드 전략의 응집력 있는 부분이 되는 것이 중요합니다. 정렬이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

• 메시징의 일관성 : 인플루언서의 콘텐츠가 브랜드의 목소리 및 전반적인 마케팅 메시지와 공감할 수 있도록 합니다.

• 타겟 고객 정렬 : 인플루언서의 팔로어가 타겟 고객 프로필과 일치하도록 보장하여 더 나은 캠페인 결과를 이끌어냅니다.

• 리소스 최적화 : 전략 조정을 통해 예산과 리소스의 최적 사용을 보장하고 다양한 마케팅 채널에 걸친 노력의 중복을 방지합니다.

마케팅 목표 식별 및 정의

모든 성공적인 인플루언서 마케팅 전략의 기초는 마케팅 목표를 명확하게 식별하고 정의하는 것입니다. 이러한 목표는 브랜드의 요구 사항과 비즈니스 단계에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

예를 들어 iGaming 브랜드는 신규 등록 및 FTD를 유도해야 하는 반면, 게임 브랜드는 설치에 집중할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 일반적인 목표입니다.

• 브랜드 인지도 : 타겟 고객 사이에서 브랜드의 가시성과 인지도를 높입니다.

• 리드 생성(Lead Generation) : 잠재 고객으로부터 정보를 수집하여 구매를 유도합니다.

• 판매 : 판매된 제품이나 서비스의 수를 직접적으로 늘리며, 종종 사용된 제휴 링크나 프로모션 코드를 통해 추적됩니다.

• 고객 충성도 및 유지 : 기존 고객의 참여를 유도하여 반복 구매 및 장기적인 충성도를 높입니다.

귀하의 목표는 인플루언서 마케팅 전략을 효과적으로 안내할 수 있도록 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 기한이 정해져 있어야 합니다(이것이 바로 SMART라고 함).

인플루언서 마케팅을 위한 예산 편성

인플루언서 마케팅 예산은 캠페인 규모와 협력하려는 인플루언서의 유형에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 보상 모델에는 직접적인 금전적 지불, 수수료 기반 수입, 무료 제품이나 독점 액세스와 같은 비금전적 특혜가 포함됩니다.

금전적 보상이 가장 많이 사용되며, 많은 인플루언서들이 이를 선호합니다.

마케팅 목표와 예상 ROI에 따라 예산을 할당하세요. 예를 들어, 브랜드 인지도 캠페인은 더 넓은 도달 범위를 요구할 수 있으며, 잠재적으로 타겟 리드 생성 캠페인에 비해 더 많은 투자가 필요할 수 있습니다.

또한 테스트를 위해 예산의 어느 부분을 설정할지 정의해야 한다는 점을 기억하세요. 이는 새로운 시장에 진출하고 바다를 시험해 볼 때 특히 중요합니다. 처음에는 철저한 예비 조사를 하더라도 선택한 영향력 있는 사람과 선택한 콘텐츠 유형이 완벽하게 수행될 것이라고 100% 확신할 수는 없습니다.

Famesters 에이전시 전문가들은 인플루언서 마케팅 분야에서 7년 이상의 경험을 갖고 있습니다. 이는 테스트를 위한 최적의 전략을 결정하는 데 도움이 되었으며 여기에 우리의 조언이 있습니다. 가장 성과가 좋은 영향력 있는 사람, 콘텐츠 유형, CTA 등을 밝히기 위해 테스트에 예산의 40%를 사용하는 것이 좋습니다. 그런 다음 이미 최상의 방향을 선택하고 위험을 줄인 것을 알고 확장할 수 있습니다.

Famesters 전문가가 전하는 프로 팁은 다음과 같습니다 . 예, 인플루언서와 가격을 협상하고 예산에 맞게 가격을 협상할 수 있고 심지어 협상해야 합니다. 일부 영향력 있는 사람들은 경험이 없고 아직 시장을 모른다는 이유로 갑자기 가격을 책정할 수도 있습니다. 다른 사람들은 단지 그들의 노력에 대해 더 많은 것을 얻기를 바라고 그것이 당신에게 가능한지 확인하기를 바랍니다.

시장을 조사하고, CPM을 알아보고, 가격을 협상하세요. 처음부터 제안한 것보다 더 나은 거래를 성사시키는 것이 거의 항상 가능합니다.

캠페인 유형 및 주요 메시지 선택

• 올바른 캠페인 유형 선택 : 목표에 따라 다릅니다. 스폰서 게시물, 브랜드 홍보대사, 경품 또는 인수를 선택할 수 있습니다. 더 창의적인 아이디어가 필요하다면 인플루언서에게 물어보세요. 자신보다 청중에게 무엇이 더 효과적인지 아는 사람은 없습니다.

• 핵심 메시지 작성: 인플루언서가 콘텐츠에 포함할 수 있는 명확하고 설득력 있는 메시지를 개발하세요. 이러한 메시지가 브랜드 보이스 및 캠페인 목표와 일치하는지 확인하세요.

  
  

  이는 각 인플루언서에 대한 전체 스크립트를 작성해야 한다는 의미는 아니며, 인플루언서가 전혀 흔들리지 않고 스크립트를 따르도록 요구해서는 안 됩니다. 이 기사에서 이에 대해 더 자세히 이야기하겠습니다.

올바른 유형의 인플루언서 선택

첫째, 협력하는 인플루언서는 브랜드 아이덴티티와 일치해야 합니다. 함께 일하고 싶은 인플루언서가 실제로 브랜드 가치를 공유하고 있는지 주의 깊게 확인하세요. 그렇지 않으면 다음과 같은 상황이 나타날 수 있습니다. 아디다스-카니예원 , 부적절한 행동과 수사로 인해 브랜드는 인플루언서와 단절해야 했습니다.

또한 인플루언서 마케팅 캠페인에 필요한 인플루언서 유형을 정의하세요. 작고 틈새 지향적인 것? 추종자가 많은 유명인? 차이점을 살펴보겠습니다.

• 메가 인플루언서(Mega-Influencers) : 일반적으로 팔로워 수가 100만 명 이상인 유명인입니다. 대규모 브랜드 인지도 캠페인에 이상적이지만 비용이 많이 들고 참여율이 낮을 수 있습니다.

• 매크로 인플루언서(Macro-influencers) : 팔로워 수가 10만~100만 명에 이릅니다. 틈새 시장에 대한 전문 지식으로 잘 알려져 있지만 전문 지식뿐만 아니라 가치를 인정하는 더 많은 추종자를 보유하고 있어 도달 범위와 참여의 균형을 제공합니다.

• 마이크로 인플루언서 : 팔로어 10,000~100,000명 보유. 높은 참여율과 틈새 잠재고객으로 인해 타겟 캠페인에 효과적입니다.

• 나노인플루언서 : 전문가이기도 한 친근한 이웃. 팔로어가 10,000명 미만인 이들은 가장 확실한 참여를 보이는 경우가 많으며 초지역 또는 커뮤니티 중심 캠페인에 적합합니다.

마케팅 목표에 적합한 유형의 인플루언서를 연결하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 마이크로 인플루언서는 틈새 제품 프로모션에 가장 적합할 수 있는 반면, 메가 인플루언서는 광범위한 브랜드 인지도 캠페인에 더 적합할 수 있습니다.

통계에 따르면 브랜드는 보다 진정성 있는 콘텐츠와 참여도가 높은 잠재 고객을 갖춘 소규모 인플루언서 쪽으로 더 많이 이동합니다.

인플루언서 자격 및 봉사 활동 시작

• 잠재적 영향력자 식별 : 도구, 연구 또는 대행사를 사용하여 브랜드 가치에 부합하고 제품 또는 서비스에 대한 적절한 청중을 보유한 영향력자를 찾으십시오. 수동으로 할 수도 있지만 시간이 많이 걸립니다. 또한 목록에 있는 인플루언서가 진짜인지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 사기를 저지르는 가짜 인플루언서가 여전히 존재합니다.

• 연락 시작 : 개인화된 접근 방식으로 영향력 있는 사람들에게 다가가세요. 캠페인 목표, 예상 결과물, 보상 세부정보를 명확하게 전달하세요.

캠페인 관리

• 명확한 요구 사항 제공 : 인플루언서는 사람들에게 정확히 무엇을 말해야 하는지, 그리고 브랜드, 서비스 또는 제품 뒤에 숨은 아이디어가 무엇인지 잘 이해해야 합니다.

• 연락 유지 : 브랜드, 목표, 캠페인, 요구 사항에 대해 인플루언서가 가질 수 있는 질문에 답할 수 있는 사람(사내에서 인플루언서 마케팅을 수행하는 경우 회사, 전문 지식을 활용하는 경우 대행사)이 항상 있어야 합니다. 등. 항상 협상하거나 해결해야 할 것이 있습니다. 또한 연락을 받는 사람은 인플루언서의 초안을 승인하거나 수정 사항을 제안할 수 있어야 합니다.

• 캠페인 진행 상황 모니터링 : 캠페인이 진행되는 과정을 면밀히 관찰하세요. 필요에 따라 영향력 있는 사람들에게 지원이나 피드백을 제공할 준비를 하십시오.

결과 추적 및 정제 전략

• 캠페인 성과 측정 : 참여율, 클릭률, 전환 지표 등 사전 정의된 KPI를 사용하여 캠페인의 성공 여부를 평가합니다.

• 분석 및 조정 : 캠페인 데이터를 검토하여 효과가 있었던 것과 효과가 없었던 것을 파악합니다. 이러한 통찰력을 활용하여 향후 캠페인 전략을 개선하세요.

협업을 위한 인플루언서 마케팅 전략

효과적인 인플루언서 협업은 마케팅 전략 성공의 핵심입니다. 이는 타겟 고객이 보고 상호 작용하는 것이며 실제로 구매 결정에 영향을 미치는 데 필요한 것입니다. 캠페인의 성공을 보장하기 위해 영향력 있는 사람들과 생산적이고 유익한 파트너십을 보장하는 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

진정한 장기 파트너십 구축

• 가치와 청중이 귀하의 브랜드와 밀접하게 일치하는 인플루언서를 선택한 후, 신뢰도를 높이기 위해 진정성 있고 오래 지속되는 파트너십을 구축 하십시오. 인플루언서들과 진정한 관계를 구축하면 귀하의 브랜드가 끝없이 이어지는 단조로운 광고주 중 또 하나의 브랜드가 아니라 진정으로 유용하고 신뢰할 수 있다는 점을 그들과 청중에게 보여줄 수 있습니다.

  
  

  인플루언서들과 장기적인 관계를 구축하면 더욱 진정성 있고 영향력 있는 프로모션이 이루어질 수 있습니다. 청중은 지속적이고 일관된 보증에 더 잘 반응하는 경향이 있습니다.

• 거래 상호작용을 넘어 영향력 있는 사람들과 소통하세요 . 그들의 목표와 선호도를 이해하십시오. 이를 통해 상호 존중과 공유된 목표를 기반으로 파트너십을 구축할 수 있습니다.

  
  

• 인플루언서 마케팅을 사용하는 대부분의 브랜드는 일회성 파트너보다 성과가 더 좋기 때문에 동일한 인플루언서와 지속적으로 협력하는 것을 선호합니다.

  
  

아니요, 적어도 모든 사람이 테스트가 필요하기 때문에 일회성 캠페인을 없앨 수 없다는 의미는 아닙니다. 자, 다음은 이렇습니다.

• 일회성 캠페인의 필요성 평가 : 단기 협업은 제품 출시나 이벤트 프로모션과 같은 특정 캠페인에 도움이 될 수 있습니다. 일회성 파트너십이 더 적절한지 결정하기 위해 목표를 평가하십시오.

브랜드 정렬을 유지하면서 창의적인 자유를 허용하세요

• 영향력 있는 사람들의 창의성을 존중합니다 . 그들은 청중을 가장 잘 알고 있습니다. 자연스럽고 팔로어의 관심을 끄는 방식으로 브랜드를 소개할 수 있는 창의적 자유를 허용하세요.

• 명확한 지침 설정 : 창작의 자유를 제공하는 동시에 브랜드의 가치, 메시지, 타협할 수 없는 사항에 대한 명확한 지침을 제공하여 콘텐츠가 브랜드와 일치하도록 하는 것이 중요합니다.

  
  

• 브랜드 메시지와 인플루언서 스타일의 균형 : 따라서 앞의 두 가지 사항을 바탕으로 콘텐츠가 브랜드 메시지를 보여주는 것과 인플루언서의 고유한 스타일 및 목소리를 유지하는 것 사이에서 적절한 균형을 유지하는지 확인하세요.

  
  

  이는 인플루언서의 창의성, 청중 선호도에 대한 지식, 브랜드 요구 사항 간의 균형을 이루어야 합니다.

  
  

• 콘텐츠 제작에 대한 협업 : 콘텐츠 제작 과정에서 영향력 있는 사람들과 협력합니다. 이 협업은 대상 고객의 공감을 불러일으키는 신선한 관점과 혁신적인 아이디어를 가져올 수 있습니다.

결론

인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 방법은 브랜드의 틈새 시장, 제품의 세부 사항, 대상 고객 및 전반적인 목표에 따라 크게 달라집니다. 그러나 결국 가장 효과적인 인플루언서 마케팅 전략은 다음과 같습니다. SMART를 사용하고, 인플루언서를 존중하고 그들의 창의성을 수용하고, 오래 지속되는 관계를 구축하고, 목표와 가치를 명확하게 하는 것입니다.

그런 다음 출시, 모니터링, 평가, 조정 및 조정을 통해 가능한 최대의 결과와 최고의 ROI를 얻으세요.

인플루언서 마케팅은 단순히 온라인에서 인기 있는 사람들과 협력하는 것 이상입니다. 신중한 계획과 현명한 선택이 필요한 전략입니다. 이를 최대한 활용하려면 명확한 목표를 설정하고, 적합한 영향력자를 선택하고, 예산을 현명하게 관리해야 합니다.

목표는 브랜드의 스타일 및 가치와 진정으로 일치하는 영향력 있는 사람들과 신뢰 기반의 실제 관계를 구축하는 것입니다. 이 접근 방식은 청중의 공감을 불러일으키는 진정성 있고 효과적인 프로모션을 만드는 데 도움이 됩니다.

유연성을 유지하고 최신 상태를 유지하는 것이 중요합니다. 올바르게 수행되면 인플루언서 마케팅은 브랜드의 존재감을 크게 높이고 의미 있는 방식으로 청중과 연결될 수 있습니다. Famesters 에이전시는 이러한 문제를 해결하는 데 도움을 드릴 준비가 되어 있습니다. 문의하기 지금 시작하세요!