시장 주기 탐색: Web3 스타트업의 성공 활주로를 확장하는 방법

충분한 활주로를 확보하는 것은 단순한 숫자 그 이상입니다.

이는 예산 편성, 전략 계획, 예측 및 모금 활동을 안내하는 중요한 지표입니다. 2023년의 예측할 수 없는 자금 조달 환경에서 대부분의 주요 경제에서 높은 인플레이션이 지속되고 투자자들이 극도로 조심스러워지면서 스타트업 활주로를 확장하기 위한 대안적 접근 방식을 모색하는 것이 긴급한 우선 순위로 성장했습니다.

우리는 액셀러레이터 프로그램에 참여하는 스타트업이 계속해서 성공을 향해 나아가는 데 사용한 몇 가지 전략을 살펴봅니다.

세계 최대의 암호화폐 생태계 중 하나에 깊숙이 자리 잡은 글로벌 액셀러레이터로서 우리는 Web3 및 AI 세계에서 생존하고 성장하기 위해 스타트업이 채택한 트렌드와 성공적인 접근 방식을 직접 확인했습니다.

귀하가 기업가라면 귀하의 스타트업을 새로운 차원으로 끌어올리기 위해 고안된 액셀러레이터 및 보조금 프로그램의 강력한 잠재력을 발견할 수 있습니다. 귀하의 기업가적 여정에 맞춰진 기회와 지원의 세계를 열어보세요. 지금 Cronos Accelerators를 방문하여 성공을 가속화하기 위한 첫 걸음을 내딛어 보세요. 함께 혁신하자!

1단계: 스타트업의 현재 활주로 평가

스타트업의 활주로 확장을 위한 전략을 탐색하기 전에 먼저 재정 상황을 아는 것이 중요합니다. 창립팀과 함께 앉아 다음 사항을 계산하는 시간을 갖습니다.

현재 활주로: 다음 인상, 청산에 도달하거나 외부 자금의 필요성을 제거하는 수익성 수준을 달성할 때까지 몇 개월 간의 운전 자본이 필요합니까?

사용 가능한 현금: 현재 보유하고 있는 유동 자산의 총 금액은 얼마입니까? 여기에는 은행 계좌에 있는 현금, 초기 투자금 및 기타 쉽게 접근할 수 있는 자금이 포함됩니다.

월간 소모율: 귀하의 벤처가 계속해서 살아남기 위해 매달 현금을 얼마나 소모하고 있습니까?

이는 어려울 수 있지만 스타트업의 현재 기대 수명을 이해하는 데 필요합니다. 이 검토는 모든 계획의 출발점을 설정하고 스타트업의 상태와 옵션에 대한 전체적인 관점을 가질 수 있게 해줍니다.

2단계: 현금 소모율 줄이기

현재 예측에 대한 개요를 얻은 후 활주로를 확장하는 가장 즉각적인 방법 중 하나는 월간 현금 소모율을 줄이는 것입니다. 수익과 현금을 늘리는 것이 중요하지만 비용을 최적화하고 비필수 비용을 무자비하게 줄이는 것이 더 즉각적인 영향을 미칠 수 있습니다.

Web3 스타트업의 경우 이는 토큰 제공 출시 일정을 재평가하거나 채용 및 마케팅 예산을 삭감하거나 제품 개발 및 유기적 커뮤니티 구축에 리소스를 재할당하는 것을 의미할 수 있습니다. 비즈니스의 진정한 기본 요구 사항에 대한 효율성과 정직성은 스타트업 활주로를 확장하는 데 핵심입니다.

3단계: 자금 조달 및 자본 조달

자금 조달은 스타트업의 금융 활주로를 확장하는 데 여전히 중요한 수단입니다. 추가 자본을 확보하면 즉각적인 유동성 압박을 완화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 향후 자금 조달 라운드를 보다 원활하게 진행할 수 있습니다.

초기 단계 투자는 초기 단계에서 Web3의 폭발적인 성장을 촉진하는 데 핵심적인 역할을 했지만, 현재의 경제적 불확실성은 이 분야의 스타트업에 대한 투자자의 자금 조달 환경과 위험 허용 범위를 재편했습니다.

즉, 전통적인 초기 단계 투자 회사는 항상 좋은 프로젝트와 아이디어를 찾고 있으며 자신과 강력하게 협력하는 팀을 재정적으로 지원할 준비가 되어 있습니다. 약세장에서 레이더를 파악하는 것은 중요하며, 실사에는 시간이 걸리며 지속성이 핵심입니다. 초기 단계의 견인력 입증, 실제 가치를 제공하는 서비스/제품 구축, 수익성에 대한 신중한 계획은 이제 투자자에게 기본 요구 사항으로 간주됩니다. 투자자들은 여전히 투자를 열망하고 있습니다. 경쟁이 훨씬 더 치열해졌습니다.

상당수의 투자회사가 신규 자금 운용을 일시적으로 중단하거나 축소하는 등의 조치를 취했지만, 이는 기존 자금을 보존하고 현재 포트폴리오 회사에 지속적인 지원을 제공하기 위한 조치이기도 합니다. 이전에 기존 네트워크를 구축하고 구축한 경우 초기 투자자는 일반적으로 후속 투자를 더 기꺼이 하기 때문에 브릿지 라운드 동안 생명선이 될 수 있습니다.

더 긴 활주로와 더 짧은 활주로를 위한 레이징

대부분의 시나리오에서는 너무 적은 금액을 모으는 것을 목표로 삼지 않는 것이 좋습니다. 대신 최소 1년 반 동안 지속되는 활주로를 목표로 삼으세요. 일부 스타트업은 개선된 제품 개발 및 견인력에 따라 다음 자금 조달 라운드에서 더 높은 가치 평가를 달성할 것을 기대하면서 더 짧은 기간 동안 자금을 조달하는 것을 고려할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 비즈니스 지분을 훼손하는 가치 평가로 너무 많은 지분을 포기하는 것을 방지할 수 있습니다.

그러나 미래 시장 역학을 예측하는 것은 종종 어려울 수 있습니다. 현재 경제 상황에서는 좀 더 확장된 금융쿠션을 확보하는 것이 현명한 전략이다. 하지만 유연성을 가지세요. 이 접근 방식은 프로젝트의 특정 상황에 맞게 조정되어야 합니다. 적응력을 유지하고 절망감을 주지 않는 것이 중요합니다.

토큰 기반 모금

토큰 기반 접근 방식을 통해 자금을 모으는 것을 고려하고 있다면 귀하의 자금 조달은 독특한 차원을 갖게 될 것입니다. 엔젤, 신디케이트, DAO, 초기 단계 VC 등 다양한 이해관계자를 만나게 됩니다. 귀하의 비즈니스와 로드맵의 기본 사항은 여전히 각 투자자에게 중요한 초점이 되겠지만 귀하의 토큰경제학 및 토큰 유틸리티는 투자자의 신뢰에 훨씬 더 큰 영향을 미칠 것입니다. 이 경우 투자자의 성과, 수익 및 위험은 토큰과 연결됩니다. 명확하고 신중하게 생각한 토큰 가치 흐름과 토큰 할당 슬라이드를 덱에 포함시키는 것이 필수입니다. 프로젝트에 합법적으로 투자한 진지한 토큰 투자자라면 팀이 토큰 가치가 어디서 어떻게 발생하는지 포괄적으로 이해하고 있다는 확신이 필요합니다.

현재와 미래의 보안 규제 프레임워크에서 토큰 포지셔닝에 대한 유동성과 불확실성으로 인해 순수 토큰 기반 자금 조달에 투자하려는 투자자의 열정이 감소하는 것을 현재 우리는 관찰했다는 점을 강조할 가치가 있습니다. 지난 2년 동안에도 다양한 트렌드가 왔다가 사라지는 것을 보아왔지만, 2023년에는 SAFE+Token 보증이 표준이 되었습니다.

접근 방식 조정

잠재적인 투자자 풀과 순수 토큰 투자자의 수가 이 라이브 시장에서 더 작을 수 있지만 각 방법은 여전히 평가할 가치가 있습니다. 현재 시장 동향에 관계없이 스타트업의 고유한 위치와 접근 방식에 따라 올바른 결정을 내리는 것이 기본입니다.

다음 강세장을 위한 준비 및 다리 작업

암호화폐 약세 시장에서의 자금 조달은 고유한 과제를 제시하므로 다음 시장 주기까지 보류하는 것을 고려하는 전략적 조치입니다. 다음 강세장을 준비하려면 실제로 돈이 필요하기 전에 가능한 한 빨리 투자자들과 교류를 시작하는 것이 도움이 되는 경우가 많습니다. 이러한 초기 참여는 관계와 신뢰를 구축하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 프로젝트가 초기 단계일 때에도 마찬가지입니다. 투자자가 이미 창업자를 알고 스타트업의 초기 여정을 목격했다면 그들은 당신과 더 따뜻하고 이해심 많은 관계를 가질 가능성이 더 높습니다. 이는 결국 공식적으로 사건을 발표하고 제기를 시작할 때 매우 중요할 수 있습니다.

4단계: 대체 자금 출처 탐색

현재의 자금 조달 환경을 고려할 때, 자금 조달의 대체 소스를 탐색하는 것도 현명합니다. 초기 단계 프로젝트에 재정적 지원을 제공하기 위해 다양한 사회, 정부 및 기업 지원 계획이 널리 이용 가능합니다. 귀하가 이용할 수 있는 프로그램을 조사하고 블록체인 생태계 자금, 보조금 프로그램, 액셀러레이터 및 일년 내내 운영되는 크라우드 펀딩 플랫폼을 활용하는 것을 고려해보세요.

이러한 이니셔티브에는 일반적으로 지원하려는 주제 또는 특정 유형의 스타트업이 있습니다. 몇 가지 기본적인 온라인 조사를 수행하고 귀하에게 가장 적합한 기회를 주시하면 성공을 위한 최고의 위치에 오르고 귀중한 시간을 절약할 수 있습니다. 지원 절차의 일환으로 프레젠테이션 자료를 준비하고 기존 투자자 회의에서와 유사한 방식으로 프로그램 팀과의 인터뷰에 참여하십시오. 첫인상은 항상 중요합니다.

이러한 소스와 관련된 용어 및 제한 사항을 주의 깊게 평가하고 시간을 투자하는 것이 필수적입니다. 예를 들어, 생태계 기금은 종종 특정 이정표 및 독점 요구 사항이 있는 보조금을 제공하거나 블록체인을 기반으로 구축하도록 요구할 수 있습니다. 커밋하기 전에 생태계가 스타트업의 가치 제안 및 대상 고객과 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다.

크라우드 펀딩 플랫폼의 경우 프로세스가 약간 다릅니다. 이러한 플랫폼은 귀하의 스타트업을 광범위한 전 세계 청중에게 알릴 수 있는 기회를 제공합니다. 여기에서 귀하의 아이디어가 소매 청중의 공감을 얻으면 한두 명의 투자자로부터 더 큰 자금을 얻는 전통적인 경로와는 달리 많은 사람들로부터 더 적은 투자를 받을 가능성이 있습니다. 이 접근 방식은 커뮤니티가 수행하는 중요한 역할을 고려할 때 Web3 스타트업에 특히 유리할 수 있습니다. 이를 통해 스타트업의 여정에 더 깊이 관여하고 연결되는 커뮤니티에 참여하고 구축할 수 있기 때문입니다.

당사의 액셀러레이터 및 보조금 프로그램이 귀하의 스타트업을 지원하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오: https://cronos.org/accelerators

5단계: 부트스트래핑

많은 초기 단계 창업자에게는 부트스트래핑의 매력이 즉각적으로 드러나지 않을 수 있습니다. 특히 스타트업이 그 어느 때보다 더 많은 자금 조달 기회를 갖고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 성공으로 가는 유일한 길은 외부 투자라고 믿고 싶은 유혹이 들 때가 많습니다. 그러나 유기적 성장을 통해 비즈니스에 자체 자금을 조달하는 것은 실제로 성공적인 기업가 정신의 기반이었으며 장기적으로 성공할 수 있는 탄력적인 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

성공적인 부트스트래핑의 핵심은 가능한 한 빨리 비즈니스에 지속 가능한 현금 흐름을 구축하는 것입니다. 제한된 자금으로 운영하려면 혁신을 추구하고 비즈니스 수익과 초기 자본을 얼마나 효율적으로 재투자하여 유기적으로 성장해야 하는지를 극대화해야 합니다. 수익 창출에 즉각적으로 초점을 맞춘 비즈니스는 제품 개발, 고객 서비스 및 유기적 마케팅 노력을 우선시하면서 특히 비용 효율적인 방식으로 구조화되어야 합니다.

부트스트래핑은 어려운 경로일 수 있지만 비즈니스에 대한 완전한 소유권과 통제권을 유지한다는 점에서 상당한 이점을 제공합니다. 외부 투자자가 없으면 귀하의 비즈니스는 희석되지 않은 상태로 유지되므로 신속하고 종종 지속 불가능한 성장을 추진하라는 외부 압력 없이 프로젝트 및 목표에 부합하는 방향과 속도를 설정하고 의사결정을 내릴 수 있습니다.

유기적인 커뮤니티 성장: Web3 성공의 근원

커뮤니티와 직접 소통하는 것은 단순한 전략이 아닙니다. 이는 Web3 공간에서의 성공의 초석입니다. 현재 집단 내의 스타트업은 비용 효율적이고 진정한 접근 방식인 유기적 마케팅의 이점을 누리고 있습니다. 이러한 하락장 시기에 창업자와 팀의 직접적인 상호 작용은 아웃소싱된 노력보다 더 깊은 울림을 줍니다. 이러한 실무적인 접근 방식은 비용만 절감하는 것이 아닙니다. 보다 진정성 있고 참여도가 높은 커뮤니티를 조성합니다.

일관성이 핵심입니다. 뉴스레터나 트위터 공간을 통해 정기적인 업데이트를 제공하는 프로젝트에서는 충성도와 지원이 급증하고 있습니다. 이는 단순히 연결 상태를 유지하는 것이 아닙니다. 모금 여정의 다음 단계를 밟을 준비가 되었을 때 투자자를 유치할 수 있는 커뮤니티를 육성하는 것입니다.

예를 들어 첫 번째 코호트에서 Bubblemaps를 가져옵니다. 그들은 최근 300만 유로라는 인상적인 자금 조달 라운드를 마감했으며 성공의 상당 부분을 커뮤니티의 유기적 성장에 돌렸습니다. 여기에서 그들의 이야기를 확인하세요: Bubblemaps 성공 사례 .

결론: 스타트업 활주로 확장

이는 단지 시장의 썰물과 흐름에서 살아남는 것만이 아닙니다. 이는 지속적인 성공을 위한 탄탄한 기반을 마련하는 것입니다. 전략적 비용 관리 및 다양한 자금 조달 방법에 대한 예리한 안목과 함께 재무에 대한 심층적인 검토를 통해 스타트업의 회복력을 강화할 수 있습니다. 적응성을 중시하는 시장에서 사려 깊게 확장된 금융 활주로는 단순히 살아남는 스타트업과 성공하는 스타트업을 구별합니다.

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상당한 1억 달러의 지원을 받는 Cronos 액셀러레이터 프로그램은 개발자가 번성하는 Cronos 생태계 내에서 Web3의 미래를 구축하도록 유도합니다. 액셀러레이터에 참여한다는 것은 8천만 명이 넘는 활성 사용자와 동기화하고 리더십 통찰력, 마케팅 지원, 협업 커뮤니티 등 Crypto.com 및 Cronos의 리소스에 직접 액세스할 수 있다는 것을 의미합니다.

우리는 프로그램 그 이상입니다. 우리는 혁신과 파트너십을 위한 발판이자, 조언이 자유롭게 흐르고 공동 성장이 목표인 공간입니다. 이제 다음 코호트 지원이 시작되었습니다. 귀하의 프로젝트를 향상시키고 함께 구축하는 것이 표준인 네트워크에 참여할 수 있는 방법을 알아보세요.

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