예술 기술 스타트업이 실패하는 이유: 피해야 할 5가지 주요 실수

에 따르면 딜로이트 아트 앤 파이낸스 Fuelarts의 연구, 2020-2022년은 ArtTech 산업에서 가장 생산적인 기간이었습니다. 팬데믹이 닥쳤을 때 미술품 소매업체들이 현대 기술 솔루션을 절실히 필요로 했던 것은 전혀 놀라운 일이 아닙니다. 최신 퓨얼아츠 공부하다 또한 경제, 환경, 지정학적 및 기타 불확실성에도 불구하고 산업이 여전히 발전하고 있음을 보여주었습니다. 아직, 모든 스타트업의 90%는 여전히 실패합니다 . 심지어 벤처 지원을 받은 기업도 마찬가지입니다.

이 기사에서는 대부분의 스타트업이 성공하지 못하는 일반적인 이유를 파악한 다음 ArtTech 부문으로 범위를 좁힐 것입니다.

스타트업 기업이 실패하는 이유

2021년 CB Insights는 스타트업 몰락의 상위 12가지 이유를 확인했습니다. 그 중에는:

• 38% 의 기업이 재정적 어려움에 직면했습니다.
• 35%는 고객 수요가 부족했습니다.
• 20%는 경쟁업체에 패했습니다.
• 19%는 실행 불가능한 비즈니스 모델로 인해 어려움을 겪었습니다.
• 18%는 규제 문제를 충족했습니다.
• 15%는 예산 문제가 있었습니다.
• 14%는 참여하지 않는 팀원과 함께 일했습니다.
• 타이밍 때문에 모멘텀과 시장점유율이 10% 상실되었습니다.
• 8%는 평범한 제품을 가지고 있었습니다.
• 7%는 이해관계자 간의 불일치를 경험했습니다.
• 6%는 파멸로 이어지는 전환점이 있었습니다.
• 5% 가 소진되었습니다.

스타트업을 창업하는 것만큼 보람 있는 일이지만, 그 과정은 영역에 관계없이 여전히 특정 위험을 안고 진행됩니다. 아트테크도 예외는 아닙니다. 아직까지 ArtTech 스타트업에 대한 데이터나 연구가 극적으로 부족하기 때문에 우리는 10101.art에 대한 작업을 수행하고 기존 비즈니스를 분석하여 여기서 일종의 역사를 만들고 있습니다.

우리의 주요 목표는 미술 시장의 디지털 전환을 가속화하는 것입니다. 우리는 특정 스타트업이나 심지어 유니콘 회사도 일반적으로 업계를 크게 변화시킬 수 없다는 것을 알고 있습니다. 따라서 우리는 틈새 시장에서 더 성공적인 프로젝트를 보는 데 관심이 있습니다. 이를 위해 우리와 같은 프로젝트는 성공 사례에만 의존하기보다는 선배들의 실수에 대한 원인과 결과를 분석하는 데 주로 초점을 맞춰야 합니다.

실패한 미술 스타트업. 이유

실패한 예술 스타트업의 실제 사례가 없었다면 우리의 연구는 건전하지 않았을 것입니다. 최근 ArtTech 스타트업은 NFT와 거의 동일시되었습니다. 따라서 성공하지 못한 가장 악명 높은 NFT 프로젝트 중 일부를 살펴보고 왜 그런 일이 발생했는지 알아 보겠습니다.

투자자 그룹으로부터 약 4,400만 달러를 모금한 NFT 스타트업 Tessera (이전 Fractional)는 손익분기점 비즈니스 모델로 전환할 수 없어 문을 닫았습니다. 프로젝트 창립자인 Andy Chorlian에 따르면, 이 프로젝트는 재무 상태와 잠재적인 시장 상황을 고려할 때 수익을 낼 수 없을 것이라고 합니다.

또 다른 NFT 플랫폼인 RECUR은 단 2년 만에 5천만 달러를 모금한 후 폐쇄되었습니다. 프로젝트 팀은 올 여름에 이 소식을 발표했는데, 몰락의 원인은 장기간의 약세장으로 인해 RECUR의 주머니에 구멍이 뚫렸기 때문입니다.

재정적 문제는 Web3 제작자를 위한 플랫폼인 Mark Cuban이 지원하는 Nifty's 에도 큰 영향을 미쳤습니다. 회사는 1,000만 달러의 자금을 조달했지만 결국 어려운 시장 상황과 재정적 장애물로 인해 문을 닫겠다고 발표했습니다.

최고의 예술 스타트업 실수

10101.art는 여러 스타트업을 운영하고 창업한 전문가 그룹입니다. 따라서 우리는 이용 가능한 연구뿐만 아니라 우리 자신의 경험을 바탕으로 스타트업 활동에서 가장 흔히 발생하는 실수를 강조할 수 있습니다.

1. 스타트업이 Product Market Fit을 달성하지 못했습니다. TEFAF의 감독 위원회 의장이자 ArtTech 스타트업 Artory의 창립자인 Nanne Dekking은 2018년 Christie의 Art+Tech Summit 컨퍼런스에서 다음과 같이 지적했습니다. “대부분의 스타트업은 미술 시장의 수요를 무시하고 제품 제공에만 집중합니다. 그 이유는 실제 문제를 모르기 때문이다.” 내부 시장 프로세스를 이해하는 것은 아이디어가 성공하기 위한 기초입니다. 따라서 아이디어를 제시하기 전에 내 프로젝트가 해결하는 실제 문제가 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 또한 오늘날 내 고유한 기술 없이 이 문제를 어떻게 해결하는지에 대한 일부 연구도 나쁘지 않을 것입니다.

   
   

2. 타겟 고객에 대한 이해가 부족합니다. 타겟 고객을 이해하지 못하는 것은 스타트업의 성공을 방해할 수 있는 큰 실수입니다. 이러한 감독은 의도한 고객과 연결되지 않는 제품이나 서비스, 귀중한 자원을 낭비하는 마케팅 전략, 고객 확보 및 유지를 방해하는 가격 책정, 기대에 미치지 못하는 고객 경험으로 이어지는 파급 효과를 가져올 수 있습니다. 이러한 이해 부족은 자금 조달 노력, 인재 채용 및 비즈니스 확장 기회를 방해할 수도 있습니다.

   
   

3. 아이디어 도용에 대한 두려움. 아이디어 자체는 성공적인 벤처의 출발점일 뿐입니다. 진정한 도전은 아이디어를 실행하고 이를 실행 가능한 제품이나 서비스로 전환하고 이를 중심으로 비즈니스를 구축하는 데 있습니다. 실행은 진정한 가치가 있는 곳이며, 스타트업이 차별화되는 곳입니다. 누군가가 당신의 아이디어를 훔칠까봐 걱정하며 시간을 낭비하는 대신, 당신의 비전을 현실로 바꾸는 데 집중하세요. 귀하의 아이디어를 진정으로 보호하는 유일한 방법은 아이디어를 현실로 만들고 이를 기반으로 성공적인 비즈니스를 구축하는 것입니다.

   
   

4. 과부하된 MVP. 아이디어가 떠오르자마자 팀은 첫 번째 프로토타입 제작에 돌입합니다. 사람들이 저지르기 쉬운 실수는 다음과 같습니다. 가능한 한 많은 기능을 밀어넣는 것입니다. 경험에 따르면 MVP를 조금씩 반복하여 가설을 점진적으로 테스트하는 것이 더 좋습니다.

   
   

5. 불합리한 투자자들을 따라잡으세요. 많은 스타트업은 "상위-하위" 방식으로 프로젝트를 운영하려는 해로운 투자자를 프로젝트에 끌어들이고 있습니다. 이러한 역동성은 혁신을 방해하고 팀 사기를 저하시키며 궁극적으로 스타트업의 성장과 성공을 방해할 수 있습니다. 돈을 위해 나쁜 태도를 용인할 가치는 없지만, 소유자의 지분을 현명하게 분배하는 것이 중요합니다. 3F(Friends, Family, Fools) 개념을 최대한 오래 유지하는 것이 좋습니다.

마지막 생각들

우리의 10101.art 플랫폼을 통해 예술 애호가는 유명한 예술 걸작의 NFT를 획득하여 이러한 시대를 초월한 작품에 대한 소유권을 부여받을 수 있습니다. 우리의 고귀한 열망에도 불구하고 때때로 오류가 발생하기 쉽습니다. 불완전성은 우리의 존재에 내재되어 있지만, 우리는 앞서 언급한 실수의 잠재적 위험을 인식하고 해결합니다.

그러나 ArtTech에 발을 들여놓는 것이 시도해 볼 가치가 없다는 의미는 아닙니다. 스타트업의 유연성과 전환 준비성은 스타트업의 생존과 성장에 있어 가장 중요한 요소 중 일부입니다. 실수하는 것을 두려워하지 마세요. 그것이 우리가 배우는 방법이기 때문입니다.