アートテックのスタートアップが失敗する理由: 避けるべき 5 つの主な間違い

によるとデロイト アート & ファイナンスFuelarts の調査によると、2020 年から 2022 年は ArtTech 業界にとって最も生産的な時期でした。パンデミックが発生したとき、美術品小売業者は最新の技術的ソリューションを求めるようになったので、これは驚くべきことではありません。最新のフューエルアーツ勉強また、経済、環境、地政学的、その他の不確実性にもかかわらず、業界が依然として進化していることも示しました。まだ、すべてのスタートアップの 90% は依然として失敗しています。ベンチャー支援を受けた企業であっても。

この記事では、ほとんどのスタートアップが成功しない一般的な理由を解明し、それを ArtTech セクターに絞り込みます。

なぜスタートアップ企業は失敗するのか

CB Insights は2021 年に、スタートアップの倒産の理由トップ 12 を特定しました。その中で：

• 38%の企業が財務上の課題に直面しました。
• 35%には顧客の需要がありませんでした。
• 20% が競合他社に負けました。
• 19% は実行不可能なビジネス モデルに悩まされていました。
• 18% が規制上の課題に直面しました。
• 15% は予算の問題を抱えていました。
• 14% はエンゲージメントの低いチームメンバーと協力していました。
• タイミングにより10% の勢いと市場シェアを失いました。
• 8% は平凡な製品でした。
• 7%が利害関係者間の不一致に遭遇しました。
• 6％には破滅につながるピボットがあった。
• 5%が燃え尽きてしまった。

スタートアップを立ち上げることはやりがいがあるかもしれませんが、そのプロセスには、分野に関係なく、依然として一定のリスクが伴います。アートテックも例外ではありません。これまでのところ、ArtTech スタートアップに関するデータや研究は劇的に少ないため、私たちは 10101.art で作業を行い、既存のビジネスを分析することで、ここで歴史を作っているような感じです。

私たちの主な目標は、アート市場のデジタル変革を加速することです。通常、特定のスタートアップ企業やユニコーン企業でさえ、業界を劇的に変えることはできないことを私たちは理解しています。したがって、私たちは、私たちのニッチ分野でより多くの成功したプロジェクトを見ることに興味を持っています。この目的のために、私たちのようなプロジェクトは、成功事例だけに頼るのではなく、主に前任者の間違いの原因と結果を分析することに重点を置く必要があります。

失敗したアートスタートアップ。理由

私たちの研究は、実際に失敗した芸術系スタートアップの例がなければ健全とは言えません。最近、ArtTech スタートアップは NFT とほぼ同一視されています。したがって、実現できなかった最も悪名高いNFTプロジェクトのいくつかを調査し、それが起こった理由を調べてみましょう。

投資家グループから約4,400万ドルを調達したNFTスタートアップのテッセラ（旧フラクショナル）は、損益分岐点のビジネスモデルに移行できないため閉鎖した。プロジェクトの創設者であるアンディ・チョーリアン氏によると、財務状況と潜在的な市場状況を考慮すると、このプロジェクトは利益を上げることができないだろうという。

別のNFTプラットフォームであるRECUR は、わずか2年で5,000万ドルを調達した後に閉鎖されました。同プロジェクトのチームは今夏にこのニュースを発表したが、下落の原因は長期にわたる弱気相場でRECURの懐に穴が開いたことだった。

財政問題は、マーク・キューバン氏が支援する Web3 クリエイター向けプラットフォームであるニフティのにも深刻な影響を及ぼした。同社はなんとか1,000万ドルの資金調達に成功したが、最終的には厳しい市場状況と財務上のハードルを理由に閉鎖すると発表した。

アート系スタートアップでよくある間違い

10101.art は、いくつかのスタートアップを経営、構築してきた専門家のグループです。したがって、入手可能な調査だけでなく私たち自身の経験にも基づいて、スタートアップ企業の行動で最も一般的な間違いを明らかにすることができます。

1. スタートアップ企業がプロダクト マーケット フィットを達成できないこと。 TEFAFの監査委員会の責任者であり、アートテックスタートアップArtoryの創設者でもあるナンネ・デッキング氏は、2018年のクリスティーズ・アート+テック・サミットカンファレンスでこのことを指摘した。「ほとんどのスタートアップは、アート市場の需要を無視して、自社のサービスに集中している。その理由は、彼らがその本当の問題を知らないからです。」内部市場プロセスを理解することは、アイデアを成功させるための基礎です。したがって、アイデアを提案する前に、プロジェクトで解決できる実際の問題があることを確認することが重要です。また、私の独自のテクノロジーを使わずに、今日この問題がどのように解決されるかについての研究も役に立ちます。

   
   

2. 対象となる視聴者の理解が不足している。ターゲットユーザーを理解できないことは、スタートアップの成功を台無しにする大きな間違いです。この見落としは波及効果をもたらし、対象ユーザーと結びつかない製品やサービス、貴重なリソースを無駄にするマーケティング戦略、顧客の獲得と維持を妨げる価格設定、期待に応えられない顧客エクスペリエンスを引き起こす可能性があります。この理解の欠如は、資金調達の取り組み、人材の採用、事業拡大の機会を妨げる可能性もあります。

   
   

3. アイデア盗用の恐れ。アイデア自体は、成功するベンチャーの出発点にすぎません。本当の課題は、アイデアを実行し、それを実行可能な製品やサービスに変え、それを中心にビジネスを構築することにあります。実行こそ真の価値があり、スタートアップが差別化できるところです。誰かがあなたのアイデアを盗むのではないかと心配して時間を無駄にするのではなく、あなたのビジョンを現実にすることに集中してください。あなたのアイデアを真に保護する唯一の方法は、それを現実にし、それを中心に成功するビジネスを構築することです。

   
   

4. 過負荷のMVP。アイデアが思い浮かぶとすぐに、チームは最初のプロトタイプの作成に取りかかります。人々が犯しがちな間違いは次のとおりです。それは、できるだけ多くの機能を詰め込むことです。経験上、MVP を少しずつ繰り返して仮説を徐々にテストする方が良いことがわかっています。

   
   

5. 理不尽な投資家に追いつく。多くのスタートアップは、プロジェクトを「上司と部下」のやり方で運営しようとする有害な投資家をプロジェクトに引き入れています。このような力関係はイノベーションを抑制し、チームの士気を混乱させ、最終的にはスタートアップの成長と成功を妨げる可能性があります。お金のために悪い態度を容認する価値はありませんが、所有者の株式を賢明に割り当てることが不可欠です。できるだけ長く 3F (友達、家族、愚か者) のコンセプトを維持することをお勧めします。

最終的な考え

当社の10101.artプラットフォームを使用すると、芸術愛好家が有名な芸術的傑作の NFT を取得し、これらの時代を超越した作品の所有権を得ることができます。私たちは崇高な願望にもかかわらず、時折間違いを犯す傾向があります。私たちの存在には不完全性がつきものですが、私たちは前述の間違いがもたらす潜在的な危険性を認識し、それに対処します。

ただし、ArtTech に足を踏み入れる価値がないというわけではありません。スタートアップの柔軟性と方向転換の準備は、その存続と成長にとって最も重要な要素の一部です。間違いを恐れないでください。それが私たちの学習方法だからです。