Por qué fracasan las empresas emergentes de tecnología artística: cinco errores clave que se deben evitar

De acuerdo a Deloitte Arte y Finanzas Según la investigación de Fuelarts, 2020-2022 fue el período más productivo para la industria ArtTech. Y no es de extrañar, ya que cuando llegó la pandemia, los minoristas de arte se desesperaron por encontrar soluciones tecnológicas modernas. Lo último en Fuelarts estudiar También demostró que la industria todavía está evolucionando a pesar de las incertidumbres económicas, ambientales, geopolíticas y de otro tipo. Todavía, El 90% de todas las startups siguen fracasando . Incluso los respaldados por empresas.

En este artículo, descubriremos las razones generales por las que la mayoría de las nuevas empresas no lo logran y luego las limitaremos al sector ArtTech.

Por qué fracasan las empresas emergentes

En 2021, CB Insights identificó las 12 principales razones del fracaso de las startups. Entre ellos:

• El 38% de las empresas enfrentaron desafíos financieros.
• El 35% carecía de demanda de los clientes.
• El 20% perdió frente a la competencia.
• El 19% padecía un modelo de negocio inviable.
• El 18% cumplió con los desafíos regulatorios.
• El 15% tenía problemas presupuestarios.
• El 14% trabajó con miembros del equipo no comprometidos.
• El 10% perdió impulso y participación de mercado debido al momento oportuno.
• El 8% tuvo un producto mediocre.
• El 7% encontró desalineación entre las partes interesadas.
• El 6% tuvo un giro que los llevó a la ruina.
• El 5% se quemó.

Por muy gratificante que pueda ser la creación de una startup, el proceso va de la mano de ciertos riesgos, independientemente del ámbito. ArtTech no es una excepción. Hasta ahora, hay muy pocos datos o investigaciones en términos de nuevas empresas de ArtTech, por lo que estamos creando historia aquí al hacer nuestro trabajo en 10101.art y analizar los negocios existentes.

Nuestro objetivo principal es acelerar la transformación digital del mercado del arte. Entendemos que una startup en particular o incluso una empresa unicornio no suele ser capaz de cambiar drásticamente la industria. Por lo tanto, estamos interesados en ver más proyectos exitosos en nuestro nicho. Para ello, proyectos como el nuestro deberían centrarse principalmente en analizar las causas y consecuencias de los errores de sus predecesores, en lugar de basarse únicamente en historias de éxito.

Startups de arte fallidas. Razones por las cuales

Nuestra investigación no sería saludable sin ejemplos de la vida real de nuevas empresas de arte que fracasaron. Últimamente, las nuevas empresas de ArtTech casi se han identificado con las NFT. Por lo tanto, exploremos algunos de los proyectos NFT más notorios que no pudieron realizarse y descubramos por qué sucedió.

La startup de NFT, Tessera (anteriormente Fractional), que recaudó casi 44 millones de dólares de un grupo de inversores, cerró debido a su incapacidad de hacer la transición a un modelo de negocio equilibrado. Según el fundador del proyecto, Andy Chorlian, el proyecto no podría generar beneficios dada su situación financiera y las condiciones potenciales del mercado.

Otra plataforma NFT, RECUR , cerró después de recaudar 50 millones de dólares en sólo 2 años. El equipo del proyecto anunció la noticia este verano, y el motivo de la caída fue un mercado bajista prolongado que hizo un agujero en el bolsillo de RECUR.

Los problemas financieros también afectaron profundamente a Nifty's , una plataforma para creadores de Web3, respaldada por Mark Cuban. La empresa logró recaudar 10 millones de dólares en financiación, pero finalmente anunció que cerraría debido a las difíciles condiciones del mercado y los obstáculos financieros.

Principales errores de las empresas emergentes de arte

10101.art es un grupo de expertos que han dirigido y creado varias empresas emergentes. Por tanto, podemos destacar los errores más comunes en la actuación de las startups, basándonos no sólo en las investigaciones disponibles sino también en nuestra propia experiencia.

1. Fracaso de una startup para lograr Product Market Fit. Nanne Dekking, directora del consejo de supervisión de TEFAF y creadora de la startup ArtTech Artory, señaló esto en la conferencia Christie's Art+Tech Summit en 2018: “La mayoría de las startups se centran en su oferta, ignorando la demanda del mercado del arte. La razón es que no conocen sus problemas reales”. Comprender los procesos del mercado interior es la base para que una idea se convierta en un éxito. Entonces, antes de presentar una idea, es crucial estar seguro de que hay un problema real que mi proyecto resuelve. Además, algunas investigaciones sobre cómo se resuelve este problema hoy en día sin mi tecnología única no vendrán mal.

   
   

2. Falta de comprensión del público objetivo. No comprender a su público objetivo es un error grave que puede descarrilar el éxito de su startup. Esta supervisión puede tener un efecto dominó, generando productos o servicios que no conectan con su público objetivo, estrategias de marketing que desperdician recursos valiosos, precios que le impiden adquirir y mantener clientes y una experiencia del cliente que no cumple con las expectativas. Esta falta de comprensión también puede obstaculizar los esfuerzos de recaudación de fondos, la contratación de talentos y las oportunidades de expansión empresarial.

   
   

3. Miedo al robo de ideas. Una idea, en sí misma, es sólo el punto de partida de un emprendimiento exitoso. El verdadero desafío radica en ejecutar la idea, convertirla en un producto o servicio viable y construir un negocio en torno a ella. La ejecución es donde reside el verdadero valor y es donde las startups se diferencian. En lugar de perder el tiempo preocupándote de que alguien robe tu idea, concéntrate en convertir tu visión en realidad. La única manera de proteger verdaderamente su idea es hacerla realidad y construir un negocio exitoso en torno a ella.

   
   

4. MVP sobrecargado. Tan pronto como se les ocurre una idea, el equipo se apresura a crear el primer prototipo. Este es el error que la gente tiende a cometer: abarrotar tanta funcionalidad como sea posible. La experiencia demuestra que es mejor probar las hipótesis gradualmente haciendo pequeñas iteraciones en el MVP.

   
   

5. Mantenerse al día con inversores poco razonables. Muchas startups atraen a sus proyectos a inversores tóxicos que intentan gestionarlos de forma “superior-subordinada”. Estas dinámicas pueden sofocar la innovación, alterar la moral del equipo y, en última instancia, obstaculizar el crecimiento y el éxito de la startup. No vale la pena tolerar una mala actitud por el dinero, pero es fundamental distribuir sabiamente las acciones de los propietarios. Recomendamos seguir con el concepto 3F (amigos, familia y tontos) durante el mayor tiempo posible.

Pensamientos finales

Nuestra plataforma 10101.art permite a los entusiastas del arte adquirir NFT de obras maestras artísticas de renombre, otorgándoles la propiedad de estas obras atemporales. A pesar de nuestras nobles aspiraciones, somos propensos a cometer errores ocasionales. Si bien las imperfecciones son inherentes a nuestra existencia, reconocemos y abordamos los peligros potenciales de los errores antes mencionados.

Sin embargo, eso no significa que no valga la pena intentar entrar en ArtTech. La flexibilidad y la disposición de una startup para girar son algunos de los factores más importantes para su supervivencia y crecimiento. No tengas miedo de cometer errores porque así aprendemos.