市場サイクルを乗り切る: Web3 スタートアップの成功への道を伸ばす方法

十分な滑走路を確保するということは、単なる数ではありません。

これは、予算編成、戦略計画、予測、資金調達の取り組みをガイドする重要な指標です。 2023 年の資金調達環境は予測不可能で、ほとんどの主要国で高インフレが続いており、投資家が非常に慎重になっているため、スタートアップの滑走路を延長するための代替アプローチを模索することが差し迫った優先事項となっています。

私たちは、アクセラレーター プログラムのスタートアップ企業が競争に残り、成功への道を歩み続けるために使用してきたいくつかの戦略を探ります。

世界最大の暗号エコシステムの 1 つに深く組み込まれたグローバル アクセラレーターである私たちは、Web3 と AI の世界で生き残り、繁栄するためにスタートアップ企業が採用するトレンドと成功したアプローチを直接見てきました。

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ステップ 1: スタートアップの現在のランウェイを評価する

スタートアップのランウェイを伸ばすための戦略を検討する前に、まず財務状況を知ることが重要です。時間をかけて創業チームと一緒に次のことを計算します。

現在の計画: 次の昇給、撤退、または外部資金の必要性を排除する収益性レベルに達するまで、何ヶ月分の運転資金が必要ですか?

利用可能な現金: 現在手元にある流動資産の総額はいくらですか?これには、銀行口座にある現金、初期投資、その他のすぐにアクセスできる資金が含まれます。

月間燃焼率: あなたのベンチャーが存続するために毎月どれくらいの現金を燃焼させていますか?

これは難しいかもしれませんが、スタートアップ企業の現在の平均寿命を理解するために必要です。このレビューにより、すべての計画の出発点が設定され、スタートアップのステータスと目の前にある選択肢について全体的な視点を持つことができます。

ステップ 2: 現金燃焼率を削減する

現在の予測の概要を把握したら、滑走路を延長する最も即効性のある方法の 1 つは、毎月のキャッシュ バーン レートを下げることです。収益と現金を増やすことは重要ですが、支出を最適化し、不要不急の支出を徹底的に削減することは、より即効性のある効果をもたらす可能性があります。

Web3 の新興企業にとって、これは、トークン提供の開始に向けたスケジュールの再評価、採用とマーケティングの予算の削減、または製品の開発と有機的なコミュニティの構築にリソースを再配分することを意味するかもしれません。効率性を高め、ビジネスの真の基本的ニーズに誠実であることが、スタートアップの滑走路を伸ばす鍵となります。

ステップ 3: 資金調達と資金調達

資金調達は、スタートアップの資金調達の滑走路を延長するための重要な手段であり続けます。追加資本を確保することは、当面の流動性圧力を軽減するだけでなく、将来の資金調達ラウンドをよりスムーズに進めることができるようになります。

初期段階の投資は、Web3 の初期段階における爆発的な成長を促進する上で重要な役割を果たしましたが、現在の経済的不確実性により、この分野の新興企業に対する資金調達の状況と投資家のリスク許容度が再構築されています。

そうは言っても、伝統的な初期段階の投資会社は常に優れたプロジェクトやアイデアを探しており、強く連携するチームを財政的にサポートする用意があります。弱気相場の最中に彼らのレーダーを捉えることが重要であり、デューデリジェンスには時間がかかり、粘り強さが鍵となります。初期段階でのトラクションを実証し、実際の価値をもたらすサービス/製品を構築し、収益性を高めるための綿密な計画を立てることは、現在、投資家にとって基本的な要件とみなされています。投資家は依然として投資に熱心です。競争はますます激化しています。

かなりの数の投資会社が新規ファンドの展開を一時的に停止または縮小するなどの措置を講じていますが、これは現在のポートフォリオ企業に継続的なサポートを提供するために既存資本を維持するためにも行われています。以前に資金を調達して既存のネットワークを構築したことがある場合、初期の投資家は通常、後続の投資に意欲的であるため、ブリッジラウンド中に生命線になる可能性があります。

より長い滑走路とより短い滑走路に向けたレイジング

ほとんどのシナリオでは、調達額が少なすぎることを目標にしないことをお勧めします。その代わりに、少なくとも1年半延長される滑走路を目標とする。一部の新興企業は、製品開発と牽引力の向上に伴い、次の資金調達ラウンドでより高い評価額を達成することを期待して、より短期間の資金調達を検討するかもしれません。このアプローチにより、ビジネスを損なうような評価額でビジネスの株式を過剰に譲渡することを確実に回避できます。

ただし、将来の市場動向を予測するのは難しい場合があります。現在の経済情勢では、より長期にわたる財政的クッションを確保することが賢明な戦略です。ただし、このアプローチはプロジェクトの特定の状況に合わせて調整する必要があるので、柔軟にしてください。順応性を保ち、絶望感を与えないことが重要です。

トークンベースの資金調達

トークンベースのアプローチによる資金調達を検討している場合、資金調達は独特の次元になります。エンジェル、シンジケート、DAO、初期段階の VC など、さまざまなステークホルダーに遭遇することになります。貴社のビジネスとロードマップの基礎は依然として各投資家にとって重要な焦点となりますが、貴社のトークンノミクスとトークンのユーティリティは投資家の信頼にさらに大きな影響を及ぼします。この場合、投資家に対するパフォーマンス、リターン、リスクはトークンに関連付けられます。明確でよく考えられたトークン価値の流れとトークン割り当てスライドをデッキに組み込むことが必須です。プロジェクトに合法的に投資している真剣なトークン投資家は、チームがトークンの価値がどこでどのように発生しているかを包括的に理解しているという自信を必要とします。

現在および将来のセキュリティ規制の枠組みにおけるトークンの位置付けに関する流動性の欠如と不確実性を考慮すると、現時点では純粋なトークンベースの資金調達への投資に対する投資家の熱意が低下していることが観察されているということは強調する価値があります。過去 2 年間でもさまざまなトレンドが移り変わってきましたが、2023 年には SAFE+Token ワラントが標準になりました。

アプローチをカスタマイズする

このライブ市場では、潜在的な投資家、さらには純粋なトークン投資家のプールは少なくなる可能性がありますが、それでもそれぞれの手段を評価する価値はあります。現在の市場動向に関係なく、スタートアップ企業の独自の立場とアプローチに応じて正しい決定を下すことが基本です。

次の強気相場に向けた準備と準備作業

仮想通貨弱気市場での資金調達には特有の課題があり、次の市場サイクルまで資金調達を延期することを検討するのは戦略的な動きとなります。次の強気市場に備えるには、実際に資金が必要になる前にできるだけ早く投資家と交流を始めることが有益であることがよくあります。この早期の関与は、信頼関係を構築するのに役立ちます。プロジェクトが初期段階にある場合でも。投資家がすでに創業者のことを知っていて、スタートアップの立ち上げからの歩みを見てきた場合、投資家はあなたとより温かく、より理解のある関係を築く可能性が高くなります。これは、最終的に自分の主張を正式に提示し、資金調達を開始するときに非常に貴重です。

ステップ 4: 代替の資金源を探す

現在の資金調達状況を考慮すると、代替の資金源も検討することが賢明です。初期段階のプロジェクトに財政的支援を提供するために、さまざまな社会、政府、企業の支援イニシアチブが広く利用可能です。利用可能なプログラムを調べ、ブロックチェーン エコシステム ファンド、助成金プログラム、アクセラレーター、一年中実施されているクラウドファンディング プラットフォームを利用することを検討してください。

これらの取り組みには通常、支援を目的とした論文や特定の種類のスタートアップが含まれます。基本的なオンライン調査を実行し、自分に最も適した機会に目を光らせておくと、成功に向けて最適な立場に立つことができ、貴重な時間を節約できます。応募プロセスの一環として、従来の投資家ミーティングと同様の方法で、ピッチデッキを準備し、プログラムチームとの面談に参加します。第一印象は常に重要です。

これらの情報源に関連する条件と制限を慎重に評価するための注意と時間を確保することが不可欠です。たとえば、エコシステムファンドは多くの場合、特定のマイルストーンや独占性要件を伴う助成金を提供したり、ブロックチェーン上に構築することを要求したりする場合があります。コミットする前に、エコシステムがスタートアップの価値提案と対象ユーザーと一致していることを確認することが重要です。

クラウドファンディング プラットフォームの場合、プロセスは少し異なります。これらのプラットフォームは、あなたのスタートアップを世界中の幅広い視聴者に紹介する機会を提供します。ここで、あなたのアイデアが個人ユーザーの共感を呼ぶ場合、1 人または 2 人の投資家から多額の資金を調達する従来のルートとは対照的に、多数の人々から少額の投資を受ける可能性があります。このアプローチは、コミュニティが果たす重要な役割を考慮すると、Web3 スタートアップにとって特に有利です。これにより、スタートアップの取り組みにより深く関与し、関連するコミュニティに参加して構築できるようになります。

当社のアクセラレーターおよび補助金プログラムが今日のスタートアップのサポートにどのように役立つかについて詳しくご覧ください: https://cronos.org/accelerators

ステップ 5: ブートストラップ

多くの初期段階の創業者にとって、特にスタートアップ企業にはこれまで以上に多くの資金調達の機会があるため、ブートストラップの魅力がすぐには分からないかもしれません。成功への唯一の道は外部投資によるものだと信じたくなることがよくあります。しかし、有機的な成長を通じてビジネスに自己資金を調達することは、実際には起業家精神の成功の基礎であり、長期的には成功する回復力のあるビジネスに役立つ可能性があります。

ブートストラップを成功させる鍵は、持続可能なキャッシュ フローをできるだけ早くビジネスに還元することにあります。限られた資金で事業を運営するには、革新的であり、事業収益と初期資本をいかに効率的に再投資して有機的に成長するかを最大限に高める必要があります。収益をもたらすことに当面重点を置くため、製品開発、顧客サービス、有機的なマーケティング活動を優先し、特にコスト効率の高い方法でビジネスを構築する必要があります。

ブートストラップは困難な道である可能性がありますが、ビジネスの完全な所有権と制御を維持できるという大きな利点があります。外部投資家がいないと、ビジネスは希釈されずに維持され、急速かつ持続不可能な成長を促す外部からの圧力を受けることなく、プロジェクトと目標に沿った方向性、ペースを設定し、意思決定を行うことができます。

有機的なコミュニティの成長: Web3 の成功の根源

コミュニティと直接関わることは単なる戦略ではありません。それが Web3 分野での成功の基礎です。私たちの現在のグループ内のスタートアップ企業は、コスト効率が高く本物のアプローチであるオーガニック マーケティングの恩恵を享受しています。このような弱気相場の時代においては、創始者やチームからの直接的なやり取りは、外部委託による取り組みよりも深く共感を呼びます。この実践的なアプローチはコストを節約するだけではありません。それは、より本物で参加型のコミュニティを育みます。

一貫性が重要であり、ニュースレターや Twitter スペースを通じて定期的に最新情報を提供するプロジェクトではロイヤルティとサポートが急増しています。これは単に接続を維持することだけではありません。それは、資金調達の旅の次のステップに進む準備ができたときに、投資家を引き付けることができるコミュニティを育成することです。

最初のコホートのバブルマップを例に考えてみましょう。彼らは最近、300 万ユーロという素晴らしい資金調達ラウンドを完了しました。彼らの成功の重要な部分はコミュニティの有機的成長によるものだと考えています。ここで彼らのストーリーをご覧ください: Bubblemaps Success Story 。

結論: スタートアップのランウェイを伸ばす

それは単に市場の盛衰を生き延びることだけではありません。それは永続的な成功のための強固な基盤を築くことです。財務を徹底的にレビューし、戦略的な経費管理と多様な資金調達手段への鋭い目を組み合わせることで、スタートアップの回復力を強化できます。適応性が重視される市場では、思慮深く拡張された財務滑走路が、単に生き残るスタートアップと成功するスタートアップを区別します。

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私たちは単なるプログラムではありません。私たちはイノベーションとパートナーシップの出発点であり、アドバイスが自由に流れる空間であり、集団的な成長が目標です。次のコホートへの応募は現在受付中です。私たちがあなたのプロジェクトを高め、一緒に構築することが当たり前のネットワークに参加する方法をご覧ください。

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