実際に機能するインフルエンサー マーケティング戦略: ガイド

世界には 2 億人を超えるインフルエンサーがいますが、ここではコンテンツを収益化しているインフルエンサーについてのみ話します。さらに多くの人、つまり自分の努力に対してまだお金を受け取っていない人たちがいます。

しかし、それらは明らかに進んでいます。インフルエンサー マーケティング業界は年々成長しています。統計がすべてを物語っています。

それで何？これは、ブランドにとって、インフルエンサー マーケティングが無視できないチャネルであることを意味します。実際、これは現在、最も興味があり、熱心で、すぐにお金を払う視聴者を惹きつけているチャンネルです。さらに進めば進むほど、より多くのブランドがそれを理解し、インフルエンサー マーケティングに予算を割り当てるようになります。

インフルエンサー マーケティングは、かつては有名人（ブリトニー スピアーズ、ビヨンセ、ピンクを思い出してください）が独占していた分野でした。ペプシを飲む?はい、そうです。20 年前、そのようなコマーシャルは現代のインフルエンサーによる推奨の祖先でした) は、長年にわたって変化してきました。

現在では、オンラインで多くのフォロワーを持つ人なら誰でもインフルエンサーになれるため、ブランドが多様な視聴者とつながる機会がさらに増えています。この戦略は、ソーシャル メディアを通じてターゲットの消費者にリーチし、関心を引くのに効果的であるため、デジタル マーケティングにおいて非常に重要になっています。

これは、それをさらに重要にするもう 1 つの事実です。地球上の 49 億 5 千万人がすでにソーシャル メディア プラットフォームを使用しています。これは地球人口の 61% にあたり、その数は増え続けています。平均的な消費者は月に 7 つのソーシャル メディア プラットフォームを使用します。

これらすべてを考慮してどうしますか?答えは簡単です。もちろん、インフルエンサー マーケティングの力を活用することです。しかし、どうやって？

実際に機能し、最大の利益をもたらすインフルエンサー マーケティング戦略を構築するにはどうすればよいでしょうか?ここでの答えは長くて複雑になります。詳しくは、さらに読んでください。

この記事では、フェイムスターズ インフルエンサー マーケティング代理店インフルエンサー マーケティング戦略を成功させるための明確でわかりやすいガイドを提供します。

実践的なアドバイスと洞察を得て、インフルエンサー マーケティングをより深く理解し、賢く使い始めましょう。

成功するインフルエンサー マーケティング戦略の構築と計画の作成

効果的なインフルエンサー マーケティング プランの作成には、キャンペーンの成功に不可欠な一連の戦略的ステップが含まれます。

この計画を含め、マーケティングのすべての計画は、ブランド全体の戦略や目標と一致している必要があることに注意してください。そうでない場合、計画もインフルエンサー マーケティング戦略も実際には機能せず、意味がありません。

つまり、現実を確認し、目標や計画を現実に結びつけるのです。結局のところ、インフルエンサー マーケティングの取り組みが孤立したものではなく、ブランド戦略全体の一貫した部分であることが重要です。位置合わせが重要な理由は次のとおりです。

• メッセージングの一貫性: インフルエンサーのコンテンツがブランドの声やマーケティング メッセージ全体と共鳴するようにします。

• ターゲットオーディエンスの調整: インフルエンサーのフォロワーがターゲット顧客プロファイルと一致することを保証し、より良いキャンペーン結果につながります。

• リソースの最適化: 戦略を調整することで、予算とリソースを最適に使用し、さまざまなマーケティング チャネル間での取り組みの重複を回避します。

マーケティング目標の特定と定義

すべての成功するインフルエンサー マーケティング戦略の基礎は、マーケティング目標を明確に特定して定義することにあります。これらの目標は、ブランドのニーズやビジネスの段階によって大きく異なります。

たとえば、iGaming ブランドは新規登録と FTD を促進する必要がある一方で、ゲーム ブランドはインストールに重点を置く場合があります。一般的な目的は次のとおりです。

• ブランド認知度: 対象ユーザーの間でブランドの知名度と認知度を高めます。

• リードジェネレーション: 潜在顧客から情報を収集し、購入に向けて育成します。

• 販売: 製品やサービスの販売数を直接増加させます。多くの場合、使用されるアフィリエイト リンクやプロモーション コードを通じて追跡されます。

• 顧客ロイヤルティと維持: 既存顧客との関わりを深め、リピート購入と長期的なロイヤルティを促進します。

インフルエンサー マーケティング戦略を効果的に導くために、目標は具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、期限が定められたもの (これを SMART と呼びます) にする必要があります。

インフルエンサー マーケティングの予算編成

インフルエンサーのマーケティング予算は、キャンペーンの規模や協力する予定のインフルエンサーの種類によって大きく異なります。報酬モデルには、直接の金銭支払い、手数料ベースの収益、無料製品や独占アクセスなどの非金銭的特典が含まれます。

金銭による報酬が最も多く使われており、多くのインフルエンサーがそれを好みます。

マーケティング目標と予想される ROI に基づいて予算を割り当てます。たとえば、ブランド認知度キャンペーンにはより広範囲のリーチが必要な場合があり、ターゲットを絞った見込み顧客発掘キャンペーンと比較してより多くの投資が必要になる可能性があります。

また、予算のどの部分をテストに設定するかを定義する必要があることにも注意してください。これは、新しい市場に足を踏み入れて領域を試すときに特に重要です。最初は、綿密な事前調査を行ったとしても、選択したインフルエンサーと選択したタイプのコンテンツが完璧に機能することを 100% 確信することはできません。

Famesters エージェンシーの専門家は、インフルエンサー マーケティングに関して 7 年以上の経験があります。その経験は、テストのための最適な戦略を明確にするのに役立ちました。そして、ここに私たちのアドバイスがあります。予算の 40% をテストに使用して、最もパフォーマンスの高いインフルエンサー、コンテンツ タイプ、CTA などを明らかにすることをお勧めします。その後、最適な方向性を選択し、リスクを軽減したことがわかっているので、スケールすることができます。

Famesters の専門家からのプロのヒントは次のとおりです。 はい、インフルエンサーと価格交渉して予算内に収めることは可能ですし、そうしなければなりません。インフルエンサーの中には、経験が浅く市場をまだ知らないという理由だけで、突然価格を設定する人もいます。他の人は自分の努力に対してもっと多くのことを期待しており、それがあなたに可能かどうかを確認しています。

市場を調査し、CPM を把握し、価格交渉を行うと、最初に提示されたよりも良い取引を得ることがほとんどの場合可能です。

キャンペーンのタイプと主要なメッセージの選択

• 適切なキャンペーン タイプを選択します。それは目標によって異なります。スポンサー付きの投稿、ブランドアンバサダーシップ、プレゼント、または買収を選択することもできます。もっと創造的なアイデアが必要な場合は、インフルエンサーに尋ねてください。視聴者にとって何が効果的であるかを彼ら以上に知っている人はいません。

• 重要なメッセージを作成する:インフルエンサーがコンテンツに組み込める、明確で説得力のあるメッセージを作成します。これらのメッセージがブランドの声やキャンペーンの目的と一致していることを確認してください。

  
  

  これは、インフルエンサーごとにスクリプト全体を作成する必要があるという意味ではありません。また、インフルエンサーにまったく変動せずにスクリプトに従うように要求すべきではありません。これについては記事で詳しく説明します。

適切なタイプのインフルエンサーを選択する

まず、コラボレーションするインフルエンサーは、あなたのブランド アイデンティティと一致している必要があります。一緒に仕事をすることを楽しみにしているインフルエンサーが実際にあなたのブランドの価値観を共有しているかどうかを注意深く確認してください。そうしないと、次のような状況が発生する可能性があります。アディダス-カニエ・ワン、ブランドはインフルエンサーの不適切な行動とレトリックのためにそのインフルエンサーと決別しなければならなかった。

また、インフルエンサー マーケティング キャンペーンに必要なインフルエンサーのタイプも定義します。小規模でニッチ志向のものでしょうか？多くのファンを持つ有名人は？違いを見てみましょう:

• メガインフルエンサー: 通常、100 万人以上のフォロワーを持つ有名人。大規模なブランド認知度キャンペーンに最適ですが、費用がかかり、エンゲージメント率が低くなる可能性があります。

• マクロインフルエンサー: 100,000 ～ 100 万人のフォロワーがいます。ニッチ分野の専門知識で知られていますが、専門知識だけでなく、リーチとエンゲージメントのバランスを提供することで評価する多くのフォロワーもいます。

• マイクロインフルエンサー: 10,000 ～ 100,000 人のフォロワーを持つ。高いエンゲージメント率とニッチな視聴者のため、ターゲットを絞ったキャンペーンに効果的です。

• ナノインフルエンサー: 専門家でもあるあなたのフレンドリーな隣人。フォロワー数が 10,000 人未満の場合、最も本格的なエンゲージメントが得られることが多く、非常にローカルなキャンペーンやコミュニティに焦点を当てたキャンペーンに最適です。

適切なタイプのインフルエンサーをマーケティング目標に適合させることが重要です。たとえば、マイクロインフルエンサーはニッチな製品のプロモーションには最適な選択である一方、メガインフルエンサーは広範なブランド認知度キャンペーンに適している可能性があります。

統計によると、ブランドは、より本物のコンテンツと熱心な視聴者を持つ小規模なインフルエンサーに傾いていることが示されています。

インフルエンサーの資格を取得し、アウトリーチを開始する

• 潜在的な影響力を持つ人を特定する: ツール、調査、または代理店を使用して、ブランドの価値観と一致し、製品やサービスに適切な視聴者を抱えるインフルエンサーを見つけます。手動で行うこともできますが、かなり時間がかかります。また、リストに載っているインフルエンサーが本物かどうかを確認することを忘れないでください。世の中には依然として詐欺を働いている偽のインフルエンサーがいます。

• 連絡を開始する: パーソナライズされたアプローチでこれらのインフルエンサーに連絡します。キャンペーンの目標、期待される成果物、報酬の詳細を明確に伝えます。

キャンペーンの管理

• 明確な要件を提供する: インフルエンサーは、人々に正確に何を伝える必要があるのか、ブランド、サービス、製品の背後にあるアイデアは何なのかをよく理解する必要があります。

• 連絡を取り合う: あなたのブランド、目標、キャンペーン、要件についてインフルエンサーが持つ可能性のある質問に答えられる人 (インハウスでインフルエンサー マーケティングを行う場合は会社、専門知識を活用する場合は代理店) が常に必要です。 、など、交渉したりクリアしなければならないことが常にあります。また、連絡する人は、インフルエンサーの草案を承認したり、草案の修正を提案したりできなければなりません。

• キャンペーンの進行状況を監視する: キャンペーンの展開を注意深く監視します。必要に応じて、インフルエンサーにサポートやフィードバックを提供できるように準備してください。

結果の追跡と戦略の洗練

• キャンペーンのパフォーマンスを測定する: エンゲージメント率、クリックスルー率、コンバージョン指標などの事前定義された KPI を使用して、キャンペーンの成功を評価します。

• 分析と調整: キャンペーン データを確認して、何が機能し、何が機能しなかったかを理解します。これらの洞察を活用して、今後のキャンペーンの戦略を洗練させてください。

コラボレーションのためのインフルエンサー マーケティング戦略

効果的なインフルエンサーとのコラボレーションは、マーケティング戦略の成功の鍵です。これがターゲットとなる視聴者が見て、対話するものであり、実際に購入の意思決定に影響を与える必要があるものです。インフルエンサーとの生産的で有益なパートナーシップを確保し、キャンペーンを確実に成功させるためのベスト プラクティスをいくつか紹介します。

本物の長期パートナーシップを確立する

• 価値観と視聴者があなたのブランドと密接に一致するインフルエンサーを選択したら、信頼性を高めるために本物の長期的なパートナーシップを確立するように努めてください。インフルエンサーと真の関係を築くことは、あなたのブランドが単調な広告主の無限の列の単なる一つではなく、本当に有用で信頼できるものであることをインフルエンサーとその視聴者に示すのに役立ちます。

  
  

  インフルエンサーと長期的な関係を築くことで、より本格的でインパクトのあるプロモーションを実現できます。視聴者は、継続的で一貫した支持に対してよりよく反応する傾向があります。

• 取引上のやり取りを超えて影響力のある人々と関わります。彼らの目標と好みを理解する – そうすることで、相互尊重と共通の目標に基づいたパートナーシップを確立できます。

  
  

• インフルエンサー マーケティングを使用しているブランドのほとんどは、一度限りのパートナーよりもパフォーマンスが優れているため、同じインフルエンサーと継続的に協力することを好みます。

  
  

いいえ、少なくとも誰もがテストを必要としているため、1 回限りのキャンペーンをなくすことができないという意味ではありません。それでは、次のことです。

• 1 回限りのキャンペーンの必要性を評価する: 製品の発売やイベントのプロモーションなど、特定のキャンペーンには短期的なコラボレーションが有益な場合があります。目標を評価して、1 回限りのパートナーシップがより適切であるかどうかを判断します。

ブランドとの連携を維持しながら創造的な自由を許可

• インフルエンサーの創造性を尊重する: 彼らは視聴者を最もよく知っています。クリエイティブな自由を与えて、自然でフォロワーにとって魅力的に感じられる方法でブランドを紹介しましょう。

• 明確なガイドラインを設定する: 創造的な自由を与える一方で、コンテンツがブランドと一致したものであることを保証するために、ブランドの価値観、メッセージング、および譲れない事項についての明確なガイドラインを提供することが重要です。

  
  

• ブランドメッセージとインフルエンサーのスタイルのバランスをとる: したがって、前の 2 つのポイントに基づいて、コンテンツがブランドのメッセージを紹介することと、インフルエンサーの独自のスタイルと声を維持することの間で適切なバランスがとれていることを確認します。

  
  

  これは、インフルエンサーの創造性、視聴者の好みに関する知識、そしてブランドの要件の間のバランスをとる必要があります。

  
  

• コンテンツ作成でのコラボレーション: コンテンツ作成プロセスでインフルエンサーと協力します。このコラボレーションは、対象ユーザーの共感を呼ぶ新鮮な視点と革新的なアイデアをもたらす可能性があります。

結論

インフルエンサー マーケティング戦略を作成する方法は、ブランドのニッチ分野、製品の詳細、ターゲット ユーザー、および全体的な目標に大きく依存します。しかし、最終的には最も効果的なインフルエンサー マーケティング戦略があり、それは次のとおりです。SMART を使用し、インフルエンサーに敬意を払い、彼らの創造性を受け入れ、長期的な関係を築き、目標と価値観を明確にします。

次に、最大の結果と可能な限り最高の ROI を得るために、起動、監視、評価、適応、調整を行います。

インフルエンサー マーケティングは、単にオンラインで人気のある人々と協力するだけではありません。これは慎重な計画と賢明な選択が必要な戦略です。それを最大限に活用するには、明確な目標を設定し、適切なインフルエンサーを選択し、予算を賢く管理する必要があります。

目標は、ブランドのスタイルと価値観に真に一致するインフルエンサーとの真の信頼に基づく関係を構築することであることを忘れないでください。このアプローチは、視聴者の共感を呼ぶ本格的で効果的なプロモーションを作成するのに役立ちます。

柔軟かつ最新の状態を保つことが重要です。インフルエンサー マーケティングを正しく行うと、ブランドの存在感を大幅に高め、有意義な方法で視聴者とつながることができます。 Famesters 代理店は、これらの課題を解決する準備ができています –お問い合わせ今すぐ始めましょう！